Tag Archives: training negosiasi

NEGOTIATION SKILLS

ACARA

01 – 02 April 2019 | Rp 3.750.000,- di Epicentrum Walk Office, Jakarta
03 – 04 Juli 2019 | Rp 3.750.000,- di Epicentrum Walk Office, Jakarta
23 – 24 Oktober 2019 | Rp 3.750.000,- di Epicentrum Walk Office, Jakarta

 

LATAR BELAKANG TRAINING NEGOTIATION SKILLS

Kemampuan bernegosiasi adalah suatu keharusan karena dalam kehidupan bisnis tidak ada pihak atau perusahaan yang begitu saja mengikuti kehendak pihak atau perusahaan lain. Segala sesuatu harus dinegosiasikan. Kadang-kadang kita merasa berada dalam posisi tawar menawar (bargaining position) yang lemah, apakah harus mengalah begitu saja pada pihak lain? Apabila Anda mahir sebagai negosiator yang ulung apapun posisinya Anda berada di posisi tawar yang kuat karena Anda lebih memfokuskan pada kepentingan bukan posisi. Masalahnya seringkali kita kurang percaya diri merasa tidak punya bakat sehingga tidak berani melakukan negosiasi. Melalui proses pembelajaran ini Anda diberikan pembekalan untuk menjadi negosiator yang baik dalam bisnis. Yang diperlukan adalah kemauan dan kerja keras untuk maju dan berkembang.

 

MATERI TRAINING NEGOTIATION SKILLS

  1. Pengertian dan manfaat negosiasi.
  2. Dasar-dasar negosiasi.
  3. Perumusan masalah dalam negosiasi.
  4. Gaya-gaya negosiasi.
  5. Persiapan negosiasi.
  6. Pelaksanaan negosiasi.
  7. Studi kasus di perusahaan global.
  8. Simulasi kasus.

 

METODE TRAINING NEGOTIATION SKILLS

  1. Pemecahan masalah.
  2. Studi kasus dan pemutaran film.
  3. Role playing.
  4. Simulasi kasus

 

INSTRUKTUR TRAINING NEGOTIATION SKILLS

Team Trainer

 

Output:

  1. Memahami pengertian negosiasi dan manfaatnya.
  2. Memahami bagaimana merumuskan masalah-masalah negosiasi.
  3. Memahami pemilihan gaya negosiasi yang tepat sesuai kepentingannya.
  4. Memahami persiapan yang diperlukan sebelum bernegosiasi.

 

SASARAN PESERTA TRAINING NEGOTIATION SKILLS

Bagian pembelian, humas, pemasaran, hukum/kontrak, dan staf lainnya yang sering terlibat dengan kegiatan negosiasi balk internal maupun eksternal.

 

INVESTASI TRAINING NEGOTIATION SKILLS

  • Rp. 3.750.000,-  (Belum termasuk pajak)/ orang
  • Early Bird Rp 3.500.000, (Belum termasuk pajak) / org ( Pelunaasan seminggu sebelum Hari H)

**Sudah termasuk Coffee Break 2X, Makan siang, Seminar kit, Sertifikat **

 

NEGOTIATION SKILLS

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

 

NEGOTIATION SKILL – Half Confirmed

ACARA

27 – 28 Februari 2019 | Rp 4.350.000,- di Hotel Ibis/ Dreamtel, Jakarta – HALF CONFIRMED
27 – 28 Maret 2019 | Rp 4.350.000,- di Hotel Ibis/ Dreamtel, Jakarta
24 – 25 April 2019 | Rp 4.350.000,- di Hotel Ibis/ Dreamtel, Jakarta
27 – 28 Mei 2019 | Rp 4.350.000,- di Hotel Ibis/ Dreamtel, Jakarta

Jadwal Training 2019 Selanjutnya …

 

 

TRAINING DESCRIPTION NEGOTIATION SKILLS

Negosiasi adalah usaha untuk mencapai kesepakatan dengan lawan negosiasi sehingga Anda bisa mencapai tujuan. Kita sering tidak mempersiapkan diri dengan baik untuk bernegosiasi atau terlibat dalam proses tersebut sebelum sempat memikirkannya dengan matang. Ketika negosiasi terjadi kita sering merasa tidak puas. Kita berharap sebelumnya telah meluangkan perhatian dan waktu yang lebih banyak sehingga mencapai hasil yang memuaskan. Jika Anda mengikuti training ini dengan baik maka Anda akan mendapatkan hasil terbaik bagi diri sendiri dan juga pihak lain. Langkah-langkah tersebut akan membantu Anda mencapai hasil yang memuaskan semua pihak dan meningkatkan kualitas hubungan.

 

TRAINING OUTLINE NEGOTIATION SKILLS

  1. Mampu mengembangkan ketrampilan dan kepercayaan diri dalam bernegosiasi.
  2. Meningkatkan kualitas hubungan dengan pihak lain dan mencapai hasil maksimal dalam bernegosiasi.
  3. Mampu mengendalikan sikap dan emosi dalam bernegosiasi khususnya dalam situasi sulit.
  4. Mampu menangani berbagai situasi dalam berhubungan dengan orang lain baik didalam perusahaan maupun dalam kehidupan sehari-hari.

 

MATERI TRAINING NEGOTIATION SKILLS

1. Mempersiapkan Negosiasi

  • Batasan Negosiasi
  •  Menentukan Sasaran
  •  Mempersiapkan diri
  • Menilai pihak lawan
  • Memilih strategi

2. Melaksanakan Negosiasi

  • Menilai suasana
  • Membuat proposal
  • Menanggapi usulan ataupun siasat
  • Menentukan posisi

3. Menutup Negosiasi

  • Menjual posisi
  • Menuju penutupan
  • Menggunakan mediator
  • Melaksanakan keputusan
  • Mengukur kemampuan diri

4. Mencapai kesepakatan

  • Negosiasi dalam situasi sehari-hari
  • Negosiasi melalui telepon dan Email

 

PARTICIPANTS NEGOTIATION SKILLS

Karyawan bagian Pembelian, Procurement, Administrasi, dan departemen lain yang berhubungan dengan proses pembelian dan pengadaan barang dan jasa

 

METODE TRAINING NEGOTIATION SKILLS

lecturing, workshop, interactive consultation, and case study

 

FASILITATOR TRAINING NEGOTIATION SKILLS

Trainer Team

 

Jadwal dan tempat pelaksanaan training

  • 27 – 28 Februari 2019
  • 27 – 28 Maret 2019
  • 24 – 25 April 2019
  • 27 – 28 Mei 2019
  • 10 – 11 Juni 2019
  • 22 – 23 Juli 2019
  • 26 – 27 Agustus 2019
  • 23 – 24 September 2019
  • 23 – 24 Oktober 2019
  • 25 – 26 November 2019
  • 23 – 24 Desember 2019

Request pelaksanaan di luar Jakarta 2019:

  • Bandung Rp 5.000.000
  • Yogyakarta/ Surabaya Rp 6.000.000
  • Malang Rp 6.500.000
  • Bali Rp 7.000.000,-

 

INVESTASI TRAINING:

  • Hotel Ibis / Dreamtel Jakarta Rp 4.350.000,- (Empat Juta Tiga Ratus Lima Puluh  Ribu Rupiah) belum termasuk pajak terkait

 

Investasi sudah termasuk:

  1. Sertifikat keikutsertaan.
  2. Coffe Break 2X dan Lunch.
  3. Souvenirs dan Seminar Kits.
  4. Seminar Bag.
  5. Modul
  • Discount 10% apabila pendaftaran group minimal 5 orang dari perusahaan yang sama (untuk  satu pelatihan dan waktu yang sama).
  • Pelaksanaan training akan diselenggarakan apabila telah mencapai quota peserta 4-5 orang.
  • Konfirmasi pelaksanaan training akan dilakukan 3 (tiga hari sebelum tanggal pelaksanaan).

 

EFFECTIVE NEGOTIATION SKILLS

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

TRAINING PRESENTASI & NEGOSIASI – Confirmed

Acara

06 – 07 Februari 2019 | Rp. 6.400.000 Per Peserta di Yogyakarta/ Semarang/ Solo
06 – 07 Februari 2019 | Rp. 7.400.000 Per Peserta di Bandung/ Jakarta/ Surabaya
06 – 07 Februari 2019 | Rp. 8.400.000 Per Peserta di Bali/ Batam/ Balikpapan/ Manado/ Lombok

25 – 26 Februari 2019 | Rp. 8.400.000 Per Peserta di Hotel Maxone, Bali – CONFIRMED

Jadwal Training 2019 Selanjutnya …

 

 

Deskripsi

Kemampuan presentasi dan komunikasi yang cemerlang merupakan kunci sukses untuk meyakinkan audience tentang informasi yang akan kita sampaikan. Pengusaan perangkat lunak seperti Microsoft power point yang didukung oleh kemampuan dan teknik untuk menyampaikan gagasan akan menghasilkan impresi yang tinggi bagi audience. Training ini bertujuan untuk membantu peserta bagaimana menuangkan ide-idenya dengan jelas, ringkas dan meyakinkan dan bagaimana menggunakan bahasa tubuh untuk menguatkan presentasi yang dilakukan, pada training ini juga akan akan membahas tentang teknik negoisasi yang digambarkan seperti permainan catur, dimana memiliki pola pikir seperti langkah dalam permainan catur kemudian menganalisis langkah awal seorang lawan dan diberikan jawaban dengan langkah yang sesuai dalam menghadapi lawan.

 

Tujuan

Setelah mengikuti training ini diharapkan peserta dapat :

  1. Memberikan pemahaman dan metode serta praktek sehingga peserta mampu melakukan presentasi dengan professional
  2. Memiliki mindset baru tentang negosiasi
  3. Memahami prinsip-prinsip negosiasi
  4. Memahami langkah-langkah negosiasi di tahap awal, tengah maupun akhir negosiasi
  5. Mampu menganalisis langkah yang sedang dimainkan lawan, dan melakukan langkah balasan yang tepat
  6. Menerapkan strategi negosiasi untuk mengatasi berbagai konflik dalam berbagai bidang kehidupan dengan solusi win-win

 

MATERI TRAINING PRESENTASI & NEGOSIASI

  1. Persiapan Presentasi
    • Mengenal audience dan tujuan presentasi
    • Pemilihan Metode ; Jadwal Waktu ; Seleksi Bahan
  2. Merancang Presentasi yang Efektif
    • Peralatan Presentasi
    • Membuat outlines
    • Monitor Waktu
    • Latihan Body Language (Sikap Tubuh)
    • “Suara” dan “Pandangan Mata”
    • Menciptakan Hubungan Baik dengan Pendengar
    • Teknik Meningkatkan Perhatian dan Motivasi Pendengar
    • Mengatasi Gangguan Psikologis dan Hambatan Komunikasi
    • Manfaatkan kesalahan secara positif
    • Tips mengatasi tanggapan pendengar
  3. Persiapan Negosiasi
  4. Gambit Awal
    • Mintalah Lebih Dari Yang anda Harapkan
    • Jangan Pernah Katakan Ya Terhadap Tawaran Pertama
    • Lakukan Flinch Terhadap Penawaran Lawan
    • Hindari Negosiasi Yang Konfrontatif
    • Perankan Reluctant Seller / Reluctant Buyer
    • Gunakan Vise Technique
  5. Gambit Tengah
    • Menghadapi Seseorang Yang Tidak Berwenang Memutuskan
    • Penurunan Nilai Jasa
    • Jangan Pernah Memberi Tawaran Splitting the Difference
    • Mintalah Selalu Trade-off
  6. Gambit Akhir
    • Good Guy / Bad Guy
    • Nibbling
    • Bagaimana Meruncingkan Konsesi
    • Gambit Menarik Kembali Penawaran
    • Positinoing For Easy Acceptance
  7. Prinsip Negosiasi
  8. Kekuatan Penekan Dalam Negosiasi
  9. Sikap Negosiator Efektif
  10. Win-Win Solution
  11. Studi Kasus

 

Metode

Presentasi, Study Kasus, Diskusi

 

Waktu  Dan Tempat

  • Hotel Maxone, Bali
  • Hotel Nagoya Plaza, Batam
  • Hotel Fave, Balikpapan
  • Hotel Aston, Manado
  • Hotel Lombok Raya, Mataram
  • Hotel 101 Dago , Bandung
  • Hotel Mercure Grand Mirama, Surabaya
  • Hotel Ibis Senen , Jakarta
  • Hotel Ibis Solo
  • Hotel Ibis Simpang Lima, Semarang
  • Hotel Melia Purosani, Yogyakarta
  • 6 – 7 Februari 2019
  • 11 – 12 Februari 2019
  • 18 – 19 Februari 2019
  • 25 – 26 Februari 2019
  • 4 – 5 Maret 2019
  • 11 – 12 Maret 2019
  • 18 – 19 Maret 2019
  • 25 – 26 Maret 2019
  • 1 – 2 April 2019
  • 8 – 9 April 2019
  • 15 – 16 April 2019
  • 22- 23 April 2019
  • 29 – 30 Mei 2019
  • 6 – 7 Mei 2019
  • 13 – 14 Mei 2019
  • 20 – 21 Mei 2019
  • 27 – 28 Mei 2019
  • 12 – 13 Juni 2019
  • 17 – 18 Juni 2019
  • 24 – 25 Juni 2019
  • 1 – 2 Juli 2019
  • 8 – 9 Juli 2019
  • 15 – 16 Juli 2019
  • 22 -23 Juli 2019
  • 29 – 30 Juli 2019
  • 5 – 6 Agustus 2019
  • 13-14 Agustus 2019
  • 19 – 20 Agustus 2019
  • 26 -27 Agustus 2019
  • 02 – 03 September 2019
  • 09-10 September 2019
  • 16 – 17 September 2019
  • 23 – 24 September 2019
  • 30 September – 01 Oktober 2019
  • 07 – 08 Oktober 2019
  • 14 – 15 Oktober 2019
  • 21 – 22 Oktober 2019
  • 28 – 29 Oktober 2019
  • 04 – 05 November 2019
  • 11 – 12 November 2019
  • 18 – 19 November 2019
  • 25 – 26 November 2019
  • 02 -03 Desember 2019
  • 09 – 10 Desember 2019
  • 16 – 17 Desember 2019
  • 26 – 27 Desember 2019
  • 30 – 31 Desember 2019

 

Investasi dan Fasilitas

  • 8.400.000 (Non Residential) untuk lokasi di Bali, Batam, Balikpapan, Manado atau Lombok
  • 7.400.000 (Non Residential) untuk lokasi di Bandung, Jakarta atau Surabaya
  • 6.400.000 (Non Residential) untuk Lokasi Solo, Semarang atau YogyakartaQuota minimum 2 peserta
  • Fasilitas : Certificate,Training kits, USB,Lunch,Coffe Break, Souvenir
  • Untuk peserta luar kota disediakan transportasi antar-jemput dari Bandara/Stasiun ke Hotel khusus bagi perusahaan yang mengirimkan minimal 3 orang peserta)

 

Instruktur

Dr. Nur Wening,SE.,MSi.,CHRA dan Tim Instruktur

 

PRESENTATION & NEGOTIATION SKILL

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

 

NLP NEGOTIATION SKILLS

Acara

07 – 08 Februari 2019 | Rp 4.500.000/ peserta di Jakarta
07 – 08 Maret 2019 | Rp 4.500.000/ peserta di Jakarta
04 – 05 April 2019 | Rp 4.500.000/ peserta di Jakarta
29 – 30 April 2019 | Rp 4.500.000/ peserta di Jakarta

Jadwal Training 2019 Selanjutnya …

 

 

PENDAHULUAN TRAINING NLP NEGOTIATION SKILLS

Segala sesuatu dalam kehidupan ini merupakan suatu negosiasi. Kita semua menghabiskan hari-hari dengan berinteraksi satu sama lain. Untuk hidup bersama dengan cara yang sangat harmonis, kita harus mencari titik persamaan antara keinginan-keinginan dan kebutuhan-kebutuhan yang berbeda itu. Itulah yang dimaksud bahwa segala sesuatu dalam kehidupan ini merupakan suatu negosiasi.

Masalahnya, kita tidak terlahir dengan gen negosiasi. Dan seringnya, itu bukan sesuatu yang diajarkan kepada kita. Kebanyakan dari kita belajar teknik-teknik negosiasi sambil lalu.

NLP atau Neuro-Linguistic Programming adalah suatu pendekatan psikologis yang mengoptimalkan sistem neuron seseorang melalui bahasa meta-program. Cara ini dinilai sangat efektif dalam mempengaruhi orang lain. Di dalam dunia negosiasi, teknik mencari persamaan, merobah cara pandang hingga mempengaruhi orang untuk mengambil keputusan menjadi suatu skill yang krusial. NLP dapat menjawab kebutuhan itu sehingga dapat memenangkan negosiasi yang berakhir dengan win-win solution.

 

TUJUAN TRAINING NLP NEGOTIATION SKILLS:

Diharapkan setelah mengikuti training ini, peserta akan dapat:

  1. Menguasai aspek-aspek dalam negosiasi
  2. Mengaplikasikan NLP sebagai teknik dalam bernegosiasi
  3. Menggunakan NLP dalam melakukan mental switching baik terhadap diri sendiri (membunuh teroris internal) maupun orang lain (membentuk perilaku baru)

 

MATERI TRAINING NLP NEGOTIATION SKILLS

Bagian 1: Pengertian dasar

  1. Metaphor negosiasi
    1. Apa itu negosiasi dan tujuannya
    2. Apa yang dilakukan negosiator
    3. Apa target negosiator
    4. Kompetensi negosiator
  2. Prinsip dasar NLP

Bagian 2: Mindset Negosiator

  1. Menetapkan tujuan
  2. Membangun keyakinan
  3. Mengalahkan teroris internal (musuh dari dalam diri)
  4. Membangun state of mind negosiator

Bagian 3: Alat sukses negosiator

  1. Bagaimana komunikasi dipahami
  2. Tantangan dalam komunikasi
  3. Membangun rapport (kedekatan dengan kilat): kunci awal keberhasilan negosiasi
    1. Share common value
    2. Kalibrasi: modalitas inderawi
    3. 3V
  4. Klarifikasi untuk mendapatkan akurasi negosiasi
    1. Memastikan the territory, bukan the map
    2. Identifikasi hambatan komunikasi: generalisasi, distorsi dan deletion
  5. Active listening
    1. Eyes accessing cues
    2. Kalibrasi

Bagian 4: Mengatasi objection lawan bicara

  1. Intention
  2. Redefine
  3. Consequence
  4. Chunking
  5. Counter example
  6. Apply to self
  7. Discussion & case study

Bagian 5: Meta-model dalam mengemas maksud

  1. New behavior
  2. Reframing
  3. Framing
  4. Yes-formula
  5. Embedded command
  6. Discussion & role play

Bagian 6: Proses negosiasi: Planning is critical

5 Langkah pendekatan perencanaan negosiasi

  1. Power analysis (6C):
    1. Country
    2. Category
    3. Consumer
    4. Competition
    5. Customer
    6. Company
  2. Objective planning: Optimum – Desirable – Essential
  3. Variable
  4. Cost-benefit analysis
  5. Plan your delivery

Bagian 7: Taktik dalam negosiasi

  1. 9 taktik
  2. Do’s & Don’t’s

 

SASARAN PESERTA

Seluruh staff dan karyawan

 

METODE TRAINING NLP NEGOTIATION SKILLS

Fokus pada pelatihan aktif, presentasi, interaktif, diskusi kelompok, brainstorming, bermain peran, berpikir kreatif, simulasi, belajar dalam kompetisi permainan, studi kasus, latihan, bimbingan, diskusi, perenungan, experiential learning, icebreaker.

 

INSTRUCTOR

Ir. Wilbert,CBA,CPHR,CHt

Ir.Wilbert Situmeang adalah seorang Trainer, Business & Sales Coach, Counselor dengan pengalaman 17 tahun di bidang Selling dari posisi staff sampai ke level Director

Spesialisasi di bidang : Motivational, Sales, Leadership, Persuasi , negosiasi, Coaching & Counseling

Certified dalam berbagai kompetensi dari lembaga local maupun Internasional:

  • Certified of Six Thinking Hats (Creative Thinking )
  • Certified of Sales Coach
  • Certified Behavior Analyst (CBA)
  • Certified of Hypnotherapy (CHt) dari Indonesia Board of Hypnosis (IBH)
  • Certified Coach Practitioner (CCP)
  • Certified Art of Transformational Coach ( CATC)

Founder of Training Center & Motivation (, Leadership and Motivation Training, Outbound Organizer). Dan berpengalaman sebagai trainer 10 tahun

Berpengalaman sebagai konsultan di berbagai perusahaan nasional dan multi nasional: manufaktur, banking, multifinance, telekomunikasi, advertising agency, baik sebagai Specialist maupun Generalist di bidang Motivation of Human Resources

Banyak berkecimpung sebagai Konsultan, Leadership, Bimbingan Karir, Trainer, Motivator, Assessor dan Course Director untuk program Team Building di berbagai perusahaan swasta nasional dan multi nasional

 

VENUE

Jakarta (Amos Cozy, Amaroossa Residence, Haris Tebet, Gd Muamalat Institute, Setiabudi Building 2, Gd Estubizi Bussiness Center, Ibis Manggadua, Little Amaroossa Residence, Cosmo Amaroossa, Zodiak MT. Haryono, Grand Tjokro)

 

TRAINING DURATION NLP NEGOTIATION SKILLS

2 days

JADWAL TRAINING 2019

  1. 07 Feb 2019-08 Feb 2019
  2. 07 Mar 2019-08 Mar 2019
  3. 04 Apr 2019-05 Apr 2019
  4. 29 Apr 2019-30 Apr 2019
  5. 19 Jun 2019-20 Jun 2019
  6. 01 Jul 2019-02 Jul 2019
  7. 08 Agust 2019-09 Agust 2019
  8. 05 Sep 2019-06 Sep 2019
  9. 30 Sep 2019-01 Okt 2019
  10. 07 Nop 2019-08 Nop 2019
  11. 05 Des 2019-06 Des 2019

