PENGEMBANGAN KETERAMPILAN NEGOSIASI UNTUK PURCHASING

Sebagai seorang eksekutif, anda pasti dituntut banyak terlibat dalam berbagai bentuk negosiasi (negotiation) . Sering kali seseorang gagal dalam bernegosiasi karena tidak mempersiapkan diri dengan baik atau mungkin karena terjebak hanya karena ucapan lawan bisnis anda. Dalam mengikuti Pelatihan      ini, anda akan memperoleh wawasan baru dalam menyusun negosiasi  (negotiation)yang efektif dan mampu menerapkannya secara professional dalam menghadapi persaingan bisnis yang semakin kompetitif, sehingga membawa dampak hubungan panjang yang terus berkesinambungan antara anda dan mitra negosiasi  (negotiation)anda. Selain itu, anda akan diarahkan dan diberi kesempatan untuk saling berdiskusi. Anda dipacu akan lebih kreatif dalam mengembangkan alternatif yang bisa diterima oleh mitra negosiasi  (negotiation) anda. Pelatihan akan mengajak anda mendalami lebih jauh tentang bagaimana mempersiapkan dan melakukan negosiasi secara professional agar apa yang diinginkan dapat tercapai. Kepada setiap peserta akan diberikan software price analysis dan supplier selection.

Manfaat

1. Memahami prinsip –prinsip negosiasi dalam proses pengadaan barang dan jasa.
2. Memahami keseluruhan proses negosiasi.
3. Mampu merencanakan negosiasi.
4. Memahami berbagai teknik dan taktik negosiasi.
5. Mampu melakukan komunikasi dengan baik.
6. Memahami berbagai cara price analysis dan penentuan Owners Estimate (OE) sehingga didapatkan harga pembelian yang fair dan reasonable.
7. Memahami teknik perhitungan TCO (Total cost of ownership) untuk pengadaan aktiva tetap.

Materi Negotiation Skill Improving and Price Analysis For Purchasing Management Executives

NEGOTIATION SKILLS  IMPROVEMENT

1. Tujuan Training

• Analisa faktor – faktor
• Review Program

2. Prinsip – prinsip negosiasi
3. Proses negosiasi

• Timing
• Lokasi
• Listening skills
• Komunikasi non – verbal
• Kontribusi verbal

4. Perencanaan untuk negosiasi
5. Komunikasi dalam negosiasi
6. Negosiasi kontrak
7. Taktik dalam negosiasi
8. Menghindari “deadlock”
9. Negosiasi melalui telepon
10. Studi Kasus dan diskusi.

1. Peran Owners Estimate dalam Proses Pengadaan Barang dan Jasa
2. Teknik penyusunan Owners Estimate
3. Statistik Bisnis untuk penyusunan Owners Estimate
4. Perhitungan Harga Satuan dan Cost of Goods Sold
5. Perhitungan Harga Satuan dan Cost of Goods Sold dengan Activity Based-Costing (ABC)
6. Analisis Titik Pulang Pokok (Break Even Point Analysis)
7. Perhitungan OE untuk Pengadaan Internasional
8. Total Cost of Ownership (TCO) untuk pengadaan aktiva

Peserta seharusnya hadir, jika peserta :

Ir. Asep Saefulbachri,MBA,MM

Lulusan Teknik Industri ITB yang memiliki pengalaman sebagai praktisi, akademisi dan konsultan manajemen Supply Chain , Project ,strategi dan manajemen risiko serta sebagai public speaker lebih dari 25 tahun. Dalam 10 tahun terakhir ia telah menjadi pembicara di lebih dari 500 forum seminar nasional dan internasional. Ia telah menjadi trainer di banyak perusahaan di antaranya Telkom, Telkomsel, Pertamina, PLN, BP Migas, Chevron, Tjiwi Kimia, Unilever , Krakatau Steel dll. Ia juga berpengalaman menjadi konsultan business plan di Telkom, Telekomunikasi Indonesia Internasional dll.

Durasi Training

2 hari

Venue 

Bandung (Aston Braga, Ibis Styles, Kagum Hotel)

JADWAL TRAINING 2019

• 21-22 November 2019
• 19-20 Desember 2019

Investment

• Rp 4.500.000,-

Including

1. Materi hand-Out
2. Softcopy materi (Flash disk)
3. Sertifikat
4. ATK (NoteBook dan Ballpoint)
5. Tas kerja 3in1
6. Foto Training
7. Meeting room di hotel berbintang
8. Lunch dan 2x coffee break
9. Transportasi untuk peserta dari hotel penginapan ke hotel tempat training

NEGOTIATION SKILL IMPROVEMENT AND PRICE ANALYSIS FOR PURCHASING MANAGEMENT EXECUTIVES

cforms contact form by delicious:days