Sales Coaching & Leadership

ACARA

17 – 19 February 2015 | IDR 5.800.000 di Dafam fortuna Hotel, Yogyakarta
21 – 23 April 2015 | IDR 5.800.000 di Dafam fortuna Hotel, Yogyakarta
07 – 09 September 2015 | IDR 5.800.000 di Dafam fortuna Hotel, Yogyakarta
01 – 03 october 2015 | IDR 5.800.000 di Dafam fortuna Hotel, Yogyakarta

TRAINING DESCRIPTION Sales Coaching & Leadership

Karyawan dan pimpinan yang efektif akan menyadari bahwa salah satu tugas utamanya adalah memaksimalkan produktivitas pribadi dan tim kerjanya serta selalu memastikan bahwa aktivitasnya berada pada kondisi puncak kinerja. Bila target kinerja ini tidak tercapai, justru yang terjadi adalah penurunan sales, penurunan moral, perputaran karyawan yang tinggi dan lemahnya loyalitas pelanggan. Menjadi tantangan bagi semua pihak untuk melipatgandakan target perolehan sales dan target produksi yang telah dibuat oleh pimpinan perusahaan.

Dengan berbagai tekanan dan beban pekerjaan maupun personal di tempat kerja yang semakin intens, menjadi penting bagi semua pihak, terutama pada level manajerial atau kepemimpinan untuk melakukan langkah-langkah progresif dan kreatif untuk mengidentifikasi dan mengembangkan ketrampilan pokok dan berbagai karakteristik utama lain yang diperlukan guna menciptakan sebanyak mungkin “masterful salesman” di dalam perusahaan.

Seiring dengan semakin massifnya persaingan global, perubahan struktur pasar, dan semakin terbatasnya kesempatan untuk berinteraksi dengan pelanggan dan sesama karyawan, akan mendorong perusahaan untuk mengevaluasi kembali strategi kepemimpinan di bidang penjualannya. Pimpinan perlu mengetahui bahwa dalam rangka menciptakan atmosfer kehidupan di tempat kerja yang memberdayakan potensi puncak dari semua anggota perusahaan, maka diperlukan adanya dukungan kepemimpinan dan motivasi untuk mendukung talenta terbaik organisasi untuk selalu menjadi karyawan unggul (employee champions).

Pelatihan ini akan memberikan acuan dan kerangka berpikir bagi pimpinan, pemilik bisnis, manajer dan karyawan pelaksana untuk memahami konsepsi kepemimpinan yang berhubungan erat dengan aspek sales dan motivasi berprestasi bagi para wiraniaga penjualan. Pelatihan ini tidak berfokus pada aspek ideologi kepemimpinan semata, tetapi lebih pada upaya pengembangan ketrampilan dan kompetensi utama sebagai penunjang membangun sales leadership bagi diri karyawan maupun timnya.

Pelatihan Sales Leadership & Coaching to Boost the Sales merupakan pelatihan utama bagi pimpinan, pemilik bisnis, manajer dan staf yang mempunyai visi menjadi sales champions. Di dalam pelatihan ini, akan disajikan konsep-konsep untuk melipatgandakan pencapaian hasil sales dari bagian penjualan, bagaimana mengoptimalkan karyawan yang berada pada posisi underperformer, dan mengintegrasikan berbagai kekuatan dan talenta anggota perusahaan untuk selalu berada pada tahap kinerja puncak. Pelatihan ini juga memberikan perspektif untuk berpikir dan berperilaku  di dalam konteks produktif dan modern yang memampukan pencapaian tujuan organisasi secara optimal serta menyajikan gaya kepemimpinan yang mendorong cara-cara efektif dan kreatif untuk melipatgandakan hasil.

TRAINING OBJECTIVE Sales Coaching & Leadership

• Menjelaskan konsep dasar Coaching dan Leadership di bidang Sales
• Menjelaskan tata nilai baru dan new mindset di dalam Sales Coaching
• Menjelaskan penerapan praktik dari Sales Coaching
• Menjelaskan peran Coaching bagi tim sales dan Self-Coaching.
• Menjelaskan beberapa tipologi Salesman
• Menjelaskan beberapa konteks dan kasus Inspirasional di bidang Sales
• Menjelaskan teknik fasilitasi Coaching dan Motivation Session
• Menjelaskan implementasi program-program Sales Coaching di tempat kerja

WHO SHOULD ATTEND

• Directors / General Manager
• Division Managers / Marketing Managers / Product Managers / Brand Managers / Sales Managers
• Senior Marketing Specialist
• Corporate Planners
• Marketing Supervisor, Senior Staff in Marketing

SUMMARY OUTLINE Sales Coaching & Leadership

1. Dasar-Dasar Coaching & Leadership in Sales Context
2. Implementasi Leadership & Sales Coaching
3. Proses Sales Coaching dan Self-Coaching
4. Tipologi Kepemimpinan di bidang Sales dan Salesman Unggul
5. Best Practices Kasus-Kasus Inspirasional di bidang Sales
6. Teknik Fasilitasi Coaching & Motivation Session
7. Menciptakan dan Memulai Perubahan: Menjadi Sales Champions
8. Implementasi Program-Program Sales Coaching di Tempat Kerja

COURSE METHOD Sales Coaching & Leadership

1.  Presentation
2. Discuss
3. Case Study
4. Evaluation
5. Simulation

COURSE SPEAKER Sales Coaching & Leadership

Irfan Riza, SE, MSc, MA (CM)
(Certified Mediator and Senior Consultant in Conflict Transformation, CSR based on ISO 26000, Social Audit, Government Relations, Community Building and Development )

COURSE TIME & VENUE Sales Coaching & Leadership

TIME & VENUE

• Dafam fortuna Hotel Jl. Dagen 60 Malioboro, Yogyakarta
• 17 – 19 February 2015
• 21 – 23 April 2015
• 07 – 09 September 2015
• 01 – 03 october 2015
• 03 days (08 am – 04 pm)

COURSE FEE Sales Coaching & Leadership

IDR 5.800.000,- Per Participant non residential

COURSE FACILITY Sales Coaching & Leadership

1.  Module / Handout
2. Certificate
3. Souvenir
4. Training Kit

Sales Leadership & Coaching to Boost the Sales

cforms contact form by delicious:days