 

INVESTMENT/ PERSON

  1. 4.500.000/person (full fare) or
  2. 4.250.000/person (early bird, payment 1 week before training) or
  3. 3.950.000/person (if there are 3 persons or more from the same company)

 

FACILITIES FOR PARTICIPANTS

  1. Training Module
  2. Flash Disk contains training material
  3. Certificate
  4. Stationeries: NoteBook and Ballpoint
  5. T-Shirt
  6. Backpack
  7. Training Photo
  8. Training room with Full AC facilities and multimedia
  9. Lunch and twice coffeebreak every day of training
  10. Qualified Instructor
  11. Transportation for participants from hotel of participants to/from hotel of training – VV (if minimal participants is 4 persons from the same company)

 

NLP NEGOTIATION SKILLS (Negotiation techniques based on NLP)

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR MANAGERS

Acara

15 – 17 Januari 2019 | IDR 6.750.000 per peserta di Yogyakarta
23 – 25 Januari 2019 | IDR 6.750.000 per peserta di Yogyakarta
13 – 15 Februari 2019 | IDR 6.750.000 per peserta di Yogyakarta
22 – 24 Februari  2019 | IDR 6.750.000 per peserta di Yogyakarta

Jadwal Training 2019 Selanjutnya …

 

 

DESCRIPTION LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS

Salah satu tugas penting manajer adalah mencapai kesepakatan dengan berbagai pemegang kepentingan (stake holder) yang terkait dengannya, khususnya pihak2 di luar organisasi. Baik dalam kaitan dengan penjualan, perijinan ataupun kesepakatan2 bisnis lainnya. Untuk dapat mengoptimalkan posisi Perusahaan di dalam transaksi tersebut, maka tidak cukup seorang manajer hanya mempersiapkan diri di dalam proses formal nya (negosiasi), ia juga perlu menguasai prinsip2 dan ketrampilan dalam melakukan lobbying. Sehingga proses transaksi dapat diarahkan se awal mungkin.
Training ini memberian wawasan, prinsip2 dasar dan ketrampilan utama dalam melakukan lobi dan negosiasi. Walaupun materi yang diberikan cukup padat, namun tetap disediakan cukup kesempatan untuk role playing agar peserta dapat merasakan aplikasi dari berbagai konsep yang didiskusikan.

 

OBJECTIVES LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS

  1. Memahami prinsip-prinsip lobbying & negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
  2. Menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
  3. Mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi.

 

LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS COURSE OUTLINE 

LOBBYING & NEGOSIASI DALAM BISNIS

  • Masalah dan tantangan dalam lobbyingh & negosiasi
  • Kompetisi vs integrasi
  • Tiga unsur pokok negosiasi

PERSIAPAN LOBBYING NEGOSIASI

  • Kriteria sukses lobby & negosiasi
  • Identifikasi kekuatan dan kelemahan
  • Aspek budaya

ASPEK KOMUNIKASI

  • Mendengarkan aktif dalam lobbying & negosiasi
  • Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby & negosiasi

TEKNIK NEGOSIASI

  • Lima strategi pokok
  • Sepuluh teknik dasar
  • Teknik konsesi

PRAKTEK NEGOSIASI

  • Persiapan negosiasi
  • Proses negosiasi
  • Evaluasi hasil

 

INSTRUCTOR

Harwati, ST MT and team

 

WHO SHOULD ATTEND?

Manager Marketing, Manager Operational and Staff Operational

 

DELIVERY TYPE

Lecturing, interactive discussion, presentation, and case study

 

DATE & VENUE

  • 2 – 4 Januari 2019
  • 15 – 17 Januari 2019
  • 23 – 25 Januari 2019
  • 13 – 15 Februari 2019
  • 12 – 14 Februari 2019
  • 26 – 28 Februari 2019
  • 4 – 6 Maret 2019
  • 12 – 14 Maret 2019
  • 20 – 22 Maret 2019
  • 10 – 12 April 2019
  • 15 – 17 April 2019
  • 24 – 26 April 2019
  • 8 – 10 Mei 2019
  • 21 – 23 Mei 2019
  • 27 – 29 Mei 2019
  • 18 – 20 Juni 2019
  • 24 – 26 Juni 2019
  • 3 – 5 Juli 2019
  • 16 – 18 Juli 2019
  • 24 – 26 Juli 2019
  • 7 – 9 Agustus 2019
  • 13 – 15 Agustus 2019
  • 21 – 23 Agustus 2019
  • 4 – 6 September 2019
  • 10 – 12 September 2019
  • 25 – 27 September 2019
  • 2 – 4 Oktober 2019
  • 15 – 17 oktober 2019
  • 30 Oktober – 1 November 2019
  • 6 – 8 November 2019
  • 12 – 14 November 2019
  • 20 – 22 November 2019
  • 4 – 6 Desember 2019
  • 10 – 12 Desember 2019
  • 18 – 20 Desember 2019

Hotel HorisonYogyakarta| Yogyakarta
HotelCavinton| Yogyakarta
Hotel Neo Awana| Yogyakarta

 

TEMPAT & INVESTASI

  • Biaya training IDR 6.750.000 per peserta – Non-residential, belum termasuk pajak. Pelaksanaan di Yogyakarta minimal peserta 2 orang.
  • Venue training lain: Bandung, Surabaya, Malang, Bali, Lombok, Batam, dengan minimal peserta 4 orang. Biaya investasi – call

 

Fasilitas

  • Training Modul
  • Training kits
  • Qualified instructor
  • Fine bag pack
  • Flashdisk berisi materi
  • Sertifikat
  • Polo shirt
  • Training photo
  • 2x coffee break dan lunch
  • Transport Service dari airport ke hotel (min. 2 orang peserta dari perusahaan yg sama)

LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR MANAGERS

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

WIN-WIN NEGOTIATION SKILLS

Acara

08 – 10 Januari 2019 | IDR 6.750.000 per peserta di Yogyakarta
22 – 24 Januari 2019 | IDR 6.750.000 per peserta di Yogyakarta
29 – 31 Januari 2019 | IDR 6.750.000 per peserta di Yogyakarta
06 – 08 Februari 2019 | IDR 6.750.000 per peserta di Yogyakarta

Jadwal Training 2019 Selanjutnya …

 

 

OBJECTIVES

  1. Recognize the soft, hard and principled styles in negotiating.
  2. Plan and conduct (individually and within a team) several negotiation.
  3. Use the 10-point planning format that will allow reaching a win-win outcome.
  4. Appreciate and apply (if need be) different negotiating tactics.
  5. Identify, through several self-assessment tests, their preferred negotiating style and how it affects the negotiating outcome.
  6. Discover their own approach to resolving conflict and building trust.

