SELLING SKILLS

Acara

18 – 19 Juni 2015 | Rp 3.500.000 di Jakarta
20 – 21 Agustus 2015 | Rp 3.500.000 di Jakarta
19 – 20 Oktober 2015 | Rp 3.500.000 di Jakarta
17 – 18 Desember 2015 | Rp 3.500.000 di Jakarta

 

 

SASARAN/ MANFAAT PROGRAM SELLING SKILLS

  1. Peserta menyadari kompetensi sebagai salesperson yang profesional
  2. Peserta memahami step – step dalam menjual
  3. Peserta akan mengembangkan potensi dalam profesinya sebagai penjual
  4. Peserta akan meningkat kepercayaan dirinya sebagai penjual
  5. Peserta akan memiliki ketrampilan dalam presentasi, mengatasi keberatan dan
    closing techniques

 

METODE PELATIHAN SELLING SKILLS

  1. Penyampaian Konsep.
  2. Latihaan Individu
  3. Dikusi kelompok
  4. Film Video penjualan.
  5. Roleplay
  6. Tugas Individu

 

MATERI PELATIHAN SELLING SKILLS

Sesi 1.

SALES PERSON PROFESSIONAL

Pokok Bahasan :

  1. Syarat menjadi salesperson professional
  2. Pentingnya profesi penjual bagi perusahaan
  3. Membangun sikap positif salesperson

Sesi 2.

INCREASE SELF CONFIDENT

Pokok Bahasan :

  1. Membangun kepercayaan diri salesperson
  2. Mengembangkan karakter salesperson
  3. Latihan Individual dalam membangun kepercayaan diri

Sesi 3

STEPS OF SALE

Pokok Bahasan :

  1. Tahapan dalam proses penjual dari Prospecting hingga closing
  2. Memahami apa saja yang harus dilakukan dalam setiap tahap
  3. Menghafal dan mempraktekan setiap langkah

Sesi 4 .

SALES PRESENTATION

Pokok Bahasan :

  1. Memahami struktur presentasi penjualan
  2. Gaya presentasi yang efektif
  3. Komunikasi dalam presentasi

Sesi. 5.

PERSUASIVE COMMUNICATION

Pokok Bahasan :

  1. Komsep komunikasi persuasive
  2. Implementasi komunikasi persuasive dalam penjualan
  3. Interaksi dengan calon pembeli

Sesi 6 .

SALE IN PRACTICE

Pokok Bahasan :

  1. Pada sesi ini peserta akan diminta untuk praktek langsung dalam kegiatan
    menjual di lapangan

Sesi 7.

HANDLING OBJECTIONS

Pokok Bahasan :

  1. Keberatan-keberatan yang sering muncul
  2. Sikap kita menerima keberatan
  3. Teknik mengatasi keberatan

Sesi 8.

CLOSING TECHNIQUES

Pokok Bahasan :

  1. Teknik- teknik penutupan penjualan
  2. Hambatan – Hambatan dalam closing
  3. Membangun hubungan baik dengan customer saat penutupan

Tahap Penjualan

Siklus penjualan langsung mengandung enam (6) tahap berikut ini, yaitu:

  1. Prospecting: mengumpulkan nama orang yang diduga (suspect) sebagai calon pembeli (prospect).
  2. Approaching: melakukan pendekatan, menghubungi, dan membuat janji untuk bertemu.
  3. Conductuing Interview: melakukan percakapan, presentasi, pembicaraan mengenai produk.
  4. Handling Objection: menangani atau menjawab keberatan.
  5. Closing: penutupan dengan transaksi penjualan.
  6. After Sales Service: memberikan layanan setelah transaksi.

 

METODOLOGI PELATIHAN SELLING SKILLS

Fokus pada pelatihan aktif, presentasi, interaktif, diskusi kelompok, brainstorming, bermain peran, berpikir kreatif, simulasi, belajar dalam kompetisi permainan, studi kasus, latihan, bimbingan, diskusi, perenungan, experiential learning, icebreaker.

 

Trainer Pelatihan Selling Skills

Ir. Wilbert Situmeang,CBA,CPHR,CHt

Ir.Wilbert Situmeang adalah seorang Trainer, Business & Sales Coach, Counselor dengan pengalaman 17 tahun di bidang Selling dari posisi staff sampai ke level Director

Spesialisasi di bidang : Motivational, Sales, Leadership, Persuasi , negosiasi, Coaching & Counseling

Certified dalam berbagai kompetensi dari lembaga local maupun Internasional:

  • Certified of Six Thinking Hats (Creative Thinking )
  • Certified of Sales Coach
  • Certified Behavior Analyst (CBA)
  • Certified of Hypnotherapy (CHt) dari Indonesia Board of Hypnosis (IBH)
  • Certified Coach Practitioner (CCP)
  • Certified Art of Transformational Coach ( CATC)

Founder of Training Center & Motivation (, Leadership and Motivation Training, Outbound Organizer).  Dan berpengalaman sebagai trainer 10 tahun

Berpengalaman sebagai konsultan di berbagai perusahaan nasional dan multi nasional: manufaktur, banking, multifinance, telekomunikasi, advertising agency, baik sebagai Specialist maupun Generalist di bidang Motivation of Human Resources

Banyak berkecimpung sebagai Konsultan, Leadership, Bimbingan Karir, Trainer, Motivator, Assessor dan Course Director untuk program Team Building di berbagai perusahaan swasta nasional dan multi nasional

 

Investasi Pelatihan Selling Skills

  • Rp 3.500.000,-
  • termasuk ( Souvenir, Flash disk, materi hand-out dan CD modul, 2x coffee break, makan siang dan sertifikat )

 

Tempat Pelatihan Selling Skills

Hotel Amos Cozy, Jl. Melawai Raya, Jakarta 12160, Indonesia

 

SELLING SKILLS

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

Share and Enjoy: These icons link to social bookmarking sites where readers can share and discover new web pages.
  • TwitThis
  • Facebook
  • LinkedIn
  • Google Bookmarks
  • Y!GG
  • Digg
  • del.icio.us
  • StumbleUpon
  • Reddit
  • MySpace
  • Technorati
  • YahooMyWeb
  • YahooBuzz

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *