Tag Archives: training negosiasi

MANAJEMEN KONTRAK DAN NEGOSIASI EFEKTIF – Confirmed

negotiation contract
Kontrak negosiasi

ACARA

17 – 19 Juni 2019 | Rp 6.400.000,- per peserta di Hotel Melia Purosani, Yogyakarta
24 – 26 Juni 2019 | Rp 6.400.000,- per peserta di Hotel Melia Purosani, Yogyakarta – CONFIRMED
01 – 03 Juli 2019 | Rp 6.400.000,- per peserta di Hotel Melia Purosani, Yogyakarta
08 – 10 Juli 2019 | Rp 6.400.000,- per peserta di Hotel Melia Purosani, Yogyakarta
15 – 17 Juli 2019 | Rp 6.400.000,- per peserta di Hotel Melia Purosani, Yogyakarta

Jadwal Training 2019 Selanjutnya …

 

Deskripsi Training Manajemen Kontrak dan Negosiasi Efektif

Dalam proses pengadaan suatu barang, diperlukan pemahaman tentang penyusunan dan persiapan kontrak serta ketrampilan dalam bernegosiasi untuk mendapatkan penawaran dengan nilai yang menguntungkan perusahaan agar terhindar kesalahpahaman dan timbulnya konflik atau permasalahan di kemudian hari dengan pihak supplier. Training ini akan membahas ketrampilan kunci dalam penyusunan kontrak dan teknik –teknik sukses negosiasi dengan supplier.

 

Tujuan Training Manajemen Kontrak dan Negosiasi Efektif

Setelah mengikuti training ini diharapkan peserta dapat :

  • Memahami konsep penting dalam klausul kontrak
  • Menyusun, menganalisa, dan mempersiapkan kontrak
  • Memahami langkah  menyelesaikan  perselisihan dengan mediasi dan arbitrase
  • Memahami teknik negosiasi

 

Materi Training Manajemen Kontrak dan Negosiasi Efektif

  • Ruang lingkup dan Proses Procurement
  • Regulasi tentang pengadaan dan contract
  • Proses penyusunan contract
  • Jenis Kontrak dan Resiko Bisnis
  • Legalitas  Kontrak dan klausa kontrak
  • Drafting dan Evaluasi Kontrak Bisnis
  • Dispute: Mediasi dan Arbitrase
  • Teknik negosiasi :Persiapan dan pembentukan tim negosiasi
  • Strategi negosiasi
  • Menghadapi lawan yang sulit
  • Tips sukses benegosiasi
  • Study kasus

 

Metode Training Manajemen Kontrak dan Negosiasi Efektif

Presentasi,Diskusi,Brainstorming  dan studi kasus.

 

Peserta Training Manajemen Kontrak dan Negosiasi Efektif

Manajer/Supervisor atau Administration & Tender Contract Staff atau seluruh pihak yang berkepentingan dengan manajemen kontrak.

 

Jadwal Training 2019

Hotel Melia Purosani, Yogyakarta

  • 17 – 19 Juni 2019
  • 24 – 26 Juni 2019
  • 1 – 3 Juli 2019
  • 8 – 10 Juli 2019
  • 15 – 17 Juli 2019
  • 22 -24 Juli 2019
  • 29 – 31 Juli 2019
  • 5 – 7 Agustus 2019
  • 13-15 Agustus 2019
  • 19 – 21 Agustus 2019
  • 26 -28 Agustus 2019
  • 02 – 04 September 2019
  • 09-11 September 2019
  • 16 – 18 September 2019
  • 23 – 25 September 2019
  • 30 September – 02 Oktober 2019
  • 07 – 09 Oktober 2019
  • 14 – 16 Oktober 2019
  • 21 – 23 Oktober 2019
  • 28 – 30 Oktober 2019
  • 04 – 06 November 2019
  • 11 – 13 November 2019
  • 18 – 20 November 2019
  • 25 – 27 November 2019
  • 02 -04 Desember 2019
  • 9 – 11 Desember 2019
  • 16 – 18 Desember 2019
  • 23 – 24 Desember 2019
  • 30 – 31 Desember 2019

 

Investasi dan Fasilitas Training Manajemen Kontrak dan Negosiasi Efektif

  • 6.400.000 (Non Residential)
  • Quota minimum 2 peserta
  • Fasilitas : Certificate,Training kits, USB,Lunch,Coffe Break, Souvenir
  • Untuk peserta luar kota disediakan transportasi antar-jemput dari Bandara/Stasiun ke Hotel khusus bagi perusahaan yang mengirimkan minimal 3 orang peserta)

 

Lead Instruktur:

Nurjihat,SH,MHum  And Team

 

BEST PRACTICE MANAJEMEN KONTRAK DAN NEGOSIASI EFEKTIF

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

NEGOTIATION SKILL

Training Negosiasi
effective negotiation skill

ACARA

23 – 24 April 2019 | Rp 4.350.000,- di Hotel Ibis/ Dreamtel, Jakarta
27 – 28 Mei 2019 | Rp 4.350.000,- di Hotel Ibis/ Dreamtel, Jakarta
10 – 11 Juni 2019 | Rp 4.350.000,- di Hotel Ibis/ Dreamtel, Jakarta
22 – 23 Juli 2019 | Rp 4.350.000,- di Hotel Ibis/ Dreamtel, Jakarta

Jadwal Training 2019 Selanjutnya …

 

 

TRAINING DESCRIPTION NEGOTIATION SKILLS

Negosiasi adalah usaha untuk mencapai kesepakatan dengan lawan negosiasi sehingga Anda bisa mencapai tujuan. Kita sering tidak mempersiapkan diri dengan baik untuk bernegosiasi atau terlibat dalam proses tersebut sebelum sempat memikirkannya dengan matang. Ketika negosiasi terjadi kita sering merasa tidak puas. Kita berharap sebelumnya telah meluangkan perhatian dan waktu yang lebih banyak sehingga mencapai hasil yang memuaskan. Jika Anda mengikuti training ini dengan baik maka Anda akan mendapatkan hasil terbaik bagi diri sendiri dan juga pihak lain. Langkah-langkah tersebut akan membantu Anda mencapai hasil yang memuaskan semua pihak dan meningkatkan kualitas hubungan.

 

TRAINING OUTLINE NEGOTIATION SKILLS

  1. Mampu mengembangkan ketrampilan dan kepercayaan diri dalam bernegosiasi.
  2. Meningkatkan kualitas hubungan dengan pihak lain dan mencapai hasil maksimal dalam bernegosiasi.
  3. Mampu mengendalikan sikap dan emosi dalam bernegosiasi khususnya dalam situasi sulit.
  4. Mampu menangani berbagai situasi dalam berhubungan dengan orang lain baik didalam perusahaan maupun dalam kehidupan sehari-hari.