 

WIN – WIN NEGOTIATION SKILLS  TRAINING OUTLINES

Negotiating Styles

  • Soft and Hard Styles
  • Principled Negotiation (The Harvard Model)
  • Negotiation Style Profile: Administration and Determination of Own Style
  • Characteristics of an Effective Negotiator
  • DiSC – Self Assessment Questionnaire: Administration and Scoring
  • Role-Play with Observers Comments Using DiSC Profile

   The Three Secrets to Successful Negotiation

  • Planning
  • Trading Concessions
  • Communication

   Negotiation and Bargaining

  • When to Negotiate
  • Some Negotiating Principles
  • 13 Negotiation Mistakes
  • Practical Tips on Avoiding the Mistakes

    Planning: The Key to Win-Win Negotiation

  • The Ten Point Planning Form
  • Checklist for Planning a Negotiation
  • Behavioral Bases of Power

    Trading Concessions

  • Thirteen Basic Tactics
  • Identifying and Deflecting Tactics

     Trust-Building

  • Ranking and Discussing the 10 Behaviors in Negotiation

     Preparing and Conducting Individual and Team Negotiations

 

INSTRUCTOR

Patisina, ST., M. Eng., CI., HRBP., CT., NNLP.

 

METHOD

Lecturing, workshop, diskusi interactive, sharing and studi kasus.

 

DATE & VENUE

  • 8 – 10 Januari 2019
  • 22 – 24 Januari 2019
  • 29 – 31 Januari 2019
  • 6 – 8 Februari 2019
  • 12 – 14 Februari 2019
  • 19 – 21 Februari 2019
  • 4 – 6 Maret 2019
  • 19 – 21 Maret 2019
  • 26 – 28 Maret 2019
  • 9 – 11 April 2019
  • 16 – 18 April 2019
  • 23 – 25 April 2019
  • 7 – 9 Mei 2019
  • 14 – 16 Mei 2019
  • 21 – 23 Mei 2019
  • 18 – 20 Juni 2019
  • 25 – 27 Juni 2019
  • 3 – 5 Juli 2019
  • 16 – 18 Juli 2019
  • 23 – 25 Juli 2019
  • 6 – 8 Agustus 2019
  • 20 – 22 Agustus 2019
  • 27 – 29 Agustus 2019
  • 3 – 5 September 2019
  • 17 – 19 September 2019
  • 24 – 26 September 2019
  • 8 – 10 Oktober 2019
  • 22 – 24 Oktober 2019
  • 29 – 31 Oktober 2019
  • 5 – 7 November 2019
  • 19 – 21 November 2019
  • 26 – 28 November 2019
  • 3 – 5 Desember 2019
  • 10 – 12 Desember 2019
  • 17 – 19 Desember 2019

Hotel Ibis Styles Dagen | Yogyakarta
Hotel The 101 Tugu | Yogyakarta
Hotel Novotel | Yogyakarta

 

TRAINING FEE

  • Biaya training IDR 6.750.000 per peserta – Non-residential, belum termasuk pajak. Pelaksanaan di Yogyakarta minimal peserta 2 orang.
  • Venue training lain: Bandung, Surabaya, Malang, Bali, Lombok, Batam, dengan minimal peserta 4 orang. Biaya investasi – call

 

TRAINING FACILITIES

  • Training Modul
  • Training kits
  • Qualified instructor
  • Fine bag pack
  • Flashdisk berisi materi
  • Sertifikat
  • Polo shirt
  • Training photo
  • 2x coffee break dan lunch
  • Transport Service dari airport ke hotel (min. 2 orang peserta dari perusahaan yg sama)

 

WIN – WIN NEGOTIATION SKILLS

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

PRESENTATION & NEGOTIATION SKILL

Acara

30 – 31 Januari 2019 | Rp 4.500.000/ peserta di Bandung
07 – 08 Februari 2019 | Rp 4.500.000/ peserta di Bandung
06 – 07 Maret 2019 | Rp 4.500.000/ peserta di Bandung
04 – 05 April 2019 | Rp 4.500.000/ peserta di Bandung

Jadwal Training 2019 Selanjutnya …

 

 

PRESENTATION & NEGOTIATION SKILL TRAINING OBJECTIVE

  1. Setelah mengikuti kursus ini diharapkan peserta mampu mempersiapkan dan melakukan presentasi secara efektif (effective presentation),  dalam menjalankan tugas sebagai penerima dan penyebar informasi dalam suatu organisasi.
  2. Mengetahui bahwa ketrampilan negoisasi dapat dipergunakan di banyak tempat dan kesempatan.
  3. Memahami cara bernegoisasi, mengapa dan dimana harus bernegoisasi yang efektif.
  4. Mengenal strategi tawar-menawar kooperatif dan kompetitif, disamping:
    • Bagaimana memastikan agar dapat memenangkan perjanjian terbaik di setiap kasus
    • Bagaimana Meningkatkan hasil bersama dan mencegah kerugian bersama

 

MATERI TRAINING PRESENTATION & NEGOTIATION SKILL 

1. Komunikasi dan Manajemen

  • Prinsip-prinsip dasar komunikasi
  • Keahlian Berkomunikas
  • iManajemen kelompok I
  • Manajemen kelompok II

2.Presentasi

  • Perencanaan presentasi
  • Organisasi presentasi I
  • Organisasi presentasi II
  • Dukungan multimedia & studi kasus

3.Fasilitas (Penyampaian pesan) & presentasi

  • Penyampaian pesan
  • Menanggapi response penerima pesan
  • Presentasi tugas / kasus
  • Evaluasi dan konklusi

4. Negoisasi: Pengertian dan Prinsip Dasat

  • Definisi dan Tujuan
  • Pengertian Komunikasi
  • Hambatan dan Halangan
  • Syarat-syarat spesifik

5.Negosiasi: Strategi dan teknik

  • Identifikasi Kekuatan dan Kelemahan (Bargaining Power)
  • Teori Permainan dan Aplikasinya
  • Win-win, Loose-loose, Win-loose
  • Merancang Strategi Negosiasi
  • Menilai Hasil Negosiasi

 

INSTRUKTUR TRAINING

Achmad Fadjar, SE, MM.Ak, dan team

Achmad Fadjar, SE, MM.Ak, sarjana dan master lulusan Universitas Padjadjaran  adalah  praktisi serta konsultan senior dalam bidang Akunting, Finance, Marketing dan HR Training & Development. Telah lebih dari sepuluh tahun beliau sebagai praktisi dan pengajar, telah banyak membantu para klien dalam membuka wawasan dan menyelesaikan tugas-tugas pekerjaan dengan effective dan effisien. Pengalaman sekian lama  telah mengantar beliau dalam penguasaan berbagai topic ilmu antara lain Effective Presentation & Negotiation Skill,  Interpersonal Skill and Communication Skill , Leadership & Team Development for Management Success ,  SDM Berbasis Kompetensi , Outsourcing Management, Tender & Contract System , Financial & Budgeting serta banyak lagi topik lainnya.
Beberapa klien/ user yang pernah mengunakan jasa beliau : PT. Timah Tbk. PT Arun LNG, PT. Batu Bara Bukit Kendi, PT. Petrosea Tbk. , PT. Chevron Pacific Ind.,  PT. Freeport Ind.  PT. Banpu ( Infocomindo ),  PT. Medco E&P,  PT. Semen Gresik   ( persero ) Tbk.  Petrochina Int’l,   PT. Vico Indonesia,  Pertamina,  Cnooc Ses Ltd.,  PT. British Petroleum, BP Migas,  PT. Pupuk Kaltim,  PT. Badak NGL,  PT. Inco Ind. Tbk.  PT. Nusa Halmahera,  PT. Kaltim Pacific Amoniak,  PT. Surveyor Ind.  PT. Samindo Utama Kaltim,  PT. Lekomaras,  PT. Nusa Halmahera Mineral,  PT. Pusri, PT. Kaltim Prima Coal ( KPC ),  PLN,  UTSG,  HESS Indonesia Pangkah Ltd, PT. Aneka Tambang, PT. Adaro Indonesia, PT. Puncak Jaya Power, PT.  Sandvick SMC, PT. Rekayasa Industri, PT. Kideco Jaya Agung, PT. RedPath Indonesia, PT. Kitadin Embalut, PT. Indominco, PT. Centra Indo Teknik, PT. Arutmin, PT RedPath Indonesia, PT. Bama Bumi Sentosa,  PT. Santos, PT. Indomuro Kencana Straits, PT. Jasindo, PT. Krakatau Wajatama,  PT. Citic Seram Energi, PT. Kaltim Prima Industri, PT. Connoco Phillips Indonesia, Total E & P Indonesie, PT Energi Sengkang, PT. Hexindo,  PT. Turbaindo Coal Mining, PT Berau Coal, Poltek Bengkalis,PT. Bank Mandiri, PT. Angkasa Pura 2, Embassy of the Kingdom of Netherlands, PT.  Inspindo Mulia, Pertamina Hulu Energi ONWJ Ltd., UNDP, dll.

 

VENUE

Bandung (Golden Flower, Banana Inn, Serela, Gino Feruci), Amaroossa Hotel, Noor Hotel, Grand Setiabudi Hotel, dll

 

TRAINING DURATION

2 hari

 

JADWAL TRAINING 2019

  1. 30 Jan 2019-31 Jan 2019
  2. 07 Feb 2019-08 Feb 2019
  3. 06 Mar 2019-07 Mar 2019
  4. 04 Apr 2019-05 Apr 2019
  5. 27 Mei 2019-28 Mei 2019
  6. 20 Jun 2019-21 Jun 2019
  7. 31 Jul 2019-01 Agust 2019
  8. 07 Agust 2019-08 Agust 2019
  9. 04 Sep 2019-05 Sep 2019
  10. 30 Okt 2019-31 Okt 2019
  11. 06 Nop 2019-07 Nop 2019
  12. 05 Des 2019-06 Des 2019

 

HARGA INVESTASI/ PESERTA 

  1. 4.500.000/peserta (bayar penuh) atau
  2. 4.250.000/peserta (early bird, yang membayar 1 minggu sebelum training) atau
  3. 3.950.000/peserta (peserta bergroup yang terdiri dari 3 peserta atau lebih dari 1 perusahaan yang sama)

 

FASILITAS UNTUK PESERTA 

  1. Modul Training
  2. CD Training berisi materi training
  3. Sertifikat
  4. ATK: NoteBook dan Ballpoint
  5. Jaket atau rompi atau T-Shirt
  6. Tas atau ransel
  7. Foto Training
  8. Ruang Training dengan fasilitas Full AC dan multimedia
  9. Makan siang dan 2 kali coffeebreak
  10. Instruktur yang Qualified
  11. Transportasi untuk peserta dari hotel penginapan ke hotel tempat training – PP (jika peserta minimal dari satu perusahaan ada 4 peserta)

 

EFFECTIVE PRESENTATION & NEGOTIATION SKILLS

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

MANAJEMEN KONTRAK DAN NEGOSIASI EFEKTIF – Confirmed

Acara

17 – 18 Desember 2018 | Rp. 5.900.000 per peserta di Yogyakarta/ Semarang/ Solo
17 – 18 Desember 2018 | Rp. 6.900.000 per peserta di Bandung/ Jakarta/ Surabaya
17 – 18 Desember 2018 | Rp. 7.900.000 per peserta di Bali/ Batam/ Balikpapan/ Manado/ Lombok

Jadwal Training 2018 Selanjutnya …

02 – 03 Januari 2019 | Rp 6.900.000,- di Yogyakarta/ Semarang/ Solo
07 – 08 Januari 2019 | Rp. 7.900.000 per peserta di Hotel 101 Dago, Bandung – CONFIRMED

Jadwal Training 2019 Selanjutnya …

 

 

DESKRIPSI TRAINING MANAJEMEN KONTRAK

Dalam proses pengadaan suatu barang, diperlukan pemahaman tentang penyusunan dan persiapan kontrak serta ketrampilan dalam bernegosiasi untuk mendapatkan penawaran dengan nilai yang menguntungkan perusahaan agar terhindar kesalahpahaman dan timbulnya konflik atau permasalahan di kemudian hari dengan pihak supplier. Training ini akan membahas ketrampilan kunci dalam penyusunan kontrak dan teknik –teknik sukses negosiasi dengan supplier.

 

TUJUAN TRAINING MANAJEMEN KONTRAK

Setelah mengikuti training Manajemen Kontrak ini diharapkan peserta dapat :

  • Memahami konsep penting dalam klausul kontrak
  • Menyusun, menganalisa, dan mempersiapkan kontrak
  • Memahami langkah  menyelesaikan  perselisihan dengan mediasi dan arbitrase
  • Memahami teknik negosiasi

 

MATERI TRAINING MANAJEMEN KONTRAK

  • Ruang lingkup dan Proses Procurement
  • Regulasi tentang pengadaan dan contrak
  • Proses penyusunan contrak
  • Jenis Kontrak dan Resiko Bisnis
  • Legalitas  Kontrak dan klausa kontrak
  • Drafting dan Evaluasi Kontrak Bisnis
  • Dispute: Mediasi dan Arbitrase
  • Teknik negosiasi : Persiapan dan pembentukan tim negosiasi
  • Strategi negosiasi
  • Menghadapi lawan yang sulit
  • Tips sukses bernegosiasi
  • Study kasus

 

METODE PELATIHAN MANAJEMEN KONTRAK

Presentasi, Diskusi, Brainstorming  dan studi kasus.

 

PESERTA TRAINING MANAJEMEN KONTRAK

Manajer/ Supervisor atau Administration & Tender Contract Staff atau seluruh pihak yang berkepentingan dengan manajemen kontrak.

 

Jadwal Training 2018

Hotel Santika Kuta, Bali
Hotel Nagoya Plaza, Batam
Hotel Fave, Balikpapan
Hotel Aston, Manado
Hotel Lombok Raya, Mataram
Hotel Serela Merdeka, Bandung
Hotel Santika Pandegiling, Surabaya
Sofyan Hotel Betawi, Jakarta
Hotel Ibis Solo
Hotel Ibis Simpang Lima, Semarang
Hotel Ibis Malioboro, Yogyakarta

  • 17 – 18 Desember 2018
  • 26 – 27 Desember 2018

 

Jadwal Training 2019

Hotel Santika Kuta, Bali
Hotel Nagoya Plaza, Batam
Hotel Fave, Balikpapan
Hotel Aston, Manado
Hotel Lombok Raya, Mataram
Hotel Serela Merdeka, Bandung
Hotel Santika Pandegiling, Surabaya
Sofyan Hotel Betawi, Jakarta
Hotel Ibis Solo
Hotel Ibis Simpang Lima, Semarang
Hotel Ibis Malioboro, Yogyakarta

