Tag Archives: Teknik negosiasi

Lobbying Negotiation – CONFIRMED

ACARA

21 – 23 Mei 2018 | Rp 5.900.000,- per peserta di Hotel Ibis, Yogyakarta
30 Mei – 01 Juni 2018 | Rp 5.900.000,- per peserta di Hotel Ibis, Yogyakarta
04 – 06 Juni 2018 | Rp 5.900.000,- per peserta di Hotel Ibis, Yogyakarta
25 – 27 Juni 2018 | Rp 5.900.000,- per peserta di Hotel Ibis, Yogyakarta
02 – 04 Juli 2018 | Rp 5.900.000,- per peserta di Hotel Ibis, Yogyakarta – CONFIRMED

Jadwal Training 2018 Selanjutnya …

 

 

Deskripsi Training Lobbying Negotiation

Konsumen merupakan “nyawa” dari sebuah perusahaan, sebab jika tidak ada konsumen maka tidak akan ada yang membeli barang/jasa yang di produksi. Ketika tidak ada konsumen yang membeli produk kita, maka secara langsung akan berakibat pada menurunnya nilai perusahaan. Dalam melakukan penjualan kepada konsumen, diperlukan pengetahuan, ketrampilan dan seni yang sesuai sehingga calon konsumen akan merasa tertarik dan membeli produk yang ditawarkan. Hal tersebut erat kaitannya dengan dua tipe dari konsumen yang ada, yaitu yaitu tipe easy dan tipe difficult. Tipe easy akan membeli produk kita dengan mudah dan tanpa banyak meminta yang lain, namun berbeda dengan tipe difficult yang sangat kritis dan banyak keinginannya, sehingga dalam menghadapi customer type difficult, sang pemasar memerlukan teknik-teknik yang tepat mengenai negosiasi agar proses negosiasi tersebut berjalan lancer dan berhasil. Proses negosiasi tidak hanya berlangsung antara marketing dengan konsumen, tetapi dapat juga terjadi antar partner bisnis. Training Lobbying Negotiation ini akan memberikan pemahaman mengenai teknik negosiasi yang disertai dengan trik-trik dalam bernegosiasi dengan konsumen ataupun dengan partner bisnis.

 

Tujuan Training Lobbying Negotiation

Setelah mengikuti training Lobbying Negotiation ini diharapkan peserta mampu meningkatkan kemampuan dalam bernegosiasi dengan konsumen maupun partner bisnis.

 

Materi Training Lobbying Negotiation

  1. Tipe konsumen
    • Tipe easy
    •  Tipe difficult
  2. Memahami aspek psikologis customer/partner
  3. Strategi negosiasi dengan costumer/partner
  4. Teknik negosiasi dengan costumer/partner
  5. Praktek negosiasi
    • Win-win strategi
    •  Melakukan “deal” terbaik dangan costumer/partner
  6. Melakukan Komunikasi efektif dengan costumer/partner
  7. Rahasia Teknik Mempengarui costumer dengan pendekatan NLP
  8. Membaca emosi costumer/partner
  9. Manajemen emosi di saat bernegosiasi dengan costumer/partner

 

Peserta Training Lobbying Negotiation

Marketing department, Logistics, Procurement , Purchasing department dan department lain yang terkait dengan  negosiasi.

 

Jadwal Training 2018

Hotel Ibis Malioboro ,Yogjakarta

  • 21 – 23 Mei 2018
  • 30 Mei – 1 Juni 2018
  • 04 – 06 Juni 2018
  • 25 – 27 Juni 2018
  • 02 – 04 Juli 2018
  • 09- 11 Juli 2018
  • 16 – 18 Juli 2018
  • 23 -25 Juli 2018
  • 30 Juli-01 Agustus 2018
  • 06 – 08 Agustus 2018
  • 13-15 Agustus 2018
  • 20-21 Agustus 2018
  • 27 -29 Agustus 2018
  • 03 – 05 September 2018
  • 12-14 September 2018
  • 17 – 19 September 2018
  • 24 – 26 September 2018
  • 01 – 03 Oktober 2018
  • 08 – 10 Oktober 2018
  • 15 – 17 Oktober 2018
  • 22 – 24 Oktober 2018
  • 29 – 31 Oktober 2018
  • 05 – 07 November 2018
  • 12 – 14 November 2018
  • 21 – 23 November 2018
  • 26 – 28 November 2018
  • 03- 05 Desember 2018
  • 10 – 12 Desember 2018
  • 17 – 19 Desember 2018
  • 26 – 28 Desember 2018



Investasi dan Fasilitas

  • Rp. 5.900.000 (Non Residential)
  • Quota minimum 2 peserta
  • Fasilitas : Certificate,Training kits, USB,Lunch,Coffe Break, Souvenir
  • Untuk peserta luar kota disediakan transportasi antar-jemput dari Bandara/Stasiun ke Hotel (berlaku bagi perusahaan yang mengirimkan minimal 3 peserta)

 

Instruktur Training Lobbying Negotiation

Dra. MC Maryati, MM & Tim

 

Effective Lobbying Negotiation

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

Lobbying Negotiation – CONFIRMED

ACARA

07 – 08 Mei 2018 | Rp. 5.900.000 Per Peserta di Yogyakarta/ Semarang/ Solo
07 – 08 Mei 2018 | Rp. 6.900.000 Per Peserta di Bandung/ Jakarta/ Surabaya
07 – 08 Mei 2018 | Rp. 7.900.000 Per Peserta di Bali/ Batam/ Balikpapan/ Manado/ Lombok
14 – 15 Mei 2018 | Rp. 5.900.000 Per Peserta di Yogyakarta/ Semarang/ Solo

21 – 22 Mei 2018 | Rp. 6.900.000 Per Peserta di Hotel Ibis Kemayoran, Jakarta – CONFIRMED

Jadwal 2018 Selanjutnya …

 

 

Deskripsi Training Lobbying Negotiation

Konsumen merupakan “nyawa” dari sebuah perusahaan, sebab jika tidak ada konsumen maka tidak akan ada yang membeli barang/jasa yang di produksi. Ketika tidak ada konsumen yang membeli produk kita, maka secara langsung akan berakibat pada menurunnya nilai perusahaan. Dalam melakukan penjualan kepada konsumen, diperlukan pengetahuan, ketrampilan dan seni yang sesuai sehingga calon konsumen akan merasa tertarik dan membeli produk yang ditawarkan. Hal tersebut erat kaitannya dengan dua tipe dari konsumen yang ada, yaitu yaitu tipe easy dan tipe difficult. Tipe easy akan membeli produk kita dengan mudah dan tanpa banyak meminta yang lain, namun berbeda dengan tipe difficult yang sangat kritis dan banyak keinginannya, sehingga dalam menghadapi customer type difficult, sang pemasar memerlukan teknik-teknik yang tepat mengenai negosiasi agar proses negosiasi tersebut berjalan lancer dan berhasil. Proses negosiasi tidak hanya berlangsung antara marketing dengan konsumen, tetapi dapat juga terjadi antar partner bisnis. Training ini akan memberikan pemahaman mengenai teknik negosiasi yang disertai dengan trik-trik dalam bernegosiasi dengan konsumen ataupun dengan partner bisnis.

 

Tujuan Training Lobbying Negotiation

Setelah mengikuti training ini diharapkan peserta mampu meningkatkan kemampuan dalam bernegosiasi dengan konsumen maupun partner bisnis.

 

Materi Training Lobbying Negotiation

1. Tipe konsumen

  • Tipe easy
  •  Tipe difficult

2. Memahami aspek psikologis customer/partner
3. Strategi negosiasi dengan costumer/partner
4. Teknik negosiasi dengan costumer/partner
5. Praktek negosiasi

  • Win-win strategi
  •  Melakukan “deal” terbaik dangan costumer/partner

6. Melakukan Komunikasi efektif dengan costumer/partner
7. Rahasia Teknik Mempengarui costumer dengan pendekatan NLP
8. Membaca emosi costumer/partner
9. Manajemen emosi di saat bernegosiasi dengan costumer/partner

 

Peserta Training Lobbying Negotiation

Marketing department, Logistics, Procurement , Purchasing department dan department lain yang terkait dengan  negosiasi.

 

Jadwal Training 2018

Hotel Santika Kuta, Bali
Hotel Nagoya Plaza, Batam
Hotel Fave, Balikpapan
Hotel Aston, Manado
Hotel Lombok Raya, Mataram
Hotel Serela Merdeka, Bandung
Hotel Santika Pandegiling, Surabaya
Sofyan Hotel Betawi, Jakarta
Hotel Ibis Solo
Hotel Ibis Simpang Lima, Semarang
Hotel Ibis Malioboro, Yogyakarta

  • 07 – 08 Mei 2018
  • 14 – 15 Mei 2018
  • 21 – 22 Mei 2018
  • 30 – 31 Mei 2018
  • 04 – 05 Juni 2018
  • 25 – 26 Juni 2018
  • 02 – 03 Juli 2018
  • 09 – 10 Juli 2018
  • 16 – 17 Juli 2018
  • 23 – 24 Juli 2018
  • 30 – 31 Juli 2018
  • 06 – 07 Agustus 2018
  • 13 – 14 Agustus 2018
  • 20 – 21 Agustus 2018
  • 27 – 28 Agustus 2018
  • 03 – 04 September 2018
  • 12 – 13 September 2018
  • 17 – 18 September 2018
  • 24 – 25 September 2018
  • 01 – 02 Oktober 2018
  • 08 – 09 Oktober 2018
  • 15 – 16 Oktober 2018
  • 22 – 23 Oktober 2018
  • 29 – 30 Oktober 2018
  • 05 – 06 November 2018
  • 12 – 13 November 2018
  • 21 – 22 November 2018
  • 26 – 27 November 2018
  • 03 – 04 Desember 2018
  • 10 – 11 Desember 2018
  • 17 – 18 Desember 2018
  • 26 – 27 Desember 2018

 

Investasi dan Fasilitas Training Lobbying Negotiation

  • Rp.7.900.000 (Non Residential) untuk lokasi di Bali, Batam, Balikpapan, Manaado atau Lombok
  • Rp. 6.900.000 (Non Residential) untuk lokasi di Bandung, Jakarta atau Surabaya
  • Rp 5.900.000 (Non Residential) untuk Lokasi Solo atau Semarang atau Yogyakarta
  • Quota minimum 2 peserta
  • Quota minimum 3 peserta ( Untuk Manado, Balikpapan dan Lombok Quota minimal 4 peserta)
  • Fasilitas : Certificate,Training kits, USB,Lunch,Coffe Break, Souvenir
  • Untuk peserta luar kota disediakan transportasi antar-jemput dari Bandara/Stasiun ke Hotel khusus bagi perusahaan yang mengirimkan minimal 3 orang peserta)

 

Instruktur

Dra. MC Maryati, MM & Tim

 

Effective Lobbying Negotiation

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

Presentasi dan Negosiasi

ACARA

12 – 13 Juli 2018 | Rp 4.500.000 di Bandung
13 – 14 Agustus 2018 | Rp 4.500.000 di Bandung
13 – 14 September 2018 | Rp 4.500.000 di Bandung
11 – 12 Oktober 2018 | Rp 4.500.000 di Bandung

Jadwal Training 2018 Selanjutnya …

 

COURSE OBJECTIVE PRESENTASI DAN NEGOSIASI

  1. Setelah mengikuti kursus ini diharapkan peserta mampu mempersiapkan dan melakukan presentasi secara efektif, dalam menjalankan tugas sebagai penerima dan penyebar informasi dalam suatu organisasi.
  2. Mengetahui bahwa ketrampilan negoisasi dapat dipergunakan di banyak tempat dan kesempatan.
  3. Memahami cara bernegoisasi, mengapa dan dimana harus bernegoisasi yang efektif.
  4. Mengenal strategi tawar-menawar kooperatif dan kompetitif, disamping:
    1. Bagaimana memastikan agar dapat memenangkan perjanjian terbaik di setiap kasus
    2. Bagaimana Meningkatkan hasil bersama dan mencegah kerugian bersama

 

COURSE CONTENTS PRESENTASI DAN NEGOSIASI

1.Komunikasi dan Manajemen

  • Prinsip-prinsip dasar komunikasi
  • Keahlian Berkomunikasi
  • Manajemen kelompok I
  • Manajemen kelompok II

2.Presentasi

  • Perencanaan presentasi
  • Organisasi presentasi I
  • Organisasi presentasi II
  • Dukungan multimedia & studi kasus

3.Fasilitas (Penyampaian pesan) & presentasi

  • Penyampaian pesan
  • Menanggapi response penerima pesan
  • Presentasi tugas / kasus
  • Evaluasi dan konklusi

4.Negoisasi: Pengertian dan Prinsip Dasat

  • Definisi dan Tujuan
  • Pengertian Komunikasi
  • Hambatan dan Halangan
  • Syarat-syarat spesifik

5.Negosiasi: Strategi dan teknik

  • Identifikasi Kekuatan dan Kelemahan (Bargaining Power)
  • Teori Permainan dan Aplikasinya
  • Win-win, Loose-loose, Win-loose
  • Merancang Strategi Negosiasi
  • Menilai Hasil Negosiasi

 

 

Trainer

Dr. Achmad Fadjar.,S.E.,M.Si.,Ak.,CA

    Sarjana dan master lulusan Universitas Padjadjaran  adalah  praktisi serta konsultan senior dalam bidang Akunting, Finance, Marketing dan HR Training & Development. Telah lebih dari sepuluh tahun beliau sebagai praktisi dan pengajar, telah banyak membantu para klien dalam membuka wawasan dan menyelesaikan tugas-tugas pekerjaan dengan effective dan effisien. Pengalaman sekian lama  telah mengantar beliau dalam penguasaan berbagai topik ilmu antara lain Effective Presentation & Negotiation Skill,  Interpersonal Skill and Communication Skill , Leadership & Team Development for Management Success ,  SDM Berbasis Kompetensi , Outsourcing Management, Tender & Contract System , Financial & Budgeting serta banyak lagi topik lainnya.

 

 

 

 

Jadwal Training Presentasi dan Negosiasi

  • 12 – 13 Juli 2018
  • 13 – 14 Agustus 2018
  • 13 – 14 September 2018
  • 11 – 12 Oktober 2018
  • 13 – 14 November 2018
  • 13 – 14 Desember 2018

Durasi Training :

2 hari

Venue :

Bandung (Aston Braga, Ibis Styles, Kagum Hotel)

 

Investment :

  • Rp 4.500.000,-

Termasuk :

  1. Materi hand-Out
  2. Softcopy materi (Flash disk)
  3. Sertifikat
  4. ATK (NoteBook dan Ballpoint)
  5. Tas kerja 3in1
  6. Foto Training
  7. Meeting room di hotel berbintang
  8. Lunch dan 2x coffee break
  9. Transportasi untuk peserta dari hotel penginapan ke hotel tempat training

Teknik Presentasi dan Negosiasi

 

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

Business Negotiating Power

ACARA

08 – 09 Mei 2018 | Rp 5.225.000 di Amaris la Codefin/ Santika Hayam Wuruk, Jakarta
12 – 13 Juli 2018 | Rp 5.225.000 di Amaris la Codefin/ Santika Hayam Wuruk, Jakarta
06 – 07 September 2018 | Rp 5.225.000 di Amaris la Codefin/ Santika Hayam Wuruk, Jakarta
08 – 09 November 2018 | Rp 5.225.000 di Amaris la Codefin/ Santika Hayam Wuruk, Jakarta

 

Salah satu tugas penting dari para pemegang keputusan adalah mencapai kesepakatan dan persetujuan dengan pihak terkait, secara individu maupun sebagai wakil perusahaan. Kesepakatan tersebut meliputi berbagai hal, misalnya. : Kesepakatan kerja, kesepakatan bisnis dan hal lainnya dari yang sangat serius maupun yang remeh temeh.

Untuk itu seorang pemegang keputusan harus mempertajam kompetensinya dalam melakukan negosiasi maupun lobby agar kesepakatan tersebut dengan mulus dapat dicapai. Workshop ini akan membahas secara rinci dan mudah di cerna mengenai teknik-tekniknegosiasi dan lobby bagi para pengambil keputusan, pebisnis maupun sales executive atau purchasing staff. Materi yang diberikan tidak hanya konsep tapi dipenuhi  juga dengan role-play dari yang sederhana maupun yang complicated serta game agar peserta dapa tmemahami bagaimana cara meng-implemantasikan berbagai konsep negosiasi maupun lobby yang diberikan.

Sasaran Training Business Negotiating Power

Setelah mengikuti Pelatihan Business Negotiating Power ini, peserta diharapkan memiliki pengetahuan untuk:

  • Meningkatkan kemampuan bernegosiasi peserta baik dari sisi penjual maupun sisi pembeli
  • Mendapatkan  innovative techniques yang aplikabel dan Strategi negosiasi alternatif
  • Mendapatkan pendekatan baru yang akan meningkatkan jaringan dan hubungan bisnis peserta dan sekaligus meningkatkan profit dari tingkat margin yang tinggi dan konsesi yang besar dalam setiap perundingan.

Workshop Outline Training Business Negotiating Power

Materi training yang akan di bahas topik Business Negotiating Power adalah :

The Role of Perception & Beliefs of Expert Negotiators

  Understanding the Implications of the Win/Win Concept

  • Examining the ‘inner game’ of effective negotiation
  • Identifying the beliefs that are important in negotiating effectively
  • Reviewing your own beliefs: do you need to make changes?

 Negotiating Skills – the Art of Influence and Persuasion

Analyzing your Strategic Position Planning

  • Establishing your needs, wants and desires
  • Understanding what the other side really wants
  • Understanding where the power lies
  • Deciding on a settlement range

Building Rapport

  • Building a sense of trust and understanding
  • Non-verbal communication
  • Understanding the power of body language and voice quality
  • Sending Positive Messages

Gathering Information

  • Interpreting underlying messages
  • Effective listening techniques
  • Questioning strategies/ probing to understand others

Beginning Negotiating Techniques

  • Understanding what the other side really wants
  • Positions Vs Interests
  • Power Negotiation Vs Needs-based Negotiation

Managing the Negotiation Process

  • Dealing with challenging people
  • Middle negotiating techniques
  • Identify and counter negotiation tactics
  • Creating the ideal BATNA

Concessions

  • Identifying concessions to give
  • Accepting concessions
  • Overcoming Resistance
  • Reframing Technique
  • Feel/Felt/Found technique
  • How to Avoid making Premature Concessions

Closing the Deal

  • Handling Impasses and Deadlocks
  • Ending Negotiating Techniques
  • Knowing when to close
  • Agreeing action and recording outcomes

Target Peserta Training Business Negotiating Power

Senior Managers, Marketing & Sales Executives, Purchasing Staff

Facilitator Training Business Negotiating Power

Rafael Antonius, SE,MM

Memiliki pengalaman sebagai konsultan bisnis serta seorang Leadership & Personality coach dalam berbagai proyek di beberapa perusahaan logistic, trading, distributor, bank, telco dan perusahaan retail, online company serta Start-up company / UKM untuk proses pengembangan manajemen perusahaan, peningkatan penjualan, pembentukkan teamwork dan produktivitas kerja karyawan.

Beliau juga berpengalaman belasan tahun sebagai corporate trainer untuk pengembangan eksekutif,Leadership coaching, Sales Team Development, Creative & System Thinking dan Managing your People.

Beliau adalah lulusan Magister Manajemen dari Sekolah Tinggi Manajemen – Program Paska Sarjana -LPPM, Jakarta. Spesialisasi keahlian yang dimiliki adalah bidang Leadership, Budaya Organisasi dan Pengembangan Organisasi dan Pengembangan Usaha dan investasi UKM. Selain sebagai konsultan, beliau juga aktif sebagai instruktur dan fasilitator untuk executive soft skills dan juga staf pengajar di bidang Corporate Culture & Organizational Behavior Program S1 dan S2 di Unika Atmajaya Jakarta dan Universitas Multimedia Nusantara (UMN – Kompas Gramedia Grup).

Fee Training Business Negotiating Power

  • Rp. 4.150.000 ,- (REG for 3 person/more; payment 1 week before training)
  • Rp. 4.350.000 ,- (REG 2 weeks before; payment 1 week before training)
  • Rp. 4.850.000 ,- (On The Spot; payment at the latest training)
  • Rp. 5.225.000 ,- (Full fare)

Business Negotiating Power

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

LOBBYING & NEGOTIATION SKILL

Acara

12 – 14 Maret 2018 | Rp. 5.950.000/person di Yogyakarta
09 – 11 April 2018 | Rp. 5.950.000/person di Yogyakarta
30 Mei – 01 Juni 2018 | Rp. 5.950.000/person di Yogyakarta
25 – 27 Juni 2018 | Rp. 5.950.000/person di Yogyakarta

Jadwal Training 2018 Selanjutnya …

 

CAKUPAN MATERI TRAINING LOBBYING & NEGOTIATION SKILL:

  1. LOBBYING & NEGOSIASI  DALAM BISNIS
  2. Masalah dan tantangan dalam lobbyingh & negosiasi
  3. Kompetisi vs integrasi
  4. Tiga unsur pokok negosiasi
  5. PERSIAPAN LOBBYING NEGOSIASI
  6. Kriteria sukses lobby & negosiasi
  7. Identifikasi kekuatan ,kelemahan&aspek budaya
  8. ASPEK KOMUNIKASI
    1. Mendengarkan aktif dalam lobbying & negosiasi
    2. Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby & negosiasi
  9. TEKNIK NEGOSIASI
    1. Lima strategi pokok
    2. Sepuluh teknik dasar
    3. Teknik konsesi
  10. PRAKTEK NEGOSIASI
    1. Persiapan negosiasi
    2. Proses negosiasi dan
    3. Evaluasi hasil

 



INSTRUCTOR LOBBYING & NEGOTIATION SKILL TRAINING:

Drs.Apriyanto Giri W.MM. and Team

Drs.Apriyanto Giri W.MM. memiliki banyak pengalaman riil dalam kehidupannya dan akan Beliau bagikan kepada peserta training Beliau di kelas-kelas training industry. Beliau memiliki motto everyday is powerfull. Materi training yang Beliau sampaikan diantaranya Public Speaking, Effective PR, Communication skill, Leadership, Time management, AMT, Team Building, Spiritual Motivation, Entrepreneur, Personal Development, Excellent Service, Marketing, Office Management, Manajemen Kearsipan, Marketing, Telephoneskill, General Affair, Kesekretarisan, TFT, CSR/Comdev, dll. Bapak Apriyanto Giri dosen di IMKI STMIK AMIKOM group Yogyakarta, Beliau seorang trainer, motivator dan sekaligus wirausaha, berpengalaman menjadi manager operasional hotel NIKI denpasar (divisi Marketing,Education & Training Division), dan pernah menjadi kepala wilayah primagama.

 

VENUE :

Yogyakarta (Ibis Styles Hotel/ Ibis Malioboro Hotel/ Jambuluwuk Hotel/ Cavinton Hotel/ Grand Zuri Hotel, dll)



TRAINING DURATION :

3 days

 

 

TRAINING TIME :  

  1. 12 Mar 2018-14 Mar 2018
  2. 09 Apr 2018-11 Apr 2018
  3. 30 May 2018-01 Jun 2018
  4. 25 Jun 2018-27 Jun 2018
  5. 09 Jul 2018-11 Jul 2018
  6. 06 Aug 2018-08 Aug 2018
  7. 10 Sep 2018-12 Sep 2018
  8. 31 Oct 2018-02 Nov 2018
  9. 12 Nov 2018-14 Nov 2018
  10. 10 Dec 2018-12 Dec 2018

 



INVESTATION PRICE/PERSON :    

  1. Rp 5.950.000/peserta (bayar penuh)  atau
  2. Rp 5.750.000/peserta (early bird, yang membayar 1 minggu sebelum training) atau
  3. Rp 5.500.000/peserta (grup, untuk 3 peserta atau lebih dari 1 perusahaan yang sama)




FACILITIES FOR PARTICIPANTS:

  1. Training Module
  2. Flash Disk contains training material
  3. Certificate
  4. Stationeries: NoteBook and Ballpoint
  5. T-Shirt
  6. Backpack
  7. Training Photo
  8. Training room with Full AC facilities and multimedia
  9. Lunch and twice coffeebreak every day of lobbying & negotiation skill training
  10. Qualified Instructor
  11. Transportation for participants from hotel of participants to/from hotel of training – VV (if minimal participants is 4 persons from the same company)

 

 LOBBY & NEGOTIATION SKILL

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

Contract Management and Lobbying Negotiation

ACARA

12 – 14 Februari 2018 | Rp 5.900.000,- per peserta di Hotel Ibis, Yogyakarta
19 – 21 Februari 2018 | Rp 5.900.000,- per peserta di Hotel Ibis, Yogyakarta
26 – 28 Februari 2018 | Rp 5.900.000,- per peserta di Hotel Ibis, Yogyakarta
05 – 07 Maret 2018 | Rp 5.900.000,- per peserta di Hotel Ibis, Yogyakarta

Jadwal Training 2018 Selanjutnya …

 

Deskripsi Training Contract Management and Lobbying Negotiation

Dalam melakukan penjualan kepada konsumen, diperlukan pengetahuan, ketrampilan dan seni yang sesuai sehingga calon konsumen akan merasa tertarik dan membeli produk yang ditawarkan. Hal tersebut erat kaitannya dengan dua tipe dari konsumen yang ada, yaitu yaitu tipe easy dan tipe difficult. Tipe easy akan membeli produk kita dengan mudah dan tanpa banyak meminta yang lain, namun berbeda dengan tipe difficult yang sangat kritis dan banyak keinginannya, sehingga dalam menghadapi customer type difficult, sang pemasar memerlukan teknik-teknik yang tepat mengenai negosiasi agar proses negosiasi tersebut berjalan lancer dan berhasil. Proses negosiasi tidak hanya berlangsung antara marketing dengan konsumen, tetapi dapat juga terjadi antar partner bisnis. Suksesnya bernegosiasi akan di tuangkan dalam penyusunan Kontrak dimanaTraining ini akan memberikan pemahaman mengenai teknik negosiasi yang disertai dengan trik-trik dalam bernegosiasi dengan konsumen ataupun dengan partner bisnis serta penyusunan kontraknya

