Category Archives: Sales Skills

Marketing Strategy

Acara

16 – 17 Juli 2018 2018 | Rp 5.225.000 di Amaris La Codefin/ Amaris Hotel Mampang, Jakarta
08 – 09 Oktober 2018 | Rp 5.225.000 di Amaris La Codefin/ Amaris Hotel Mampang, Jakarta
11 – 12 Desember 2018 | Rp 5.225.000 di Amaris La Codefin/ Amaris Hotel Mampang, Jakarta

 

DESKRIPSI PROGRAM MARKETING STRATEGY

Dalam kegiatan bisnis, marketing (pemasaran) memang sangat dibutuhkan. Pemasaran merupakan keseluruhan sistem dari berbagai kegiatan bisnis yang meliputi, kegiatan-kegiatan bisnis yang ditujukan untuk merencanakan proses penentuan harga, mempromosikan, hingga proses mendistribusikan produk dan jasa yang memuaskan kebutuhan, baik pada pembeli yang ada maupun calon pembeli potensial.

Di era maju seperti sekarang ini, dibutuhkan berbagai taktik maupun strategy yang jitu bagi para pemasar untuk tetap dapat bersaing dan bertahan menghadapi kondisi pasar yang sangat dinamis. Setiap bisnis penting merespon peluang yang ada secara cepat dan tepat untuk menghasilkan keuntungan jangka panjang bagi perusahaan.

 

TUJUAN PROGRAM MARKETING STRATEGY

  • Memberikan mindset pada peserta terkait strategi pemasaran dan implementasinya
  • Memahami perencanaan pasar strategis dan proses audit pemasaran

 

OUTLINE MATERI TRAINING MARKETING STRATEGY

  • Konseptual Marketing dan Strategi marketing
  • Memahami unsur-unsur dan ruang lingkup marketing
  • Memahami kondisi permintaan dan riset dasar marketing
  • Perencanaan pemasaran strategis
  • Teknik memetakan persaingan
  • Memahami faktor-faktor pendukung dalam pemasaran strategis
  • Menganalisa portofolio dan rencana pasar strategis
  • Merencanakan program-program pemasaran yang tepat

 

PESERTA TRAINING MARKETING STRATEGY

  • Branch Manager
  • Marketing Staf
  • Marketing Communication

 

METODE PELATIHAN MARKETING STRATEGY

  • Presentasi
  • Diskusi
  • Analisa Kasus
  • Praktik

 

FACILITATOR PELATIHAN MARKETING STRATEGY

Ujang Rusdianto, S.I.Kom, M.IKom

Ujang Rusdianto, S.I.Kom, M.IKom, memiliki pengalaman lebih dari lima tahun dalam bidang Komunikasi Perusahaan dan Tanggung Jawab Sosial Perusahaan/CSR. Sebelumnya aktif sebagai praktisi CSR di PT Newmont Nusa Tenggara (2009), Bank Muamalat (2012), dan Sinarmas Pulp & Paper (2014). Selain itu, ia aktif sebagai staf ahli di PT Cinggarindo Galba (Konsultan Komunikasi dan CSR) dan Dosen di program studi Ilmu Komunikasi, Universitas Paramadina. Publikasi buku yang pernah ia tulis antara lain; Driver for Integrated Marketing Communication/IMC (2012), CSR Communication for PR Practitioners (2013), Cyber CSR (2014) dan Periklanan Korporat (2015).

 

JADWAL PELATIHAN MARKETING STRATEGY

  • 16 – 17 Juli 2018
  • 08 – 09 Oktober2018
  • 11 – 12 Desember 2018

 

Training Fee Marketing Strategy

  • Rp 4.150.000 – (Registration 3 person/more; payment 1 week before training)
  • Rp 4.350.000 – (Reg 2 week before training ; payment 1 week before training)
  • Rp 4.850.000 – (On The Spot)
  • Rp 5.225.000 – (Full Fare)

 

 

Competitive Marketing Strategy

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

Negotiation Skills for Sales People

ACARA

15 Agustus 2018 | Rp 1.650.000,-/orang di Hotel Puri Denpasar, Jakarta Selatan

 

Pembeli akan selalu berusaha mencari yang terbaik baik dari segi kualitas maupun harga barang/ jasa yang akan dibelinya. Ketika tiba saatnya untuk mendapatkan komitmen, pembeli sering berusaha untuk menegosiasikan kembali kesepakatan atau menggunakan beberapa cara untuk tujuan menekan para sales. Negosiasi sangat penting bagi buyer dan sales untuk mencapai tujuan mereka.

 

Pelatihan Negotiation Skills ini bertujuan untuk :

  1. Mengajarkan para sales keterampilan yang dibutuhkan untuk mencapai win-win solution yang terbaik untuk perusahaan Anda dan pelanggan Anda.
  2. Mengembangkan Keterampilan Negosiasi Penjualan

 

Silabus Pelatihan Negotiation Skills:

  • Memahami “value” dari barang/ jasa yang anda jual dan solusi yang anda tawarkan ke pembeli
  • Memimpin negosiasi penjualan yang mengarah ke win-win solusi untuk Anda dan pelanggan Anda
  • Mengantisipasi dan mengatasi keberatan (handling objection) dari pembeli
  • Tips bagaimana dapat menang melawan pesaing yang menawarkan harga yang lebih rendah
  • Hindari kesalahan penting dalam proses negosiasi yang membunuh kredibilitas dan penjualan
  • Roleplay/ diskusi

 

Pelatihan Negotiation Skills ini akan dipandu oleh:

Arman Bhariadi

Beliau adalah praktisi, pengajar dan pengamat untuk Sales, Marketing dan Pengembangan Bisnis. Saat ini beliau selain menjabat sebagai Senior Country Manager di sebuah perusahaan multinasional terkemuka di dunia, juga sebagai dosen di salah satu perguruan tinggi swasta dengan reputasi internasional di Jakarta. Beliau juga sudah melakukan ratusan kali memberikan pelatihan baik public maupun in-house training ke beberapa perusahaan di Indonesia. Secara akademis saat ini beliau merupakan kandidat Doktor manajemen dengan konsentrasi Kewirausahaan dan Inovasi dari sebuah universitas ternama di Jakarta.

 

Tanggal Pelatihan Negotiation Skills:

  • 15 Agustus 2018
  • Pk. 09.00-17.00

Tempat Pelatihan Negotiation Skills:

Hotel Puri Denpasar, Kuningan

Jakarta Selatan

 

BIAYA Pelatihan Negotiation Skills:

  • Harga: Rp 1.650.000,-/orang
  • Rp 4.500.000/ 3 orang dari perusahaan yang sama
  • Rp 6.500.000/ 5 orang dari perusahaan yang sama
  • Biaya sudah termasuk materi ,Sertifikat, lunch dan coffee break

 

Effective Negotiation Skills for Sales People

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

CUSTOMER FOCUS SELLING SKILLS – Half Confirmed

Acara

30 – 31 Juli 2018 | Rp.4.250.000 di Hotel Ibis/ Dreamtel, Jakarta – HALF COFIRMED
27 – 28 Agustus 2018 | Rp.4.250.000 di Hotel Ibis/ Dreamtel, Jakarta
27 – 28 September 2018 | Rp.4.250.000 di Hotel Ibis/ Dreamtel, Jakarta
29 – 30 Oktober 2018 | Rp.4.250.000 di Hotel Ibis/ Dreamtel, Jakarta

Jadwal Training 2018 Selanjutnya …

 

 

Pelatihan teknik menjual ini difokuskan kepada bagaimana memenuhi kebutuhan pelanggan sehingga sangat cocok untuk staf penjualan yang bergerak dalam bidang penjualan jasa, barang yang sulit dan kompleks, kontrak tender, ataupun barang/jasa yang bernilai tinggi. Pelatihan ini dimakduskan agar peserta mempunyai pemahaman dan ketrampilan mengenai Professional Selling Skills; memahami langkah-langkah teknis, konsep, sikap, dan perilaku yang dituntut dalam bidang penjualan; memperluas pengetahuan mengenai lingkungan penjualan dan pemasaran; dan dilengkapi dengan teknik membimbing dan menjadi mentor untuk sales persons junior ataupun yang baru.

 

TOPIK BAHASAN

1: ROLES OF SALESPERSONS

  • Market Conditions and Challenges;
  • Building Competitiveness Factors;
  • The Selling Challenges;
  • The Role of Salesperson;
  • The Persuasive Selling Process;

2: PROSPECTING AND CONTACTING

  • The Prospecting Funnel;
  • The Power of Referrals;
  • Qualification and Sales Strategy;
  • Initial Contact; Introduction Letter;
  • Initial Contact: Phone Call;
  • Cold Calling;
  • Choosing Methods of Contact;
  • Tips for Telephone Appointment.

3: PLANNING THE SALES

  • Planning the Sales;
  • Anticipating the Customer’s Needs;
  • Qualifying the Sales;
  • Developing Relationship with prospect.
  • Gathering Information;
  • The Information Gathering “Funnel”;

GROUP DISCUSSION: PREPARING PRODUCT BENEFIT

INDIVIDUAL PRESENTATION AND FEEDBACK

Each participant will be asked to presents the benefits of each products using OHP and or LCD presentation tools. Instructor and the participants will give their opinion and feedbacks.

4: PRESENTING SOLUTION AND CLOSING THE SALES

  • Presenting Solution;
  • Deciding on the Value-added Solution;
  • Checking for Viable Solution;
  • Developing the Presentation Strategy;
  • Written Proposals;
  • Gaining Customer’s Commitment (Closing the Sales);
  • Buying Signals;
  • Action – Keeping the Commitments;

5: WORKING WITH OBSTACLES AND HANDLING COMPLAINTS

  • Working with Obstacles;
  • Customer Obstacles;
  • Types of Obstacles;
  • Dealing with Obstacles;
  • Tips in Handling Complaints

INDIVIDUAL ROLE-PLAY: GATHERING INFORMATION AND SELLING TECHNIQUES

6: COACHING AND MENTORING

  • Introduction to coaching;
  • What is coaching, counseling, and mentoring;
  • How to determine if coaching is needed;
  • Coaching model;
  • Feedback exercise; performance feedback tips;
  • Steps for conducting formal observation;
  • Coaching response exercise;
  • Review of handling difficult employees;
  • Effective mentoring technique

