Category Archives: Sales Skills

CUSTOMER FOCUS SELLING SKILLS – Confirmed

Customer Service, Jakarta, Pasti Jalan Februari 2020, Pasti Jalan Juli 2018, Pasti Jalan Juni 2018, Pasti Jalan September 2018, Sales Skills, , , , , , , , ,

Acara

27 – 28 Februari 2020 | Rp 4.500.000 di Dreamtel/ Hotel Maxone , Jakarta – CONFIRMED
23 – 24 Maret 2020 | Rp 4.500.000 di Dreamtel/ Hotel Maxone , Jakarta
23 – 24 April 2020 | Rp 4.500.000 di Dreamtel/ Hotel Maxone , Jakarta

Jadwal Training 2020 Selanjutnya…

 

 

Pelatihan teknik menjual (selling skills) ini difokuskan kepada bagaimana memenuhi kebutuhan pelanggan sehingga sangat cocok untuk staf penjualan yang bergerak dalam bidang penjualan jasa, barang yang sulit dan kompleks, kontrak tender, ataupun barang/ jasa yang bernilai tinggi. Pelatihan ini dimaksudkan agar peserta mempunyai pemahaman dan ketrampilan mengenai Professional Selling Skills; memahami langkah-langkah teknis, konsep, sikap, dan perilaku yang dituntut dalam bidang penjualan; memperluas pengetahuan mengenai lingkungan penjualan dan pemasaran; dan dilengkapi dengan teknik membimbing dan menjadi mentor untuk sales persons junior ataupun yang baru.

 

MATERI TRAINING CUSTOMER FOCUS SELLING SKILLS

1: ROLES OF SALESPERSONS

  • Market Conditions and Challenges;
  • Building Competitiveness Factors;
  • The Selling Challenges;
  • The Role of Salesperson;
  • The Persuasive Selling Process;

2: PROSPECTING AND CONTACTING

  • The Prospecting Funnel;
  • The Power of Referrals;
  • Qualification and Sales Strategy;
  • Initial Contact; Introduction Letter;
  • Initial Contact: Phone Call;
  • Cold Calling;
  • Choosing Methods of Contact;
  • Tips for Telephone Appointment.

3: PLANNING THE SALES

  • Planning the Sales;
  • Anticipating the Customer’s Needs;
  • Qualifying the Sales;
  • Developing Relationship with prospect.
  • Gathering Information;
  • The Information Gathering “Funnel”;

GROUP DISCUSSION: PREPARING PRODUCT BENEFIT

INDIVIDUAL PRESENTATION AND FEEDBACK

Each participant will be asked to presents the benefits of each products using OHP and or LCD presentation tools. Instructor and the participants will give their opinion and feedbacks.

4: PRESENTING SOLUTION AND CLOSING THE SALES

  • Presenting Solution;
  • Deciding on the Value-added Solution;
  • Checking for Viable Solution;
  • Developing the Presentation Strategy;
  • Written Proposals;
  • Gaining Customer’s Commitment (Closing the Sales);
  • Buying Signals;
  • Action – Keeping the Commitments;

5: WORKING WITH OBSTACLES AND HANDLING COMPLAINTS

  • Working with Obstacles;
  • Customer Obstacles;
  • Types of Obstacles;
  • Dealing with Obstacles;
  • Tips in Handling Complaints

INDIVIDUAL ROLE-PLAY: GATHERING INFORMATION AND SELLING TECHNIQUES

6: COACHING AND MENTORING

  • Introduction to coaching;
  • What is coaching, counseling, and mentoring;
  • How to determine if coaching is needed;
  • Coaching model;
  • Feedback exercise; performance feedback tips;
  • Steps for conducting formal observation;
  • Coaching response exercise;
  • Review of handling difficult employees;
  • Effective mentoring technique

INDIVIDUAL ROLE-PLAY: DEALING WITH OBSTACLES AND HANDLING COMPLAINTS

 

FASILITATOR TRAINING CUSTOMER FOCUS SELLING SKILLS

TEAM TRAINER

 

Jadwal Training 2020

  • Tanggal 20-21 Februari 2020
  • Tanggal 23-24 Maret 2020
  • Tanggal 23-24 April 2020
  • Tanggal 18-19 Mei 2020
  • Tanggal 22-23 Juni 2020
  • Tanggal 23-24 Juli 2020
  • Tanggal 24-25 Agustus 2020
  • Tanggal 21-22 September 2020
  • Tanggal 22-23 Oktober 2020
  • Tanggal 23-24 November 2020
  • Tanggal 21-22 Desember 2020

 

Investasi

  • Rp. 4.500.000,- ( Empat Juta Lima Ratus Ribu Rupiah )

Investasi sudah termasuk:

  1. Seminar Kits (Handcopy Materi + Tas + ATK + Flashdisk)
  2. Makan Siang
  3. Coffee Break
  4. Sertifikat

 

TRAINING CUSTOMER FOCUS SELLING SKILLS

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  4. (required)
  5. DATA PRIBADI
  6. (required)
  7. (required)
  8. (required)
  10. (valid email required)
  11. (required)
  12. (required)
  16. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  20. (required)
  23. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
  26. Captcha
 

cforms contact form by delicious:days

SALESMANSHIP (KEWIRANIAGAAN)

Bandung, Penjualan, Sales Skills, , , , , , , , , , , , ,

ACARA

16 – 18 Maret 2020 | Rp 6.500.000/ peserta di Bandung
20 – 22 April 2020 | Rp 6.500.000/ peserta di Bandung
11 – 13 Mei 2020 | Rp 6.500.000/ peserta di Bandung

Jadwal Training 2020 Selanjutnya …

 

 

TUJUAN TRAINING SALESMANSHIP 

Pelatihan ini akan mengarahkan peserta agar mampu menjawab tuntutan keadaan  yang  sekarang makin banyak dirasakan perusahaan, yaitu:  Ketrampilan Salesman yang lebih profesional dalam mengantisipasi berbagai ragam perilaku konsumen didalam upaya memenangkan kompetisi di arena persaingan.

 

MANFAAT TRAINING SALESMANSHIP 

Dengan mengikuti pelatihan ini, peserta akan memperoleh manfaat :

  1. Mengenal dan memahami dasar-dasar antara penjual dan konsumen.
  2. Mengenal karakteristika yang harus dimiliki dan dihinadari oleh Salesman.
  3. Mengenal tipe-tipe salesman dan tipe-tipe konsumen secara umum.
  4. Mengenal Gaja Menjual (Salesman Grid).
  5. Mengenal perilaku dan sikap didalam memberikan pelayanan.
  6. Mampu mengenal berbagai motivasi yang ada dalam diri, terutama motif berprestasi.

 

MATERI TRAINING SALESMANSHIP

  1. Dinamika kelompok.
  2. Synergi dan konsensus.
  3. Komunikasi.
  4. Analisis Transaksional.
  5. Salesman Grid.
  6. Sikap dan Perilaku Pelayanan.
  7. Motivasi berprestasi .
  8. Customer Service Orientation.

 

SASARAN PESERTA TRAINING SALESMANSHIP

  • Seluruh tenaga yang berfungsi sebagai Salesman.
  • Semua pimpinan yang membawahi tenaga yang berhubungan dengan kegiatan penjualan.

 

INSTRUKTUR TRAINING SALESMANSHIP 

Drs. Awan Setiawan, BSc, PSIKOLOG, MBA., MSc. & team

Drs. Awan Setiawan, BSc, PSIKOLOG, MBA., MSc. Dilahirkan di Garut, 4 September 1952. Kompetensi utama Beliau  adalah di bidang manajemen dan psikologi terapan. Pendidikan formal Beliau ditempuh di akademi instrumentasi nasional LIN/LIPI Bandung, fakultas psikologi UNPAD Bandung,management trainee LPPM Jakarta, program MBA IPPM Jakarta, dan program M.Sc. dari Jakarta institute management studies. Keahlian di bidang manajemen Beliau meliputi Bussiness Administration, Manajemen Fungsional (Manajemen Keuangan, Personalia, Umum, Pemasaran dan Produksi), keahlian bidang psikologi Beliau meliputi Sistem & Pengelolaan Bidang SDM (Pengadaan, Pengembangan, Kompensasi, Integrasi dan Pemeliharaan SDM), serta pembuatan Peraturan yang berhubungan dengan kepegawaian, Selection/Assessment/Personnel Mapping, keahlian bidang general affair(GA) Beliau meliputi Kesekretariatan, Adminstrasi, Humas, dan Rumah Tangga Kantor. Pak Awan Setiawan pernah menjadi dosen di program S1 di universitas Pasundan Bandung dan universitas nasional Pasim Bandung. Sekarang beliau dosen aktif di program S2 di universitas widyatama Bandung, universitas Maranatha Bandung dan STMIK-LIKMI Bandung. Beliau pernah bekerja di BUMN (Perum-Lembaga Penjamin Kredit), PT. RAYA INCORP (Holding Group Company), dan di PT. Gasco Brothers. Pak Awan Setiawan sudah sering menjadi trainer/pembicara/fasilitator untuk training-training industry untuk perusahaan-perusahaan di Indonesia, Beliau juga sudah sering sebagai konsultan melakukan advisor, seleksi/promosi dan juga assessment/personnel mapping untuk perusahaan di Indonesia.

 

VENUE 

Bandung (Golden Flower, Banana Inn, Serela, Gino Feruci), Amaroossa Hotel, Noor Hotel, Grand Setiabudi Hotel, dll

 

TRAINING DURATION

3 hari

 

JADWAL TRAINING 2020

  1. 16 Mar 2020-18 Mar 2020
  2. 20 Apr 2020-22 Apr 2020
  3. 11 Mei 2020-13 Mei 2020
  4. 03 Jun 2020-05 Jun 2020
  5. 20 Jul 2020-22 Jul 2020
  6. 05 Agust 2020-07 Agust 2020
  7. 21 Sep 2020-23 Sep 2020
  8. 07 Okt 2020-09 Okt 2020
  9. 04 Nop 2020-06 Nop 2020
  10. 21 Des 2020-23 Des 2020

 

INVESTATION PRICE/ PERSON 

  1. 6.500.000/ peserta (bayar penuh) atau
  2. 6.250.000/ peserta (early bird, yang membayar 1 minggu sebelum training) atau
  3. 5.950.000/ peserta (peserta bergroup yang terdiri dari 3 peserta atau lebih dari 1 perusahaan yang sama)

 

FACILITIES FOR PARTICIPANTS

  1. Modul Training
  2. Flashdisk Training berisi materi training
  3. Sertifikat
  4. ATK: NoteBook dan Ballpoint
  5. T-Shirt
  6. Ransel
  7. Foto Training
  8. Ruang Training dengan fasilitas Full AC dan multimedia
  9. Makan siang dan 2 kali coffeebreak
  10. Instruktur yang Qualified
  11. Transportasi untuk peserta dari hotel penginapan ke hotel tempat training – PP (jika peserta minimal dari satu perusahaan ada 4 peserta)

 

KEWIRANIAGAAN (SALESMANSHIP)

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  4. (required)
  5. DATA PRIBADI
  6. (required)
  7. (required)
  8. (required)
  10. (valid email required)
  11. (required)
  12. (required)
  16. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  20. (required)
  23. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
  26. Captcha
 

cforms contact form by delicious:days

Powerfull Merchandising

Manajemen Penjualan, Pasti Jalan November 2019, Retail, Retail and Consumer Good, Retail management, Sales Skills, , , , , , , ,

Acara

23 – 24 April 2020 | Rp 5.525.000 di Amaris La Codefin/ Santika Hayam Wuruk, Jakarta
29 – 30 Juni 2020 | Rp 5.525.000 di Amaris La Codefin/ Santika Hayam Wuruk, Jakarta
13 – 14 Agustus 2020 | Rp 5.525.000 di Amaris La Codefin/ Santika Hayam Wuruk, Jakarta

Jadwal Training 2020 Selanjutnya . . .

 

 

Sebagian besar shopper mengambil keputusan untuk membeli setelah berada di outlet, karena ia tertarik untuk membeli barang yang sebenarnya tidak direncanakan untuk dibeliTertarik untuk membeli hanya akan muncul bila produk ditata rapi, bisa dilihat dan dijangkau  (visible dan accessible oleh pembeli)Guna membuat konsumen tertarik dan memutuskan untuk membeli maka Sales Person wajib memiliki  pengetahuan & keterampilan tentang tehnik menata dan menampilkan produk di outlet,  baik di Traditional Channel maupun di Modern Channel.

 

Tujuan Pelatihan Powerfull Merchandising

  • Memiliki pemahaman dan kesadaran akan perannya  sebagai ujung tombak perusahaan yang bertanggung jawab terhadap pengembangan pasar dan berusaha memperoleh lebih banyak konsumen yang tertarik untuk membeli produk yang dijual di outlet.
  • Memiliki pengetahuan dan keterampilan tentang bagaimana meletakkan, memajang serta menata peoduk di outlet (baik di Traditional Trade maupun di Modern Trade, yang mudah dilihat dan dijangkau oleh pembeli).

 

Definisi  Pelatihan Powerfull Merchandising

  • MERCHANDISING adalah seni dalam melakukan penataan produk sesuai dengan standart atau ketentuan yang telah ditentukan yang dapat menimbulkan aspek keindahan sehingga adanya ketertarikan konsumen untuk membeli dan memenuhi kebutuhannya.

 

Prinsip Merchandising :

  • Visible ( mudah terlihat )
  • Accesible ( Murah diraih/dijangkau )
  • Convenient ( lebih menyenangkan )
  • Attractive ( lebih tertarik )

 

KEY SUCCES MERCHANDISING 

  • Avaibility ( ketersediaan produk )
  • Stock Presure ( banyaknya produk )
  • Category Grouping ( pengelompokkan kategori )
  • Facing ( tampilan )
  • Shelf Number ( jumlah shelfing )
  • Stock Condition (kondisi stok,no Out Of Stock/OOS)
  • Stock Rotation ( perputaran stok produk )
  • Merchandising Material ( material POSM )

 

TANTANGAN MERCHANDISING :

  • Bagaimana produk yang kita pajang bisa menciptakan sebuah value???

 

Pemahaman konsep A-I-D-A dalam merchandising

ATTENTION – INTEREST – DESIRE – ACTION

AIDA

  • ATTENTION = Pajanglah produk ditempat yang menjadi perhatian konsumen
  • INTEREST = Setelah adanya perhatian/attention dari konsumen, display produk ditata dan mampu menarik minat konsumen untuk melihat lebih dekat.
    • kuncinya : melakukan dress up produk dilengkapi dengan POS dan banded gimmick ( apabila ada ).
  • DESIRE = Setelah melihat produk kita yang menarik, timbul hasrat untuk membeli
    • kuncinya :
      • Konsumen mulai melihat produk apa yang menyita perhatiannya
      • Keunggulan produk tersebut,
      • Membandingkan dengan produk sejenis.
  • ACTION = Mengarah konsumen melakukan tindakan/membeli produk tersebut.
    • Beberapa hal konsumen memutuskan untuk membeli :
      • Coba – coba, karena melihat produk cukup menarik
      • Ada hadiahnya, sehingga menguntungkan buat konsumen
      • Karena konsumen benar – benar membutuhkan produk tersebut setelah melihat keunggulannya.

 

Facilitator

Hendri Gemilang, MBA.

Hendri Gemilang lulusan Universitas Andalas Padang jurusan bahasa dan satra Inggris dan Singapure Institute Management program Management Business Administration, membangun karir dan berbisnis di kawasan Batam, Singapure, Malaysia selama 15 tahun terakhir. Berbagai posisi penting yang pernah di tempati; Konsultan hubungan industrial, Assistant manager Corporate Service, Manager personalia dan Administrasi. Perjalanan tugas membawanya berinteraksi luas dengan Praktisi dan pelaku-pelaku bisnis berkelas di kawasan industri industri investasi strategis itu.  Saat ini Hendri Gemilang adalah konsultan hubungan industri, Hrmatters21, Singapore. Memberikan advise profesional pada klien adalah hal yang selalu dilakukan semua konsultan. Tetapi secara terpisah Hendri Gemilang menawarkan paket lokakarya olah sikap bagi perusahaan klien. Pelatihan olah sikap ternyata diterima sebagai ibu segala pelatihan karena sangat ampun mempertajam berbagai bidang pekerjaan seperti; pra emplyoment, problem solving, teamwork, service exellence, happy worker produktive worker, stay young stay productive, dll. Olah sikap sudah diminati oleh perusahaan perusahaan singapore dan malaysia karena memastikan perusahaan menjadi kuat, sehat dan, produktif. Inilah keunggulan Hendri Gemilang sebagai konsultan dan juga mentor olah sikap.

 

Jadwal Training 2020

  • 23 – 24 April 2020
  • 29 – 30 Juni 2020
  • 13 – 14 Agustus 2020
  • 22 – 23 Oktober 2020
  • 23 – 24 Desember 2020

 

Lokasi Training 

Amaris Hotel La Codefin / Neo Hotel – Kebayoran / Hotel Santika Premiere Hayam Wuruk, Jakarta (Tentative)

 

FEE TRAINING

  • Rp. 4.450.000 ,- (REG for 3 person/more; payment 1 week before training)
  • Rp. 4.650.000 ,- (REG 2 weeks before; payment 1 week before training)
  • Rp. 5.150.000 ,- (On The Spot; payment at the latest training)
  • Rp. 5.525.000 ,- (Full fare)

 

Powerfull Merchandising

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  4. (required)
  5. DATA PRIBADI
  6. (required)
  7. (required)
  8. (required)
  10. (valid email required)
  11. (required)
  12. (required)
  16. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  20. (required)
  23. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
  26. Captcha
 

cforms contact form by delicious:days

Professional Selling Skills – CONFIRMED

Pasti Jalan Maret 2020, Sales Skills, Yogyakarta, , , , , , , , ,

Acara

24 – 26 Februari 2020 | Rp 6.900.000 di Hotel Ibis Malioboro, Yogyakarta
02 – 04 Maret 2020 | Rp 6.900.000 di Hotel Ibis Malioboro, Yogyakarta
16 – 18 Maret 2020 | Rp 6.900.000 di Hotel Ibis Malioboro, Yogyakarta – CONFIRMED

Jadwal Training 2020 Selanjutnya …

 

Tujuan dan Manfaat Pelatihan Professional Selling Skills

Setelah mengikuti training ini, peserta diharapkan mampu untuk membekali dirinya dengan struktur dan teknik penjualan yang tepat sehingga mampu memasarkan produk dan jasanya dengan optimal. Dengan harapan goal perusahaan dapat tercapai dan profit yang didapatkan perusahaan bisa optimal.

 

Materi Pelatihan Professional Selling Skills

  1. Arti penting Penjualan yang tepat dalam suatu perusahaan
  2. Kompetensi sales professional
  3. Product knowledge, Prospecting, The Approach,  Establish the Need, The Presentation, Close the Sale, Follow through
  4. Mengenal pribadi diri sendiri (SWOT)
  5. Mengenal profile customer
  6. Cara berpenampilan dengan baik dan menarik
  7. Negotiation Skill dan Communication Skill
  8. GOAL Setting
  9. Studi kasus

 

Peserta Training

Pelatihan ini dapat diikuti oleh para manajer, supervisor, dan staf senior lainnya di semua bidang.

 

Metode Training

Presentasi, Diskusi , Brainstorming, Case Study,Evaluasi, praktek

 

Jadwal Training 2020

Hotel Ibis Malioboro, Yogyakarta

  • 26 – 28 Februari 2020
  • 2 – 4 Maret 2020
  • 9 – 11 Maret 2020
  • 16 – 18 Maret 2020
  • 23 – 24 Maret 2020
  • 30 Maret 2020 – 1 April 2020
  • 6 – 8 April 2020
  • 13 – 15 April 2020
  • 20 – 22 April 2020
  • 27 – 29 April 2020
  • 4 – 6 Mei 2020
  • 11 – 13 Mei 2020
  • 2 – 4 Juni 2020
  • 8 – 10 Juni 2020
  • 15 – 17 Juni 2020
  • 22 – 24 Juni 2020
  • 29 Juni 2020 – 1 Juli 2020
  • 6 – 8 Juli 2020
  • 13 – 15 Juli 2020
  • 20 – 22 Juli 2020
  • 27 – 29 Juli 2020
  • 3 – 5 Agustus 2020
  • 10 – 12 Agustus 2020
  • 18 – 19 Agustus 2020
  • 24 – 26 Agustus 2020
  • 31 Agustus 2020 – 2 September 2020
  • 7 – 9 September 2020
  • 14 – 16 September 2020
  • 21 – 23 September 2020
  • 28 – 30 September 2020
  • 5 – 7 Oktober 2020
  • 12 – 14 Oktober 2020
  • 19 – 21 Oktober 2020
  • 26 – 28 Oktober 2020
  • 2 – 4 November 2020
  • 9 – 11 November 2020
  • 16 – 18 November 2020
  • 23 – 25 November 2020
  • 30 November 2020 – 2 Desember 2020
  • 7 – 9 Desember 2020
  • 14 – 16 Desember 2020
  • 21 – 23 Desember 2020
  • 28 – 30 Desember 2020

 

Investasi & Fasilitas

  • Rp 6.900.000 (Non Residential)
  • Jika Perusahaan/ Instansi mengirimkan lebih dari satu peserta pada judul dan tanggal yang sama maka akan di berikan potongan harga pada peserta kedua dan seterusnya masing – masing sebesar Rp 1.000.000 per peserta
  • VIP training Rp 7.900.000 >> (2019), VIP training Rp 8.900.000 >> (2020) (4 Hari , Non Residential dengan tambahan Fasilitas Paket studi lapangan/ City tour dan Belum Termasuk Pajak PPn 10%)
  • Quota minimum 2 peserta
  • Fasilitas: Certificate, Training kits, USB, Lunch, Coffe Break, Souvenir
  • Untuk peserta luar kota disediakan transportasi antar-jemput dari Bandara/ Stasiun ke Hotel khusus bagi perusahaan yang mengirimkan minimal 3 orang peserta)

 

Instruktur Training

DR. Drs.Anas Hidayat,MBA

 

How to Be Basic Professional Selling Skills

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  4. (required)
  5. DATA PRIBADI
  6. (required)
  7. (required)
  8. (required)
  10. (valid email required)
  11. (required)
  12. (required)
  16. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  20. (required)
  23. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
  26. Captcha
 

cforms contact form by delicious:days

STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN PRODUK DAN JASA KOPERASI