 

 

Tujuan Training Contract Management and Lobbying Negotiation

Setelah mengikuti training ini diharapkan peserta mampu

  1. Meningkatkan kemampuan dalam bernegosiasi dengan konsumen maupun partner bisnis.
  2. Memahami konsep penting dalam klausul kontrak
  3. Menyusun, menganalisa, dan mempersiapkan kontrak
  4. Memahami langkah  menyelesaikan  perselisihan dengan mediasi dan arbitrase

 Materi Training Contract Management and Lobbying Negotiation

  1. Proses penyusunan contract
  2. Jenis Kontrak dan Resiko Bisnis
  3. Legalitas  Kontrak dan klausa kontrak
  4. Drafting dan Evaluasi Kontrak Bisnis
  5. Dispute: Mediasi dan Arbitrase
  6. Tipe konsumen
    • Tipe easy
    •  Tipe difficult
  7.  Memahami aspek psikologis customer/partner
  8. Strategi negosiasi dengan costumer/partner
  9. Teknik negosiasi dengan costumer/partner
  10. Praktek negosiasi
    • Win-win strategi
    •  Melakukan “deal” terbaik dangan costumer/partner
  11. Melakukan Komunikasi efektif dengan costumer/partner
  12. Rahasia Teknik Mempengarui costumer dengan pendekatan NLP
  13. Membaca emosi costumer/partner
  14. Manajemen emosi di saat bernegosiasi dengan costumer/partner

Peserta Training Contract Management and Lobbying Negotiation

Marketing department, Logistics, Procurement , Purchasing department dan department lain yang terkait dengan  negosiasi.

 Metode Training Contract Management and Lobbying Negotiation

Presentasi, diskusi, sharing pengalaman, studi kasus

 

 

 

Jadwal Training 2018

Hotel Ibis Malioboro ,Yogjakarta

  • 12 – 14 Februari 2018
  • 19 – 21 Februari 2018
  • 26 – 28 Februari 2018
  • 05 – 07 Maret 2018
  • 12 – 14 Maret 2018
  • 19 – 21 Maret 2018
  • 26 – 28 Maret 2018
  • 02 – 04 April 2018
  • 09 – 11 April 2018
  • 16 – 18 April 2018
  • 23 – 25 April 2018
  • 02 – 04 Mei 2018
  • 07 – 09 Mei 2018
  • 14 – 16 Mei 2018
  • 21 – 23 Mei 2018
  • 30 Mei – 01 Juni 2018
  • 04 – 06 Juni 2018
  • 25 – 27 Juni 2018
  • 02 – 04 Juli 2018
  • 09 – 11 Juli 2018
  • 16 – 18 Juli 2018
  • 23 – 25 Juli 2018
  • 30 Juli – 01 Agustus 2018
  • 06 – 08 Agustus 2018
  • 13 – 15 Agustus 2018
  • 20 – 21 Agustus 2018
  • 27 – 29 Agustus 2018
  • 03 – 05 September 2018
  • 12 – 14 September 2018
  • 17 – 19 September 2018
  • 24 – 26 September 2018
  • 01 – 03 Oktober 2018
  • 08 – 10 Oktober 2018
  • 15 – 17 Oktober 2018
  • 22 – 24 Oktober 2018
  • 29 – 31 Oktober 2018
  • 05 – 07 November 2018
  • 12 – 14 November 2018
  • 21 – 23 November 2018
  • 26 – 28 November 2018
  • 03 – 05 Desember 2018
  • 10 – 12 Desember 2018
  • 17 – 19 Desember 2018
  • 26 – 28 Desember 2018

 

Investasi dan Fasilitas Training Contract Management and Lobbying Negotiation

  • 5.900.000 (Non Residential)
  • Quota minimum 2 peserta
  • Fasilitas : Certificate,Training kits, USB,Lunch,Coffe Break, Souvenir
  • Untuk peserta luar kota disediakan transportasi antar-jemput dari Bandara/Stasiun ke Hotel khusus bagi perusahaan yang mengirimkan minimal 3 orang peserta)

 

Instruktur Training Contract Management and Lobbying Negotiation

Dra. MC Maryati, MM & Tim

Contract Management and Lobbying Negotiation

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

TEKNIK NEGOSIASI

Acara

13 – 15 Februari 2018 | Rp. 5.950.000/ peserta di Bandung
14 – 16 Maret 2018 | Rp. 5.950.000/ peserta di Bandung
11 – 13 April 2018 | Rp. 5.950.000/ peserta di Bandung
09 – 11 Mei 2018 | Rp. 5.950.000/ peserta di Bandung

Jadwal Training 2018 Selanjutnya .

 

 

TUJUAN TRAINING TEKNIK NEGOSIASI

Pelatihan teknik ngosiasi ini akan mengarahkan peserta agar mampu menjawab tuntutan keadaan yang sekarang makin banyak dirasakan perusahaan, yaitu : “Kemampuan untuk berkomunikasi secara efektif dengan orang lain dan ketrampilan melakukan negosiasi (tawar-menawar)”.

 

MANFAAT TEKNIK NEGOSIASI

Dengan mengikuti pelatihan teknik ngosiasi  ini, peserta akan memperoleh manfaat :

  1. Memiliki ketrampilan berkomunikasi dengan orang lain.
  2. Mampu menjadi pendengar aktif (active listening).
  3. Mengetahui dasar-dasar komunikasi yang efektif.
  4. Mengetahui prinsip-prinsip Negosiasi.
  5. Memahami cara mengendalikan proses Negosiasi.
  6. Mengetahui taktik bernegosiasi.

 

MATERI TRAINING TEKNIK NEGOSIASI 

  1. Pengertian Komunikasi .
  2. Hubungan Persepsi dan Komunikasi.
  3. Unsur-unsur dalam proses komunikasi.
  4. Sikap dalam berkomunikasi.
  5. Prinsip komunikasi yang efektif.
  6. Hambatan-hambatan dalam berkomunikasi.
  7. Tahap-tahap dan unsur-unsur penting dalam Negosiasi.
  8. Unsur manusia dalam interaksi Negosiasi dan Kriteria Negosiator.
  9. Tawar-menawar dan pemecahan masalah bersama dalam Negosiasi.

 

SASARAN PESERTA TRAINING:

  • Seluruh pimpinan unit kerja di lingkungan perusahaan.
  • Petugas-petugas yang mewakili perusahaan dan berhubungan dengan klien/instansi lain.