INDIVIDUAL ROLE-PLAY: DEALING WITH OBSTACLES AND HANDLING COMPLAINTS

 

FASILITATOR

TEAM TRAINER

 

 

Jadwal Training 2018 

  • 30 – 31 Juli 2018
  • 27 – 28 Agustus 2018
  • 27 – 28 September 2018
  • 29 – 30 Oktober 2018
  • 28 – 29 November 2018
  • 26 – 27 Desember 2018

Request Pelaksanaan di luar Jakarta: Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali

 

Investasi

  • Hotel Ibis / Dreamtel Jakarta Rp 4.250.000,- (Empat Juta Dua Ratus Lima Puluh  Ribu Rupiah) belum termasuk pajak terkait
  • Yogyakarta / Surabaya Rp 5.500.000,- (Lima Juta Lima Ratus Ribu Rupiah) belum termasuk pajak
  • Malang Rp 6.000.000,- (Enam Juta Rupiah) belum termasuk pajak
  • Bali Rp 6.500.000,- (Enam Juta Lima Ratus Ribu Rupiah) belum termasuk pajak

Investasi sudah termasuk :

  • Sertifikat keikutsertaan.
  • Coffe Break 2X dan Lunch.
  • Souvenirs dan Seminar Kits.
  • Seminar Bag.
  • Modul
  • Discount 10% apabila pendaftaran group minimal 5 orang dari perusahaan yang sama (untuk satu pelatihan dan waktu yang sama).
  • Pelaksanaan training akan diselenggarakan apabila telah mencapai quota peserta 4-5 orang.
  • Konfirmasi pelaksanaan training akan dilakukan 3 (tiga hari sebelum tanggal pelaksanaan).

 

TRAINING CUSTOMER FOCUS SELLING SKILLS

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

 

 

SALESMANSHIP SKILLS: VALUE-BASED SELLING

ACARA

23 – 24 Juli 2018 | Rp 4.500.000,- Per Peserta di Bandung
20 – 21 Agustus 2018 | Rp 4.500.000,- Per Peserta di Bandung
24 – 25 September 2018 | Rp 4.500.000,- Per Peserta di Bandung
25 – 26 Oktober 2018 | Rp 4.500.000,- Per Peserta di Bandung

Jadwal Training 2018 Selanjutnya …

 

 

PENDAHULUAN TRAINING SALESMANSHIP SKILLS

Value-Based Selling (VBS) adalah keterampilan penjualan yang berorientasi pada kebutuhan dan kepuasan konsumen. Teknik ini secara luas dikenal sebagai sebuah teknik yang efektif karena kesan customer-orientednya. Menguasai keterampilan VBS akan membantu seorang penjual untuk menggali kebutuhan dari konsumennya, mempresentasikan produk sesuai kebutuhan konsumennya, dan menutup penjualan secara elegan. Peserta juga dibekali teknik-teknik dasar dari NLP (Neuro-Linguistic Programming) sehingga peserta memiliki keterampilan tambahan dalam mengoptimalkan penggunaan kata-kata dan bahasa tubuhnya.

 

TUJUAN TRAINING SALESMANSHIP SKILLS

  • Peserta memahami konsep penjualan berbasis nilai.
  • Peserta memahami siklus penjualan yang efektif.
  • Peserta memahami strategi menyesuaikan pendekatan pada konsumen.
  • Peserta memahami strategi menggali kebutuhan konsumen dengan mengajukan pertanyaan yang tepat.
  • Peserta memahami strategi mempresentasikan produk kepada konsumen yang berbeda-beda.
  • Peserta memahami strategi menutup penjualan yang efektif.
  • Peserta memahami pentingnya melakukan follow up dan after sales service.

 

MATERI TRAINING SALESMANSHIP SKILLS

  1. Personal Excellence for Sales Person
  • Mampu mengelola kondisi pikiran dan mental sehingga mampu bertindak tepat di waktu yang dibutuhkan (menelpon, membuat janji, presentasi dll).
  • Mampu menyikapi “kegagalan” (penolakan, keberatan, pelecehan, dll) dengan bijak dan tetap mempertahankan sikap mental positif.
  • Memahami kekuatan fleksibilitas dalam mengelola kesuksesan pribadi (self-regulation).
  1. Selling 1o1
  • Memahami piramida penjualan yang efektif
  • Strategi 4 langkah dalam penjualan:
  • Menciptakan dan mempertahankan hubungan dengan calon pelanggan
  • Menemukan kebutuhan: mengajukan pertanyaan
  • Mempresentasikan solusi
  • Mendapatkan komitmen
  1. Establish Rapport
  • Strategi membangun dan mempertahankan hubungan yang bernilai dengan calon pelanggan.
  • Melatih teknik instan untuk membangun kepercayaan dari prospek.
  1. Questions are the Answers
  • Strategi bertanya untuk menggali kebutuhan calon pelanggan.
  • Strategi bertanya untuk mengenali profil motivasi calon pelanggan.
  1. Brain-Friendly Presentation
  • Memahami 3 saluran informasi ke otak manusia: visual, auditori, kinestetik.
  • Memahami tipe informasi pelanggan dengan cepat.
  • Memahami strategi presentasi multi inderawi yang ramah otak.
  1. Closing, Follow Up, After Sales Service
  • Melatih tiga strategi closing yang efektif.
  • Strategi reframing untuk menangani keberatan.
  • Memahami pentingnya follow up &after sales service.

