Trance Selling

Acara

27 – 28 April 2016 | Rp.3.850.000 di Hotel Amaris/ Ibis/ Pop, Jakarta
25 – 26 Juli 2016 | Rp.3.850.000 di Hotel Amaris/ Ibis/ Pop, Jakarta
03 – 04 Oktober 2016 | Rp.3.850.000 di Hotel Amaris/ Ibis/ Pop, Jakarta

 

 

Banyak sekali tehnik-tehnik  penjualan yang dikembangkan tapi cara terbaik penjualan adalah bukan dengan banyak berbicara melainkan dengan banyak bertanya. Konsep ini diperkuat dari riset  seorang psikolog bernama Neil Rackman, beliau melakukan survey kepada 35.000 sales call, selama 12 tahun di 23 negara. Dan mereka yang banyak berhasil menjual, adalah mereka yang memperbanyak penjualan melalui pertanyaan yang berbasiskan empat pertanyaan, yaitu :

  1. Apa yang terjadi dan siapa yang memutuskan penjualan serta pertanyaan lain yang mendapatkan informasi dari situasi yang ada (Brightening)
  2. Pertanyaan analisas guna mengetahui permasalahan yang dihadapi (Analyzing)
  3. Pertanyaan yang mengeksplorasi masalah yang ada dan menghubungkan dengan manfaat dari produk yang ditawarkan (Linking)
  4. Pertanyaan untuk menggali solusi dan memberikan produk yang ditawarkan sebagai solusi (empowering)

Dari inspirasi ide Neil Rackham inilah konsep BALE Trance selling dikembangkan. BALE sendiri merupakan akronim dari Brightening, Analyzing, Linking & Empowering. konsep Neil rackham saat ini dianggap metode yang  valid dan tellah digunakan oleh banyak perusahaan, termasuk diantaranya Xerox, IBM, Kodak, Citicorp dan masih banyak lagi.

Dengan menggabungkan tehnik NLP atau neuro linguistic Programming dalam metode BALE, dibuatkah modul untuk memberikan skills yang efektif pada para tenaga penjual dalam menutup penjualan lebih banyak dan mengejar target yang ditetapkan perusahaan.



Tujuan dan Manfaat Pelatihan

  1. Menguasai 4 langkah penjualan efektif untuk meningkatkan penjualan.
  2. Menggunakan tehnik ABCD untuk membangun keakraban dengan prospek secara cepat
  3. Membangun rasa percaya Customer guna menciptakan kredibilitas, suasana kondusif, proses yang konsultatif dan suasana hati yang positif untuk dilanjuti dengan tehnik bertanya (probing) pendetilan sehingga Customer memberikan secara lengkap informasi atau data utama yang dibutuhkan.
  4. Mudah melakukan analisa secara cepat typical prospek yang dihadapi dan menjual sesuai dengan type prospek
  5. Menyelesaikan semua keberatan melalui tehnik bertanya yang efektif
  6. Mempunyai mental manajemen yang efektif dalam penjualan
  7. Menjelaskan secara tepat (tidak berlebihan, tidak overkill) keuntungan maupun Resiko yang akan dihadapi dari setiap solusi yang ditawarkan, sehingga Customer yakin dalam menentukan keputusan yang akan dipilihnya.


Materi

Mental Management

  • The science of Decision Making
  • Anchoring Technique
  • Sub modality
  • Modeling
  • Linking word
  • Limited Believe Handling

Questioning Skills

  • Selling cycle
  • Calibration skills
  • Communication Filter
  • Rapport Building
  • Brightening question
  • Analyzing question
  • Linking Question

Closing skills

  • Meta Program
  • Paradigm Shifting
  • Empowering Question
  • Put it all together

Peserta

  • Sales leader
  • Sales manager
  • Pemilik bisnis yang tertarik dengan pengembangan Sales.
  • Pimpinan bagian lain yang terhubung dengan sales



Metode Pelatihan

  1. Pemaparan materi menggunakan modul yang disesuaikan dengan output/ tujuan pelatihan ini.
  2. Penyampaian materi diberikan dengan metode pengalaman, sehingga dapat sesuai dengan kondisi lingkungan kerja di perusahaan Anda.
  3. Pemaparan materi menggunakan media Visual, Auditory, dan Kinestethic peserta.
  4. Penyampaian materi selalu dibawakan dengan pendekatan Spiritual dan Emotional.
  5. Penyampaian materi untuk menciptakan persepsi baru yang dapat merubah mindset dan pemahaman peserta pelatihan.



Fasilitator

Team Trainer bale training yang telah bersertifikat lokal dan internasional



Duras
i

2 hari Pelatihan @ 7 Jam

 

Workshop akan diadakan pada :

Tanggal:

  • 27 – 28 April 2016
  • 25 – 26 Juli 2016
  • 03 – 04 Oktober 2016

Tempat           : Hotel Amaris/ Ibis/ Pop.

Waktu             : 09.00 – 16.00

Fasilitas           : Sertifikat, Lunch dan 2x Snack



Investment

Hanya Rp.3.850.000 per orang atau;

Rp. 9.500.000,- untuk 3 peserta dari perusahaan yang sama.

Early bird pembayaran 1 minggu sebelum acara  Rp. 3.500.000,-



4 Langkah “
Trance Selling” dalam Penjualan

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

Share and Enjoy: These icons link to social bookmarking sites where readers can share and discover new web pages.
  • TwitThis
  • Facebook
  • LinkedIn
  • Google Bookmarks
  • Y!GG
  • Digg
  • del.icio.us
  • StumbleUpon
  • Reddit
  • MySpace
  • Technorati
  • YahooMyWeb
  • YahooBuzz

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *