CONSULTATIVE SELLING PROCESS

Acara

08 – 09 April 2019 | Rp 4.500.000/ peserta di Jakarta
29 – 30 April 2019 | Rp 4.500.000/ peserta di Jakarta
24 – 25 Juni 2019 | Rp 4.500.000/ peserta di Jakarta
01 – 02 Juli 2019 | Rp 4.500.000/ peserta di Jakarta

Jadwal Training 2019 Selanjutnya …

 

 

TUJUAN TRAINING CONSULTATIVE SELLING PROCESS 

Sesudah mengikuti program ini, peserta akan mampu untuk :

  • Memahami dan mengelola proses penjualan.
  • Mengembangkan strategi probing yang kuat untuk menggali kebutuhan customer
  • Memahami fitur eksklusif dan manfaat dari suatu produk.
  • Melakukan pencocokan antara Feature & Benefit dengan apa yang dibutuhkan Customer.
  • Menerapkan keterampilan profesional penjualan tatap muka dengan pelanggan
  • Menangani keprihatinan pelanggan secara profesional
  • Mendapatkan komitmen dari pelanggan

 

SIAPA YANG HARUS MENGIKUTI TRAINING INI

Salesperson, Sales Executive, Sales Supervisor, Account Excecutive, Sales Representative.

 

MATERI TRAINING CONSULTATIVE SELLING PROCESS 

Hari Pertama

  • Consultative Selling overview
    • Filosofi Selling
    • Filosofi Seller & Customer
    • Difference between Consultative Selling & Transactional Selling
  • Objective Setting
    • Mengumpulkan data, menilai calon customer (personal & outlet profiling) dan mendapatkan informasi
    • Mengadakan riset pasar
    • Menyiapkan product knowledge tools yang relevan di setiap rencana kunjungan
  • Qualify the needs
    • Questioning and listening
    • Selling value to the customer
    • Menyampaikan tujuan atau agenda kunjungan
    • Mengidentifikasi dan memahami kebutuhan customer dengan mengajukan probing lewat kalimat tanya.

Hari Kedua

  • Matching Benefit to the customer’s need
    • Explain how it works
    • Customer’s Concerns
    • Converting Feature to the Benefit
    • Summarize the Customer’s benefit
  • Closing and objective handling
    • Types of close and objection

 

INSTRUCTOR : Widijatmoko And Team

 

VENUE :  Jakarta (Maxone Hotel Menteng, Balairung Hotel Matraman, Sentral Hotel, Haris Tebet, Gd Muamalat Institute, Ibis Manggadua, Little Amaroossa Residence, Cosmo Amaroossa, Zodiak MT. Haryono, Grand Tjokro)

 

DURASI TRAINING CONSULTATIVE SELLING PROCESS  : 2 hari

 

JADWAL TRAINING 2019

  1. 08 Apr 2019-09 Apr 2019
  2. 29 Apr 2019-30 Apr 2019
  3. 24 Jun 2019-25 Jun 2019
  4. 01 Jul 2019-02 Jul 2019
  5. 12 Agust 2019-13 Agust 2019
  6. 09 Sep 2019-10 Sep 2019
  7. 30 Sep 2019-01 Okt 2019
  8. 11 Nop 2019-12 Nop 2019
  9. 09 Des 2019-10 Des 2019

 

HARGA INVESTASI/PESERTA : 

  1. 4.500.000/peserta (bayar penuh) atau
  2. 4.250.000/peserta (early bird, yang membayar 1 minggu sebelum training) atau
  3. 3.950.000/peserta (peserta bergroup yang terdiri dari 4 peserta atau lebih dari 1 perusahaan yang sama)

 

FACILITIES FOR PARTICIPANTS :

  1. Modul Training
  2. Flashdisk Training berisimateri training
  3. Sertifikat
  4. ATK: Notesdan Ballpoint
  5. T-Shirt
  6. Ransel
  7. Foto Training
  8. Ruang Training denganfasilitas Full AC dan multimedia
  9. Makansiangdan 2 kali coffeebreak
  10. Instruktur yang Qualified

 

CONSULTATIVE SELLING PROCESS (4 CRITICAL STEP)

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
  14. Captcha
 

cforms contact form by delicious:days

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.