 

METODE PELATIHAN SALESMANSHIP SKILLS :

Pelatihan ini menekankan pada aspek praktikal, dimana peserta akan dilibatkan secara aktif dalam proses berlatih. Dengan filososfi:

  • Simple: menyederhanakan hal-hal kompleks, menyajikan hal-hal yang mendasar.
  • Practical: praktis, bermanfaat, relevan dengan konteks pekerjaan/kehidupan peserta
  • Fun: disajikan dengan menyenangkan, melibatkan peserta secara aktif dan multi-inderawi dengan mengombinasikan: Presentasi Audio-Visual, Diskusi dan Studi Kasus, Praktek dan Simulasi, Self Assessment.

 

SIAPA YANG SEBAIKNYA MENGIKUTI TRAINING SALESMANSHIP SKILLS  INI:

Supervisor Penjualan maupun Staff Penjualan (yang sudah pernah melakukan proses penjualan).

 

INSTRUKTUR SALESMANSHIP SKILLS:

Ir. Herra Henrakancana  and Team

Mr. Ir. Herra Henrakancana is a professional instructor, especially regarding :

  1. Business Administration
  • Office Management
  • Business Writing
  • Managerial Skills for Secretary & Administrative Professional
  • General Affair, etc
  1. Human Resource Management
  • Integrated Human Resource Management
  • Human Resource Development Strategy
  • Training Development
  1. Soft Skills
    • Achievement Motivation
    • Leadership
    • Communication
    • Presentation Skill
    • Time Management
    • Brain Development
  2. Entrepreneurship

He was graduated from IPB Bogor, and Postgraduate in Applied Management from LP2KS Jakarta. He is Certified Hypnotist & Hypnotherapist,Member in Good Standing of Indonesian Board of Hypnotherapy. He has nationally training experiences. In addition he also has professional experience at various companies such as PT Media Sarana Cipta, PT SIS Industrial Services, PT Manajemen Qolbu, PT Perkakas Rekadaya Nusantara and others.

DARMAWAN AJI

  • Business Coach dengan sertifikasi dari International Coach Federation.
  • Entrepreneur yang berpengalaman di bidang penjualan dan pemasaran sejak tahun 2003.
  • Memiliki sertifikasi internasional untuk mengajarkan Neuro-Linguistic Programming (NLP) – disiplin ilmu yang mempelajari hubungan antara bahasa, pikiran, dan perilaku manusia.
  • Melatih keterampilan bisnis untuk para entrepreneur yang berafiliasi dengan KADIN Kota Bandung.

 

TEMPAT TRAINING SALESMANSHIP SKILLS:

Kagum Group Hotel Bandung (Golden Flower, Banana Inn, Serela, Gino Feruci), Amaroossa Hotel, Noor Hotel, Grand Setiabudi Hotel, dll

 

TRAINING DURATION 

2 days

 

JADWAL TRAINING

  1. 23 Jul 2018-24 Jul 2018
  2. 20 Aug 2018-21 Aug 2018
  3. 24 Sep 2018-25 Sep 2018
  4. 25 Oct 2018-26 Oct 2018
  5. 26 Nov 2018-27 Nov 2018
  6. 26 Dec 2018-27 Dec 2018

 

HARGA INVESTASI/PESERTA SALESMANSHIP SKILLS:

  1. 4.500.000/peserta (bayarpenuh) atau
  2. 4.250.000/peserta (early bird, yang membayar 1 minggusebelum training) atau
  3. 3.950.000/peserta (pesertabergroup yang terdiridari 3 pesertaataulebihdari 1 perusahaan yang sama)

 

FACILITAS UNTUK PESERTA SALESMANSHIP SKILLS:

  1. Training Module
  2. Flash Disk contains training material
  3. Certificate
  4. Stationeries: NoteBook and Ballpoint
  5. T-Shirt
  6. Backpack
  7. Training Photo
  8. Training room with Full AC facilities and multimedia
  9. Lunch and twice coffeebreak every day of training
  10. Qualified Instructor
  11. Transportation for participants from hotel of participants to/from hotel of training – VV (if minimal participants is 4 persons from the same company)

 

SALESMANSHIP SKILLS: VALUE-BASED SELLING

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

TEKNIK PENJUALAN DAN NEGOSIASI DENGAN KONSUMEN

Acara

25 – 27 Juni 2018 | Rp 5.900.000,- per peserta di Hotel Ibis, Yogyakarta
02 – 04 Juli 2018 | Rp 5.900.000,- per peserta di Hotel Ibis, Yogyakarta
09 – 11 Juli 2018 | Rp 5.900.000,- per peserta di Hotel Ibis, Yogyakarta
16 – 18 Juli 2018 | Rp 5.900.000,- per peserta di Hotel Ibis, Yogyakarta

Jadwal Training 2018 Selanjutnya …

 

 

Deskripsi Teknik Penjualan dan negosiasi dengan konsumen 

Account Executive mempunyai tugas utama untuk dapat mengarahkan dan kemudian mengarahkan konsumen untuk membeli produknya. Akan tetapi dalam praketknya para account officer dirasa kurang mempersiapkan Tool Kits yang kemudian akan digunakan dalam proses penjualan produknya tersebut diantaranya adalah kurangnya penawaran perihal Benefits, Profit Story, dan Success Story dari produk yang ditawarkan.