  • 2 –3 Januari 2019
  • 7 – 8 Januari 2019
  • 14 – 15 Januari 2019
  • 21 – 22 Januari 2019
  • 28 – 29 Januari 2019
  • 6 – 7 Februari 2019
  • 11 – 12 Februari 2019
  • 18 – 19 Februari 2019
  • 25 – 26 Februari 2019
  • 4 – 5 Maret 2019
  • 11 – 12 Maret 2019
  • 18 – 19 Maret 2019
  • 25 – 26 Maret 2019
  • 1 – 2 April 2019
  • 8 – 9 April 2019
  • 15 – 16 April 2019
  • 22- 23 April 2019
  • 29 – 30 Mei 2019
  • 6 – 7 Mei 2019
  • 13 – 14 Mei 2019
  • 20 – 21 Mei 2019
  • 27 – 28 Mei 2019
  • 12 – 13 Juni 2019
  • 17 – 18 Juni 2019
  • 24 – 25 Juni 2019
  • 1 – 2 Juli 2019
  • 8 – 9 Juli 2019
  • 15 – 16 Juli 2019
  • 22 -23 Juli 2019
  • 29 – 30 Juli 2019
  • 5 – 6 Agustus 2019
  • 13-14 Agustus 2019
  • 19 – 20 Agustus 2019
  • 26 -27 Agustus 2019
  • 02 – 03 September 2019
  • 09-10 September 2019
  • 16 – 17 September 2019
  • 23 – 24 September 2019
  • 30 September – 01 Oktober 2019
  • 07 – 08 Oktober 2019
  • 14 – 15 Oktober 2019
  • 21 – 22 Oktober 2019
  • 28 – 29 Oktober 2019
  • 04 – 05 November 2019
  • 11 – 12 November 2019
  • 18 – 19 November 2019
  • 25 – 26 November 2019
  • 02 -03 Desember 2019
  • 09 – 10 Desember 2019
  • 16 – 17 Desember 2019
  • 23 – 24 Desember 2019
  • 30 – 31 Desember 2019

 

INVESTASI & FASILITAS TRAINING MANAJEMEN KONTRAK 2018

  • Rp 7.900.000 (Non Residential) untuk lokasi di Bali, Batam, Balikpapan, Manado atau Lombok
  • Rp 6.900.000 (Non Residential) untuk lokasi di Bandung, Jakarta atau Surabaya
  • Rp 5.900.000 (Non Residential) untuk Lokasi Solo, Semarang atau Yogyakarta
  • Quota minimum 2 peserta
  • Quota minimum 3 peserta ( Untuk Manado, Balikpapan dan Lombok Quota minimal 4 peserta)
  • Fasilitas : Certificate,Training kits, USB,Lunch,Coffe Break, Souvenir
  • Untuk peserta luar kota disediakan transportasi antar-jemput dari Bandara/Stasiun ke Hotel khusus bagi perusahaan yang mengirimkan minimal 3 orang peserta)

 

INVESTASI & FASILITAS TRAINING MANAJEMEN KONTRAK 2019

  • 8.900.000 (Non Residential, Belum Terasuk Pajak PPn 10%) untuk lokasi di Bali, Batam, Balikpapan, Manado atau Lombok
  • 7.900.000 (Non Residential, Belum Terasuk Pajak PPn 10%)) untuk lokasi di Bandung, Jakarta atau Surabaya
  • Rp 6.900.000 (Non Residential, Belum Terasuk Pajak PPn 10%) untuk Lokasi Solo, Semarang atau Yogyakarta
  • VIP training Rp 8.9000 (3 Hari, Non Residential dengan tambahan Fasilitas Paket studi lapangan/ City tour dan Belum Termasuk Pajak PPn 10%) untuk Yogyakarta, Semarang atau Solo
  • VIP training Rp 9.9000 (3 Hari, Non Residential dengan tambahan Fasilitas Paket studi lapangan/ City tour dan Belum Termasuk Pajak PPn 10%) untuk Bandung, Jakarta atau Surabaya
  • VIP training Rp 10.9000 (3 Hari, Non Residential dengan tambahan Fasilitas Paket studi lapangan/ City tour dan Belum Termasuk Pajak PPn 10% ) untuk Bali, Batam, Balikpapan, Manado atau Lombok
  • Quota minimum 2 peserta
  • Quota minimum 3 peserta ( Untuk Manado, Balikpapan dan Lombok Quota minimal 4 peserta)
  • Fasilitas : Certificate,Training kits, USB,Lunch,Coffe Break, Souvenir
  • Untuk peserta luar kota disediakan transportasi antar-jemput dari Bandara/Stasiun ke Hotel khusus bagi perusahaan yang mengirimkan minimal 3 orang peserta)

 

INSTRUKTUR TRAINING MANAJEMEN KONTRAK

Nurjihat,SH,MHum  

 

BEST PRACTICE MANAJEMEN KONTRAK DAN NEGOSIASI EFEKTIF

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

BUSINESS NEGOTIATION SKILLS

EVENT

02 – 04 Januari 2019 | IDR 6.750.000 per peserta di Yogyakarta
08 – 10 Januari 2019 | IDR 6.750.000 per peserta di Yogyakarta
29 – 31 Januari 2019 | IDR 6.750.000 per peserta di Yogyakarta
06 – 08 Februari 2019 | IDR 6.750.000 per peserta di Yogyakarta

Jadwal Training 2019 Selanjutnya …

 

 

BUSINESS NEGOTIATION SKILLS TRAINING DESCRIPTION

Negotiation is a key work and life skill. Negotiation takes place with outside companies and customers, as well as internally within departments or project teams. Getting better results in terms of timelines, price or quality, all contribute to bottom line profitability.

 

BUSINESS NEGOTIATION SKILLS TRAINING OBJECTIVES

Participants will be able to:

  1. Plan effectively, getting the best results and anticipate the other sides position.
  2. Open a negotiation effectively to “kick start” the negotiation positively and set the right tone from the start.
  3. Understand your own requirements effectively and those of the other party to assess where the best deals can be done.
  4. Receive and respond to proposals, until an acceptable solution to both parties has been found.
  5. Handle attempts to win unwarranted concessions and how to keep the negotiation going when a deadlock is possible.
  6. Close a negotiation effectively when a deal is possible.

 

BUSINESS NEGOTIATION SKILLS TRAINING  OUTLINES 

  1. Assessing the background and what you can trade with.
  2. Establishing your BATNA, or plan B and what your settlement ranges are.
  3. Opening a negotiation using framing and the disclosure technique.
  4. Questioning techniques to understand needs and summarising.
  5. Using the symmetry proposal to maintain a value position.
  6. Packaging and repackaging proposals to move a negotiation along.
  7. Handling attempts to win unwarranted concessions.
  8. Knowing how to break stalemates should they arise.
  9. Closing a negotiation effectively when a deal is possible.

 

INSTRUCTOR

Drs. Apriyanto Giri MM and team

 

METHOD

Lecturing, workshop, interactive discussion, sharing and case study.