 

MATERI TRAINING NEGOTIATION SKILLS

1. Mempersiapkan Negosiasi

  • Batasan Negosiasi
  •  Menentukan Sasaran
  •  Mempersiapkan diri
  • Menilai pihak lawan
  • Memilih strategi

2. Melaksanakan Negosiasi

  • Menilai suasana
  • Membuat proposal
  • Menanggapi usulan ataupun siasat
  • Menentukan posisi

3. Menutup Negosiasi

  • Menjual posisi
  • Menuju penutupan
  • Menggunakan mediator
  • Melaksanakan keputusan
  • Mengukur kemampuan diri

4. Mencapai kesepakatan

  • Negosiasi dalam situasi sehari-hari
  • Negosiasi melalui telepon dan Email

 

PARTICIPANTS NEGOTIATION SKILLS

Karyawan bagian Pembelian, Procurement, Administrasi, dan departemen lain yang berhubungan dengan proses pembelian dan pengadaan barang dan jasa

 

METODE TRAINING NEGOTIATION SKILLS

lecturing, workshop, interactive consultation, and case study

 

FASILITATOR TRAINING NEGOTIATION SKILLS

Trainer Team

 

Jadwal dan tempat pelaksanaan training

  • 23 – 24 April 2019
  • 27 – 28 Mei 2019
  • 10 – 11 Juni 2019
  • 22 – 23 Juli 2019
  • 26 – 27 Agustus 2019
  • 23 – 24 September 2019
  • 23 – 24 Oktober 2019
  • 25 – 26 November 2019
  • 23 – 24 Desember 2019

Request pelaksanaan di luar Jakarta 2019:

  • Bandung Rp 5.000.000
  • Yogyakarta/ Surabaya Rp 6.000.000
  • Malang Rp 6.500.000
  • Bali Rp 7.000.000,-

 

INVESTASI TRAINING:

  • Hotel Ibis / Dreamtel Jakarta Rp 4.350.000,- (Empat Juta Tiga Ratus Lima Puluh  Ribu Rupiah) belum termasuk pajak terkait

 

Investasi sudah termasuk:

  1. Sertifikat keikutsertaan.
  2. Coffe Break 2X dan Lunch.
  3. Souvenirs dan Seminar Kits.
  4. Seminar Bag.
  5. Modul
  • Discount 10% apabila pendaftaran group minimal 5 orang dari perusahaan yang sama (untuk  satu pelatihan dan waktu yang sama).
  • Pelaksanaan training akan diselenggarakan apabila telah mencapai quota peserta 4-5 orang.
  • Konfirmasi pelaksanaan training akan dilakukan 3 (tiga hari sebelum tanggal pelaksanaan).

 

EFFECTIVE NEGOTIATION SKILLS

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

NEGOTIATION SKILL FOR PURCHASING STAFF

Acara

24 – 26 April 2019 | Rp 6.500.000/ peserta di Bandung
15 – 17 Mei 2019 | Rp 6.500.000/ peserta di Bandung
19 – 21 Juni 2019 | Rp 6.500.000/ peserta di Bandung
24 – 26 Juli 2019 | Rp 6.500.000/ peserta di Bandung

Jadwal Training 2019 Selanjutnya …

 

 

INTRODUKSI TRAINING NEGOTIATION SKILL FOR PURCHASING STAFF

Kegiatan pengadaan dan pembelian barang saat ini belum sepenuhnya dilakukan secara elektronik (e-procurement), artinya untuk jenis barang maupun nilai barang tertentu masih dilakukan proses penunjukan langsung kepada vendor yang ada baik untuk perusahaan BUMN maupun untuk perusahaan swasta. Setiap perusahaan tentunya menginginkan barang yang berkualitas tinggi atau sesuai dengan spesifikasi yang diperlukan namun dengan harga yang diinginkan oleh pihak perusahaan tersebut (atau bisa juga disebut dengan harga yang murah). Untuk mendapatkan harga yang sesuai dengan keinginan perusahaan sangat diperlukan kemampuan melakukan lobby dan negosiasi (negotiation skill) yang baik dari staf purchasing perusahaan tersebut. Dengan kemampuan negosiasi  (negotiation skill) yang baik kepada pihak vendor, maka pihak perusahaan akan merasa diuntungkan, karena selain bisa menghemat anggaran juga bisa melakukan relokasi anggaran kepada aktivitas yang lain dalam upaya meningkatkan produktivitas perusahaan tersebut.

 

MATERI NEGOTIATION SKILL FOR PURCHASING STAFF

  1. Fungsi Bagian Purchasing : Pemilihan, Audit Dan Evaluasi, Pemasok
  2. Konsep Purchasing Dalam ISO 9001, 14001 Hingga Just In Time
  3. Pegeseran Paradigma Dalam Purchasing : Cost Center Menjadi Profit Center
  4. Berbagai Pengertian Dan Tujuan Negosiasi
  5. Tiga Gaya Dalam Negosiasi : Lunak, Keras, Moderat
  6. Metode 8 Langkah Dalam Negosiasi
  7. Berbagai Strategi Dalam Negosiasi (Dari Strategi Gertakan Hingga Zero Base Strategy) & Kegagalan-Kegagalan Dalam Negosiasi
  8. Model-Model Negosiasi-Negosiasi Di Berbagai Negara
  9. Best Practices Dalam Manajemen Pembelian

 

METODE TRAINING :

  • 60% Teori
  • 40% Praktik (Pembahasan Studi Kasus & Diskusi Interaktif)

 

INSTRUCTOR : DR. Oktri Mohammad Firdaus, ST., MT. and Team

 

VENUE :  Bandung (Golden Flower, Banana Inn, Serela, Gino Feruci), Amaroossa Hotel, Noor Hotel, Grand Setiabudi Hotel, dll

 

TRAINING DURATION :  3 days

 

JADWAL TRAINING 2019

  1. 24 Apr 2019-26 Apr 2019
  2. 15 Mei 2019-17 Mei 2019
  3. 19 Jun 2019-21 Jun 2019
  4. 24 Jul 2019-26 Jul 2019
  5. 19 Agust 2019-21 Agust 2019
  6. 16 Sep 2019-18 Sep 2019
  7. 23 Okt 2019-25 Okt 2019
  8. 18 Nop 2019-20 Nop 2019
  9. 04 Des 2019-06 Des 2019

 

INVESTMENT PRICE/PERSON :

  1. Rp. 6.500.000/person (full fare) or
  2. Rp. 6.250.000/person (early bird, payment 1 week before training) or
  3. Rp. 5.950.000/person (if there are 3 persons or more from the same company)