Kurangnya pemahaman atau pengetahuan Account Executive terhadap produk yang dijualnya membuat Account Executive masih kurang handal dalam mengatasi keluhan bahkan penolakan yang diberikan oleh konsumen. Hal ini tentunya akan menjadi hal yang fatal akan keberlangsungan perusahaan yang memproduksi produk tersebut dikarenakan goal yang diinginkan perusahaan sulit untuk tercapai.

Dalam pelatihan ini akan dibahas mengenai sikap yang perlu dilakukan untuk dapat memperoleh kesepakatan dalam Selling Process, bagaimana langkah yang perlu ditempuh dalam proses negosiasi terhadap konsumen yang wajib untuk dimiliki oleh Account Executive.



Tujuan dan Manfaat Teknik Penjualan dan negosiasi dengan konsumen

Setelah mengikuti training teknik penjualan dan negosiasi ini peserta diharapkan kemudian memiliki kemampuan negosiasi dan daya jual kepada konsumen yang mumpuni sehingga goal perusahaan tercapai dan stabilisasi profit yang optimal dapat terjaga.


Materi Teknik Penjualan dan Negosiasi dengan Konsumen

  1. Peran Account Executive
  2. Tahapan mengenal produk dan perusahaan Anda
  3. Mengenal konsumen (sasaran pasar) dan pesaing
  4. Langkah mempersiapkan Sales Planner
  5. Aspek-aspek Sales Planner
  6. Prinsip dasar komunikasi efektif dalam Selling Process
  7. Antisipasi keberatan pelanggan
  8. Standar aktivitas Account Executive
  9. Proses Sales Presentation
  10. Tehnik mempengaruhi dan meyakinkan pelanggan dalam Sales Presentation
  11. Tehnik menutup Sales Presentation dan langkah tindak lanjutnya
  12. Negosiasi dengan pelanggan
  13. Memahami keinginan dan keluhan pelanggan dan langkah mengatasinya
  14. Prinsip Negosiasi
  15. Hambatan negosiasi dan cara mengatasinya
  16. Merencanakan negosiasi
  17. Proses negosiasi pelanggan
  18. Teknik membuka dan menutup  negosiasi dan langkah menindak-lanjuti hasilnya
  19. Studi Kasus

 

Peserta Teknik Penjualan dan negosiasi dengan konsumen

Staff marketing atau accounting perusahaan, Wirausahawan dan umum

 

Metode Teknik Penjualan dan negosiasi dengan konsumen

Presentasi, Diskusi , Brainstorming, Case Study,Evaluasi, praktek

 

 

 

Jadwal Training 2018

Hotel Ibis Malioboro ,Yogyakarta

  • 25 – 27 Juni 2018
  • 02 – 04 Juli 2018
  • 09 – 11 Juli 2018
  • 16 – 18 Juli 2018
  • 23 – 25 Juli 2018
  • 30 Juli – 01 Agustus 2018
  • 06 – 08 Agustus 2018
  • 13 – 15 Agustus 2018
  • 20 – 21 Agustus 2018
  • 27 – 29 Agustus 2018
  • 03 – 05 September 2018
  • 12 – 14 September 2018
  • 17 – 19 September 2018
  • 24 – 26 September 2018
  • 01 – 03 Oktober 2018
  • 08 – 10 Oktober 2018
  • 15 – 17 Oktober 2018
  • 22 – 24 Oktober 2018
  • 29 – 31 Oktober 2018
  • 05 – 07 November 2018
  • 12 – 14 November 2018
  • 21 – 23 November 2018
  • 26 – 28 November 2018
  • 03 – 05 Desember 2018
  • 10 – 12 Desember 2018
  • 17 – 19 Desember 2018
  • 26 – 28 Desember 2018

 

 

Investasi dan Fasilitas

  • Rp. 5.900.000 per Peserta (Non residential)
  • Quota minimum 2 peserta
  • Fasilitas : Certificate,Training kits, USB,Lunch,Coffe Break, Souvenir
  • Untuk peserta luar kota disediakan transportasi antar-jemput dari Bandara/Stasiun ke Hotel khusus bagi perusahaan yang mengirimkan minimal 3 orang peserta)

 

Instruktur

DR. Drs.Anas Hidayat,MBA

 

TEKNIK PENJUALAN DAN NEGOSIASI DENGAN KONSUMEN

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

SALES NEGOTIATION PROFESSIONAL

ACARA

25 – 27 Juni 2018 | Rp 5.900.000,- per peserta di Hotel Ibis, Yogyakarta
02 – 04 Juli 2018 | Rp 5.900.000,- per peserta di Hotel Ibis, Yogyakarta
09 – 11 Juli 2018 | Rp 5.900.000,- per peserta di Hotel Ibis, Yogyakarta
16 – 18 Juli 2018 | Rp 5.900.000,- per peserta di Hotel Ibis, Yogyakarta

Jadwal Training 2018 Selanjutnya …

 

 

Deskripsi Training Sales Negotiation Professional

Untuk bisa menjadi seorang salesman yang professional, kemampuan negosiasi yang optimal tentu harus dimiliki. Dengan kemampuan negosiasi yang baik maka diharapkan dapat terciptanya dealing atas penawaran yang disampaikan kepada para pihak konsumen.

Mengingat perkembangan zaman yang semakin maju dan persaingan maka diperlukan suatu skill professional dalam melakukan negosiasi dengan klien maupun konsumen perusahaan tersebut dengan diharapkannya dapat terjalinnya kemitraan yang baik dan berkesinambungan yang tentunya akan berujung pada tercapainya goal profit yang maksimal yang akan didapatkan oleh perusahaan.

Dengan meningkatnya kompetisi antar perusahaan untuk mendapatkan pelanggan yang sebanyak-banyaknya maka negosiasi untuk bisa mencapai dealing terhadap produk yang ditawarkan tentunya akan semakin sulit. Oleh karenanya, salesman diharuskan untuk dapat menciptakan kapasitas negosiasinya secara efektif atau akan kehilangan kesempatan mendapatkan pelanggan yang menguntungkan.

Sehingga untuk membangun kapasitas negosiasi yang dapat mencapai kepuasan pelanggan dan menciptakan relasi pelanggan yang mutualismen, maka setiap salesman perlu dibekali dengan konsep dan skills yang diperlukan untuk menguasai trik negosiasi yang efektif dan efisien.

Tujuan dan Manfaat Training Sales Negotiation Professional

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu untuk memahami trik untuk salesman profesional sehingga seorang salesman mempunyai kemampuan untuk menyelesaiakan berbagai tantangan dan permasalahan dalam proses negosiasi dengan klien.

 

Materi Training How To Be Professional Sales Negotiation

  1. Defnisi Negosiasi
  2. Trik Negoasiasi yang efektif
  3. Konsep Sales Negotiation
  4. Pendekatan Sales Negotiation
  5. Mastering and Leading Sales Negotiation
  6. Profil dan Iklim Sales Negotiation
  7. Komunikasi dan Persuasi dalam Sales Negotiation
  8. Kreativitas dan Strategi Taktis Sales Negotiation
  9. Studi kasus

Peserta Training Sales Negotiation Professional

Pelatihan ini bias diikuti oleh para salesman profesional atau bagian/divisi lain yang membutuhkan ilmu perihal pelatihan terkait.

 

Metode Training Sales Negotiation Professional

Presentasi, Diskusi , Brainstorming, Case Study,Evaluasi, praktek

 

 

Jadwal Training 2018

Hotel Ibis Malioboro ,Yogyakarta

  • 25 – 27 Juni 2018
  • 02 – 04 Juli 2018
  • 09 – 11 Juli 2018
  • 16 – 18 Juli 2018
  • 23 – 25 Juli 2018
  • 30 Juli – 01 Agustus 2018
  • 06 – 08 Agustus 2018
  • 13 – 15 Agustus 2018
  • 20 – 21 Agustus 2018
  • 27 – 29 Agustus 2018
  • 03 – 05 September 2018
  • 12 – 14 September 2018
  • 17 – 19 September 2018
  • 24 – 26 September 2018
  • 01 – 03 Oktober 2018
  • 08 – 10 Oktober 2018
  • 15 – 17 Oktober 2018
  • 22 – 24 Oktober 2018
  • 29 – 31 Oktober 2018
  • 05 – 07 November 2018
  • 12 – 14 November 2018
  • 21 – 23 November 2018
  • 26 – 28 November 2018
  • 03 – 05 Desember 2018
  • 10 – 12 Desember 2018
  • 17 – 19 Desember 2018
  • 26 – 28 Desember 2018

Investasi dan Fasilitas Training Sales Negotiation Professional

  •  Rp.5.900.000 (Non Residential)
  • Quota minimum 2 peserta
  • Fasilitas : Certificate,Training kits, USB,Lunch,Coffe Break, Souvenir
  • Untuk peserta luar kota disediakan transportasi antar-jemput dari Bandara/Stasiun ke Hotel khusus bagi perusahaan yang mengirimkan minimal 3 orang peserta)

 

Instruktur

DR. Drs.Anas Hidayat,MBA

HOW TO BE PROFESSIONAL SALES NEGOTIATION

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

Professional Selling Skills

ACARA

25 – 27 Juni 2018 | Rp 5.900.000,- per peserta di Hotel Ibis, Yogyakarta
02 – 04 Juli 2018 | Rp 5.900.000,- per peserta di Hotel Ibis, Yogyakarta
09 – 11 Juli 2018 | Rp 5.900.000,- per peserta di Hotel Ibis, Yogyakarta
16 – 18 Juli 2018 | Rp 5.900.000,- per peserta di Hotel Ibis, Yogyakarta

Jadwal Training 2018 Selanjutnya …

 

 

Tujuan dan Manfaat Pelatihan Professional Selling Skills

Setelah mengikuti training ini, peserta diharapkan mampu untuk membekali dirinya dengan struktur dan teknik penjualan yang tepat sehingga mampu memasarkan produk dan jasanya dengan optimal. Dengan harapan goal perusahaan dapat tercapai dan profit yang didapatkan perusahaan bisa optimal.

