Multiply Your Selling Skills to Retailer

ACARA

10 Agustus 2017 | Rp 1.500.000,- di Hotel Puri Denpasar, Jakarta

Pengantar Training Selling Skills to Retailer

Untuk memenuhi kebutuhannya, konsumen saat ini “banjir pilihan”. Dan di sisi lain, secara fungsional, produk-produk pilihan konsumen juga “nyaris sama”.

Dalam kondisi seperti ini, karakteristik penting konsumen saat ini adalah; Tidak mau repot, tidak mau menunggu lama dan tidak mau keluar beaya ekstra.

Oleh sebab itu maka saat ini hanya produk-produk yang “mudah dan cepat diperoleh” konsumen yang akan  semakin mudah terjual.

Pelatihan singkat ini memberikan dasar pemahaman tentang cara-cara praktis untuk mendekatkan produk ke konsumen dan menarik konsumen untuk membelinya melalui penerapan konsep dasar C-D-M-P

Materi Training Selling Skills to Retailer

1.  COVERAGE
   1. Arti, Karakteristik dan Tujuan  Coverage
   2. Mengukur efektifitas coverage
   3. Memahami outlet “universe”
   4. Menentukan outlet “yang tepat”
   5. Menentukan outlet yang “Layak kunjung”
   6. Memahami arti “outlet aktif”
   7. Berbagai tantangan dan masalah Coverage
   8. Merancang upaya peningkatan coverage
2. DISTRIBUTION
   1. Pengertian  “Distribution”
   2. Pengertian “Horizontal Distribution”
   3. Pengertian “Vertical Distribution”
   4. Pengertian “Weighted Distribution”
   5. Berbagai tantangan Distribution
   6. Tahapan penting dalam usaha melakukan optimalisasi “Distribution”
3. MERCHANDISING
   1. Arti dan falsafah dasar  “Merchandising”
   2. Proses terjadinya pembelian di outlet
   3. Memahami arti dan isi Merchandising Mix
   4. Mengukur efektivitas merchandising
   5. Tantangan dan masalah2 Merchandising
   6. Merancang berbagai upaya  untuk meningkatkan kualitas merchanding.
4. PROMOTION (Sales)
   1. Perbedaan penting antara Marketing Promo dan Sales Promo
   2. Tujuan dan Manfaat Sales Promo
   3. Jenis-jenis kegiatan Sales Promo
   4. Esensi dan Tujuan Trade Promo
   5. Esensi dan Tujuan Consumer Promo
   6. Esensi dan Tujuan Salesforce Incentive
   7. Peran Salesforce dalam pelaksanaan Sales Promo

Instruktur Training Selling Skills to Retailer

Teguh Purwadi

Dalam lebih 20 tahun karir profesionalnya di berbagai perusahaan multi-nasional; a.l di Unilever Indonesia, Bank Umum Nasional Group, Chiquita International, General Motors Indonesia, Coca-Cola Indonesia, ASTRA Group, Boehringer Ingelheim, dll.  telah mengikuti lebih dari 100 kelas training, seminar,workshop di berbagai Negara (Jepang, Korea, Taiwan, Phillipine, Malaysia, Singapore, Srilangka, USA, Panama, Costarica, dll) dan telah menjadi fasilitator di lebih dari 1.500 kelas pelatihan untuk berbagai tingkatan peserta. Lulusan Sarjana dari Fakultas Sosial Politik Universitas Gajah Mada & Magister Manajemen Sekolah Tinggi Manajemen “IMMI”, Jakarta. Dan saat ini DR (c)  Manajemen Bisnis IPB-Bogor

Tanggal Training Selling Skills to Retailer

• 10 Agustus  2017
• Pk. 09.00-17.00

Tempat Training Selling Skills to Retailer

• Hotel Puri Denpasar
• Jl. Denpasar Raya no 1, Kuningan, Jakarta Selatan

BIAYA Training Selling Skills to Retailer

• Harga: Rp 1.500.000,-/orang
• Rp 4.000.000/ 3 orang dari perusahaan yang sama
• Rp 6.000.000/ 5 orang dari perusahaan yang sama
• Biaya sudah termasuk materi ,Sertifikat, lunch dan coffee break

Multiply Your Selling Skills to Retailer

cforms contact form by delicious:days