 

FACILITIES FOR PARTICIPANTS:

  1. Modul Training
  2. Flashdisk Training berisi materi training
  3. Sertifikat
  4. ATK: NoteBook dan Ballpoint
  5. T-Shirt
  6. Ransel
  7. Foto Training
  8. Ruang Training dengan fasilitas Full AC dan multimedia
  9. Makan siang dan 2 kali coffeebreak
  10. Instruktur yang Qualified
  11. Transportasi untuk peserta dari hotel penginapan ke hotel tempat training – PP (jika peserta minimal dari satu perusahaan ada 4 peserta)

 

NEGOTIATION SKILL FOR PURCHASING STAFF

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

SMART NEGOTIATION FOR PURCHASING

ACARA

13 – 15 Maret 2019 | IDR 6.750.000 per peserta di Yogyakarta
26 – 28 Maret 2019 | IDR 6.750.000 per peserta di Yogyakarta
10 – 12 April 2019 | IDR 6.750.000 per peserta di Yogyakarta
16 – 18 April 2019 | IDR 6.750.000 per peserta di Yogyakarta

Jadwal Training 2019 Selanjutnya …

 

DESKRIPSI TRAINING SMART NEGOTIATION FOR PURCHASING

Ironisnya, keahlian negosiasi, meskipun merupakan kompetensi inti dalam purchasing, sudah scr tradisional menjadi keunggulan para professional sales. Memang banyak data menunjukkan training di bidang sales menekankan pada presentasi, komunikasi, dan teknik negosiasi. Sebaliknya, para professional purchasing belum mendapatkan jumlah training yang cukup untuk bidang tersebut.

Training ini akan mengasah skill negosiasi khusus untuk purchaser/ buyer dengan menggabungkan teori dan praktek terbaik. Partsipan juga diajak untuk benegosiasi dgn metoda role play.

 

TUJUAN TRAINING SMART NEGOTIATION FOR PURCHASING

  1. Memahami konsep dasar bargaining power dan supplier relationship.
  2. Memahami konsep dasar negosiasi.
  3. Menguasai aspek penting dalam bernegosasi: persiapan, strategi, dan taktik.
  4. Memahami skill dan faktor yang mendukung negosiasi: komunikasi, interpersonal, Body Language.
  5. Menggunakan template negosiasi

 

MATERI TRAINING SMART NEGOTIATION FOR PURCHASING

  1. Bargaining Power – Apakah anda bernegosiasi dengan cara yang sama dengan semua supplier anda?
    1. Range of supplier relationship
    2. Purchasing product portfolio (Matrix Kraljic)
    3. Gaya negosiasi
    4. Interpersonal
  2. Mendefinisikan negosiasi
    1. Pandangan permusuhan
    2. Pandangan saling menguntungkan
  3. TCO (total cost of ownership) sbg fondasi negosiasi purchasing
    1. 4 elemen TCO
    2. Mendapatkan TCO terendah
  4. Persiapan utk negosiasi 1: Strategi Konsesi sbg Jantung Negosiasi
    1. Apa yg dapat dinegosiasikan?
    2. Rencana negosiasi
    3. 3 levels dlm strategi konsesi
    4. Persiapan aspek data: Benchmarking, Cost modeling, Make vs. buy data, Bundling of cross company business, Future business opportunity assessment, % of Supplier business that is coming from customer, Ranking among supplier’s top customers, Removal of costs from supply chain, Payment term flexibility, Tracking of concessions
  5. Persiapan utk negosiasi 2: persiapan aspek behavioral: skill komunikasi, taktik negosiasi.
  6. Strategy negosiasi
    1. Strategi: Win-Lose
    2. Strategi: Lose-Win
    3. Strategi: Lose-Lose
    4. Strategi: Win-Win
  7. Skill komunikasi
    1. Elemene Lateral: Speaking, listening, reading
    2. Elemen figurative: open mind, body language
  8. Faktor interpersonal
    1. Analytical
    2. Practical
    3. Amiable
    4. Extravert
  9. Taktik & kontra taktik
    1. Good cop & bad cop
    2. Straws
    3. Trojan Horse
    4. Walk out, Dll
  10. Negosiasi Kontrak:
    1. Tingkat keterlibatan buyer dalam implementasi kontrak
    2. Proses manajemen kontrak
    3. Price dan Terms & Conditions
    4. Negotiation Planning Summary
  11. Latihan/praktek/ role play:
    1. 3 levels dlm konsesi strategi
    2. Strategi negosiasi.
    3. Taktik negosiasi
    4. Template negosiasi
    5. Negosiasi kontrak

 

METODE TRAINING SMART NEGOTIATION FOR PURCHASING

Lecturing, diskusi partisipatif, tanya jawab, dan studi kasus

 

INSTRUKTUR TRAINING SMART NEGOTIATION FOR PURCHASING

Patisina, ST., M. Eng., CI., HRBP., CT., NNLP.

 

PESERTA TRAINING SMART NEGOTIATION FOR PURCHASING

Para buyer atau purchaser dan praktisi Procurement dan SCM level menengah dan atas

 

WAKTU TEMPAT

  • 13 – 15  Maret 2019
  • 26 – 28 Maret 2019
  • 10 – 12 April 2019
  • 16 – 18 April 2019
  • 23 – 25 April 2019
  • 15 – 17 Mei 2019
  • 21 – 23 Mei 2019
  • 27 – 29 Mei 2019
  • 18 – 20 Juni 2019
  • 26 – 28 Juni 2019
  • 10 – 12 Juli 2019
  • 16 – 18 Juli 2019
  • 23 – 25 Juli 2019
  • 6 – 8 Agustus 2019
  • 13 – 15 Agustus 2019
  • 27 – 29 Agustus 2019
  • 11 – 13 September 2019
  • 17 – 19 September 2019
  • 25 – 27 September 2019
  • 9 – 11 Oktober 2019
  • 15 – 17 Oktober 2019
  • 22 – 24 Oktober 2019
  • 6 – 8 November 2019
  • 19 – 21 November 2019
  • 26 – 28 November 2019
  • 4 – 6 Desember 2019
  • 10 – 12 Desember 2019
  • 16 – 18 Desember 2019

Hotel Pesonna Malioboro| Yogyakarta
Hotel the 101 Tugu| Yogyakarta
Hotel Phoenix| Yogyakarta

 

INVESTASI TRAINING SMART NEGOTIATION FOR PURCHASING

  • Biaya training sebesar IDR 6.75000 per peserta – Nonresidential (tidak termasuk penginapan), dan belum termasuk pajak.
  • Pelaksanaan di Yogyakarta dengan minimal orang peserta.

 

OTHER TRAINING VENUES

  • Other training Venues: Bandung, Surabaya, Malang, Bali, Lombok, Batam, with the minimun quota of 4 persons.
  • Bandung, Surabaya, Malang, and Bali – training fee : at proposal
  • Batam, Lombok, Makassar – training fee : at proposal

 

FASILITAS TRAINING SMART NEGOTIATION FOR PURCHASING

  • Module,
  • Training kits,
  • Qualifiedinstructor,
  • Bagpack,
  • USB Flashdisk containing materials,
  • Certificate,
  • Souvenir,
  • Training photo,
  • 2x coffee break and a lunch, and
  • Free Transport Service from the airport to hotel (for min. 2 participants from the same company)

 

SMART NEGOTIATION FOR PURCHASING

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

NEGOTIATION SKILLS

Acara

17 – 18 Maret 2019 | Rp 4.000.000,- di Hotel Fave Melawai, Jakarta
18 – 19 April 2019 | Rp 4.000.000,- di Hotel Fave Melawai, Jakarta
26 – 27 Mei 2019 | Rp 4.000.000,- di Hotel Fave Melawai, Jakarta
19 – 20 Juni 2019 | Rp 4.000.000,- di Hotel Fave Melawai, Jakarta

Jadwal Training 2019 Selanjutnya …

 

 

Outline

Negosiasi adalah suatu proses dinamis yang melibatkan 2 atau lebih pihak yang saling tergantung untuk merealisasikan tujuannya masing-masing. Menjual barang atau jasa, merencanakan proyek, membuat keputusan dan mengatasi konflik adalah contoh tujuan yang perlu disepakati melalui negosiasi yang saling menguntungkan. Para pemimpin, manajer, supervisor maupun staf sangat perlu untuk menguasai keterampilan / teknik negosiasi. Setelah mengikuti training ini, diharapkan peserta dapat mengerti tentang proses negosiasi, strategi dan teknik negosiasi, gaya dalam negosiasi, prinsip-prinsip penting dalam negosiasi, dan mengukur keberhasilan dalam bernegosiasi.

Siapa harus hadir : Manager and Staff :Marketing,Sales.HRD,Purchasing,GA dll.

 

NEGOTIATION SKILLS PROGRAM OUTLINE

  1. Proses negosiasi: Kapan harus bernegosiasi, tahapan dalam proses negosiasi
    2.    Menentukan objective
    3.    Persiapan yang Efektif
    4.    Melakukan negosiasi
    –    Di meja negosiasi
    –    Strategi negosiasi
    –    Melakukan transaksi
    –    Teknik-teknik
    –    Kesalahan umum yang perlu dihindari
    –    Tawar menawar dan kesepakatan
    5.    Mengakhiri negosiasi
    6.    Me-review negosiasi
    7.    Gaya negosiasi
    8.    Mengukur keberhasilan negosiasi

 

Metode training: Pembahasan konsep, diskusi

 

Instructor 

LISA NURYANTI ATAU WILBERT SITUMEANG

(Senior Praktisi,  EX International Director John Robert Powers)

 

Jadwal Training 2019

  • 17-18 Maret 2019
  • 18-19 April 2019
  • 26-27 Mei 2019
  • 19-20 Juni 2019
  • 21-22 Juli 2019
  • 22-23 Agustus 2019
  • 18-19 September 2019
  • 17-18 Oktober 2019
  • 20-21 November 2019
  • 18-19 Desember 2019

 

Tempat Training

  • Fave Hotel Melawai Blok M, Mercantile Athletic Club, Business Center
  • (Konfirmasi tempat pelaksanaan akan kami informasikan 7 hari sebelum pelaksanaan training.)

 

INVESTASI

  • Rp. 4.000.000,- / peserta.
  • Peserta Non-Residential. Sudah termasuk Meeting Package, Training Kits, Modul Pelatihan dan Sertifikat.

 

EFFECTIVE NEGOTATION SKILLS

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

NEGOTIATION SKILL – Confirmed

ACARA

04 – 05 Maret 2019 | Rp. 6.400.000 per peserta di Yogyakarta/ Semarang/ Solo
04 – 05 Maret 2019 | Rp. 7.400.000 per peserta di Bandung/ Jakarta/ Surabaya
04 – 05 Maret 2019 | Rp. 8.400.000 per peserta di Bali/ Batam/ Balikpapan/ Manado/ Lombok
11 – 12 Maret 2019 | Rp. 6.400.000 per peserta di Yogyakarta/ Semarang/ Solo

18 – 19 Maret 2019 | Rp 8.400.000,- di Hotel BIZ, Batam – CONFIRMED
01 – 02 April 2019 | Rp 8.400.000,- di Hotel BIZ, Batam – CONFIRMED

Jadwal Training 2019 Selanjutnya…

 

 

Deskripsi Training Negotiation Skill

Komunikasi menjadi salah satu kunci keberhasilan pelayanan publik. Agar dapat memberikan pelayanan yang baik dan efektif, diperlukan suatu teknik dan etika berkomunikasi dengan orang lain, baik melalui lisan dan tertulis di dalam internal organisasi dan pihak eksternal. Dengan memiliki kemampuan komunikasi yang baik, maka akan menjadi modal dasar dalam melakukan negosiasi dengan pihak lain. Maka dari itu dalam training ini akan menjelaskan tentang bagaimana cara berkomunikasi dengan orang lain secara lisan dan tertulis sesuai dengan etika dan batasan dalam komunikasi agar kesalahpahaman dapat terhindarkan, selain itu bagaimana melakukan proses negosiasi  yang efektif agar dapat meminimalisir konflik dengan pihak lain.

 

Tujuan Training Negotiation Skill

Setelah mengikuti training ini diharapkan peserta dapat berkomunikasi dan bernegosiasi secara efektif dengan pihak lawan dengan mengurangi timbulnya konflik.

 

Materi Training Negotiation Skill

  1. Pengantar Komunikasi dan Negosiasi di daerah
  2. Communication Principle di daerah
  3. Etika dan Teknik Komunikasi di daerah
  4. Komunikasi dalam bernegosiasi yang efektif di daerah
  5. Negosiasi yang efektif di daerah
  6. Win win solution
  7. Studi Kasus dan Evaluasi

 

Peserta Training Negotiation Skill

Semua orang yang ingin mengatasi berbagai konflik dalam berbagai bidang kehidupan dengan solusi win-win.

 

Metode Training Negotiation Skill

Presentasi, Diskusi , Case Study

 

Waktu Dan Tempat Training Negotiation Skill

Hotel Maxone, Bali
Hotel Nagoya Plaza, Batam
Hotel Fave, Balikpapan
Hotel Aston, Manado
Hotel Lombok Raya, Mataram
Hotel 101 Dago , Bandung
Hotel Mercure Grand Mirama, Surabaya
Hotel Ibis Senen , Jakarta
Hotel Ibis Solo
Hotel Ibis Simpang Lima, Semarang
Hotel Melia Purosani, Yogyakarta

  • 04 – 05 Maret 2019
  • 11 – 12 Maret 2019
  • 18 – 19 Maret 2019
  • 25 – 26 Maret 2019
  • 01 – 02 April 2019
  • 08 – 09 April 2019
  • 15 – 16 April 2019
  • 22- 23 April 2019
  • 29 – 30 Mei 2019
  • 06 – 07 Mei 2019
  • 13 – 14 Mei 2019
  • 20 – 21 Mei 2019
  • 27 – 28 Mei 2019
  • 12 – 13 Juni 2019
  • 17 – 18 Juni 2019
  • 24 – 25 Juni 2019
  • 01 – 02 Juli 2019
  • 08 – 09 Juli 2019
  • 15 – 16 Juli 2019
  • 22 -23 Juli 2019
  • 29 – 30 Juli 2019
  • 05 – 06 Agustus 2019
  • 13 – 14 Agustus 2019
  • 19 – 20 Agustus 2019
  • 26 – 27 Agustus 2019
  • 02 – 03 September 2019
  • 09 – 10 September 2019
  • 16 – 17 September 2019
  • 23 – 24 September 2019
  • 30 September – 01 Oktober 2019
  • 07 – 08 Oktober 2019
  • 14 – 15 Oktober 2019
  • 21 – 22 Oktober 2019
  • 28 – 29 Oktober 2019
  • 04 – 05 November 2019
  • 11 – 12 November 2019
  • 18 – 19 November 2019
  • 25 – 26 November 2019
  • 02 -03 Desember 2019
  • 09 – 10 Desember 2019
  • 16 – 17 Desember 2019
  • 23 – 24 Desember 2019
  • 30 – 31 Desember 2019

 

Investasi dan Fasilitas Training Negotiation Skill

  • Rp 8.400.000 (Non Residential) untuk lokasi di Bali, Batam, Balikpapan, Manado atau Lombok
  • Rp 7.400.000 (Non Residential) untuk lokasi di Bandung, Jakarta atau Surabaya
  • Rp 6.400.000 (Non Residential) untuk Lokasi Solo, Semarang atau Yogyakarta
  • Quota minimum 2 peserta
  • Quota minimum 3 peserta ( Untuk Manado, Balikpapan dan Lombok Quota minimal 4 peserta)
  • Fasilitas : Certificate,Training kits, USB,Lunch,Coffe Break, Souvenir
  • Untuk peserta luar kota disediakan transportasi antar-jemput dari Bandara/Stasiun ke Hotel khusus bagi perusahaan yang mengirimkan minimal 3 orang peserta)

 

Instruktur Training Negotiation Skill

Dr. Nur Wening ,SE., MSi., CHRA

 

NEGOTIATION SKILL

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

NEGOTIATION SKILLS

Acara

19 – 20 Maret 2019 | Rp 4.500.000,- di Bandung
16 – 17 April 2019 | Rp 4.500.000,- di Bandung
18 – 19 Juni 2019 | Rp 4.500.000,- di Bandung
16 – 17 Juli 2019 | Rp 4.500.000,- di Bandung

DESKRIPSI TRAINING NEGOTIATION SKILLS

Salah satu tugas penting dari para pengambil keputusan adalah mencapai kesepakatan dan persetujuan dengan pihak terkait, secara individu maupun sebagai wakil perusahaan. Kesepakatan tersebut meliputi berbagai hal, misalnya. Kesepakatan kerja, kesepakatan bisnis atau yang spesifik seperti kesepakatan sponsorship dan hal lainnya dari yang sangat serius maupun yang remeh temeh. Untuk itu seorang pengambil keputusan harus mempertajam kompetensinya dalam melakukan negosiasi (negotiation) maupun melobby agar kesepakatan tersebut dengan mulus dapat dicapai.

 

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan dapat:

  1. Memahami prinsip-prinsip dasar dan faktor penentu keberhasilan negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak terkait;
  2. Mampu merencanakan sebuah negosiasi berdasarkan data & fakta sebagai temuan yang menyangkut kelebihan, kekurangan, serta perbedaan dan persamaan antara kedua belah pihak;
  3. Memahami prinsip-prinsip dalam menerapkan lobbying serta memahami mengenai “do” dan “don’t” dalam melakukan lobbying;
  4. Menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi yang efektif;
  5. Mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam melakukan negosiasi dan lobbying dengan pihak-pihak terkait;
  6. Mampu memimpin sesi negosiasi, termasuk teknik mengatasi perbedaan pendapat dengan menekankan persamaan untuk mencapai kesepakatan (win-win solution).

 

OUTLINE PELATIHAN NEGOTIATION SKILLS

  1. NEGOSIASI (NEGOTIATION) DALAM AKTIVITAS BISNIS  
    • Negosiasi   (negotiation)dalam bisnis dan kegiatan usaha
    • Masalah dan tantangan dalam negosiasi  (negotiation)
    • Hubungan antara Negosiasi  (negotiation)dan Lobby
  2. KUNCI SUKSES DALAM NEGOSIASI
    • Kriteria sukses negosiasi  (negotiation)
    • Konteks negosiasi
    • WIN-WIN Solution sebagai prioritas hasil negosiasi
  3. UNSUR-UNSUR POKOK DALAM SUKSES NEGOSIASI
    • Kunci sukses negosiasi  (negotiation)
    • Peran dan hakekat konsesi dalam negosiasi
    • Effective negotiation Proccees
  4. MENGENAL KARAKTERISTIK DAN GAYA KOMUNIKASI LAWAN /PARTNER NEGOSIASII
    • Mengenal karakteristik lawan/partner negosiasi
    • Mengenali gaya komunikasi lawan/partner negosiasi
    • Mengatasi hambatan komunikasi dalam negosiasi
  5. PRINSIP DAN  TEKNIK NEGOSIASI
    • Prinsip-prinsip sukses negosiasi
    • Teknik dan strategi negosiasi
    • Teknik membaca taktik dan teknik lawan negosiasi
  6. PRAKTEK & IMPLEMENTASI NEGOSIASI

 

METODA PELATIHAN

  • Diskusi Konsep
  • Games
  • Role-Play

 

Trainer :

Drs. Elyus Lanin, M.Si

Alumnus Universitas Indonesia, yang mendalami Ilmu Komunikasi di Pasca Sarjana UI ini tertarik dan terjun di bidang Manajemen sebagai Konsultan / Fasilitator Training sejak tahun 1984.Beberapa perusahaan yang pernah dan masih menggunakan jasanya antara lain adalah Bank Indonesia, BCA, PT. Indosat Tbk, Pertamina, PT.SMART Tbk, PT. Freeport, PT. HM Sampoerna , Indomobil, Pt Kertas Karft Aceh, PT. Unilever Indonesia, PT. Timah Tbk, RCTI, PT. Samudra Indonesia, BAPPENAS, Bank Mandiri dan lain-lain.

