DISTRIBUTION: SALES AND DISTRIBUTION LINE

ACARA

20 – 21 April 2018 | Rp 3.750.000 di Hotel Fave Melawai, Jakarta

 

DESKRIPSI TRAINING SALES AND DISTRIBUTION LINE

Hubungan kerja sama jangka panjang antara Principal dan Distributor perlu dibangun dan dikembangkan, yang untuk itu peran Account Manager / Account Executive (yang mewakili Principal) dalam meningkatkan hubungan kerja sama jangka panjang dan profesional perlu ditingkatkan.

Peran Account Manager / Account Executive yang bertanggung jawab terhadap pengembangan kinerja Distributor masih perlu ditingkatkan, yang untuk itu diperlukan program pengembangan pengetahuan & keterampilan yang menyangkut pengembangan System Distribusi , khususnya System Pengelolaan Distributor sebagai ujung tombak yang berhubungan langsung dengan pasar. Kondisi ini membuat para pihak terkait & team yang menangani manajemen distribusi  idealnya memiliki kompetensi yang memadai & terlatih, disertai disiplin, komitmen, integritas, & selalu melakukan improvement.

 

TUJUAN TRAINING SALES AND DISTRIBUTION LINE

Dalam training ini para peserta akan mempelajari konsep & implementasi Manajemen Distribusi  secara menyeluruh, di mana dalam setiap sesi pembahasan  disertai discussion sharing & case study berdasarkan aplikasi konsep & best practices terkini. Sehingga setelah mengikuti training ini, para peserta diharapkan memiliki knowledge & applied skills yang dapat diterapkan dalam keseharian tugas/pekerjaan.

 

MANFAAT TRAINING SALES AND DISTRIBUTION LINE

Setelah mengikuti pelatihan ini, para peserta akan memiliki kemampuan untuk:

  1. Prinsip Dasar System Distribusi
  2. Peran Distributor serta Harapan dan Kebutuhan mereka dalam proses distribusi
  3. Bagaimana mengelola Distributor secara efektif guna mencapai sasaran Perusahaan
  4. Bagaimana membangun hubungan kerja yang solid dan jangka panjang dengan Distributor
  5. Bagaiman melakukan Review Kinerja Distributor secara reguler
  6. Bagaiman mengakhiri hubungan kerja sama dengan Distributor secara  baik dan profesional
  7. Bagaimana membina komunikasi dalam menyampaikan Strategi dan Sasaran Perusahaan kepada Distributor
  8. Bagaimana mengatasi dan menyikapi kepentingan, keberatan, dan keluhan Distributor
  9. Bagaimana membuat Kesepakatan dengan Distributor dalam usaha meningkatkan volume penjualan Mampu merancang sistem jalur distribusi produk korporasi/institusi secara efektif & efisien
  10. Melakukan proses identifikasi, analisa, usulan solusi, inovasi, & implementasi secara nyata

 

 

METODE TRAINING SALES AND DISTRIBUTION LINE

Class presentation, discussion, case study, & action plan, dengan konsep:

  • 20% teori berdasarkan literatur praktisi
  • 40% analisa best practices & benchmarking antara; institusi, korporasi, & industri
  • 40% studi kasus nyata & brainstorming antara trainer dengan peserta

 

 

TARGET PESERTA TRAINING SALES AND DISTRIBUTION LINE

Training ini ditujukan untuk para praktisi & profesional di bidang:

  1. Supply Chain Management, Logisticians, Planner/Estimator, serta Transportasi & Distribusi.
  2. Key Account Management, Marketing, & Sales
  3. Level Management, Supervisor, & Staf yang terkait dengan proses pengelolaan Distribusi.

 

 

MATERI TRAINING SALES AND DISTRIBUTION LINE

Hari Pertama

  1. Strategi Rantai Pasok Dalam Distribusi
  2. Tata-Kelola, Peran & Tanggung Jawab Para Pihak Dalam Distribusi
  3. Hubungan Kerjasama Dengan Jaringan Distribusi
  4. Skema Remunerasi & Insentif
  5. Diskusi, studi kasus, & rencana implementasi

Hari Kedua

  1. Perencanaan Rute & Drop Point Distribusi
  2. Konsinyasi, Return, & Garansi
  3. Monitoring, Pelaporan, & Evaluasi Kinerja Jaringan Distribusi
  4. Continuous Improvement & Inovasi Dalam Proses Distribusi
  5. Diskusi, studi kasus, & rencana implementasi

 

TRAINING INSTRUCTOR SALES AND DISTRIBUTION LINE

Deni Danasenjaya, SE, MM, CNPE more than 17 years experience in Manufacturing, Operations, Maintenance, Human resource at some multinasional company (Sumitomo Corporation, Firmenich,British American Tobacco, AMCOR Asia, Essilor Technology Center) in Indonesia at Senior Level position.

Dengan pengetahuan mendalam di bidang SCM, beliau akan membagi pengalaman, knowledge dan skillnya kepada peserta

 

INVESTASI TRAINING SALES AND DISTRIBUTION LINE

Rp. 3.750.000,- / peserta. Peserta Non-Residential. Sudah termasuk Meeting Package, Training Kits, Modul Pelatihan dan Sertifikat.

 

SALES AND DISTRIBUTION LINE

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.