Jakarta, Sales Skills, , , , , ,

Acara

27 – 28 Februari 2020 | Rp 4.500.000/ peserta di Jakarta
23 – 24 Maret 2020 | Rp 4.500.000/ peserta di Jakarta
29 – 30 April 2020 | Rp 4.500.000/ peserta di Jakarta

Jadwal Training 2020 Selanjutnya …

 

 

PENDAHULUAN

Pemahaman yang keliru tentang manajemen koperasi menjadi awal terpuruknya daya saing koperasi. Tidak hanya sekedar aspek organisasi manajemen pemasaran koperasi serta manajemen keuangan koperasi saja yang harus dipahami, tapi bagaimana komunikasi pemasaran itu dilakukan juga tak kalah penting. Agar bisa memenangkan persaingan, koperasi harus mampu memberikan nilai (value) yang lebih kepada anggota dan konsumen dibandingkan dengan pesaingnya. Betapapun berkualitasnya suatu produk atau jasa, bila tidak dikomunikasikan pada anggota atau konsumen dan tidak yakin bahwa produk itu akan berguna bagi mereka, maka mereka tidak akan pernah membelinya.

 

OBJEKTIF TRAINING

  • Peserta diharapkan dapat merancang dan mengimplementasikan komunikasi pemasaran.
  • Meningkatkan kinerja koperasi melalui promosi yang efektif.

 

MATERI TRAINING STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN

  1. Marketing Communication
  2. Dimensi produk atau jasa,
  3. Identifikasi pasar dan perilaku konsumen,
  4. Menentukan segmentation-targeting-positioning produk/jasa,
  5. Pemilihan bauran komunikasi pemasaran,
  6. Strategi komunikasi pemasaran terpadu,
  7. Mengelola konsumen koperasi,
  8. Mengembangkan unit usaha koperasi.

 

METODE TRAINING

  • Presentasi
  • Case Study
  • Diskusi
  • Dialog Informal

 

SIAPA SEBAIKNYA MENGIKUTI TRAINING INI?

  • Dinas Koperasi/UMK
  • Pengelola/Anggota Koperasi
  • UMK (usaha mikro kecil).

 

INSTRUKTUR

Ujang Rusdianto,S.I.Kom, M.IKom. and Team

Ujang Rusdianto,S.I.Kom, M.IKom.  seorang magister komunikasi  dengan kajian studi Corporate Communication  dan sarjana ilmu komunikasi konsentrasi Public Relations.  Saat ini Beliau sebagai Staf Ahli Komunikasi di Konsultan Komunikasi  untuk klien Badan Koordinasi Penanaman Modal (BKPM) dan Jababeka. Beliau juga aktif sebagai dosen praktisi di Universitas Mercu Buana dan Universitas Bakrie, Jakarta, serta aktif sebagai trainer/instruktur dalam kajian Corporate Communication, khususnya Corporate Social Responsibility (CSR) dalam perspektif komunikasi. Beliau memiliki pengalaman lapangan karena Beliau memang seorang praktisi yang ditopang dengan background akademik yang baik membuat Beliau mampu memberikan sharing knowledge yang bermanfaat di kelas training Beliau.

 

JADWAL TRAINING 2020

  • 27 Feb 2020-28 Feb 2020
  • 23 Mar 2020-24 Mar 2020
  • 29 Apr 2020-30 Apr 2020
  • 18 Mei 2020-19 Mei 2020
  • 25 Jun 2020-26 Jun 2020
  • 29 Jul 2020-30 Jul 2020
  • 27 Agust 2020-28 Agust 2020
  • 28 Sep 2020-29 Sep 2020
  • 29 Okt 2020-30 Okt 2020
  • 26 Nop 2020-27 Nop 2020
  • 30 Des 2020-31 Des 2020

 

INVESTMENT/ PERSON

  1. 4.500.000/person (full fare) or
  2. 4.250.000/person (early bird, payment 1 week before training) or
  3. 3.950.000/person (if there are 3 persons or more from the same company)

 

FACILITIES FOR PARTICIPANTS

  1. Training Module
  2. Flash Disk contains training material
  3. Certificate
  4. Stationeries: NoteBook and Ballpoint
  5. T-Shirt
  6. Backpack
  7. Training Photo
  8. Training room with full AC facilities and multimedia
  9. Lunch and twice coffeebreak everyday of ‘komunikasi pemasaran’ training
  10. Qualified instructor
  11. Transportation for participants from hotel of participants to/from hotel of training (if minimal number of participants from one company is 4 persons)

 

STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN PRODUK DAN JASA KOPERASI

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  4. (required)
  5. DATA PRIBADI
  6. (required)
  7. (required)
  8. (required)
  10. (valid email required)
  11. (required)
  12. (required)
  16. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  20. (required)
  23. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
  26. Captcha
 

cforms contact form by delicious:days

SALESMANSHIP

Jakarta, Penjualan, Sales Skills, , , , , , ,

ACARA

24 – 25 Februari 2020 | Rp 4.500.000/ peserta di Jakarta
23 – 24 Maret 2020 | Rp 4.500.000/ peserta di Jakarta
01 – 02 April 2020 | Rp 4.500.000/ peserta di Jakarta

Jadwal Training 2020 Selanjutnya …

 

 

PENDAHULUAN TRAINING SALESMANSHIP

Salesmanship sangat erat hubungan dengan penjualan, pemasaran, dan produk. Kebanyakan orang menghindari menjadi salesman. Padahal menjadi seorang salesman adalah hal yang sangat menantang dan dapat menambah link kerja maupun relasi, salesman dapat diartikan suatu kemampuan yang sekaligus menunjukkan loyalitas penjual, kualitas produk yang dijual, atau peranan penjual dalam pendekatan kepada seseorang atau orang lain, sehingga dapat membentuk suatu titik keputusan untuk menetapkan hak utama sebagai individu dalam menetapkan kesempatan milik atau minat. Dalam bekerja para Salesman harus pandai mencari teknik-teknik dalam menggaet konsumennya. Usaha persaingan yang tinggi dalam industri menyebabkan pembeli berhadapan dengan banyaknya pilihan produk dan jasa yang relatif serupa. Kondisi ini menuntut tenaga penjual tidak hanya bekerja lebih “keras” tetapi juga harus semakin trampil dalam menjual. Keberhasilan penjualan bergantung tidak hanya pada produk dan jasa yang berkualitas tetapi juga pada ketrampilan menjual yang dimiliki oleh tenaga penjual. Seorang penjual yang baik harus mampu melibatkan pelanggan dalam setiap tahap penjualan sehingga diharapkan pelanggan akan puas. 



TUJUAN TRAINING SALESMANSHIP

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan dapat:

  1. Peserta dapat meningkatkan kemampuan berkomunikasi efektif dengan calon pembeli
  2. Peserta diharapkan dapat meningkatkan kemampuan untuk membaca keinginan pembeli.
  3. Meningkatkan kepercayaan diri.
  4. Memahami dasar dan prinsip-prinsip bisnis jasa maupun produk barang.
  5. Meningkatkan kemampuan gaya menjual sehingga omzet diharapkan dapat meningkat



SIAPA YANG SEBAIKNYA MENGIKUTI TRAINING SALESMANSHIP?