 

Jadwal Training Negotiation Skill for Business

  • 19 – 20 Maret 2019
  • 16 – 17 April 2019
  • 18 – 19 Juni 2019
  • 16 – 17 Juli 2019
  • 15 – 16 Agustus 2019
  • 17 – 18 September 2019
  • 15 – 16 Oktober 2019
  • 19 – 20 November 2019
  • 17 – 18 Desember 2019

 

Investment 

  • Rp 4.500.000
  • Rp 4.000.000,-/ Untuk 3 peserta atau lebih dari perusahaan yang sama

 

Including :

  1. Materi hand-Out
  2. Softcopy materi (Flash disk)
  3. Sertifikat
  4. ATK (NoteBook dan Ballpoint)
  5. Tas kerja 3in1
  6. Foto Training
  7. Meeting room di hotel berbintang
  8. Lunch dan 2x coffee break
  9. Transportasi untuk peserta dari hotel penginapan ke hotel tempat training
  10.  City Tour dan Makan malam di akhir sesi Training.

 

Negotiation Skill for Business

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

NEGOTIATION SKILLS

ACARA

01 – 02 April 2019 | Rp 3.750.000,- di Epicentrum Walk Office, Jakarta
03 – 04 Juli 2019 | Rp 3.750.000,- di Epicentrum Walk Office, Jakarta
23 – 24 Oktober 2019 | Rp 3.750.000,- di Epicentrum Walk Office, Jakarta

 

LATAR BELAKANG TRAINING NEGOTIATION SKILLS

Kemampuan bernegosiasi adalah suatu keharusan karena dalam kehidupan bisnis tidak ada pihak atau perusahaan yang begitu saja mengikuti kehendak pihak atau perusahaan lain. Segala sesuatu harus dinegosiasikan. Kadang-kadang kita merasa berada dalam posisi tawar menawar (bargaining position) yang lemah, apakah harus mengalah begitu saja pada pihak lain? Apabila Anda mahir sebagai negosiator yang ulung apapun posisinya Anda berada di posisi tawar yang kuat karena Anda lebih memfokuskan pada kepentingan bukan posisi. Masalahnya seringkali kita kurang percaya diri merasa tidak punya bakat sehingga tidak berani melakukan negosiasi. Melalui proses pembelajaran ini Anda diberikan pembekalan untuk menjadi negosiator yang baik dalam bisnis. Yang diperlukan adalah kemauan dan kerja keras untuk maju dan berkembang.

 

MATERI TRAINING NEGOTIATION SKILLS

  1. Pengertian dan manfaat negosiasi.
  2. Dasar-dasar negosiasi.
  3. Perumusan masalah dalam negosiasi.
  4. Gaya-gaya negosiasi.
  5. Persiapan negosiasi.
  6. Pelaksanaan negosiasi.
  7. Studi kasus di perusahaan global.
  8. Simulasi kasus.

 

METODE TRAINING NEGOTIATION SKILLS

  1. Pemecahan masalah.
  2. Studi kasus dan pemutaran film.
  3. Role playing.
  4. Simulasi kasus

 

INSTRUKTUR TRAINING NEGOTIATION SKILLS

Team Trainer

 

Output:

  1. Memahami pengertian negosiasi dan manfaatnya.
  2. Memahami bagaimana merumuskan masalah-masalah negosiasi.
  3. Memahami pemilihan gaya negosiasi yang tepat sesuai kepentingannya.
  4. Memahami persiapan yang diperlukan sebelum bernegosiasi.

 

SASARAN PESERTA TRAINING NEGOTIATION SKILLS

Bagian pembelian, humas, pemasaran, hukum/kontrak, dan staf lainnya yang sering terlibat dengan kegiatan negosiasi balk internal maupun eksternal.

 

INVESTASI TRAINING NEGOTIATION SKILLS

  • Rp. 3.750.000,-  (Belum termasuk pajak)/ orang
  • Early Bird Rp 3.500.000, (Belum termasuk pajak) / org ( Pelunaasan seminggu sebelum Hari H)

**Sudah termasuk Coffee Break 2X, Makan siang, Seminar kit, Sertifikat **

 

NEGOTIATION SKILLS

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

 

TRAINING PRESENTASI & NEGOSIASI – Confirmed

Acara

06 – 07 Februari 2019 | Rp. 6.400.000 Per Peserta di Yogyakarta/ Semarang/ Solo
06 – 07 Februari 2019 | Rp. 7.400.000 Per Peserta di Bandung/ Jakarta/ Surabaya
06 – 07 Februari 2019 | Rp. 8.400.000 Per Peserta di Bali/ Batam/ Balikpapan/ Manado/ Lombok

25 – 26 Februari 2019 | Rp. 8.400.000 Per Peserta di Hotel Maxone, Bali – CONFIRMED

Jadwal Training 2019 Selanjutnya …

 

 

Deskripsi

Kemampuan presentasi dan komunikasi yang cemerlang merupakan kunci sukses untuk meyakinkan audience tentang informasi yang akan kita sampaikan. Pengusaan perangkat lunak seperti Microsoft power point yang didukung oleh kemampuan dan teknik untuk menyampaikan gagasan akan menghasilkan impresi yang tinggi bagi audience. Training ini bertujuan untuk membantu peserta bagaimana menuangkan ide-idenya dengan jelas, ringkas dan meyakinkan dan bagaimana menggunakan bahasa tubuh untuk menguatkan presentasi yang dilakukan, pada training ini juga akan akan membahas tentang teknik negoisasi yang digambarkan seperti permainan catur, dimana memiliki pola pikir seperti langkah dalam permainan catur kemudian menganalisis langkah awal seorang lawan dan diberikan jawaban dengan langkah yang sesuai dalam menghadapi lawan.