Materi Pelatihan Professional Selling Skills

  1. Arti penting Penjualan yang tepat dalam suatu perusahaan
  2. Kompetensi sales professional
  3. Product knowledge, Prospecting, The Approach,  Establish the Need, The Presentation, Close the Sale, Follow through
  4. Mengenal pribadi diri sendiri (SWOT)
  5. Mengenal profile customer
  6. Cara berpenampilan dengan baik dan menarik
  7. Negotiation Skill dan Communication Skill
  8. GOAL Setting
  9. Studi kasus

Peserta Pelatihan Professional Selling Skills

Pelatihan ini dapat diikuti oleh para manajer, supervisor, dan staf senior lainnya di semua bidang.

 

Metode Pelatihan Professional Selling Skills

Presentasi, Diskusi , Brainstorming, Case Study,Evaluasi, praktek

 

 

Jadwal Training 2018

Hotel Ibis Malioboro ,Yogyakarta

  • 25 – 27 Juni 2018
  • 02 – 04 Juli 2018
  • 09 – 11 Juli 2018
  • 16 – 18 Juli 2018
  • 23 – 25 Juli 2018
  • 30 Juli – 01 Agustus 2018
  • 06 – 08 Agustus 2018
  • 13 – 15 Agustus 2018
  • 20 – 21 Agustus 2018
  • 27 – 29 Agustus 2018
  • 03 – 05 September 2018
  • 12 – 14 September 2018
  • 17 – 19 September 2018
  • 24 – 26 September 2018
  • 01 – 03 Oktober 2018
  • 08 – 10 Oktober 2018
  • 15 – 17 Oktober 2018
  • 22 – 24 Oktober 2018
  • 29 – 31 Oktober 2018
  • 05 – 07 November 2018
  • 12 – 14 November 2018
  • 21 – 23 November 2018
  • 26 – 28 November 2018
  • 03 – 05 Desember 2018
  • 10 – 12 Desember 2018
  • 17 – 19 Desember 2018
  • 26 – 28 Desember 2018

 

Investasi dan Fasilitas Pelatihan Professional Selling Skills

  •  Rp.5.900.000 (Non Residential)
  • Quota minimum 2 peserta
  • Fasilitas : Certificate,Training kits, USB,Lunch,Coffe Break, Souvenir
  • Untuk peserta luar kota disediakan transportasi antar-jemput dari Bandara/Stasiun ke Hotel khusus bagi perusahaan yang mengirimkan minimal 3 orang peserta)

Instruktur

DR. Drs.Anas Hidayat,MBA

How to Be Basic Professional Selling Skills

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

SALES SKILL: BUILDING EXCELLENT

ACARA

25 – 27 Juni 2018 | Rp 5.900.000,- per peserta di Hotel Ibis, Yogyakarta
02 – 04 Juli 2018 | Rp 5.900.000,- per peserta di Hotel Ibis, Yogyakarta
09 – 11 Juli 2018 | Rp 5.900.000,- per peserta di Hotel Ibis, Yogyakarta
16 – 18 Juli 2018 | Rp 5.900.000,- per peserta di Hotel Ibis, Yogyakarta

Jadwal Training 2018 Selanjutnya …

 

 

Deskripsi Training Building excellent sales skill

Praktek manajemen penjualan adalah kombinasi pengalaman pribadi dan intuisi. Berhasilnya penjualan merupakan hasil kerja tim dari tim penjualan, untuk itu peran dari manajer penjualan sangat penting. Manajer penjualan harus mempunyai pengalaman dalam perencanaan setrategi penjualan, organisasi sosial dan hubungan tatap muka dengan konsumen. Pelatihan akan membantu dalam proses pembangunan sebuah strategi sukses dalam kegiatan penjualan agar dapat mencapai target penjualan.

Tujuan dan Manfaat Training Building excellent sales skill

Setelah mengikuti training ini diharapkan peserta dapat memahami konsep building sales excellent untuk dapat membangun sebuah sales team yang kompeten.

Materi Training Building excellent sales skill

  • Introduction to sales excellent
  • Process of selling and buying
  • Linking strategis and the sales role in the era of customer relationship management
  • Organizing the sales effort
  • The strategic role of information in sales management
  • Salesperson performance

Metode Training Building excellent sales skill

Presentasi, Diskusi, Game, Role Play

 

 

Jadwal Training 2018

Hotel Ibis Malioboro ,Yogyakarta

  • 25 – 27 Juni 2018
  • 02 – 04 Juli 2018
  • 09 – 11 Juli 2018
  • 16 – 18 Juli 2018
  • 23 – 25 Juli 2018
  • 30 Juli – 01 Agustus 2018
  • 06 – 08 Agustus 2018
  • 13 – 15 Agustus 2018
  • 20 – 21 Agustus 2018
  • 27 – 29 Agustus 2018
  • 03 – 05 September 2018
  • 12 – 14 September 2018
  • 17 – 19 September 2018
  • 24 – 26 September 2018
  • 01 – 03 Oktober 2018
  • 08 – 10 Oktober 2018
  • 15 – 17 Oktober 2018
  • 22 – 24 Oktober 2018
  • 29 – 31 Oktober 2018
  • 05 – 07 November 2018
  • 12 – 14 November 2018
  • 21 – 23 November 2018
  • 26 – 28 November 2018
  • 03 – 05 Desember 2018
  • 10 – 12 Desember 2018
  • 17 – 19 Desember 2018
  • 26 – 28 Desember 2018