  1. Staff, Supervisor, Manager hingga level diatasnya dari Divisi Pemasaran, Penjualan atau divisi lainnya yang membutuhkan training ini;
  2. Praktisi, Profesional atau siapapun yang ingin menambah pengetahuan mengenai Salesmanship
  3. Wirausaha


MATERI TRAINING SALESMANSHIP

  1. Pengertian konsep Salesmanship
  2. Karakteristik Salesmanship
  3. Penggolongan Salesmanship
  4. Teknik-teknik menjadi Salesman yang baik
  5. Penyelarasan hubungan antara pelanggan dengan produk
  6. Pengembangan Salesman
  7. Mengapa salesman ada yang gagal
  8. Studi Kasus
  1. ASSESMENT DISC ( MELIHAT KEPRIBADIAN )



METODE TRAINING SALESMANSHIP

Presentasi, interaktif, diskusi kelompok, brainstorming, bermain peran, berpikir kreatif, simulasi, belajar dalam kompetisi permainan, studi kasus, latihan, bimbingan, diskusi, perenungan, experiential learning, icebreaker.



INSTRUCTOR SALESMANSHIP

Ir. Wilbert,CBA,CPHR,CHt

Ir.Wilbert Situmeang adalah seorang Trainer, Business & Sales Coach, Counselor dengan pengalaman 17 tahun di bidang Selling dari posisi staff sampai ke level Director

Spesialisasi di bidang : Motivational, Sales, Leadership, Persuasi , negosiasi, Coaching & Counseling

Certified dalam berbagai kompetensi dari lembaga local maupun Internasional:

  • Certified of Six Thinking Hats (Creative Thinking )
  • Certified of Sales Coach
  • Certified Behavior Analyst (CBA)
  • Certified of Hypnotherapy (CHt) dari Indonesia Board of Hypnosis (IBH)
  • Certified Coach Practitioner (CCP)
  • Certified Art of Transformational Coach ( CATC)

Founder of Training Center & Motivation (, Leadership and Motivation Training, Outbound Organizer). Dan berpengalaman sebagai trainer 10 tahun

Berpengalaman sebagai konsultan di berbagai perusahaan nasional dan multi nasional: manufaktur, banking, multifinance, telekomunikasi, advertising agency, baik sebagai Specialist maupun Generalist di bidang Motivation of Human Resources

Banyak berkecimpung sebagai Konsultan, Leadership, Bimbingan Karir, Trainer, Motivator, Assessor dan Course Director untuk program Team Building di berbagai perusahaan swasta nasional dan multi nasional


VENUE

Jakarta (Amos Cozy, Amaroossa Residence, Haris Tebet, Gd Muamalat Institute, Setiabudi Building 2, Gd Estubizi Bussiness Center, Ibis Manggadua, Little Amaroossa Residence, Cosmo Amaroossa, Zodiak MT. Haryono, Grand Tjokro)


TRAINING DURATION SALESMANSHIP

2 days

 

JADWAL TRAINING 2020

  • 24 Feb 2020-25 Feb 2020
  • 23 Mar 2020-24 Mar 2020
  • 01 Apr 2020-02 Apr 2020
  • 13 Mei 2020-14 Mei 2020
  • 22 Jun 2020-23 Jun 2020
  • 01 Jul 2020-02 Jul 2020
  • 24 Agust 2020-25 Agust 2020
  • 02 Sep 2020-03 Sep 2020
  • 26 Okt 2020-27 Okt 2020
  • 23 Nop 2020-24 Nop 2020
  • 02 Des 2020-03 Des 2020

 

INVESTMENT/ PERSON

  1. 4.500.000/person (full fare) or
  2. 4.250.000/person (early bird, payment 1 week before training) or
  3. 3.950.000/person (if there are 3 persons or more from the same company)


FACILITIES FOR PARTICIPANTS

  1. Training Module
  2. Flash Disk contains training material
  3. Certificate
  4. Stationeries: NoteBook and Ballpoint
  5. T-Shirt
  6. Backpack
  7. Training Photo
  8. Training room with Full AC facilities and multimedia
  9. Lunch and twice coffeebreak every day of training
  10. Qualified Instructor
  11. Transportation for participants from hotel of participants to/from hotel of training – VV (if minimal participants is 4 persons from the same company)

 

SALESMANSHIP

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  4. (required)
  5. DATA PRIBADI
  6. (required)
  7. (required)
  8. (required)
  10. (valid email required)
  11. (required)
  12. (required)
  16. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  20. (required)
  23. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
  26. Captcha
 

cforms contact form by delicious:days

SELLING SKILLS

Jakarta, Sales Skills, , , , , , , ,

Acara

02 – 03 Maret 2020 | Rp 4.500.000/ peserta di Jakarta
06 – 07 April 2020 | Rp 4.500.000/ peserta di Jakarta
19 – 20 Mei 2020 | Rp 4.500.000/ peserta di Jakarta

Jadwal Training 2020 Selanjutnya …

 

 

TUJUAN TRAINING

  1. Peserta menyadari kompetensi sebagai salesperson yang profesional
  2. Peserta memahami step – step dalam menjual
  3. Peserta akan mengembangkan potensi dalam profesinya sebagai penjual
  4. Peserta akan meningkat kepercayaan dirinya sebagai penjual
  5. Peserta akan memiliki ketrampilan dalam presentasi, mengatasi keberatan dan
  6. closing techniques

 

SIAPA YANG SEBAIKNYA MENGIKUTI TRAINING?

  1. Staff, Supervisor, Manager hingga level diatasnya dari Divisi Pemasaran, Penjualan atau divisi lainnya yang membutuhkan training ini;
  2. Praktisi, Profesional atau siapapun yang ingin menambah pengetahuan mengenai Salesmanship
  3. Wirausaha

 

MATERI TRAINING SELLING SKILLS

SALES PERSON PROFESSIONAL :

  1. Syarat menjadi sales person professional
  2. Pentingnya profesi penjual bagi perusahaan
  3. Membangun sikap positif salesperson

INCREASE SELF CONFIDENT :

  1. Membangun kepercayaan diri sales person
  2. Mengembangkan karakter sales person
  3. Latihan Individual dalam membangun kepercayaan diri

STEPS OF SALE :

  1. Tahapan dalam proses penjual dari Prospecting hingga closing
  2. Memahami apa saja yang harus dilakukan dalam setiap tahap
  3. Menghafal dan mempraktekan setiap langkah

SALES PRESENTATION :

  1. Memahami struktur presentasi penjualan
  2. Gaya presentasi yang efektif
  3. Komunikasi dalam presentasi

PERSUASIVE COMMUNICATION :

  1. Komsep komunikasi persuasive
  2. Implementasi komunikasi persuasive dalam penjualan
  3. Interaksi dengan calon pembeli

SALE IN PRACTICE :

  1. Pada sesi ini peserta akan diminta untuk praktek langsung dalam kegiatan menjual di lapangan

HANDLING OBJECTIONS :

  1. Keberatan-keberatan yang sering muncul
  2. Sikap kita menerima keberatan
  3. Teknik mengatasi keberatan

CLOSING TECHNIQUES :

  1. Teknik- teknik penutupan penjualan
  2. Hambatan – Hambatan dalam closing
  3. Membangun hubungan baik dengan customer saat penutupan

METODE TRAINING:

  1. Penyampaian Konsep
  2. Latihaan Individu
  3. Dikusi kelompok
  4. Film Video penjualan
  5. Roleplay
  6. Tugas Individu

 

INSTRUCTOR

Ir. Wilbert,CBA,CPHR,CHt

Ir.Wilbert Situmeang adalah seorang Trainer, Business & Sales Coach, Counselor dengan pengalaman 17 tahun di bidang Selling dari posisi staff sampai ke level Director

Spesialisasi di bidang : Motivational, Sales, Leadership, Persuasi , negosiasi, Coaching & Counseling

Certified dalam berbagai kompetensi dari lembaga local maupun Internasional:

  • Certified of Six Thinking Hats (Creative Thinking )
  • Certified of Sales Coach
  • Certified Behavior Analyst (CBA)
  • Certified of Hypnotherapy (CHt) dari Indonesia Board of Hypnosis (IBH)
  • Certified Coach Practitioner (CCP)
  • Certified Art of Transformational Coach ( CATC)

Founder of Training Center & Motivation (, Leadership and Motivation Training, Outbound Organizer). Dan berpengalaman sebagai trainer 10 tahun

Berpengalaman sebagai konsultan di berbagai perusahaan nasional dan multi nasional: manufaktur, banking, multifinance, telekomunikasi, advertising agency, baik sebagai Specialist maupun Generalist di bidang Motivation of Human Resources

Banyak berkecimpung sebagai Konsultan, Leadership, Bimbingan Karir, Trainer, Motivator, Assessor dan Course Director untuk program Team Building di berbagai perusahaan swasta nasional dan multi nasional

 

VENUE

Jakarta (Amos Cozy, Amaroossa Residence, Haris Tebet, Gd Muamalat Institute, Setiabudi Building 2, Gd Estubizi Bussiness Center, Ibis Manggadua, Little Amaroossa Residence, Cosmo Amaroossa, Zodiak MT. Haryono, Grand Tjokro)

 

TRAINING DURATION

2 days

 

JADWAL TRAINING 2020

  • 02 Mar 2020-03 Mar 2020
  • 06 Apr 2020-07 Apr 2020
  • 19 Mei 2020-20 Mei 2020
  • 04 Jun 2020-05 Jun 2020
  • 08 Jul 2020-09 Jul 2020
  • 06 Agust 2020-07 Agust 2020
  • 09 Sep 2020-10 Sep 2020
  • 08 Okt 2020-09 Okt 2020
  • 05 Nop 2020-06 Nop 2020
  • 09 Des 2020-10 Des 2020

 

INVESTMENT/ PERSON

  1. 4.500.000/person (full fare) or
  2. 4.250.000/person (early bird, payment 1 week before training) or
  3. 3.950.000/person (if there are 3 persons or more from the same company)

 

FACILITIES FOR PARTICIPANTS

  1. Training Module
  2. Flash Disk contains training material
  3. Certificate
  4. Stationeries: NoteBook and Ballpoint
  5. T-Shirt
  6. Backpack
  7. Training Photo
  8. Training room with Full AC facilities and multimedia
  9. Lunch and twice coffeebreak every day of training
  10. Qualified Instructor
  11. Transportation for participants from hotel of participants to/from hotel of training – VV (if minimal participants is 4 persons from the same company)

 

SELLING SKILLS (PSYCHOLOGICAL APPROACH)

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  4. (required)
  5. DATA PRIBADI
  6. (required)
  7. (required)
  8. (required)
  10. (valid email required)
  11. (required)
  12. (required)
  16. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  20. (required)
  23. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
  26. Captcha
 

cforms contact form by delicious:days

MOTIVASI MENJUAL

Jakarta, Sales Skills, , , , , , , ,

Acara

20 – 28 Februari 2020 | Rp 4.500.000/ peserta di Jakarta
19 – 20 Maret 2020 | Rp 4.500.000/ peserta di Jakarta
27 – 28 Maret 2020 | Rp 4.500.000/ peserta di Jakarta

Jadwal Training 2020 Selanjutnya …

 

 

PENDAHULUAN TRAINING MOTIVASI MENJUAL

Seorang penjual yang baik selalu antusias untuk mempelajari hubungan sebab-akibat antara apa yang mereka inginkan dan bagaimana mendapatkannya. Mereka sangat memahami bahwa untuk menjadi seorang penjual terbaik diperlukan karakter diri yang melayani kebutuhan orang lain dengan sepenuh hati bersama motivasi, gairah, dan antusiasme diri yang tidak pernah terhenti untuk memberikan pelayanan sempurna kepada pelanggan. Semangat dan motivasi diri yang konsisten dari seorang penjual sangat diperlukan, khususnya untuk menginformasikan dan meyakinkan para pembeli tentang manfaat dari produk yang dijual buat kebaikan kehidupan pembeli.

Pembicara akan memotivasi para peserta untuk selalu meningkatkan kualitas pertumbuhan pribadi dan pengembangan nilai-nilai pribadi, agar peserta dapat mewujudkan potensi penuh untuk meningkatkan keterampilan dan kemampuan menjual produk dalam balutan motivasi dan semangat diri untuk selalu memelihara suasana hati positif saat berinteraksi dengan pembeli.



TUJUAN TRAINING MOTIVASI MENJUAL

Memberikan motivasi dan pencerahan kepada peserta agar peserta dapat meningkatkan kinerja penjualan terbaik dengan memahami teknik dan cara menjual yang efektif dan produktif; memahami alasan orang membeli produk yang dijual; strategi menjual yang luar biasa; cara menggunakan kekuatan pengaruh dan kecerdasan sosial dalam meningkatkan penjualan; cara memanfaatkan kecerdasan emosional diri dalam meningkatkan target penjualan.


MATERI TRAINING MOTIVASI MENJUAL

Hari Ke 1:

  1. KECERDASAN EMOSI DAN MENTAL SUKSES SEORANG PENJUAL
    1. Membangun mind set pemenang
    2. Gigih dalam melaksanakan penjualan
    3. Bertekad untuk mencapai target harian, mingguan, dan bulanan
    4. Mengarahkan customer untuk selalu berbisnis dengan perusahaan
    5. Bermotivasi tinggi, bersikap positif dan profesional
    6. Membina hubungan baik dengan rekan kerja, atasan, dan customer
    7. Strategi berpikir dalam kecerdasan emosional
    8. Menggambarkan konsep diri sebagai seorang penjual sukses
    9. Kecerdasan emosional sebagai fondasi penjualan
  2. MELAYANI PELANGGAN DENGAN HATI DAN SIKAP BAIK
    1. Melayani customer dengan kualitas dan sikap baik
    2. Bersedia mengunjungi customer dan mampu meyakinkan customer untuk membeli
    3. Mampu memetakan potensi dan daya beli customer
    4. Selalu menemukan cara-cara baru untuk melakukan pendekatan ke customer
    5. Bersedia melayani perusahaan dan customer setiap waktu
    6. Kesadaran diri dalam melayani customer
    7. Disiplin dan kesiapan diri dalam pelayanan

Hari Ke 2:

  1. TERHUBUNG DAN BEKERJA UNTUK MEMPENGARUHI CALON PELANGGAN
    1. Bersedia mendengarkan suara calon customer.
    2. Berkomunikasi secara persuasif.
    3. Cerdas menangani konflik.
    4. Cerdas melakukan presentasi ke calon customer.
    5. Memperlihatkan aura positif.
    6. Cerdas secara emosi dalam memahami calon customer.
    7. Membantu dan melayani calon customer dengan hati tulus.
    8. Teknik membebaskan emosi negatif dari sikap negatif calon pelanggan
    9. Teknik memprogram diri dengan bahasa positif
    10. Teknik mengelola titik jenuh dalam penjualan
    11. Memperkuat rasa syukur, ikhlas, terima kasih
  2. PENJUALAN YANG BERKELANJUTAN DALAM SIKAP OPTIMIS
    1. Bahasa santun telephone
    2. Bersedia bernegosiasi dengan sabar
    3. Menyajikan data dan informasi sesuai fakta yang ada
    4. Mampu memfokuskan diri untuk meng goal kan transaksi
    5. Selalu berpikir positif dan mengantisipasi segala risiko dengan terukur
    6. Membangun hubungan dan melayani customer untuk jangka panjang
    7. Cerdas dalam menangkap gairah dan keinginan
    8. Cara membuat pelanggan senang berbisnis dengan Anda
    9. Membimbing pelanggan untuk menyukai produk Anda
    10. Kekuatan penjualan otomatis dari naluri
    11. Tidak pernah melakukan penundaan dalam mendekatkan diri kepada pelanggan

