CONSULTATIVE SELLING SKILLS
ACARA
20 – 21 Januari 2020 | Rp 5.000.000,- di Jakarta/ Bandung
03 – 04 Februari 2020 | Rp 6.000.000,- di Yogyakarta/ Semarang/ Surabaya
02 – 03 Maret 2020 | Rp 8.000.000,- di Bali/ Sumatera/ Kalimantan
Jadwal Training 2020 Selanjutnya …
DESKRIPSI TRAINING CONSULTATIVE SELLING SKILLS
Para sales people tidak jarang yang mengeluhkan masalah saat bertemu prospek, menciptakan keakraban, dan menawarkan produk dengan percaya diri. Salah satu kesalahan yang kerap dilakukan sales people adalah membuka percakapan dengan “menjuali” calon pembeli. Alhasil, calon pembeli merasa tidak nyaman dan menolak untuk membeli. Bisa dibayangkan, berapa waktu yang terbuang sia-sia tanpa hasil penutupan penjualan.
Dale Carnegie mengatakan bahwa orang tidak suka dijuali, jika butuh beli sesuatu, mereka akan datang sendiri untuk membeli.
TUJUAN TRAINING CONSULTATIVE SELLING SKILLS
Mengedukasi dan menanamkan pengetahuan, pemahaman, dan praktek mengenai teknik menjual secara konsultatif secara tepat dan benar saat bertemu prospek dan pelanggan, serta bagaimana menjalankan peran dan fungsi sales people.
MANFAAT TRAINING CONSULTATIVE SELLING SKILLS
Membantu sales people mengenal, miliki, dan pahami cara menjual yang nyaman bagi prospek dan pelanggan.
SASARAN TRAINING CONSULTATIVE SELLING SKILLS
Sales people pemula dan senior serta mereka yang berminat belajar ilmu consultative selling.
SYLABUS TRAINING CONSULTATIVE SELLING SKILLS
HARI KESATU :
- Pengenalan Dasar Consultative Selling
- Kondisi persaingan dan fenomena baru penjualan
- Definisi menjual dan membeli
- Komponen dasar-dasar efektif penjualan (diagram penjualan)
- Peran dan tugas sales people
- Persiapan peralatan menjual
- Kiat bersikap di lapangan
- Komunikasi konsultatif dalam menjual
- Mengenal dan memahami karakter prospek dan pelanggan
- Berbicara secara profesional
- Presentasi penjualan
- Menjadi pemenang dalam penjualan
- Menghadapi keberatan
- Pertemuan lanjutan (Next meeting)
- Menutup penjualan
- Kiat mengontrol pelanggan dan situasi sales people
HARI KEDUA :
- Teknik Consultative Selling
- Mendapatkan informasi prospek dan pelanggan : visit, referensi, exhibition, relationship.
- Menghubungi prospek dan pelanggan
- Jenis kunjungan : Direct visit, By appointment visit
- Mengenal dan melatih penggunaan verbal percaya diri
- Teknik mengajukan pertanyaan tepat sasaran
- Teknik mendengar secara aktif
- Teknik “merekam” dan merangkum pembicaraan serta mengkonfirmasi
- Membaca dan menerjemahkan gerak dan bahasa tubuh
- Langkah-langkah menutup penjualan dengan kesepakatan
- Membuat laporan penjualan harian.
TRAINER
Nugroho Wicaksono, ST, MM, CNLP dan Team
- Trainer dengan 5000 jam terbang menyampaikan pelatihan dan motivasi kepada puluhan klien dari berbagai perusahaan, antara lain : Berca, Ciputra, PGN Mas, MNCTV, Asia Dental Pte, PT Mahle, JAS Airport Service, PT Grand Indonesia, PT Saba Indomedika, Kimia Farma, Multiviscomindo, Sucofindo, Elnusa, Bank Mandiri, Bank Riau Kepri, Bank Nagari, BRI Life, Dapen BRI, PT PLN, Jasindo, PT Pegadaian, dan masih banyak lagi.
- Memiliki Lisensi sertifikasi Neuro Linguistic Programing ( NLP ) langsung dari penciptanya, Dr. Richard Bandler
- Memiliki Sertifikasi Practitioner Communication Skill dari PT Sinergi Lintas Batas
- Memiliki Sertifikasi Hypnosis dan Hipnoterapi dari Indonesian Board of Hypnosis
- Mendapat Sertifikat Training for Trainer with NLP dari PT Sinergi Lintas Batas
- Penulis buku 60 SMART SELLING diterbitkan di Elex Media (Gramedia Group) yang telah terjual 3000 eksemplar.
DURASI
2 ( Dua ) Hari
WAKTU
Jam 09.00 sd 16.00
INVESTASI
JAKARTA & BANDUNG :
- Pembayaran sebelum H – 14 ( Early Bird Price ), Rp 4.500.000,- / per orang
- Pembayaran sebelum H – 7, Rp 4.750.000,- / per orang-
- Pembayaran sesudah H – 7 ( Full Fare ) Rp 5.000.000,- / per orang
YOGYA, SEMARANG & SURABAYA :
- Pembayaran sebelum H – 14 ( Early Bird Price ), Rp 5.000.000,- / per orang
- Pembayaran sebelum H – 7, Rp 5.500.000,- / per orang-
- Pembayaran sesudah H – 7 ( Full Fare ) Rp 6.000.000,- / per orang
DENPASAR, LAMPUNG PALEMBANG, PADANG, PEKANBARU, BATAM MEDAN, MAKASAR, MANADO, BANJARMASIN, PONTIANAK, BALIKPAPAN :
- Pembayaran sebelum H – 14 ( Early Bird Price ), Rp 7.500.000,- / per orang
- Pembayaran sebelum H – 7, Rp 8.000.000,- / per orang-
- Pembayaran sesudah H – 7 ( Full Fare ) Rp 8.500.000,- / per orang
FASILITAS
- Ruang Meeting di hotel Bintang *** / Bintang ****
- Sound System, Infocus, screen, Flip chart, Spidol block note, ballpoint, cable rool
- 2 X Coffee Break, 1 X Lunch, Air mineral & Candy
- Hand Out / Flash Disk Materi dan Sertifikat