Category Archives: Manajemen Penjualan

SELLING & NEGOTIATION SKILL – CONFIRMED

Acara

26 – 27 September 2019 | Rp. 3.750.000 di Hotel Menara Peninsula, Jakarta – CONFIRMED
30 – 31 Oktober 2019 | Rp. 3.750.000 di Hotel Menara Peninsula, Jakarta
28 – 29 November 2019 | Rp. 3.750.000 di Hotel Menara Peninsula, Jakarta

Jadwal Training 2019 Selanjutnya …

 

 

OVERVIEW SELLING & NEGOTIATION SKILL 

Hal yang paling bahagia dari seorang sales adalah ketika apa yang dijualnya laku terjual, karena ia akan mendapatkan bagian dari keuntungan tersebut. Dengan modal Selling Skill yang baik, seorang penjual akan tampil menjadi pemenang yang luar biasa. Ia akan menjadi lebih handal, lebih bergairah dan lebih sukses.

Ini adalah training pencerahan tentang “Bagaimana Cara Menjual” atau “How To Sell”, dimana metode Selling Skill ini telah dikonfirmasikan secara sistematis, sehingga menjadikannya benar-benar “efektif” dan “practicable”, karena sesuai dengan struktur dan alur kejadian yang real dalam satu siklus proses menjual. Oleh karena itu, SELLING SKILL ini merupakan ilmu terapan, maka Anda harus menguasainya,

Dalam melakukan penjualan, anda tidak terlepas dari apa yang dinamakan PRESENTASI dan juga NEGOSIASI, bagaimana presentasi yang memukau dan unik? Tidak membosankan dan terkesan menarik? Sehingga klien/customer akan percaya pada produk anda. Semua itu akan dibahas dalam workshop ini.

 

TUJUAN DAN MANFAAT  SELLING & NEGOTIATION SKILL 

  • Meningkatkan Keterampilan menjual (Selling Skill).
  • Memahami cara berkomunikasi sehingga dapat membangun hubungan yang baik dengan konsumen.
  • Mampu menguasai seni dan keterampilan negosiasi yang professional
  • Mampu dan terampil dalam melakukan serta menghadapi/mengimbangi berbagai strategi yang muncul dalam proses negosiasi
  • Meningkatkan rasa percaya diri dengan konsumen.
  • Memahami apa yang dibutuhkan konsumen.
  • Memahami cara yang baik untuk menyampaikan presentasi.
  • Mampu membangun mindset of success dalam bekerja.

 

SASARAN SELLING & NEGOTIATION SKILL 

  • Peserta menyadari kompetensi sebagai salesperson yang profesional
  • Peserta memahami step-step dalam menjual
  • Peserta akan mengembangkan potensi dalam profesinya sebagai penjual
  • Peserta akan meningkat kepercayaan dirinya sebagai penjual
  • Peserta akan memiliki ketrampilan dalam presentasi, mengatasi keberatan dan closing techniques
  • Peserta memahami proses dan tehnik dalam negosiasi yang efektif

 

OUTLINE SELLING & NEGOTIATION SKILL 

SELLING SKILL

  • Menjadi Salesman Professional
  • Membangun kepercayaan diri salesperson
  • Mengembangkan karakter salesperson
  • Latihan individual dalam membangun kepercayaan diri
  • Konsep komunikasi persuasive
  • Implementasi komunikasi persuasive dalam penjualan
  • Memahami Pelanggan
  • Menggali Kebutuhan dan Memotivasi Pelanggan
  • Mengenali berbagai macam strategi menjual
  • Memilih cara menjual yang tepat
  • Mampu mengendalikan kondisi & mengetahui keinginan calon klien
  • Memahami struktur presentasi penjualan
  • Gaya presentasi yang efektif
  • Sikap tubuh yang sempurna dalam memberikan presentasi.
  • Mempersiapkan dan membuat bahan presentasi.

NEGOTIATION SKILL

  • Pengertian Dasar/prinsip dan Manfaat Negosiasi
  • Negosiator ulung/Professional
  • Memahami aspek-aspek psikologis dalam negosiasi
  • Mengenal Berbagai Gaya Negosiasi
  • Melakukan presentation & komunikasi persuasive
  • Ketrampilan mendengarkan dan bertanya dalam negosiasi
  • Mengenal Mitra Negosiasi
  • Proses Negosiasi yang Efektif
  • Persiapan Negosiasi
  • Bahasa tubuh dan menginterpretasikan
  • Peroformance Pada Saat Negosiasi
  • Mengakhiri Negosiasi
  • Berbagai Strategi dan Taktik Negosiasi
  • Teknik- teknik penutupan penjualan

SALE IN PRACTICE

Peserta akan belajar untuk praktek langsung dalam kegiatan menjual & presentasi didalam kelas.

 

PEMBICARA

ONGKO  WIDJAJA  TANDYASRAYA, SE  (Ongki.-)

  • Pengalaman 16 thn di PT Astra International sebagai Sales Manager, Supervisor Auto2000 Sudirman & Head Office, Sales Manager PT Toyota-Astra Motor, Division Head Domestic Marketing PT United Tractors Pandu Engineering, Department Head Product PT United Tractors, Senior Manager Customer Service Development PT Astra International Tbk Head Office, Branch Manager Car&Care Multibrand Sales Operation
  • Karir selanjutnya sebagai Managing Director di Garudafood Group, General Manager di Ciputra Group
  • Juga aktif sebagai Associate Director di PT Indoproperty Investama, dan telah melatih lebih dari 1000 (seribu) peserta training untuk topik Strategic Marketing, Selling Skills, Negotiation & Lobbying skill, Relationship Skills, Presentation Skills, Supervisory Management, Leadership, Motivational (Attitude and Behaviour Change), Service Excellence dan lain sebagainya
  • Saat ini aktif sebagai trainer yang banyak memberikan pelatihan kepada ribuan orang dan ratusan perusahaan dari berbagai bidang. Beliau juga saat ini aktif sebagai associate trainer.

