PROFESSIONAL SALESMANSHIP

Acara

18 – 19 Maret 2019 | Rp 4.500.000/ peserta di Yogyakarta
15 – 16 April 2019 | Rp 4.500.000/ peserta di Yogyakarta
29 – 30 Mei 2019 | Rp 4.500.000/ peserta di Yogyakarta
19 – 20 Juni 2019 | Rp 4.500.000/ peserta di Yogyakarta

Jadwal Training 2019 Selanjutnya …

 

 

POKOK BAHASAN

Program pelatihan salesmanship mempersiapkan peserta untuk memiliki pemahaman dan kemampuan menjual produk maupun jasa. Untuk itu pemahaman salesman terhadap kebutuhan pembeli dan kemampuan memberikan solusi merupakan kunci dari keberhasilan seorang salesman, karena paradigma keberhasilan seorang salesman saat ini bukan hanya kemampuan melakukan transaksi penjualan saja. Kemampuan mengidentifikasi kebutuhan pelanggan, menangkap peluang dan meningkatkan nilai merupakan suatu ketrampilan yang perlu dimiliki salesman dalam menghadapi tantangan persaingan yang semakin ketat. Dalam pelatihan ini peserta akan dilatih bagaimana menganalisis pelanggan, presentasi dan negosiasi secara efektif melalui metode role playing, meningatkan nilai kepada pelanggan dan menanggapi komplain.

 

GAMBARAN UMUM

Pelatihan ini dikembangkan dengan metode tutorial, diskusi kasus up to date dan praktek simulasi.  Metode ini sangat sesuai baik untuk pimpinan maupun staff organisasi, karena materi dalam penelitian ini merupakan topik aktual dan digunakan contoh kasus kontekstual sehingga perserta pelatihan mudah memahami.

 

TUJUAN PELATIHAN PROFESSIONAL SALESMANSHIP

Setelah mengikuti pelatihan, peserta diharapkan memiliki:

  1. Memahami peran seorang salesman sebagai salah satu kunci keberhasilan organisasi
  2. Kemampuan perencanaan penjualan
  3. Kemampuan proses penjualan
  4. Kemampuan melayani pelanggan berkesinambungan

 

MATERI TRAINING PROFESSIONAL SALESMANSHIP

  1. Memahami konsep dasar salesmanship
    1. Prinsip-prinsip salesmanship
    2. Peranan salesmanship
    3. Karakter salesman yang berhasil
  2. Dimensi salesmanship
    1. Products
    2. Customers
    3. Competitors
  3. Merubah paradigma salesman menjadi konsultan
    1. Manajemen diri
    2. Kemauan untuk belajar
    3. Pengetahuan
    4. Ambisi
    5. Kepribadian
    6. Percaya diri
    7. Karakter
  4. Psikologi jual beli
    1. Penjualan
    2. Pembelian
  5. Proses penjualan
    1. Prospecting
    2. Approach
    3. Survey
    4. Proposal
    5. Demonstration
    6. Close
    7. Installation
  6. Menciptakan Nilai Pelanggan
    1. Model Nilai Pelanggan
    2. Taktik Perencanaan
    3. Versality
    4. Perilaku Pelanggan
  7. Kemampuan persuasif
    1. Pengertian persuasif
    2. Teknik persuasif
    3. Memahami prospect
  8. Negosiasi
    1. Pengertian Negosiasi
    2. Komponen Negosiaso
    3. Proses Negosiasi
    4. Tipe Negosiasi
    5. Konsep negosiasi
    6. Perilaku Negosiasi
    7. Tahapan Negosiasi
    8. Taktik Negosiasi
  9. Menangani keluhan

Berbagai cara menangani keluhan

  1. Kepuasan Pelanggan

Menciptakan kepuasan pelanggan

  1. Mempertahankan pelanggan

Berbagai teknik mempertahankan pelanggan

 

INSTRUCTOR :   Budi Setyanta, SE, MM. and team

 

VENUE :  Yogyakarta (Ibis Styles Hotel/ Ibis Malioboro Hotel/ Jambuluwuk Hotel/ Cavinton Hotel/ Grand Zuri Hotel, dll)

 

TRAINING DURATION :    2 days

 

JADWAL TRAINING 2019

  1. 18 Mar 2019-19 Mar 2019
  2. 15 Apr 2019-16 Apr 2019
  3. 29 Apr 2019-30 Apr 2019
  4. 19 Jun 2019-20 Jun 2019
  5. 01 Jul 2019-02 Jul 2019
  6. 19 Agust 2019-20 Agust 2019
  7. 16 Sep 2019-17 Sep 2019
  8. 30 Sep 2019-01 Okt 2019
  9. 18 Nop 2019-19 Nop 2019
  10. 26 Des 2019-27 Des 2019

 

INVESTMENT PRICE/PERSON :

  1. 4.500.000/person (full fare) or
  2. 4.250.000/person (early bird, payment 1 week before training) or
  3. 3.950.000/person (if there are 3 persons or more from the same company)

 

FACILITIES FOR PARTICIPANTS:

  1. Training Module
  2. Flash Disk contains training material
  3. Certificate
  4. Stationeries: NoteBook and Ballpoint
  5. T-Shirt
  6. Backpack
  7. Training Photo
  8. Training room with Full AC facilities and multimedia
  9. Lunch and twice coffeebreak every day of training
  10. Qualified Instructor
  11. Transportation for participants from hotel of participants to/from hotel of training – VV (if minimal participants is 4 persons from the same company)

 

PROFESSIONAL SALESMANSHIP (SS)

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
  14. Captcha
 

cforms contact form by delicious:days

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.