 

METODE TRAINING MOTIVASI MENJUAL

Presentasi, Tanya-Jawab, Diskusi, Brainstorming, Role Play, Games Dan Icebreaker



INSTRUCTOR TRAINING MOTIVASI MENJUAL

Ir. Wilbert,CBA,CPHR,CHt

Ir.Wilbert Situmeang adalah seorang Trainer, Business & Sales Coach, Counselor dengan pengalaman 17 tahun di bidang Selling dari posisi staff sampai ke level Director

Spesialisasi di bidang : Motivational, Sales, Leadership, Persuasi , negosiasi, Coaching & Counseling

Certified dalam berbagai kompetensi dari lembaga local maupun Internasional:

  • Certified of Six Thinking Hats (Creative Thinking )
  • Certified of Sales Coach
  • Certified Behavior Analyst (CBA)
  • Certified of Hypnotherapy (CHt) dari Indonesia Board of Hypnosis (IBH)
  • Certified Coach Practitioner (CCP)
  • Certified Art of Transformational Coach ( CATC)

Founder of Training Center & Motivation (, Leadership and Motivation Training, Outbound Organizer). Dan berpengalaman sebagai trainer 10 tahun

Berpengalaman sebagai konsultan di berbagai perusahaan nasional dan multi nasional: manufaktur, banking, multifinance, telekomunikasi, advertising agency, baik sebagai Specialist maupun Generalist di bidang Motivation of Human Resources

Banyak berkecimpung sebagai Konsultan, Leadership, Bimbingan Karir, Trainer, Motivator, Assessor dan Course Director untuk program Team Building di berbagai perusahaan swasta nasional dan multi nasional

 

VENUE 

Jakarta (Maxone Hotel Menteng, Balairung Hotel Matraman, Sentral Hotel, Haris Tebet, Gd Muamalat Institute, Ibis Manggadua, Little Amaroossa Residence, Cosmo Amaroossa, Zodiak MT. Haryono, Grand Tjokro)

 

TRAINING DURATION MOTIVASI MENJUAL

2 days

 

JADWAL TRAINING 2020

  • 20 Feb 2020-21 Feb 2020
  • 19 Mar 2020-20 Mar 2020
  • 27 Apr 2020-28 Apr 2020
  • 06 Mei 2020-07 Mei 2020
  • 18 Jun 2020-19 Jun 2020
  • 27 Jul 2020-28 Jul 2020
  • 20 Agust 2020-21 Agust 2020
  • 01 Okt 2020-02 Okt 2020
  • 22 Okt 2020-23 Okt 2020
  • 19 Nop 2020-20 Nop 2020
  • 28 Des 2020-29 Des 2020

 

INVESTMENT/PERSON :

  1. 3.950.000/person (full fare) or
  2. 3.750.000/person (early bird, payment 1 week before training) or
  3. 3.500.000/person (if there are 3 persons or more from the same company)

 

FACILITIES FOR PARTICIPANTS

  1. Training Module
  2. Flash Disk contains training material
  3. Certificate
  4. Stationeries: NoteBook and Ballpoint
  5. T-Shirt
  6. Backpack
  7. Training Photo
  8. Training room with Full AC facilities and multimedia
  9. Lunch and twice coffeebreak every day of training
  10. Qualified Instructor
  11. Transportation for participants from hotel of participants to/from hotel of training – VV (if minimal participants is 4 persons from the same company)

 

MOTIVASI MENJUAL

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  4. (required)
  5. DATA PRIBADI
  6. (required)
  7. (required)
  8. (required)
  10. (valid email required)
  11. (required)
  12. (required)
  16. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  20. (required)
  23. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
  26. Captcha
 

cforms contact form by delicious:days

PSYCHOLOGICAL SALES

Jakarta, Psychology, Sales Skills, , , , , , , ,

Acara

19 – 20 Februari 2020 | Rp 4.500.000/ peserta di Jakarta
18 – 19 Maret 2020 | Rp 4.500.000/ peserta di Jakarta
16 – 17 April 2020 | Rp 4.500.000/ peserta di Jakarta

Jadwal Training 2020 Selanjutnya …

 

 

PENDAHULUAN TRAINING PSYCHOLOGICAL SALES

Menyikapi pasar yang terus berubah dan keinginan pelanggan yang teus meningkat sehingga diperlukan salesman yang punya kemampuan diatas rata-rata untuk dapat memberikan kepuasan pelanggan dan peduli terhadap pelanggan.

Lebih dari sekedar kepuasan kerja, salesman diharapkan mempunyai keunggulan suatu keterlibatan, komitmen, keinginan berkontribusi dan rasa memiliki (ownership) terhadap pekerjaan dan perusahaan. Di dalam terminologi ini, termasuk pula di dalamnya timbulnya rasa saling percaya (trust), loyalitas terhadap pekerjaan dan perusahaan, serta kebanggaan terhadap perusahaan dan semangat bekerjasama.

USING PSYCHOLOGICAL TECHNIQUES IN SELLING harus dipandang sebagai sebuah proses yang membutuhkan pembelajaran yang berkelanjutan, yang memerlukan pengukuran secara periodik sebagai sarana untuk memantau perkembangannya, dan tentu saja diperlukan tindakan yang berkelanjutan pula. Pendorong utama bagi terciptanya salesman yang punya kemampuan unggul.



MANFAAT TRAINING PSYCHOLOGICAL SALES

  1. Menciptakan salesman yang produktif dan bertanggung jawab
  2. Menggali dan mendapatkan potensi terbaik dari salesman
  3. Perbaikan kualitas salesman menghadapi persaingan yang lebih kompleks



PESERTA TRAINING PSYCHOLOGICAL SALES?

Pimpinan (manajer/supervisor/head section) atau staf yang ingin meraih sukses dalam kehidupan maupun karir di tempat kerja.

 

MATERI TRAINING PSYCHOLOGICAL SALES

Aspek-aspek yang akan dibahas adalah:

  1. SIKLUS PENJUALAN
  2. PROSPECTING
  3. PERTEMUAN
  4. CARA ANDA BERKOMUUNIKASI
  5. MEMBANGUN HUBUNGAN
  6. MENENTUKAN KEBUTUHAN
  7. MENYAJIKAN PRESENTASI YANG MENGENA
  8. MENGANGANI PENOLAKAN
  9. MENUTUP TRANSAKSI PENJUALAN
  10. KESIMPULAN



METODE TRAINING TRAINING PSYCHOLOGICAL SALES:

Fokus pada pelatihan aktif, presentasi, interaktif, diskusi kelompok, brainstorming, bermain peran, berpikir kreatif, simulasi, belajar dalam kompetisi permainan, studi kasus, latihan, bimbingan, diskusi, perenungan, experiential learning, icebreaker.