Beberapa perusahaan yang diberikan pelatihan oleh beliau

  • PT Toyota-Astra Motor (2011- now)
  • PT Excelcomindo Pratama Tbk (2009)
  • PT Indo Properti Investama  (2009 – now)
  • PT Bank Negara Indonesia (Persero) Tbk.  (2009 – now)
  • PT Bank Rakyat Indonesia (Persero) Tbk.  (2010 – now)
  • PT Siemens Indonesia (2010 – now)
  • PT Bank Ganesha (2010)
  • PT Bank Mizuho Indonesia (2010)
  • PT Chevron Indonesia Company (2010)
  • PT Chevron Pacific Indonesia (2010)
  • PT Bank OCBC NISP Tbk (2010)
  • PT Bank Central Asia Tbk (2012)
  • PT Bank Rabobank International Indonesia (2012)
  • International Conference of Young Science ICYS, Moscow (2011)
  • PT Infomedia Nusantara (2011)
  • Indohouse Marketing Agent (2011 – now)
  • PT Swadharma Duta Data (2012)
  • PT Reka Piranti Prakarsa (2012)
  • Depnakertrans RI (2008)
  • PT Topjaya Sarana Utama –Toshiba (2009)
  • PT Commonwealth Life Kelapa Gading 2 (2009)
  • International Conference of Young Science ICYS, Nijmegen, Netherlands (2012)
  • PT Kresna Graha Securindo Tbk (2012 – now)
  • PT. Mitra Solusi Infokom (2012)
  • DPP Daerah DKI Jakarta AREBI (2012)
  • International Conference of Young Science ICYS, Ukraina (2008)
  • PT Karsa Surya Indonusa – Gondola Ancol (2008)
  • Institute For Indonesia’s Future Excellence (2012)
  • dan masih banyak lagi

 

Jadwal Training 2019

  • 26 – 27 September 2019
  • 30 – 31 Oktober 2019
  • 28 – 29 November 2019
  • 19 – 20 Desember 2019

Tempat Training Selling & Negotiation Skills

  • Hotel Menara Peninsula, Hotel Puri Denpasar, Hotel Harris Tebet, Hotel Fave Gatot Subroto, Hotel Ibis.
  • Holiday Inn Cikarang Jababeka

 

Investasi Training Selling & Negotiation Skills

  • Rp. 3.750.000,-(Tidak termasuk penginapan)
  • Including : Sertificate,Training Modules, Workshop kit, Lunch, Snacks, Souvenir, Foto 10 R.

 

SELLING & NEGOTIATION SKILL

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

SALES MANAGEMENT – Confirmed

Acara

24 – 26 September 2019 | Rp 5.900.000,- di Hotel Ibis, Yogyakarta – CONFIRMED
07 – 09 Oktober 2019 | Rp 5.900.000 di Hotel Ibis Malioboro, Yogyakarta

Jadwal Training 2019 Selanjutnya …

06 – 08 Januari 2020 | Rp 6.900.000 per peserta di Hotel Ibis Malioboro, Yogyakarta

Jadwal Training 2020 Selanjutnya …

 

Deskripsi Training Sales Management

Sales management merupakan bagian integral dari marketing management. Sales team adalah pelaksana dari strategi marketing dan taktik yang langsung bertatap muka pelanggan. Sales management modern bukan tentang memimpin sebuah tim. Perusahaan menghadapi persaingan yang meningkat, dengan banyak ancaman seperti pasar tradisional dan customer basis, karena pasokan dan titik pembelian di segmen pasar banyak menjadi lebih fokus. Manajer penjualan yang modern membutuhkan berbagai pengalaman dan pandangan lebih luas mengenai penjualan dan keterampilan manajerial

 

Tujuan dan Manfaat  Training Sales Management

Setelah mengikuti training ini diharapkan peserta dapat memahami konsep manajemen penjualan dan pengembangan pasar dalam dunia bisnis.

 

Materi Training Sales Management

  1. Planning process
  2. Sales forecasting
  3. Performance monitoring
  4. Territory management
  5. Sales administration
  6. Sales management control
  7. Trade development
  8. Sales promotion
  9. Merchandising
  10. Key account management
  11. Alternative sales or distribution operations
  12. Developing markets

 

Metode Training Sales Management

Presentasi, Diskusi, Game, Role Play

 

Jadwal Training 2019

Hotel Ibis Malioboro, Yogyakarta

  • 23 – 25 September 2019
  • 30 September – 02 Oktober 2019
  • 07 – 09 Oktober 2019
  • 14 – 16 Oktober 2019
  • 21 – 23 Oktober 2019
  • 28 – 30 Oktober 2019
  • 04 – 06 November 2019
  • 11 – 13 November 2019
  • 18 – 20 November 2019
  • 25 – 27 November 2019
  • 02 -04 Desember 2019
  • 9 – 11 Desember 2019
  • 16 – 18 Desember 2019
  • 23 – 24 Desember 2019
  • 30 – 31 Desember 2019

 

Jadwal Training 2020

Hotel Ibis Malioboro, Yogyakarta

  • 6 – 8 Januari 2020
  • 13 – 15 Januari 2020
  • 20 – 22 Januari 2020
  • 27 – 29 Januari 2020
  • 3- 5 Februari 2020
  • 10 – 12 Februari 2020
  • 17 – 19 Februari 2020
  • 26 – 28 Februari 2020
  • 2 – 4 Maret 2020
  • 9 – 11 Maret 2020
  • 16 – 18 Maret 2020
  • 23 – 24 Maret 2020
  • 30 Maret 2020 – 1 April 2020
  • 6 – 8 April 2020
  • 13 – 15 April 2020
  • 20 – 22 April 2020
  • 27 – 29 April 2020
  • 4 – 6 Mei 2020
  • 11 – 13 Mei 2020
  • 2 – 4 Juni 2020
  • 8 – 10 Juni 2020
  • 15 – 17 Juni 2020
  • 22 – 24 Juni 2020
  • 29 Juni 2020 – 1 Juli 2020
  • 6 – 8 Juli 2020
  • 13 – 15 Juli 2020
  • 20 – 22 Juli 2020
  • 27 – 29 Juli 2020
  • 3 – 5 Agustus 2020
  • 10 – 12 Agustus 2020
  • 18 – 19 Agustus 2020
  • 24 – 26 Agustus 2020
  • 31 Agustus 2020 – 2 September 2020
  • 7 – 9 September 2020
  • 14 – 16 September 2020
  • 21 – 23 September 2020
  • 28 – 30 September 2020
  • 5 – 7 Oktober 2020
  • 12 – 14 Oktober 2020
  • 19 – 21 Oktober 2020
  • 26 – 28 Oktober 2020
  • 2 – 4 November 2020
  • 9 – 11 November 2020
  • 16 – 18 November 2020
  • 23 – 25 November 2020
  • 30 November 2020 – 2 Desember 2020
  • 7 – 9 Desember 2020
  • 14 – 16 Desember 2020
  • 21 – 23 Desember 2020
  • 28 – 30 Desember 2020

 