 

INSTRUCTOR : 

Drs. Awan Setiawan, BSc, PSIKOLOG, MBA., MSc. & team

Drs. Awan Setiawan, BSc, PSIKOLOG, MBA., MSc. Dilahirkan di Garut, 4 September 1952. Kompetensi utama Beliau  adalah di bidang manajemen dan psikologi terapan. Pendidikan formal Beliau ditempuh di akademi instrumentasi nasional LIN/LIPI Bandung, fakultas psikologi UNPAD Bandung,management trainee LPPM Jakarta, program MBA IPPM Jakarta, dan program M.Sc. dari Jakarta institute management studies. Keahlian di bidang manajemen Beliau meliputi Bussiness Administration, Manajemen Fungsional (Manajemen Keuangan, Personalia, Umum, Pemasaran dan Produksi), keahlian bidang psikologi Beliau meliputi Sistem & Pengelolaan Bidang SDM (Pengadaan, Pengembangan, Kompensasi, Integrasi dan Pemeliharaan SDM), serta pembuatan Peraturan yang berhubungan dengan kepegawaian, Selection/Assessment/Personnel Mapping, keahlian bidang general affair(GA) Beliau meliputi Kesekretariatan, Adminstrasi, Humas, dan Rumah Tangga Kantor. Pak Awan Setiawan pernah menjadi dosen di program S1 di universitas Pasundan Bandung dan universitas nasional Pasim Bandung. Sekarang beliau dosen aktif di program S2 di universitas widyatama Bandung, universitas Maranatha Bandung dan STMIK-LIKMI Bandung. Beliau pernah bekerja di BUMN (Perum-Lembaga Penjamin Kredit), PT. RAYA INCORP (Holding Group Company), dan di PT. Gasco Brothers. Pak Awan Setiawan sudah sering menjadi trainer/pembicara/fasilitator untuk training-training industry untuk perusahaan-perusahaan di Indonesia, Beliau juga sudah sering sebagai konsultan melakukan advisor, seleksi/promosi dan juga assessment/personnel mapping untuk perusahaan di Indonesia

 

VENUE   

Kagum Group Hotel Bandung (Golden Flower, Banana Inn, Serela, Gino Feruci), Amaroossa Hotel, Noor Hotel, Grand Setiabudi Hotel, dll

 

TRAINING DURATION 

3 hari

 

JADWAL TRAINING

  1. 13 Feb 2018-15 Feb 2018
  2. 14 Mar 2018-16 Mar 2018
  3. 11 Apr 2018-13 Apr 2018
  4. 09 May 2018-11 May 2018
  5. 25 Jun 2018-27 Jun 2018
  6. 11 Jul 2018-13 Jul 2018
  7. 13 Aug 2018-15 Aug 2018
  8. 12 Sep 2018-14 Sep 2018
  9. 10 Oct 2018-12 Oct 2018
  10. 14 Nov 2018-16 Nov 2018
  11. 10 Dec 2018-12 Dec 2018

 

INVESTATION PRICE/PERSON :

  1. Rp 5.950.000/person (full fare)  or
  2. Rp 5.750.000/person (early bird, payment 1 week before training)  or
  3. Rp 5.500.000/person (if there are 3 or more participants from the same company)

 

 

FACILITIES FOR PARTICIPANTS :

  1. Modul Training
  2. Flashdisk Training berisi materi training
  3. Sertifikat
  4. ATK: NoteBook dan Ballpoint
  5. T-Shirt
  6. Ransel
  7. Foto Training
  8. Ruang Training dengan fasilitas Full AC dan multimedia
  9. Makan siang dan 2 kali coffeebreak
  10. Instruktur yang Qualified
  11.  Transportasi untuk peserta dari hotel penginapan ke hotel tempat training – PP (jika peserta minimal dari satu perusahaan ada 4 peserta)

 

TEKNIK NEGOSIASI

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

NEGOTIATION AND LOBBYING SKILLS FOR DECISION MAKER

Acara

15 – 16 Januari 2018 | Rp. 3.950.000/peserta di Jakarta
12 – 13 Februari 2018 | Rp. 3.950.000/peserta di Jakarta
12 – 13 Maret 2018 | Rp. 3.950.000/peserta di Jakarta
09 – 10 April 2018 | Rp. 3.950.000/peserta di Jakarta

Jadwal Training 2018 Selanjutnya …

 

PENDAHULUAN TRAINING NEGOTIATION AND LOBBYING SKILLS  :

Pelatihan 3 hari ini akan membahas secara rinci dan mudah di cerna mengenai faktor-faktor suksesnya proses Negosiasi/Lobby (negotiation and lobbying process) serta teknik untuk mencapai sukses tersebut. Materi yang diberikan cukup padat.  Pembahasan dalam pelatihan ini tidak hanya tentang konsep tetapi juga implementasinya.  Pelatihan dipenuhi dengan game dan role-play untuk lebih memahami bagaimana cara bernegosiasi dengan efektif, dengan siapa bernegosiasi? Dimana negosiasi terjadi? Apa yang dinegosiasikan? Dan kenapa perlu bernegosiasi?

SASARAN TRAINING NEGOTIATION AND LOBBYING SKILLS :

  1. Peserta paham prinsip-prinsip negosiasi
  2. yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat.
  3. Peserta paham mengenai prinsip-prinsip dalam  melaksanakan lobby serta do and don’t  dalam melaksanakan lobby.
  4. Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif
  5. Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi maupun dalam melaksanakan lobby-lobby ke pihak terkait.

MATERI TRAINING NEGOTIATION AND LOBBYING SKILLS

  1. Negosiasi & Lobby dalam Aktivitas Bisnis
  2. Negosiasi & Lobby, masalah dan hambatannya
  3. Unsur-unsur Pokok dalam kesuksesan suatu negosiasi
  4.  Komunikasi Persuasif dalam Negosiasi & Lobby
  5.  Prinsip & Teknik Negosiasi (negotiation technique)
  6.  Prinsip dan teknik Lobby
  7.  Praktek & Implementasi Negosiasi dan Lobby

METODE TRAINING NEGOTIATION AND LOBBYING SKILLS :

Diskusi Konsep, Games dan Role Play

SIAPA SEBAIKNYA MENGHADIRI TRAINING INI?

Manajer/Kepala Bagian & para Karyawan  yang sering melakukan negosiasi atau lobby



INSTRUKTUR TRAINING NEGOTIATION AND LOBBYING SKILLS : 
Drs. Elyus Lanin, M.Si.