INSTRUCTOR TRAINING PSYCHOLOGICAL SALES:

Ir. Wilbert,CBA,CPHR,CHt

Ir.Wilbert Situmeang adalah seorang Trainer, Business & Sales Coach, Counselor dengan pengalaman 17 tahun di bidang Selling dari posisi staff sampai ke level Director

Spesialisasi di bidang : Motivational, Sales, Leadership, Persuasi , negosiasi, Coaching & Counseling

Certified dalam berbagai kompetensi dari lembaga local maupun Internasional:

  1. Certified of Six Thinking Hats (Creative Thinking )
  2. Certified of Sales Coach
  3. Certified Behavior Analyst (CBA)
  4. Certified of Hypnotherapy (CHt) dari Indonesia Board of Hypnosis (IBH)
  5. Certified Coach Practitioner (CCP)
  6. Certified Art of Transformational Coach ( CATC)

Founder of Training Center & Motivation (, Leadership and Motivation Training, Outbound Organizer). Dan berpengalaman sebagai trainer 10 tahun

Berpengalaman sebagai konsultan di berbagai perusahaan nasional dan multi nasional: manufaktur, banking, multifinance, telekomunikasi, advertising agency, baik sebagai Specialist maupun Generalist di bidang Motivation of Human Resources

Banyak berkecimpung sebagai Konsultan, Leadership, Bimbingan Karir, Trainer, Motivator, Assessor dan Course Director untuk program Team Building di berbagai perusahaan swasta nasional dan multi nasional


VENUE 

Jakarta (Maxone Hotel Menteng, Balairung Hotel Matraman, Sentral Hotel, Haris Tebet, Gd Muamalat Institute, Ibis Manggadua, Little Amaroossa Residence, Cosmo Amaroossa, Zodiak MT. Haryono, Grand Tjokro)


TRAINING DURATION 

2 days

 

JADWAL TRAINING 2020

  • 19 Feb 2020-20 Feb 2020
  • 18 Mar 2020-19 Mar 2020
  • 16 Apr 2020-17 Apr 2020
  • 19 Mei 2020-20 Mei 2020
  • 17 Jun 2020-18 Jun 2020
  • 16 Jul 2020-17 Jul 2020
  • 20 Agust 2020-21 Agust 2020
  • 17 Sep 2020-18 Sep 2020
  • 21 Okt 2020-22 Okt 2020
  • 18 Nop 2020-19 Nop 2020
  • 17 Des 2020-18 Des 2020

 

INVESTMENT/PERSON

  1. 4.500.000/person (full fare) or
  2. 4.250.000/person (early bird, payment 1 week before training) or
  3. 3.950.000/person (if there are 3 persons or more from the same company)

 

FACILITIES FOR PARTICIPANTS

  1. Training Module
  2. Flash Disk contains training material
  3. Certificate
  4. Stationeries: NoteBook and Ballpoint
  5. T-Shirt
  6. Backpack
  7. Training Photo
  8. Training room with Full AC facilities and multimedia
  9. Lunch and twice coffeebreak every day of training
  10. Qualified Instructor
  11. Transportation for participants from hotel of participants to/from hotel of training – VV (if minimal participants is 4 persons from the same company)

 

USING PSYCHOLOGICAL TECHNIQUES IN SELLING (Menggunakan Teknik Psikologi Dalam Penjualan)

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  4. (required)
  5. DATA PRIBADI
  6. (required)
  7. (required)
  8. (required)
  10. (valid email required)
  11. (required)
  12. (required)
  16. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  20. (required)
  23. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
  26. Captcha
 

cforms contact form by delicious:days

Marketing Strategy

Jakarta, Pemasaran, Sales Skills, Strategi Pemasaran, , , , , , , , , , ,

Acara

02 – 03 Maret 2020 | Rp 5.525.000 di Amaris La Codefin/ Santika Hayam Wuruk, Jakarta
05 – 06 Mei 2020 | Rp 5.525.000 di Amaris La Codefin/ Santika Hayam Wuruk, Jakarta
13 – 14 Juli 2020 | Rp 5.525.000 di Amaris La Codefin/ Santika Hayam Wuruk, Jakarta

Jadwal Training 2020 Selanjutnya . . .

 

 

DESKRIPSI PROGRAM MARKETING STRATEGY

Dalam kegiatan bisnis, marketing (pemasaran) memang sangat dibutuhkan. Pemasaran merupakan keseluruhan sistem dari berbagai kegiatan bisnis yang meliputi, kegiatan-kegiatan bisnis yang ditujukan untuk merencanakan proses penentuan harga, mempromosikan, hingga proses mendistribusikan produk dan jasa yang memuaskan kebutuhan, baik pada pembeli yang ada maupun calon pembeli potensial.

Di era maju seperti sekarang ini, dibutuhkan berbagai taktik maupun strategy yang jitu bagi para pemasar untuk tetap dapat bersaing dan bertahan menghadapi kondisi pasar yang sangat dinamis. Setiap bisnis penting merespon peluang yang ada secara cepat dan tepat untuk menghasilkan keuntungan jangka panjang bagi perusahaan.

 

TUJUAN PROGRAM MARKETING STRATEGY

  • Memberikan mindset pada peserta terkait strategi pemasaran dan implementasinya
  • Memahami perencanaan pasar strategis dan proses audit pemasaran

 

MATERI TRAINING MARKETING STRATEGY

  • Konseptual Marketing dan Strategi marketing
  • Memahami unsur-unsur dan ruang lingkup marketing
  • Memahami kondisi permintaan dan riset dasar marketing
  • Perencanaan pemasaran strategis
  • Teknik memetakan persaingan
  • Memahami faktor-faktor pendukung dalam pemasaran strategis
  • Menganalisa portofolio dan rencana pasar strategis
  • Merencanakan program-program pemasaran yang tepat

 

PESERTA TRAINING MARKETING STRATEGY

  • Branch Manager
  • Marketing Staf
  • Marketing Communication

 

METODE PELATIHAN MARKETING STRATEGY

  • Presentasi
  • Diskusi
  • Analisa Kasus
  • Praktik

 

FASILITATOR PELATIHAN MARKETING STRATEGY

Ujang Rusdianto, S.I.Kom, M.IKom

Ujang Rusdianto, S.I.Kom, M.IKom, memiliki pengalaman lebih dari lima tahun dalam bidang Komunikasi Perusahaan dan Tanggung Jawab Sosial Perusahaan/CSR. Sebelumnya aktif sebagai praktisi CSR di PT Newmont Nusa Tenggara (2009), Bank Muamalat (2012), dan Sinarmas Pulp & Paper (2014). Selain itu, ia aktif sebagai staf ahli di PT Cinggarindo Galba (Konsultan Komunikasi dan CSR) dan Dosen di program studi Ilmu Komunikasi, Universitas Paramadina. Publikasi buku yang pernah ia tulis antara lain; Driver for Integrated Marketing Communication/IMC (2012), CSR Communication for PR Practitioners (2013), Cyber CSR (2014) dan Periklanan Korporat (2015).

 

Jadwal Training 2020

  • 14 – 15 April 2020
  • 10 – 18 Juni 2020
  • 11 – 12 Agustus 2020
  • 13 – 14 Oktober 2020
  • 08 – 09 Desember 2020

 

Lokasi Training 

Amaris Hotel La Codefin / Neo Hotel – Kebayoran / Hotel Santika Premiere Hayam Wuruk, Jakarta (Tentative)

 

FEE TRAINING

  • Rp. 4.450.000 ,- (REG for 3 person/more; payment 1 week before training)
  • Rp. 4.650.000 ,- (REG 2 weeks before; payment 1 week before training)
  • Rp. 5.150.000 ,- (On The Spot; payment at the latest training)
  • Rp. 5.525.000 ,- (Full fare)

 

Competitive Marketing Strategy

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  4. (required)
  5. DATA PRIBADI
  6. (required)
  7. (required)
  8. (required)
  10. (valid email required)
  11. (required)
  12. (required)
  16. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  20. (required)
  23. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
  26. Captcha
 

cforms contact form by delicious:days