Investasi & Fasilitas

  • Rp 5.900.000 (Non Residential) >>> investasi 2019
  • Rp 6.900.000 (Non Residential) >>> investasi 2020
  • Jika Perusahaan/ Instansi mengirimkan lebih dari satu peserta pada judul dan tanggal yang sama maka akan di berikan potongan harga pada peserta kedua dan seterusnya masing – masing sebesar Rp 1.000.000 per peserta
  • VIP training Rp 7.900.000 >> (2019), VIP training Rp 8.900.000 >> (2020) (4 Hari , Non Residential dengan tambahan Fasilitas Paket studi lapangan/ City tour dan Belum Termasuk Pajak PPn 10%)
  • Quota minimum 2 peserta
  • Fasilitas: Certificate, Training kits, USB, Lunch, Coffe Break, Souvenir
  • Untuk peserta luar kota disediakan transportasi antar-jemput dari Bandara/ Stasiun ke Hotel khusus bagi perusahaan yang mengirimkan minimal 3 orang peserta)

 

Lead Instruktur 

Drs. Anas Hidayat, MBA, PhD.  dan tim

 

SALES MANAGEMENT

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

SALES MANAGEMENT – Confirmed

ACARA

30 September – 01 Oktober 2019 | Rp 6.900.000,- di Hotel Santika, Surabaya – CONFIRMED
21 – 22 Oktober 2019 | Rp 6.900.000,- di Hotel Ibis Senen, Jakarta – CONFIRMED

Jadwal Training 2019 Selanjutnya …

06 – 07 Januari 2020 | Rp. 8.900.000  di Bali/ Batam/ Balikpapan/ Manado/ Lombok

Jadwal Training 2020 Selanjutnya …

 

 

Deskripsi Training Sales Management

Sales management merupakan bagian integral dari marketing management. Sales team adalah pelaksana dari strategi marketing dan taktik yang langsung bertatap muka pelanggan. Sales management modern bukan tentang memimpin sebuah tim. Perusahaan menghadapi persaingan yang meningkat, dengan banyak ancaman seperti pasar tradisional dan customer basis, karena pasokan dan titik pembelian di segmen pasar banyak menjadi lebih fokus. Manajer penjualan yang modern membutuhkan berbagai pengalaman dan pandangan lebih luas mengenai penjualan dan keterampilan manajerial

 

Tujuan dan Manfaat  Training Sales Management

Setelah mengikuti training ini diharapkan peserta dapat memahami konsep manajemen penjualan dan pengembangan pasar dalam dunia bisnis.

 

Materi Training Sales Management

  1. Planning process
  2. Sales forecasting
  3. Performance monitoring
  4. Territory management
  5. Sales administration
  6. Sales management control
  7. Trade development
  8. Sales promotion
  9. Merchandising
  10. Key account management
  11. Alternative sales or distribution operations
  12. Developing markets

 

Metode Training Sales Management

Presentasi, Diskusi, Game, Role Play

 

 

Jadwal Training 2019

Hotel Santika Kuta, Bali
Hotel Nagoya Plaza, Batam
Hotel Fave, Balikpapan
Hotel Aston, Manado
Hotel Lombok Raya, Mataram
Hotel Serela Merdeka, Bandung
Hotel Santika Pandegiling, Surabaya
Sofyan Hotel Betawi, Jakarta
Hotel Ibis Solo
Hotel Ibis Simpang Lima, Semarang
Hotel Ibis Malioboro, Yogyakarta

  • 23 – 24 September 2019
  • 30 September – 01 Oktober 2019
  • 07 – 08 Oktober 2019
  • 14 – 15 Oktober 2019
  • 21 – 22 Oktober 2019
  • 28 – 29 Oktober 2019
  • 04 – 05 November 2019
  • 11 – 12 November 2019
  • 18 – 19 November 2019
  • 25 – 26 November 2019
  • 02 -03 Desember 2019
  • 09 – 10 Desember 2019
  • 16 – 17 Desember 2019
  • 23 – 24 Desember 2019
  • 30 – 31 Desember 2019

 

Waktu  Dan Tempat Training 2020

Hotel Santika Kuta, Bali
Hotel Nagoya Plaza, Batam
Hotel Fave, Balikpapan
Hotel Aston, Manado
Hotel Lombok Raya, Mataram
Hotel Serela Merdeka, Bandung
Hotel Santika Pandegiling, Surabaya
Sofyan Hotel Betawi, Jakarta
Hotel Ibis Solo
Hotel Ibis Simpang Lima, Semarang
Hotel Ibis Malioboro, Yogyakarta

  • 6 – 7 Januari 2020
  • 13 – 14 Januari 2020
  • 20 – 21 Januari 2020
  • 27 – 28 Januari 2020
  • 3 – 4 Februari 2020
  • 10 – 11 Februari 2020
  • 17 – 18 Februari 2020
  • 26 – 27 Februari 2020
  • 2 – 3 Maret 2020
  • 9 – 10 Maret 2020
  • 16 – 17 Maret 2020
  • 23 – 24 Maret 2020
  • 30 – 31 Maret 2020
  • 6 – 7 April 2020
  • 13 – 14 April 2020
  • 20 – 21 April 2020
  • 27 – 28 April 2020
  • 4 – 5 Mei 2020
  • 11 – 12 Mei 2020
  • 2 – 3 Juni 2020
  • 8 – 9 Juni 2020
  • 15 – 16 Juni 2020
  • 22 – 23 Juni 2020
  • 29 – 30 Juni 2020
  • 6 – 7 Juli 2020
  • 13 – 14 Juli 2020
  • 20 – 21 Juli 2020
  • 27 – 28 Juli 2020
  • 3 – 4 Agustus 2020
  • 10 – 11 Agustus 2020
  • 18 – 19 Agustus 2020
  • 24 – 25 Agustus 2020
  • 31 Agustus 2020 – 1 September 2020
  • 7 – 8 Sepember 2020
  • 14 – 15 September 2020
  • 21 – 22 September 2020
  • 28 – 29 September 2020
  • 5 – 6 Oktober 2020
  • 12 – 13 Oktober 2020
  • 19 – 20 Oktober 2020
  • 26 – 27 Oktober 2020
  • 2 – 3 November 2020
  • 9 – 10 November 2020
  • 16 – 17 November 2020
  • 23 – 24 November 2020
  • 30 November 2020 – 1 Desember 2020
  • 7 – 8 Desember 2020
  • 14 – 15 Desember 2020
  • 21 – 22 Desember 2020
  • 28 – 29 Desember 2020