 

VENUE :  

Jakarta (Maxone Hotel Menteng, Balairung Hotel Matraman, Sentral Hotel, Haris Tebet, Gd Muamalat Institute, Ibis Manggadua, Little Amaroossa Residence, Cosmo Amaroossa, Zodiak MT. Haryono, Grand Tjokro)



TRAINING DURATION :   3 days

 

TRAINING TIME :  

  1. 15 Jan 2018-16 Jan 2018
  2. 12 Feb 2018-13 Feb 2018
  3. 12 Mar 2018-13 Mar 2018
  4. 09 Apr 2018-10 Apr 2018
  5. 14 May 2018-15 May 2018
  6. 27 Jun 2018-28 Jun 2018
  7. 09 Jul 2018-10 Jul 2018
  8. 13 Aug 2018-14 Aug 2018
  9. 10 Sep 2018-11 Sep 2018
  10. 15 Oct 2018-16 Oct 2018
  11. 12 Nov 2018-13 Nov 2018
  12. 10 Dec 2018-11 Dec 2018

 

INVESTMENT PRICE/PERSON :

  1. 3.950.000/person (full fare) or
  2. 3.750.000/person (early bird, payment 1 week before training) or
  3. 3.500.000/person (if there are 3 persons or more from the same company)

 

FACILITIES FOR PARTICIPANTS:

  1. Training Module
  2. Flash Disk contains training material
  3. Certificate
  4. Stationeries: NoteBook and Ballpoint
  5. T-Shirt
  6. Backpack
  7. Training Photo
  8. Training room with Full AC facilities and multimedia
  9. Lunch and twice coffeebreak every day of training
  10. Qualified Instructor

 

NEGOTIATION AND LOBBYING SKILLS FOR DECISION MAKER

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

Procurement Management: Negotiating & Contracting – CONFIRMED

ACARA

08 – 09 Januari 2018 | Rp. 6.400.000,- di Yogyakarta/ Semarang/ Solo
08 – 09 Januari 2018 | Rp. 7.400.000,- di Bandung/ Jakarta/ Surabaya
08 – 09 Januari 2018 | Rp. 8.400.000,- di Bali/ Batam/ Balikpapan/ Manado/ Lombok

29 – 30 Januari 2018 | Rp. 7.400.000,- di Hotel Santika, Surabaya – CONFIRMED

Jadwal Training 2018 Selanjutnya …

 

 

DESCRIPTION TRAINING PROCUREMENT MANAGEMENT

Pemahaman  tentang bagaimana menyusun, menganalisa dan mempersiapkan kontrak  serta klausul kontrak dalam proses pengadaan (procurement) merupakan hal penting yang harus dipahami   untuk  dapat memanage proses pengadaan dengan efisien dan menghindari terjadinya  kesalahpahaman dan konflik dengan supplier. Demikian juga pemahaman dan ketrampilan negosiasi  merupakan kunci sukses untuk mendapatkan  penawaran yang paling menguntungkan bagi perusahaan. Training procurement management ini akan membahas ketrampilan kunci dalam penyusunan kontrak dan teknik –teknik sukses negosiasi dengan supplier.

 

OBJECTIVES TRAINING PROCUREMENT MANAGEMENT

  • Memahami konsep penting dalam klausul kontrak
  • Menyusun, menganalisa, dan mempersiapkan kontrak
  • Memahami langkah  menyelesaikan  perselisihan dengan mediasi dan arbitrase
  • Memahami teknik negosiasi

 

CONTENTS TRAINING PROCUREMENT MANAGEMENT

  • Ruang lingkup dan Proses Procurement
  • Regulasi tentang pengadaan dan contract
  • Proses penyusunan contract
  • Jenis Kontrak dan Resiko Bisnis
  • Legalitas  Kontrak dan klausa kontrak
  • Drafting dan Evaluasi Kontrak Bisnis
  • Dispute: Mediasi dan Arbitrase
  • Teknik negosiasi :Persiapan dan pembentukan tim negosiasi
  • Strategi negosiasi
  • Menghadapi lawan yang sulit
  • Tips sukses benegosiasi
  • Study kasus

 

TRAINING METHODS TRAINING PROCUREMENT MANAGEMENT

Presentasi,Diskusi,Brainstorming  dan studi kasus.

 

PARTICIPANTS TRAINING PROCUREMENT MANAGEMENT

Manajer/Supervisor atau Administration & Tender Contract Staff atau seluruh pihak yang berkepentingan dengan manajemen kontrak.

 

 

Waktu dan Tempat

Hotel Santika Kuta, Bali
Hotel Harmony One, Batam
Hotel Fave, Balikpapan
Hotel Aston, Manado
Hotel Lombok Raya, Mataram
Hotel Serela Merdeka, Bandung
Hotel Santika Pandegiling, Surabaya
Hotel Ibis Senen, Jakarta
Hotel Ibis Solo
Hotel Ibis Simpang Lima, Semarang
Hotel NEO Malioboro, Yogyakarta

  • 8 – 9 Januari 2018
  • 15 – 16 Januari 2018
  • 22 – 23 Januari 2018
  • 29 – 30 Januari 2018
  • 05 – 06 Februari 2018
  • 12 – 13 Februari 2018
  • 19 – 20 Februari 2018
  • 26 – 27 Februari 2018
  • 05 – 06 Maret 2018
  • 12 – 13 Maret 2018
  • 19 – 20 Maret 2018
  • 26 – 27 Maret 2018
  • 02 – 03 April 2018
  • 09 – 10 April 2018
  • 16 – 17 April 2018
  • 23 – 24 April 2018
  • 2-3 Mei 2018
  • 07 – 08 Mei 2018
  • 14 – 15 Mei 2018
  • 21 – 22 Mei 2018
  • 30 – 31 Mei 2018
  • 04 – 05 Juni 2018
  • 25 – 26 Juni 2018
  • 02 – 03 Juli 2018
  • 09- 10 Juli 2018
  • 16 – 17 Juli 2018
  • 23 -24 Juli 2018
  • 30 – 31 Juli 2018
  • 06 – 07 Agustus 2018
  • 13-14 Agustus 2018
  • 20-21 Agustus 2018
  • 27 -28 Agustus 2018
  • 03 – 04 September 2018
  • 12-13 September 2018
  • 17 – 18 September 2018
  • 24 – 25 September 2018
  • 01 – 02 Oktober 2018
  • 08 – 09 Oktober 2018
  • 15 – 16 Oktober 2018
  • 22 – 23 Oktober 2018
  • 29 – 30 Oktober 2018
  • 05 – 06 November 2018
  • 12 – 13 November 2018
  • 21 – 22 November 2018
  • 26 – 27 November 2018
  • 03- 04 Desember 2018
  • 10 – 11 Desember 2018
  • 17 – 18 Desember 2018
  • 26 – 27 Desember 2018