 

Tujuan

Setelah mengikuti training ini diharapkan peserta dapat :

  1. Memberikan pemahaman dan metode serta praktek sehingga peserta mampu melakukan presentasi dengan professional
  2. Memiliki mindset baru tentang negosiasi
  3. Memahami prinsip-prinsip negosiasi
  4. Memahami langkah-langkah negosiasi di tahap awal, tengah maupun akhir negosiasi
  5. Mampu menganalisis langkah yang sedang dimainkan lawan, dan melakukan langkah balasan yang tepat
  6. Menerapkan strategi negosiasi untuk mengatasi berbagai konflik dalam berbagai bidang kehidupan dengan solusi win-win

 

MATERI TRAINING PRESENTASI & NEGOSIASI

  1. Persiapan Presentasi
    • Mengenal audience dan tujuan presentasi
    • Pemilihan Metode ; Jadwal Waktu ; Seleksi Bahan
  2. Merancang Presentasi yang Efektif
    • Peralatan Presentasi
    • Membuat outlines
    • Monitor Waktu
    • Latihan Body Language (Sikap Tubuh)
    • “Suara” dan “Pandangan Mata”
    • Menciptakan Hubungan Baik dengan Pendengar
    • Teknik Meningkatkan Perhatian dan Motivasi Pendengar
    • Mengatasi Gangguan Psikologis dan Hambatan Komunikasi
    • Manfaatkan kesalahan secara positif
    • Tips mengatasi tanggapan pendengar
  3. Persiapan Negosiasi
  4. Gambit Awal
    • Mintalah Lebih Dari Yang anda Harapkan
    • Jangan Pernah Katakan Ya Terhadap Tawaran Pertama
    • Lakukan Flinch Terhadap Penawaran Lawan
    • Hindari Negosiasi Yang Konfrontatif
    • Perankan Reluctant Seller / Reluctant Buyer
    • Gunakan Vise Technique
  5. Gambit Tengah
    • Menghadapi Seseorang Yang Tidak Berwenang Memutuskan
    • Penurunan Nilai Jasa
    • Jangan Pernah Memberi Tawaran Splitting the Difference
    • Mintalah Selalu Trade-off
  6. Gambit Akhir
    • Good Guy / Bad Guy
    • Nibbling
    • Bagaimana Meruncingkan Konsesi
    • Gambit Menarik Kembali Penawaran
    • Positinoing For Easy Acceptance
  7. Prinsip Negosiasi
  8. Kekuatan Penekan Dalam Negosiasi
  9. Sikap Negosiator Efektif
  10. Win-Win Solution
  11. Studi Kasus

 

Metode

Presentasi, Study Kasus, Diskusi

 

Waktu  Dan Tempat

  • Hotel Maxone, Bali
  • Hotel Nagoya Plaza, Batam
  • Hotel Fave, Balikpapan
  • Hotel Aston, Manado
  • Hotel Lombok Raya, Mataram
  • Hotel 101 Dago , Bandung
  • Hotel Mercure Grand Mirama, Surabaya
  • Hotel Ibis Senen , Jakarta
  • Hotel Ibis Solo
  • Hotel Ibis Simpang Lima, Semarang
  • Hotel Melia Purosani, Yogyakarta
  • 6 – 7 Februari 2019
  • 11 – 12 Februari 2019
  • 18 – 19 Februari 2019
  • 25 – 26 Februari 2019
  • 4 – 5 Maret 2019
  • 11 – 12 Maret 2019
  • 18 – 19 Maret 2019
  • 25 – 26 Maret 2019
  • 1 – 2 April 2019
  • 8 – 9 April 2019
  • 15 – 16 April 2019
  • 22- 23 April 2019
  • 29 – 30 Mei 2019
  • 6 – 7 Mei 2019
  • 13 – 14 Mei 2019
  • 20 – 21 Mei 2019
  • 27 – 28 Mei 2019
  • 12 – 13 Juni 2019
  • 17 – 18 Juni 2019
  • 24 – 25 Juni 2019
  • 1 – 2 Juli 2019
  • 8 – 9 Juli 2019
  • 15 – 16 Juli 2019
  • 22 -23 Juli 2019
  • 29 – 30 Juli 2019
  • 5 – 6 Agustus 2019
  • 13-14 Agustus 2019
  • 19 – 20 Agustus 2019
  • 26 -27 Agustus 2019
  • 02 – 03 September 2019
  • 09-10 September 2019
  • 16 – 17 September 2019
  • 23 – 24 September 2019
  • 30 September – 01 Oktober 2019
  • 07 – 08 Oktober 2019
  • 14 – 15 Oktober 2019
  • 21 – 22 Oktober 2019
  • 28 – 29 Oktober 2019
  • 04 – 05 November 2019
  • 11 – 12 November 2019
  • 18 – 19 November 2019
  • 25 – 26 November 2019
  • 02 -03 Desember 2019
  • 09 – 10 Desember 2019
  • 16 – 17 Desember 2019
  • 26 – 27 Desember 2019
  • 30 – 31 Desember 2019

 

Investasi dan Fasilitas

  • 8.400.000 (Non Residential) untuk lokasi di Bali, Batam, Balikpapan, Manado atau Lombok
  • 7.400.000 (Non Residential) untuk lokasi di Bandung, Jakarta atau Surabaya
  • 6.400.000 (Non Residential) untuk Lokasi Solo, Semarang atau YogyakartaQuota minimum 2 peserta
  • Fasilitas : Certificate,Training kits, USB,Lunch,Coffe Break, Souvenir
  • Untuk peserta luar kota disediakan transportasi antar-jemput dari Bandara/Stasiun ke Hotel khusus bagi perusahaan yang mengirimkan minimal 3 orang peserta)

 

Instruktur

Dr. Nur Wening,SE.,MSi.,CHRA dan Tim Instruktur

 

PRESENTATION & NEGOTIATION SKILL

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

 

NLP NEGOTIATION SKILLS

Acara

07 – 08 Februari 2019 | Rp 4.500.000/ peserta di Jakarta
07 – 08 Maret 2019 | Rp 4.500.000/ peserta di Jakarta
04 – 05 April 2019 | Rp 4.500.000/ peserta di Jakarta
29 – 30 April 2019 | Rp 4.500.000/ peserta di Jakarta

Jadwal Training 2019 Selanjutnya …

 

 

PENDAHULUAN TRAINING NLP NEGOTIATION SKILLS

Segala sesuatu dalam kehidupan ini merupakan suatu negosiasi. Kita semua menghabiskan hari-hari dengan berinteraksi satu sama lain. Untuk hidup bersama dengan cara yang sangat harmonis, kita harus mencari titik persamaan antara keinginan-keinginan dan kebutuhan-kebutuhan yang berbeda itu. Itulah yang dimaksud bahwa segala sesuatu dalam kehidupan ini merupakan suatu negosiasi.

Masalahnya, kita tidak terlahir dengan gen negosiasi. Dan seringnya, itu bukan sesuatu yang diajarkan kepada kita. Kebanyakan dari kita belajar teknik-teknik negosiasi sambil lalu.