 

INVESTASI & FASILITAS 

  • Rp 8.900.000 untuk lokasi di Bali, Batam, Balikpapan, Manado atau Lombok
  • Rp 7.900.000 untuk lokasi di Bandung, Jakarta atau Surabaya
  • Rp 6.900.000 untuk Lokasi Solo, Semarang atau Yogyakarta
  • Jika Perusahaan /Instansi mengirimkan lebih dari satu peserta pada judul dan tanggal yang sama maka akan di berikan potongan harga pada peserta kedua dan seterusnya masing – masing sebesar Rp 1.000.000 per peserta
  • Non Residential, Belum Terasuk Pajak PPn 10%
  • Quota minimum 2 peserta
  • Quota minimum 3 peserta ( Untuk Manado, Balikpapan dan Lombok Quota minimal 4 peserta)
  • Fasilitas : Certificate,Training kits, USB,Lunch,Coffe Break, Souvenir
  • Untuk peserta luar kota disediakan transportasi antar-jemput dari Bandara/Stasiun ke Hotel khusus bagi perusahaan yang mengirimkan minimal 3 orang peserta)

 

Lead Instruktur Training Sales Management

Drs. Anas Hidayat, MBA, PhD.  dan tim

 

SALES MANAGEMENT

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

Merchandising Principles

Acara

12 – 13 September 2019 | Rp 5.225.000 di Amaris Hotel/ Neo Hotel/ Santika Hotel, Jakarta
17 – 18 Oktober 2019 | Rp 5.225.000 di Amaris Hotel/ Neo Hotel/ Santika Hotel, Jakarta
21 – 22 November 2019 | Rp 5.225.000 di Amaris Hotel/ Neo Hotel/ Santika Hotel, Jakarta

Jadwal Training 2019 Selanjutnya .

 

 

LATAR BELAKANG TRAINING MERCHANDISING PRINCIPLES

  • Sebagjan besar Pembelanja (Shopper) mengambil keputusan untuk membeli barang di sebuah Toko setelah melihat dan tertarik untuk membeli
  • Barang-barang yang tidak direncanakan untuk dibeli, wajib ditata rapi sehingga menarik perhatian Pembelanja untuk membeli
  • Seorang Sales Representative bukan saja berkewajiban untuk menawarkan produk, tapi juga menata produk  di outlet, dan mengajarkan kepada karyawan Toko tentang standar penataan yang ditetapkan Perusahaan.

 

SASARAN TRAINING MERCHANDISING PRINCIPLES

Setelah selesai mengikuti Program ini para peserta akan:

  • Memiliki pemahaman dan kesadaran akan perannya sebagai ujung tombak Perusahaan yang bertanggung jawab terhadap pengembangan pasar, dan berusaha memperoleh lebih banyak konsumen yang tertarik untuk membeli produk yang ditawarkan
  • Guna membuat konsumen tertarik dan memutuskan untuk membeli, maka seorang Sales Reresentative / Merchandiser wajib memiliki pengetahuan & keterampilan tentang tehnik menata dan menampilkan produk di oulet, yang sanggup menarik perhatian konsumen untuk membeli.

 

MATERI TRAINING MERCHANDISING PRINCIPLES

  • Pengertian Merchandising sebagai In-Store Execution
  • Mengapa Merchandising diperlukan
  • Tujuan utama dari Merchandising
  • Pengertian istilah “Impulse Purchase”
  • Hubungan antara Merchandising dengan peningkatan penjualan outlet
  • Mengenal perilaku Pembelanja (Shopper) dalam membeli barang
  • Bagaimana menarik perhatian Shopper dengan Merchandising
  • Konsep Dasar Merchandising
  • Mengenal jenis-jenis Display di Modern Channel
  • Mengenal jenis-jenis Dispaly di Traditional Store
  • Mengenal jenis-jenis Peralatan Display serta kegunaannya
  • Mengenal jenis-jenis Material Promosi (POP Materials), serta kegunaannya
  • Standar jumlah stok dan komposisi produk dalam sebuah Display
  • Apa yang disebut Brand Order serta standar penerapannya
  • Apa yang disebut Brand Facing serta standar penerapannya
  • Apa yang disebut dengan Package Order serta standar penerapannya
  • Standar Lokasi penempatan peralatan Display di outlet
  • Standar Lokasi penempatan POP Materials di outlet
  • Contoh Standar Planogram di Modern Channel berdasarkan alur lalu-lintas shopper (traffic flow)
  • Proses step by step dalam membangun sebuah Display.

 

TARGET PESERTA TRAINING MERCHANDISING PRINCIPLES

Sales Supervisor/ Sales Representative/ Sales Promotion Girls (SPG)/ Merchandiser, dari Perusahaan Sales & Distribusi Consumer Goods (FMCG).

 

JANGKA WAKTU TRAINING MERCHANDISING PRINCIPLES

1 (satu) hari program atau 7 (tujuh) jam efektif

 

METODOLOGI BELAJAR – MENGAJAR 

Menerangkan konsep diikuti dengan memberi contoh, kemudian meminta setiap peserta praktek membangun Display di depan kelas (berdasar  Standar yang ditetapkan), yang tentunya didukung oleh Peralatan Display dan POP Materials.

 

INSTRUKTUR TRAINING MERCHANDISING PRINCIPLES

Semba Biawan

Belum lama pensiun dari Coca-Cola Amatil Indonesia, di mana beliau telah bekerja hampir 10 tahun sebagai National Learning & Development Manager.  Beliau memiliki pengalaman lebih dari 25 tahun sebagai Manager di area SDM di MNC, di antaranya sbg Manajer SDM di Regent International, Mandarin Oriental, Melia Sol, dll. Beliau pernah mengikuti Management Development Program dari AIM Philipina.  Train the Trainer Program dari Lousanne Hotel School, Switzerland (Best Student), Leadership and Influence dari DDI Hongkong serta berbagai course lain dari Australia ataupun Asia.

* Workshop akan dilaksanakan di Arcadia Hotel/ Grand Flora Hotel (Kemang)/ Kartika Chandra/ hotel lainnya di Jakarta yang akan kami konfirmasikan di dalam confirmation letter.