Investasi dan Fasilitas

  • Rp 8.400.000 (Non Residential, Belum Terasuk Pajak) untuk lokasi di Bali, Batam, Balikpapan, Manado atau Lombok
  • Rp 7.400.000 (Non Residential, Belum Terasuk Pajak) untuk lokasi di Bandung, Jakarta atau Surabaya
  • Rp 6.400.000 (Non Residential, Belum Terasuk Pajak) untuk Lokasi Solo, Semarang atau Yogyakarta
  • Quota minimum 2 peserta
  • Quota minimum 3 peserta ( Untuk Manado, Balikpapan dan Lombok Quota minimal 4 peserta)
  • Fasilitas : Certificate,Training kits, USB,Lunch,Coffe Break, Souvenir
  • Untuk peserta luar kota disediakan transportasi antar-jemput dari Bandara/Stasiun ke Hotel khusus bagi perusahaan yang mengirimkan minimal 3 orang peserta)

 

INSTRUCTOR TRAINING PROCUREMENT MANAGEMENT

Nurjihat,SH,M.Hum

Praktisi dan Pengajar dalam bidang hukum

 

Procurement Management: Negotiating & Contracting

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

NEGOTIATION SKILL IMPROVEMENT AND PRICE ANALYSIS

ACARA

18 – 20 Desember 2017 | Rp 6.900.000,- per peserta di Hotel Ibis, Yogyakarta
27 – 29 Desember 2017 | Rp 6.900.000,- per peserta di Hotel Ibis, Yogyakarta

Jadwal Training 2018

02 – 04 Januari 2018 | Rp 6.900.000,- per peserta di Hotel Ibis, Yogyakarta
08 – 10 Januari 2018 | Rp 6.900.000,- per peserta di Hotel Ibis, Yogyakarta

Jadwal Training 2018 Selanjutnya …

 

 

Deskripsi Pelatihan Negotiation Skill Improvement and Price Analysis

Pemahaman tentang bagaimana menyusun , menganalisa dan mempersiapkan negosiasi kontrak serta klausul kontrak dalam proses pengadaan (procurement) merupakan hal penting yang harus dipahami   untuk dapat memanage proses pengadaan dengan efisien dan menghindari terjadinya kesalahpahaman dan konflik dengan supplier. Demikian juga pemahaman dan ketrampilan negosiasi merupakan kunci sukses untuk mendapatkan penawaran yang paling menguntungkan bagi perusahaan. Training ini akan membahas ketrampilan kunci dalam penyusunan kontrak dan teknik –teknik sukses negosiasi dengan supplier.

 

Tujuan Pelatihan Negotiation Skill Improvement and Price Analysis

  • Memahami konsep penting dalam klausul kontrak
  • Menyusun, menganalisa, dan mempersiapkan kontrak
  • Memahami langkah menyelesaikan perselisihan dengan mediasi dan arbitrase
  • Memahami teknik negosiasi

 

 

Materi Pelatihan Negotiation Skill Improvement and Price Analysis

  1. Prinsip – prinsip negosiasi
  2. Proses negosiasi
  • Timing
  • Lokasi
  • Listening skills
  • Komunikasi non – verbal
  • Kontribusi verbal
    1. Perencanaan untuk negosiasi
    2. Komunikasi dalam negosiasi
    3. Negosiasi kontra
    4. Taktik dalam negosiasi
    5. Menghindari “deadlock”
    6. Negosiasi melalui telepon
    7. Studi Kasus dan diskusi.

 

Metode Pelatihan Negotiation Skill Improvement and Price Analysis

Presentasi, Diskusi, Brainstorming dan studi kasus.

 

Peserta Pelatihan Negotiation Skill Improvement and Price Analysis

Manajer/Supervisor atau Administration & Tender Contract Staff atau seluruh pihak yang berkepentingan dengan manajemen kontrak.

 

Jadwal Training 2017

Hotel Ibis Malioboro ,Yogjakarta

  • 18 – 20 Desember 2017
  • 27 – 29 desember 2017

 

Jadwal Training 2018

  • Hotel Ibis Malioboro ,Yogjakarta
  • 2 – 4 Januari 2018
  • 8 – 10 Januari 2018
  • 15 – 17 Januari 2018
  • 22 – 24 Januari 2018
  • 29 – 31 Januari 2018
  • 05 – 07 Februari 2018
  • 12 – 14 Februari 2018
  • 19 – 21 Februari 2018
  • 26 – 28 Februari 2018
  • 05 – 07 Maret 2018
  • 12 – 14 Maret 2018
  • 19 – 21 Maret 2018
  • 26 – 28 Maret 2018
  • 02 – 04 April 2018
  • 09 – 11 April 2018
  • 16 – 18 April 2018
  • 23 – 25 April 2018
  • 2-4 Mei 2018
  • 07 – 09 Mei 2018
  • 14 – 16 Mei 2018
  • 21 – 23 Mei 2018
  • 30 Mei – 1 Juni 2018
  • 04 – 06 Juni 2018
  • 25 – 27 Juni 2018
  • 02 – 04 Juli 2018
  • 09- 11 Juli 2018
  • 16 – 18 Juli 2018
  • 23 -25 Juli 2018
  • 30 Juli-01 Agustus 2018
  • 06 – 08 Agustus 2018
  • 13-15 Agustus 2018
  • 20-21 Agustus 2018
  • 27 -29 Agustus 2018
  • 03 – 05 September 2018
  • 12-14 September 2018
  • 17 – 19 September 2018
  • 24 – 26 September 2018
  • 01 – 03 Oktober 2018
  • 08 – 10 Oktober 2018
  • 15 – 17 Oktober 2018
  • 22 – 24 Oktober 2018
  • 29 – 31 Oktober 2018
  • 05 – 07 November 2018
  • 12 – 14 November 2018
  • 21 – 23 November 2018
  • 26 – 28 November 2018
  • 03- 05 Desember 2018
  • 10 – 12 Desember 2018
  • 17 – 19 Desember 2018
  • 26 – 28 Desember 2018

 

Investasi dan Fasilitas

  • Rp. 6.900.000 (Non Residential, Belum Termasuk Pajak PPn 10%)
  • VIP training Rp 8.900.000 (4 Hari , Non Residential dengan tambahan Fasilitas Paket studi lapangan/ City tour dan Belum Termasuk Pajak PPn 10%)
  • Quota minimum 2 peserta
  • Fasilitas : Certificate,Training kits, USB,Lunch,Coffe Break, Souvenir
  • Untuk peserta luar kota disediakan transportasi antar-jemput dari Bandara/Stasiun ke Hotel khusus bagi perusahaan yang mengirimkan minimal 3 orang peserta)

 

 Lead Instruktur Pelatihan Negotiation Skill Improvement and Price Analysis

Ir. Elisa Kusrini, MT ,CPIM and team

NEGOTIATION SKILL IMPROVEMENT AND PRICE ANALYSIS FOR PURCHASING MANAGEMENT EXECUTIVE

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days