 

JADWAL TRAINING 2019

  • 2 – 4 Januari 2019
  • 8 – 10 Januari 2019
  • 29 – 31 Januari 2019
  • 6 – 8 Februari 2019
  • 12 – 14 Februari 2019
  • 26 – 28 Februari 2019
  • 13 – 15 Maret 2019
  • 19 – 21 Maret 2019
  • 26 – 28 Maret 2019
  • 9 – 11 April 2019
  • 15 – 17 April 2019
  • 24 – 26 April 2019
  • 8 – 10 Mei 2019
  • 14 – 16 Mei 2019
  • 21 – 23 Mei 2019
  • 17 – 19 Juni 2019
  • 25 – 27 Juni 2019
  • 3 – 5 Juli 2019
  • 9 – 11 Juli 2019
  • 29 – 31 Juli 2019
  • 7 – 9 Agustus 2019
  • 13 – 15 Agustus 2019
  • 27 – 20 Agustus 2019
  • 4 – 6 September 2019
  • 10 – 12 September 2019
  • 24 – 26 September 2019
  • 2 – 4 oktober 2019
  • 8 – 10 oktober 2019
  • 29 – 31 Oktober 2019
  • 5 – 7 November 2019
  • 12 – 14 November 2019
  • 27 – 29 November 2019
  • 3 – 5 Desember 2019
  • 9 – 11 Desember 2019
  • 19 – 20 Desember 2019

Hotel Pesonna Tugu | Yogyakarta
Hotel Neo Awana | Yogyakarta
Hotel Cavinton | Yogyakarta

 

TRAINING FEE

  • Biaya training IDR 6.750.000 per peserta – Non-residential, belum termasuk pajak. Pelaksanaan di Yogyakarta minimal peserta 2 orang.
  • Venue training lain: Bandung, Surabaya, Malang, Bali, Lombok, Batam, dengan minimal peserta 4 orang. Biaya investasi – call

 

FACILITIES

  • Training Modul
  • Training kits
  • Qualified instructor
  • Fine bag pack
  • Flashdisk berisi materi
  • Sertifikat
  • Polo shirt
  • Training photo
  • 2x coffee break dan lunch
  • Transport Service dari airport ke hotel (min. 2 orang peserta dari perusahaan yg sama)

 

BUSINESS NEGOTIATION SKILLS

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

Win-Win Negotiation Skills – CONFIRMED

ACARA

Jadwal Training 2018

08 – 09 November 2018 | Rp 5.225.000 di Amaris Hotel/ Neo Hotel/ Santika Hotel, Jakarta – CONFIRMED

Jadwal Training 2019

03 – 04 Januari 2019 | Rp 5.225.000 di Amaris Hotel/ Neo Hotel/ Santika Hotel, Jakarta
25 – 26 Februari 2019 | Rp 5.225.000 di Amaris Hotel/ Neo Hotel/ Santika Hotel, Jakarta

Jadwal Training 2019 Selanjutnya . . .

 

 

Ada satu hal yang sering dilupakan saat seorang karyawan dipromosikan. Umumnya saat promosi, hal yang dipersiapkan dengan baik adalah kompetensi teknis yang diperlukan, namun kemampuan bekomunikasi kurang begitu dipersiapkan. Padahal semakin tinggi posisi seseorang, kemampuan komunikasi yang dituntut semakin tinggi juga baik dalam hal konten yang lebih strategik maupun caranya yang lebih banyak unsur diplomatisnya. Salah satu bentuk komunikasi yang perlu dimilki oleh karyawan adalah melakukan negosiasi win-win.

Kemampuan negosiasi adalah hal esensial yang perlu dimiliki oleh karyawan di setiap level dalam perusahaan karena dapat menentukan posisi keseteraan dalam berinteraksi dengan orang lain. Kesetaraan ini akan memposisikan kedua belah pihak dalam posisi win-win tidak win-loose bahkan loose-loose. Aplikasi negosiasi tidak hanya dalam bekerja sama bisnis perusahaan dengan eksternal perusahaan, melainkan di internal perusahaan juga perlu diaplikasikan seperti proaktif mencari informasi dari berbagai tipe karakter orang, bertukar informasi mengenai kebutuhan proses lain dan cara yang diperlukan untuk memenuhinya, dll. Negosiasi juga bukan hanya melibatkan komunikasi verbal,melainkan juga bahasa tubuh yang perannya sangat menentukan.

Melalui program pelatihan, para peserta akan mendapatkan pemahaman mengenai negosiasi, berbagai tipe karakter orang yang dihadapi dalam bernegosiasi, teknik meyakinkan lawan bicara. Kesemua pemahaman itu akan dibawakan secara :

  1. Practical karena dilengkapi dengan form yang langsung dapat digunakan dan contoh nyata kasus di pekerjaan
  2. Inspiring dimana cara penyampaian instruktur akan membuat peserta tergerak untuk menerapkannya di pekerjaan
  3. enjoyable dengan metode instruktur yang akan membuat pelatihan diselingi aktivitas yang sifatnya fun, sehingga peserta relaks dan antusias selama pelatihan

 

Sasaran Pelatihan Win-Win Negotiation Skills

Setelah mengikuti pelatihan ini, para peserta diharapkan mampu:

  1. Memahami esensi negosiasi
  2. Membedakan negosiasi yang win-win dengan negosiasi lainnya (win-loose atau loose-loose)
  3. Menggunakan bahasa tubuh dan bahasa verbal dalam mempengaruhi orang lain
  4. Peserta dapat melakukan teknik win-win negoasi dalam menyelesaikan permasalahan kerja

Outline Pelatihan Win-Win Negotiation Skills

  • Esensi komunikasi dan negosiasi
  • Elemen negosiasi RADPAC
  • Rapport, Analysis, Debate, Propose, Agreement, Close
  • Identifikasi tipe orang yang dihadapi dalam bernegosiasi
  • Driver, Influence, Steadiness, Compliance
  • Self Assessment
  • 5 Prinsip win-win negotiation skills
  • NLP and Deep Structure Language untuk meyakinkan lawan bicara
  • Penggunaanteknikchunking untukmempengaruhilawanbicara
  • Chunking up, Chunking down, Chunking side
  • Individual Skill Practice

 

Peserta Pelatihan Win-Win Negotiation Skills

  • Para karyawan yang memerlukan win-win negotiation skill seperti bagian marketing, HRD, GA, dll. 
  • Siapa saja yang ingin meningkatkan wawasan dan ketrampilan mengenai win-win negotiation skills 

 

Metode Pelatihan Win-Win Negotiation Skills

Interaktif dimana peserta dengan bimbingan instruktur akan :

  • Enhanced Lecture
  • Group discussion
  • Exercise
  • Experiential simulation, such as : Role-play, games, and Skill practice

 

Workshop Leader Win-Win Negotiation Skills

ADI WIJAKSANA, Drs.Psi, CH, CHT

Adi telah memiliki 20 tahun pengalaman sebagai professional di bidang HR dengan spesialisasi : creativity and innovation, character building, motivation, pengembangan system HR. Selama kurun waktu tersebut Adi terus-menerus mengembangkan metode peningkatan kapasitas personal yang dampaknya dapat dilihat secara individu maupun organisasi dimana terbangunnya sinergi. Adi memiliki latar belakang pendidikan lulusan psikologi UI dan latar belakang professional sebagai praktisi HR di perusahaan global dan nasional selama 12 tahun dan lebih dari 8 tahun sebagai konsultan HR diberbagai industri manufaktur, servis, dan perbankan seperti Nestle, Semen Gresik, BCA, Bank Mandiri, dll.

 

Jadwal Training 2019

  • 03 – 04 Januari 2019
  • 25 – 26 Februari 2019
  • 01 – 02 April 2019
  • 11 – 12 Juli 2019
  • 02 – 03 September 2019
  • 07 – 08 November 2019

 

Lokasi Training

Amaris Hotel La Codefin / Neo Hotel – Kebayoran / Hotel Santika Premiere Hayam Wuruk, Jakarta (Tentative)

 

Training Fee Win-Win Negotiation Skills

  • Rp. 4.150.000, – (Registration 3 person/more; payment 1 week before training)
  • Rp. 4.350.000, – (Reg 2 weeks before training ; payment 1 week before training)
  • Rp. 4.850.000, – (On The Spot; payment at the last training )
  • Rp. 5.225.000, – (Full Fare)

Win-Win Negotiation Skills
Influencing others with persuasive communication approach

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days