 

Jadwal Training 2019

  • 12 – 13 September 2019
  • 17 – 18 Oktober 2019
  • 21 – 22 November 2019
  • 12 – 13 Desember 2019

 

LOKASI TRAINING MERCHANDISING PRINCIPLES

Amaris Hotel La Codefin/ Neo Hotel – Kebayoran/ Hotel Santika Premiere Hayam Wuruk, Jakarta (Tentative)

 

BIAYA TRAINING MERCHANDISING PRINCIPLES

  • Rp 4.150.000 – (Registration 3 person/more; payment 1 week before training)
  • Rp 4.350.000 – (Reg 2 week before training ; payment 1 week before training)
  • Rp 4.850.000 – (On The Spot)
  • Rp 5.225.000 – (Full Fare)

 

Merchandising Principles

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

Sales & Operations Planning – CONFIRMED

ACARA

18 – 19 Maret 2019 | Rp. 6.400.000,- di Yogyakarta/ Semarang/ Solo
18 – 19 Maret 2019 | Rp. 7.400.000,- di Bandung/ Jakarta/ Surabaya
18 – 19 Maret 2019 | Rp. 8.400.000,- di Bali/ Batam/ Balikpapan/ Manado/ Lombok

01 – 02 April 2019 | Rp. 7.400.000,- di Hotel Ibis Senen, Jakarta – CONFIRMED

Jadwal Training 2019 Selanjutnya …

 

Deskripsi Training Effective Sales and Operation Planning

Training ini membahas tentang perencanaan dan eksekusi dalam peningkatkan penjualan serta proses perencanaan operasi. Peserta akan dijelaskan tentang  pentingnya penjuakan dan perencanaan operasi untuk kinerja perusahaan dan penggunaan teknologi   untuk membawa penjualan dan perencanaan operasi ke tahapan operasiona  berikutnya. Kasus bisnis akan digunakan untuk menunjukkan contoh-contoh konkret dari perusahaan yang menerapkan penjualan dan perencanaan operasi secara efektif.

 

Tujuan Training Effective Sales and Operation Planning

Setelah mengikuti training ini diharapkan peserta mampu merencanakan sales dan Operational planning dan mengoptimalkannya dengan bantuan teknologi.

 

Materi Training Effective Sales and Operation Planning

  1. Scope of sales  and operation planning
  2. Startegy S&OP : Chase, Workforce level & Mix strategy
  3. S&OP cycle
  4. Integrated  S&OP  with operational excecution
  5. Adopting technology in S&OP
  6. Case study

 

Peserta Training Effective Sales and Operation Planning

Chief operating officers, supply chain, sales, marketing and finance management executives, supply chain and logistics managers, consultants, supervisors, planners, and engineers, supply chain education and human resource management personnel, inventory and demand planners, procurement and sourcing analysts and managers, and manufacturing planners, analysts, and managers

 

Metode Training Effective Sales and Operation Planning

Presentasi, Diskusi , Brainstorming, Case Study

 

Jadwal Training 2019

Hotel Maxone, Bali
Hotel Nagoya Plaza, Batam
Hotel Fave, Balikpapan
Hotel Aston, Manado
Hotel Lombok Raya, Mataram
Hotel 101 Dago , Bandung
Hotel Mercure Grand Mirama, Surabaya
Hotel Ibis Senen , Jakarta
Hotel Ibis Solo
Hotel Ibis Simpang Lima, Semarang
Hotel Melia Purosani, Yogyakarta

  • 18 – 19 Maret 2019
  • 25 – 26 Maret 2019
  • 1 – 2 April 2019
  • 8 – 9 April 2019
  • 15 – 16 April 2019
  • 22- 23 April 2019
  • 29 – 30 Mei 2019
  • 6 – 7 Mei 2019
  • 13 – 14 Mei 2019
  • 20 – 21 Mei 2019
  • 27 – 28 Mei 2019
  • 12 – 13 Juni 2019
  • 17 – 18 Juni 2019
  • 24 – 25 Juni 2019
  • 1 – 2 Juli 2019
  • 8 – 9 Juli 2019
  • 15 – 16 Juli 2019
  • 22 -23 Juli 2019
  • 29 – 30 Juli 2019
  • 5 – 6 Agustus 2019
  • 13-14 Agustus 2019
  • 19 – 20 Agustus 2019
  • 26 -27 Agustus 2019
  • 02 – 03 September 2019
  • 09-10 September 2019
  • 16 – 17 September 2019
  • 23 – 24 September 2019
  • 30 September – 01 Oktober 2019
  • 07 – 08 Oktober 2019
  • 14 – 15 Oktober 2019
  • 21 – 22 Oktober 2019
  • 28 – 29 Oktober 2019
  • 04 – 05 November 2019
  • 11 – 12 November 2019
  • 18 – 19 November 2019
  • 25 – 26 November 2019
  • 02 -03 Desember 2019
  • 09 – 10 Desember 2019
  • 16 – 17 Desember 2019
  • 23 – 24 Desember 2019
  • 30 – 31 Desember 2019

 

Investasi dan Fasilitas

  • 8.400.000 (Non Residential, Belum Terasuk Pajak PPn 10%) untuk lokasi di Bali, Batam, Balikpapan, Manado atau Lombok
  • 7.400.000 (Non Residential, Belum Terasuk Pajak PPn 10%)) untuk lokasi di Bandung, Jakarta atau Surabaya
  • Rp 6.400.000 (Non Residential, Belum Terasuk Pajak PPn 10%) untuk Lokasi Solo, Semarang atau YogyakartaQuota minimum 2 peserta
  • Fasilitas : Certificate,Training kits, USB, Lunch, Coffe Break, Souvenir
  • Untuk peserta luar kota disediakan transportasi antar-jemput dari Bandara/Stasiun ke Hotel khusus bagi perusahaan yang mengirimkan minimal 3 orang peserta)

 

Instruktur

Drs. Imam Djati widodo, MSC and Team

Memiliki pengalaman luas sebagi trainer di banyak perusahaan baik BUMN,swasta nasional maupun multinasional.

 

Effective Sales and Operations Planning

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

Sales and Operations Planning – CONFIRMED

ACARA

04 – 06 Maret 2019 | Rp 6.400.000,- di Hotel Melia Purosani, Yogyakarta
11 – 13 Maret 2019 | Rp 6.400.000,- di Hotel Melia Purosani, Yogyakarta
18 – 20 Maret 2019 | Rp 6.400.000,- di Hotel Melia Purosani, Yogyakarta
25 – 27 Maret 2019 | Rp 6.400.000,- di Hotel Melia Purosani, Yogyakarta – CONFIRMED

Jadwal Training 2019 Selanjutnya …

 

 

Deskripsi Training Effective Sales and Operation Planning

Training ini membahas tentang perencanaan dan eksekusi dalam peningkatkan penjualan serta proses perencanaan operasi. Peserta akan dijelaskan tentang  pentingnya penjuakan dan perencanaan operasi untuk kinerja perusahaan dan penggunaan teknologi   untuk membawa penjualan dan perencanaan operasi ke tahapan operasiona  berikutnya. Kasus bisnis akan digunakan untuk menunjukkan contoh-contoh konkret dari perusahaan yang menerapkan penjualan dan perencanaan operasi secara efektif.

