Consultative Selling – HALF CONFIRMED

Acara

05 Juni 2018 | Rp 1.650.000,- di Puri Denpasar Hotel, Jakarta Selatan – HALF CONFIRMED
15 November 2018 | Rp 1.650.000,- di Puri Denpasar Hotel, Jakarta Selatan



Salah satu kesalahan yang kerap dilakukan sales people adalah sering memonpoli percakapan untuk “menjuali” calon pembeli. Alhasil, calon pembeli merasa tidak nyaman dan menolak untuk membeli. Bisa dibayangkan, berapa waktu yang terbuang sia-sia tanpa hasil penutupan penjualan.



Melalui pelatihan ini, peserta akan mendapatkan pemahaman mengenai:

  • Memahami dan mengelola proses penjualan.
  • Mengembangkan strategi probing yang kuat untuk menggali kebutuhan customer
  • Memahami fitur eksklusif dan manfaat dari suatu produk.
  • Melakukan pencocokan antara Feature & Benefit dengan apa yang dibutuhkan Customer.
  • Menerapkan keterampilan profesional penjualan tatap muka dengan pelanggan
  • Menangani keprihatinan pelanggan secara profesional
  • Mendapatkan komitmen dari pelanggan



Silabus Training Consultative Selling:

  1. Consultative Selling overview
  2. Mengumpulkan data, menilai calon customer (personal & outlet profiling) dan endapatkan informasi
  3. Menyiapkan product knowledge tools yang relevan di setiap rencana kunjungan
  4. Mengidentifikasi dan memahami kebutuhan customer dengan mengajukan probing lewat kalimat tanya.
  5. Matching Benefit to the customer’s need
  6. Role Play



Training ini dipandu oleh

Ir. S. Marihot Hutahayan, M.Psi

Beliau  telah menjadi trainer untuk di beberapa perusahan multinational. Semenjak tahun 1995 telah memfasilitasi ribuan perusahaan dengan kurang lebih  150.000 orang, mulai dari Staff, Officer, Security, Mechanics, Driver, Teller, CSO, Telemarketer, Service Advisor, Front liner, Back Office Officer, Salesman, Foreman, Supervisor, Superintendent, Middle Management, General Management, hingga Top Management di banyak perusahaan. Diantaranya, Astra International, Bank Internasional Indonesia,Wilmar International, TELKOMSEL, INDOSAT, TRAC, Unilever, Indomobil, Hyundai dll



Tanggal:

  • 5 Juni 2018
  • Pk. 09.00-17.00



Tempat kursus:

  • Puri Denpasar Hotel,
  • Jakarta Selatan



BIAYA:

  • Harga: Rp 1.650.000,-/orang
  • Rp 4.500.000/ 3 orang dari perusahaan yang sama
  • Rp 6.500.000/ 5 orang dari perusahaan yang sama
  • Biaya sudah termasuk materi ,Sertifikat, lunch dan coffee break


Selling Skills: Consultative Selling

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

 

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *