Acara
05 November 2019 | 09.00 – 17.00 WIB | RP. 1.750.000,- di Graha Mustika Ratu, Jakarta
Deskripsi Training Negosiasi Untuk Staf Purchasing
Negosiasi adalah suatu proses dinamis yang melibatkan 2 atau lebih pihak yang saling tergantung untuk merealisasikan tujuannya masing-masing. Fungsi ini juga diperlukan dalam proses pembelian. Selain keterampilan dan pengetahuan akan sistem pembelian yang baik, seorang staf purchasing juga dituntut untuk terampil melalukan negosiasi dengan pihak supplier/ vendor, agar perusahaan dapat memperoleh barang atau jasa yang tepat, dengan mutu yang sesuai dan harga yang wajar. Setelah mengikuti training ini, diharapkan para peserta dapat mengerti tentang proses, strategi, teknik dan gaya dalam negosiasi pembelian, prinsip-prinsip penting dalam negosiasi serta mengukur keberhasilannya.
Materi Training Negosiasi Untuk Staf Purchasing
- Introduction:
- Proses negosiasi
- Menentukan objective.
- Tahapan negosiasi
- Persiapan yang efektif: kenali siapa mereka, kenali posisi Anda, tentukan sasaran dan skenario.
- Melakukan negosiasi: menciptakan pembukaan/meraih perhatian, melatih pemahaman, membangun minat, membangun keyakinan, mengatasi keberatan, mengajak membuat keputusan.
- Mengakhiri negosiasi: konsesi, penutupan ringkasan, penutupan dengan menunda negosiasi, ultimatum, option.
- Taktik melakukan negosiasi (mind games, speed is matter, surprise, rubber time, master and slace, concession).
- Gaya negosiasi: competing, acomodating, collaborating, compromising, avoiding.
- Mereview, mengukur keberhasilan negosiasi.
Metode Training Negosiasi Untuk Staf Purchasing
Pembahasan & diskusi konsep (30 %), latihan/role play (70%)
Target peserta Training Negosiasi Untuk Staf Purchasing
Purchasing officer (staff bagian pembelian).
Trainer Training Negosiasi Untuk Staf Purchasing
Dino Martin, MBA., praktisi senior Manajemen Keuangan dan Administrasi, yang berpengalaman luas di bidang F&A (Finance and Administration) di berbagai MultiNational Company di Indonesia, seperti Ellipse Indonesia, Nabisco Foods, General Motor, BAT Indonesia dan Matahari Putra Prima. Dengan pengetahuan mendalam di bidang F&A, Beliau akan membagi pengalaman, knowledge dan skillnya kepada peserta kelas ini.
Jam Pelaksanaan
09.00 – 17.00 WIB
Tempat Training Negosiasi Untuk Staf Purchasing
Graha Mustika Ratu
Jl. Jend. Gatot Soebroto Kav. 74-75
Jakarta 12870
Investasi
- 1.750.000,- /orang/program (Belum termasuk PPN 10%)
- include: handout materi, sertifikat, coffee break, 1x lunch
- Diskon 10% untuk pendaftaran seminggu sebelum training ATAU Buy 2 get 1 free (cukup membayar Rp. 3.500.000 untuk pendaftaran 3 orang dari satu perusahaan untuk 1 program yang sama).
Negotiation Skills for Purchasing Officer