 

Tujuan Training Effective Sales and Operation Planning

Setelah mengikuti training ini diharapkan peserta mampu merencanakan sales dan Operational planning dan mengoptimalkannya dengan bantuan teknologi.

 

Materi Training Effective Sales and Operation Planning

  1. Scope of sales  and operation planning
  2. Startegy S&OP : Chase, Workforce level & Mix strategy
  3. S&OP cycle
  4. Integrated  S&OP  with operational excecution
  5. Adopting technology in S&OP
  6. Case study

 

Peserta Training Effective Sales and Operation Planning

Chief operating officers, supply chain, sales, marketing and finance management executives, supply chain and logistics managers, consultants, supervisors, planners, and engineers, supply chain education and human resource management personnel, inventory and demand planners, procurement and sourcing analysts and managers, and manufacturing planners, analysts, and managers

 

Metode Training Effective Sales and Operation Planning

Presentasi, Diskusi , Brainstorming, Case Study

 

Jadwal Training 2019

Hotel Melia Purosani, Yogyakarta

  • 4 – 6 Maret 2019
  • 11 – 13 Maret 2019
  • 18 – 20 Maret 2019
  • 25 – 27 Maret 2019
  • 1 – 2 April 2019
  • 8 – 10 April 2019
  • 15 – 17 April 2019
  • 22- 24 April 2019
  • 29 – 30 Mei 2019
  • 6 – 8 Mei 2019
  • 13 – 15 Mei 2019
  • 20 – 22 Mei 2019
  • 27 – 29 Mei 2019
  • 10 – 12 Juni 2019
  • 17 – 19 Juni 2019
  • 24 – 26 Juni 2019
  • 1 – 3 Juli 2019
  • 8 – 10 Juli 2019
  • 15 – 17 Juli 2019
  • 22 -24 Juli 2019
  • 29 – 31 Juli 2019
  • 5 – 7 Agustus 2019
  • 13-15 Agustus 2019
  • 19 – 21 Agustus 2019
  • 26 -28 Agustus 2019
  • 02 – 04 September 2019
  • 09-11 September 2019
  • 16 – 18 September 2019
  • 23 – 25 September 2019
  • 30 September – 02 Oktober 2019
  • 07 – 09 Oktober 2019
  • 14 – 16 Oktober 2019
  • 21 – 23 Oktober 2019
  • 28 – 30 Oktober 2019
  • 04 – 06 November 2019
  • 11 – 13 November 2019
  • 18 – 20 November 2019
  • 25 – 27 November 2019
  • 02 -04 Desember 2019
  • 9 – 11 Desember 2019
  • 16 – 18 Desember 2019
  • 23 – 24 Desember 2019
  • 30 – 31 Desember 2019

 

Investasi dan Fasilitas

  • 6.400.000 (Non Residential)
  • Quota minimum 2 peserta
  • Fasilitas : Certificate,Training kits, USB, Lunch, Coffe Break, Souvenir
  • Untuk peserta luar kota disediakan transportasi antar-jemput dari Bandara/Stasiun ke Hotel khusus bagi perusahaan yang mengirimkan minimal 3 orang peserta)

 

Instruktur

Drs. Imam Djati widodo,MSC and Team

Memiliki pengalaman luas sebagi trainer di banyak perusahaan baik BUMN,swasta nasional maupun multinasional.

 

Effective Sales and Operations Planning

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

TATA KELOLA NIAGA

ACARA

08 – 09 Maret 2019 | Rp 4.500.000 di Bandung
04 – 05 April 2019 | Rp 4.500.000 di Bandung
04 – 05 Juli 2019 | Rp 4.500.000 di Bandung
06 – 07 Agustus 2019 | Rp 4.500.000 di Bandung

Jadwal Training 2019 Selanjutnya …

 

TRAINING OBJECTIVE TATA KELOLA NIAGA

Setelah mengikuti pelatihan ini, para peserta diharapkan dapat memahami :

  1. Bagaimana cara mengimplementasikan tata kelola niaga di perusahaan secara tepat
  2. Cara melaksanakan assessment tata kelola niaga sesuai SOP yang berlaku
  3. Peserta memahami parameter penyebab terjadinya kegagalan pengelolaan perusahaan sebagai akibat dari tata kelola yang buruk
  4. Peserta memiliki pemahaman yang memadai dan mampu memecahkan masalah yang terjadi dalam praktik implementasi tata kelola niaga

 

TRAINING OUTLINE TATA KELOLA NIAGA

  1. Tata kelola niaga dan Strategi Implementasinya
  2. GCG Infrastructure:
  3. GCG Sofstructure
  4. Teknis Implementasi tata kelola niaga Secara Effektif
  5. Metode GCG Assessment
  6. Penyusunan Pelaporan Implemantasi CGC
  7. Studi Kasus

 

Trainer Training Tata Kelola Niaga

 Dr. Achmad Fadjar.,S.E.,M.Si.,Ak.,CA

sarjana dan master lulusan Universitas Padjadjaran  adalah  praktisi serta konsultan senior dalam bidang Akunting, Finance, Marketing dan HR Training & Development. Telah lebih dari sepuluh tahun beliau sebagai praktisi dan pengajar, telah banyak membantu para klien dalam membuka wawasan dan menyelesaikan tugas-tugas pekerjaan dengan effective dan effisien. Pengalaman sekian lama  telah mengantar beliau dalam penguasaan berbagai topik ilmu antara lain Effective Presentation & Negotiation Skill,  Interpersonal Skill and Communication Skill , Leadership & Team Development for Management Success ,  SDM Berbasis Kompetensi , Outsourcing Management, Tender & Contract System , Financial & Budgeting serta banyak lagi topik lainnya.

 

Jadwal Training 2019

  • 08 – 09 Maret 2019
  • 04 – 05 April 2019
  • 04 – 05 Juli 2019
  • 06 – 07 Agustus 2019
  • 05 – 06 September 2019
  • 03 – 04 Oktober 2019
  • 07 – 08 November 2019
  • 05 – 06 Desember 2019

 

Durasi Training Tata Kelola Niaga

2 hari

 

Venue :

Bandung (Aston Braga, Ibis Styles, Kagum Hotel)

 

Investment :

  • Rp 4.500.000,-

 

Termasuk :

  1. Materi hand-Out
  2. Softcopy materi (Flash disk)
  3. Sertifikat
  4. ATK (NoteBook dan Ballpoint)
  5. Tas kerja 3in1
  6. Foto Training
  7. Meeting room di hotel berbintang
  8. Lunch dan 2x coffee break
  9. Transportasi untuk peserta dari hotel penginapan

 

TATA KELOLA NIAGA

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

MARKETING MANAGEMENT

Acara

20 – 22 Maret 2019 | Rp 6.500.000/ peserta di Bandung
10 – 12 April 2019 | Rp 6.500.000/ peserta di Bandung
15 – 17 Mei 2019 | Rp 6.500.000/ peserta di Bandung
17 – 19 Juni 2019 | Rp 6.500.000/ peserta di Bandung

Jadwal Training 2019 Selanjutnya …

 

 

LATAR BELAKANG TRAINING MARKETING MANAGEMENT

Berbicara tentang perekonomian baru , berarti berbicara tentang ekonomi global ; yakni segala sesuatu berberak dengan hitungan detik, pasar kita diwaranai oleh peta persaingan yang sangat ketat dan berat, teknologi dengan perkembangannya yang sangat pesat yang terkadang sulit untuk diprediksi telah menantang setiap pelaku bisnis dan dunia bisnis harus menyesuaikan diri dengan konsumen yang memegang peran vital. Perekonomian yang lama tampak lebih sederhana.  Perekonomian tersebut didasarkan pada revolusi industri dan pada pengelolaan industri yang efisien.  Para pengusaha pabrik menetapkn sejumlah rpinsip dan praktik tertentu demi keberhasilan operasi pabrik mereka.  Mereka membuat produk yang standar untuk meneurunkan biaya.  Tujuan mereka adalah terus-mererus memperluas ukuran pasar mereka guna mencapai skala ekonomi ( skala produksi yang paling hemat).  Mereka cenderung mengulang prosedur dan kebijakan dalam setiap pasar geografik.  Sasarannya adalah efisiensi, dan untuk mencapai sasaran tersebut perusahaan dikelola secara hierarkis. Sebaliknya perekonomian baru didasarkan pada revolusi digital dengan basis manajemen informasi.  Informasi memegangan peranan penting terutama berhubungan dengan upaya-upaya mengedepakan kepentingan konsumen, dengan analisis perilaku dan segmentasi pasar.  Akhli dan praktisi bsinis sepakat bahwa jantung bisnis ada di aktivitas pemasaran.  Manajemen pemasaran memegangan peranan penting terutama untuk tetap terjaganya komunikasi antara konsumen dengan perusahaan. Dimana tugas ini lebih difokuskan kedalam menciptakan, memperkenalkan dan menyerahkan barang dan jasa kepada konsumen, sehingga akan berdampak pada nilai keuntungan perusahaan. Pelatihan ini diarahkan kedalam upaya-upaya yang harus dilakukan untuk mengelola pemasaran.

 

MATERI  TRAINING MARKETING MANAGEMENT

1.    Hari Kesatu
Tujuan : Peserta diharapkan mampu memahami Manajemen Pemasaran, konsep dan alat pemasaran, Orientasi Perusahaan terhadap Pasar, memuaskan, memberikan nilai dan mempertahankan pelanggan.
Materi  :

  • Mendefinisikan pemasaran untuk Abad ke 21, tugas pemasaran, lingkup pemasaran, keputusan yang diambil pemasar. Konsep pemasaran inti, orientasi perusahaan terhadap pasar (konsep produksi, konsep produk, konsep penjualan, konsep pemasaran, konsep pelanggan dan konsep pemasaran sosial)
  • mendefinisikan nilai dan kepuasan pelanggan,  rantai nilia, jaringan kerja pemberi nilai kepuasan pelanggan, menarik dan mempertahankan pelanggan, menrik pelanggan, menghitung biaya kehilangan pelanggan, strategi mempertahankan pelanggan, mengukur nilai seumur hidup pelanggan, Manajemen Realtional pelanggan, membentuk ikatan pelanggan yang kuat.
  • menganalisis peluang-peluang pemasaran, perencanaan strategis, mendefinisikan misi korporasi, menetapkan SBU, proses pemasaran, perencanaan produk, sifat dan isi rencana pemasaran.

2.    Hari Kedua
Tujuan : Peserta mampu mermsukan permintaan pasar, mencarian peluang pemasaran, menganalisi pasar konsumen dan perilaku pembelian serta menganalisis perilaku pembelian pasar bisnis.
Materi :

  • Komponen-komponen system informasi pemasaran, sisten intelijen pemasaran, system riset pemasaran, system pendukung keputusan pemasaran,  peramalan dan pengukuran pemasaran , ukuran permintaan pasar, mengestimasi  permintaan,
  • menganalisis perilaku konsumen : mempengaruhi perilaku konsumen (factor sosial, budaya, pribadi dan psikologi), proses keputusn pembelian oleh konsumen, tahap-tahap proses pengambilan keputusan yang dilakukan konsumen saat melakukan pembelian.
  • menganalisi perilaku bisnis dan perilaku pembelian bisnis : pasar bisnis dan pasar konsumen, proses pembelian bisnis, factor penentuan diproses pembelin pada pasar bisnis, proses pembelian/pengadaan

3.    Hari Ketiga
Tujuan : Peserta mampu memahami bagaimana merancang strategi menghadapi persaingan dan mampu mengidentifiksi segmen pasar dan menetapkan pasar sasaran
Materi :

  • mengukur kekuatan pesaing, mengidentifikasi pesaing,  strategi, kekuatan, kelemahan dan pola reaksi pesaing,
  • Merancang system intelijen pesaing, langkah-langkah merancang system intelijen pesaing, memilih pesaing,  merancang strategi bersaing ( strategi pemimpin pasar, strategi penantang pasar, strategi pengikut pasar dan strategi pengisi relung pasar).
  • mengidentifikasi segmen pasar dan memilih pasar sasaran :  level dan pola segmen pasar, prosedur segmentasi pasar, segmentasi efektif, segmentasi pasar konsumen dan pasar bisnis,  dasar segmentasi pasar konsumen, dasar segmentasi pasar bisnis, penetapan pasar sasaran, mengevaluasi dan memilih segmen pasar.

4.    Hari Keempat
Tujuan : Peserta mampu mengembangkan stategi pemasaran

Materi :

  • menyusun dan mengkomunikasikan strategi pemasaran, (model Ries and Trout, Model Treacy and Wiersha, dll)
  • melakukan diferensiasi ( diferensiasi produk, Jasa, Personalia, Saluran, Citra)
  • Strategi Pemasaran sepanjang siklus hidup produk, strategi di siklus perkenalan, strategi id siklus pertumbuhan, strtaegi disiklus kedewasaan dan strategi disklus penurunan.

 

INSTRUKTUR :

Firman Alamsyah,SE.,M.Sc.

 

TEMPAT  TRAINING MARKETING MANAGEMENT

Bandung (Golden Flower, Banana Inn, Serela, Gino Feruci), Amaroossa Hotel, Noor Hotel, Grand Setiabudi Hotel, dll

 

DURASI TRAINING

4 hari

 

JADWAL TRAINING 2019

  1. 20 Mar 2019-22 Mar 2019
  2. 10 Apr 2019-12 Apr 2019
  3. 15 Mei 2019-17 Mei 2019
  4. 17 Jun 2019-19 Jun 2019
  5. 08 Jul 2019-10 Jul 2019
  6. 21 Agust 2019-23 Agust 2019
  7. 18 Sep 2019-20 Sep 2019
  8. 07 Okt 2019-09 Okt 2019
  9. 20 Nop 2019-22 Nop 2019
  10. 18 Des 2019-20 Des 2019

 

HARGA INVESTASI/PESERTA : 

  1. 6.500.000/peserta (bayar penuh) atau
  2. 6.250.000/peserta (early bird, yang membayar 1 minggu sebelum training) atau
  3. 5.950.000/peserta (peserta bergroup yang terdiri dari 3 peserta atau lebih dari 1 perusahaan yang sama)

 

FASILITAS UNTUK PESERTA :

  1. Training Module
  2. Flash Disk contains training material
  3. Certificate
  4. Stationeries: NoteBook and Ballpoint
  5. T-Shirt
  6. Backpack
  7. Training Photo
  8. Training room with full AC facilities and multimedia
  9. Lunch and twice coffeebreak everyday of training
  10. Qualified instructor
  11. Transportation for participants from hotel of participants to/from hotel of training (if minimal number of participants from one company is 4 persons)

 

MARKETING MANAGEMENT

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

Sales & Business Development

ACARA

Selasa-Rabu, 25 – 26 Juni 2019 | Rp 5.000.000,-/ peserta di Aston Hotel, Jakarta
Selasa-Rabu, 26 – 27 November 2019 | Rp 5.000.000,-/ peserta di Aston Hotel, Jakarta

 

“Organizations succeed in a competitive marketplace over the long run because they can do certain things their customers value better than can their competitors.” -Robert Hayes, Gary Pisano & David Upton.

Kompetisi memenangkan proyek-proyek engineering dan construction saat ini semakin ketat, dimana para konsultan maupun kontraktor harus bersaing dengan pemain lama maupun pemain baru (breakthrough) untuk memenangkan hati Client. Client pun semakin jeli dan cerdas di dalam memilih calon konsultan dan kontraktor untuk mengamankan investasinya dalam bentuk pembangunan infrastruktur, pabrik atau pun fasilitas lainnya.

 

Training Sales & Business Development ini akan memberikan pengetahuan dan wawasan tentang aspek sales and business development pada proyek-proyek engineering and construction yang tujuannya antara lain:

  • Memaparkan fundamental concept dari sales dan business development. Perannya terhadap keberlanjutan perusahaan yang bergerak dalam bidang konsultan keinsinyuran maupun kontraktor.
  • Bagaimana seharusnya seorang sales person atau business development professional di dalam berperilaku sebagai representasi perusahaan ketika mempresentasekan company capabilities, qualification and experiences di hadapan calon Client.
  • Menjelaskan syarat-syarat prospek atau opportunity yang dianggap bagus dan potensial dari sisi perusahaan penyedia jasa (konsultan maupun kontraktor) termasuk Bagaimana proses kualifikasi dan screening yang efektif yang dilakukan oleh perusahaan multinasional (engineering maupun EPC Contractor) terkait prospek tadi.
  • Memberikan pemaparan tentang sales approach dan penciptaan value proposition untuk memenangkan suatu prospek menjadi proyek.

 

Materi Training Sales & Business Development

  • Materi I: Sales & Business Development Fundamentals
    • Customers in Market & Their Evaluation Criteria to select the Consultant/Product providers
    • Fundamental of Business Development; definition and its function to the organization)
    • Understand value proposition concept and its development
    • How to maintain customers relationship, develop and improve it
    • Service quality variables
  • Materi II: Sales Person Profile
    • Typical roles and responsibilities and his/her function in the organization
    • Selling Approach
    • Characteristics of Successful Salesperson
    • Types of sales communications
  • Materi III: Building Trust and Sales Ethics
    • Definition of Trust and Its Importance
    • How to earn trust in front of the Customers/Client?
    • Ethics definition and example of unethical behaviors in selling
    • Ethical advice for sales people
  • Materi IV: Effective Proposal Process Development
    • What characterizes a good prospect? How to prequalify them?
    • Tips for creating effective sales proposal
    • Components of written proposal
    • Evaluating sales proposal
    • Creating value proposition in the proposal
    • Steps in proposal process

 

Pembicara Training Sales & Business Development

Ir. Habibie Razak, M.M., IPM., ASEAN Eng., ACPE Coordinating Committee of Education, Training and CPD of Engineer’s Profession – Persatuan Insinyur Indonesia Pusat (PII).

 

Tempat Pelaksanaan Training Sales & Business Development

Aston Kuningan Suites, Jl. Setia Budi Utara Raya, RT.5/RW.1, Kuningan, Setia Budi, Kecamatan Setiabudi, Kota Jakarta Selatan, Daerah Khusus Ibukota Jakarta 12910

 

Waktu Training Sales & Business Development

  • Selasa-Rabu, 25 – 26 Juni 2019
  • Selasa-Rabu, 26 – 27 November 2019

 

Investasi Training Sales & Business Development

  • Rp4.500.000,- /peserta – Registrasi dan pembayaran s.d 14 hari sebelum acara
  • Rp5.000.000,- /peserta – Normal price, pembayaran dan registrasi saat acara
  • ++ Spesial diskon 10% Minimal 3 peserta dari instansi yang sama

 

Key Sucsess To Win Construction: Workshop Sales & Business Development In Engineering & Construction Industry

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days