NLP atau Neuro-Linguistic Programming adalah suatu pendekatan psikologis yang mengoptimalkan sistem neuron seseorang melalui bahasa meta-program. Cara ini dinilai sangat efektif dalam mempengaruhi orang lain. Di dalam dunia negosiasi, teknik mencari persamaan, merobah cara pandang hingga mempengaruhi orang untuk mengambil keputusan menjadi suatu skill yang krusial. NLP dapat menjawab kebutuhan itu sehingga dapat memenangkan negosiasi yang berakhir dengan win-win solution.

 

TUJUAN TRAINING NLP NEGOTIATION SKILLS:

Diharapkan setelah mengikuti training ini, peserta akan dapat:

  1. Menguasai aspek-aspek dalam negosiasi
  2. Mengaplikasikan NLP sebagai teknik dalam bernegosiasi
  3. Menggunakan NLP dalam melakukan mental switching baik terhadap diri sendiri (membunuh teroris internal) maupun orang lain (membentuk perilaku baru)

 

MATERI TRAINING NLP NEGOTIATION SKILLS

Bagian 1: Pengertian dasar

  1. Metaphor negosiasi
    1. Apa itu negosiasi dan tujuannya
    2. Apa yang dilakukan negosiator
    3. Apa target negosiator
    4. Kompetensi negosiator
  2. Prinsip dasar NLP

Bagian 2: Mindset Negosiator

  1. Menetapkan tujuan
  2. Membangun keyakinan
  3. Mengalahkan teroris internal (musuh dari dalam diri)
  4. Membangun state of mind negosiator

Bagian 3: Alat sukses negosiator

  1. Bagaimana komunikasi dipahami
  2. Tantangan dalam komunikasi
  3. Membangun rapport (kedekatan dengan kilat): kunci awal keberhasilan negosiasi
    1. Share common value
    2. Kalibrasi: modalitas inderawi
    3. 3V
  4. Klarifikasi untuk mendapatkan akurasi negosiasi
    1. Memastikan the territory, bukan the map
    2. Identifikasi hambatan komunikasi: generalisasi, distorsi dan deletion
  5. Active listening
    1. Eyes accessing cues
    2. Kalibrasi

Bagian 4: Mengatasi objection lawan bicara

  1. Intention
  2. Redefine
  3. Consequence
  4. Chunking
  5. Counter example
  6. Apply to self
  7. Discussion & case study

Bagian 5: Meta-model dalam mengemas maksud

  1. New behavior
  2. Reframing
  3. Framing
  4. Yes-formula
  5. Embedded command
  6. Discussion & role play

Bagian 6: Proses negosiasi: Planning is critical

5 Langkah pendekatan perencanaan negosiasi

  1. Power analysis (6C):
    1. Country
    2. Category
    3. Consumer
    4. Competition
    5. Customer
    6. Company
  2. Objective planning: Optimum – Desirable – Essential
  3. Variable
  4. Cost-benefit analysis
  5. Plan your delivery

Bagian 7: Taktik dalam negosiasi

  1. 9 taktik
  2. Do’s & Don’t’s

 

SASARAN PESERTA

Seluruh staff dan karyawan

 

METODE TRAINING NLP NEGOTIATION SKILLS

Fokus pada pelatihan aktif, presentasi, interaktif, diskusi kelompok, brainstorming, bermain peran, berpikir kreatif, simulasi, belajar dalam kompetisi permainan, studi kasus, latihan, bimbingan, diskusi, perenungan, experiential learning, icebreaker.

 

INSTRUCTOR

Ir. Wilbert,CBA,CPHR,CHt

Ir.Wilbert Situmeang adalah seorang Trainer, Business & Sales Coach, Counselor dengan pengalaman 17 tahun di bidang Selling dari posisi staff sampai ke level Director

Spesialisasi di bidang : Motivational, Sales, Leadership, Persuasi , negosiasi, Coaching & Counseling

Certified dalam berbagai kompetensi dari lembaga local maupun Internasional:

  • Certified of Six Thinking Hats (Creative Thinking )
  • Certified of Sales Coach
  • Certified Behavior Analyst (CBA)
  • Certified of Hypnotherapy (CHt) dari Indonesia Board of Hypnosis (IBH)
  • Certified Coach Practitioner (CCP)
  • Certified Art of Transformational Coach ( CATC)

Founder of Training Center & Motivation (, Leadership and Motivation Training, Outbound Organizer). Dan berpengalaman sebagai trainer 10 tahun

Berpengalaman sebagai konsultan di berbagai perusahaan nasional dan multi nasional: manufaktur, banking, multifinance, telekomunikasi, advertising agency, baik sebagai Specialist maupun Generalist di bidang Motivation of Human Resources

Banyak berkecimpung sebagai Konsultan, Leadership, Bimbingan Karir, Trainer, Motivator, Assessor dan Course Director untuk program Team Building di berbagai perusahaan swasta nasional dan multi nasional

 

VENUE

Jakarta (Amos Cozy, Amaroossa Residence, Haris Tebet, Gd Muamalat Institute, Setiabudi Building 2, Gd Estubizi Bussiness Center, Ibis Manggadua, Little Amaroossa Residence, Cosmo Amaroossa, Zodiak MT. Haryono, Grand Tjokro)

 

TRAINING DURATION NLP NEGOTIATION SKILLS

2 days

JADWAL TRAINING 2019

  1. 07 Feb 2019-08 Feb 2019
  2. 07 Mar 2019-08 Mar 2019
  3. 04 Apr 2019-05 Apr 2019
  4. 29 Apr 2019-30 Apr 2019
  5. 19 Jun 2019-20 Jun 2019
  6. 01 Jul 2019-02 Jul 2019
  7. 08 Agust 2019-09 Agust 2019
  8. 05 Sep 2019-06 Sep 2019
  9. 30 Sep 2019-01 Okt 2019
  10. 07 Nop 2019-08 Nop 2019
  11. 05 Des 2019-06 Des 2019

 

INVESTMENT/ PERSON

  1. 4.500.000/person (full fare) or
  2. 4.250.000/person (early bird, payment 1 week before training) or
  3. 3.950.000/person (if there are 3 persons or more from the same company)

 

FACILITIES FOR PARTICIPANTS

  1. Training Module
  2. Flash Disk contains training material
  3. Certificate
  4. Stationeries: NoteBook and Ballpoint
  5. T-Shirt
  6. Backpack
  7. Training Photo
  8. Training room with Full AC facilities and multimedia
  9. Lunch and twice coffeebreak every day of training
  10. Qualified Instructor
  11. Transportation for participants from hotel of participants to/from hotel of training – VV (if minimal participants is 4 persons from the same company)

 

NLP NEGOTIATION SKILLS (Negotiation techniques based on NLP)

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days