 

Investasi dan Fasilitas

  • Rp.5.900.000 (Non Residential)
  • Quota minimum 2 peserta
  • Fasilitas : Certificate,Training kits, USB,Lunch,Coffe Break, Souvenir
  • Untuk peserta luar kota disediakan transportasi antar-jemput dari Bandara/Stasiun ke Hotel (berlaku bagi perusahaan yang mengirimkan minimal 3 peserta)

 

Instruktur

Drs. Anas Hidayat, MBA, PhD.  dan tim

BUILDING EXCELLENT SALES SKILL

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

Demand Planning & Forecasting – CONFIRMED

ACARA

10 – 11 Juli 2018 | Rp 4.000.000,- di Jakarta

 

A New Approach
Fokus pada process improvement bukan pada akurasi forecast
2 days training

 

Overview Demand Planning & Forecasting

Forecast merupakan hal yang penting bagi perusahaan dalam membuat planning. Tapi banyak keluhan dari pemakai forecast ini, antara lain: kurang akurat, kurang detail, sulit melakukan forecast karena preferensi customer tidak bisa di duga dll

Melakukan forecasat yang lebih baik akan meningkatkan service level kepada customer (order fulfillment – pemenuhan order), mengurangi inventory, antisipasi kapasitas, produktifitas yang lebih baik dan yang paling penting menjual produk lebih banyak kepada customer.

Dalam workshop ini, selain akan dibahas mengenai cara mudah melakukan forecast, siapa yang bertanggung jawab dan alat bantu apa yang dibutuhkan.   Peserta juga diajak mengerjakan beberapa latihan dan praktek dalam melakukan forecast dan bukan menggunakan teknik statistik yang rumit.

 

Learning Objective Demand Planning & Forecasting

Dengan mengikuti Seminar ini, peserta akan:

  1. Belajar memahami kenapa forecast dibutuhkan, seberapa detail forecast perlu disiapkan, siapa yang bertanggung jawab membuatnya
  2. Belajar memahami forecasting sebagai proses ada input, output & tips nya, level forecast (produk family maupun SKU)
  3. Belajar memahami pemakaian forecast dari sisi keuangan, rencana sales, menyeimbangkan demand & supply dan sebagai data untuk melakukan sales & operation planning bulanan
  4. Memahami bagaimana mengelola demand yang tidak pasti, data apa yang dibutuhkan dan jenis software yang dibutuhkan

 

Who Should Attend Demand Planning & Forecasting

Workshop ini bisa sangat tepat untuk diikuti oleh para sales, marketing, demand planner, supply planner, inventory controller, supply chain manager & para manager/supervisor yang terkait dengan kebutuhan forecast.

 

Materi Demand Planning & Forecasting

Hari pertama

Pada hari pertama ini peserta akan diajak untuk memahami:

  • Sasaran dan Peran forecast dalam planning perusahaan, satu angka untuk semua (one set number)
  • Accountability: siapa yang paling pantas membuat dan beberapa tips melakukannya
  • Forecasting sebagai suatu proses: apa input, proses & outputnya
  • Akurasi forecast: variability, mengurangi forecast error, tracking signal, kecepatan & agility/kelincahan

Hari kedua

Pada hari kedua peserta diajak untuk memahami:

  • Forecasting pyramid: membuat forecast dalam volume/product family, hindari terlalu detail, planning bill of material
  • Pemakaian forecast bagi: financial planning, sales planning, demand & supply, volume – mix, perencanaan capacity, menjalankan sales & operation planning, membuat master schedule & replenishment distribution center
  • Mengelola ketidak pastian demand
  • Implementasi forecast: people, data & software
  • Wrap up: fokus pada team work bukan formula, fokus pada improvement process bukan akurasi, forecast less not more

 

Speaker Demand Planning & Forecasting

Iwan Nova, MBA, CPIM, CSCP, SCOR-P, CLTD

Pengalaman 20 tahun dalam bidang manufacturing beberapa perusahaan MNC seperti Mitsubishi Electric, Sony, Mattel, Pirelli Cables. Lulus dari ITB teknik Elektro dan mendapatkan MBA dari Monash University, mendapatkan sertifikasi CPIM (Certified Production Inventory Management), CSCP (Certified Supply Chain Professional), SCOR-P (Supply chain operation reference professional) & CLTD (certitied logistic transportation and distribution) yang dikeluarkan oleh APICS (American Production Inventory Control Society). Certified Master Instructor dari APICS untuk topik training CPIM, CSCP, CLTD. Banyak memberikan training mengenai CPIM, CSCP di Jakarta, Malaysia & Vietnam

Demand Planning & Forecasting

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days