Category Archives: Manajemen Penjualan

Merchandising Principles – CONFIRMED

Acara

07 Desember 2016 | Rp. 4.595.000 di ILP Center Building, Jakarta – CONFIRMED
15 – 16 Desember 2016 | Rp. 4.595.000 di Aryaduta Hotel Semanggi / Swiss-Belhotel, Jakarta

 

 

 

LATAR BELAKANG PROGRAM :

  • Sebagjan besar Pembelanja (Shopper) mengambil keputusan untuk membeli barang di sebuah Toko setelah melihat dan tertarik untuk membeli
  • Barang-barang yang tidak direncanakan untuk dibeli, wajib ditata rapi sehingga menarik perhatian Pembelanja untuk membeli
  • Seorang Sales Representative bukan saja berkewajiban untuk menawarkan produk, tapi juga menata produk  di outlet, dan mengajarkan kepada karyawan Toko tentang standar penataan yang ditetapkan Perusahaan.

 

SASARAN PROGRAM :

Setelah selesai mengikuti Program ini para peserta akan :

  • Memiliki pemahaman dan kesadaran akan perannya sebagai ujung tombak Perusahaan yang bertanggung jawab terhadap pengembangan pasar, dan berusaha memperoleh lebih banyak konsumen yang tertarik untuk membeli produk yang ditawarkan
  • Guna membuat konsumen tertarik dan memutuskan untuk membeli, maka seorang Sales Reresentative / Merchandiser wajib memiliki pengetahuan & keterampilan tentang tehnik menata dan menampilkan produk di oulet, yang sanggup menarik perhatian konsumen untuk membeli

 

MATERI TRAINING MERCHANDISING PRINCIPLES:

  • Pengertian Merchandising sebagai In-Store Execution
  • Mengapa Merchandising diperlukan
  • Tujuan utama dari Merchandising
  • Pengertian istilah “Impulse Purchase
  • Hubungan antara Merchandising dengan peningkatan penjualan outlet
  • Mengenal perilaku Pembelanja (Shopper) dalam membeli barang
  • Bagaimana menarik perhatian Shopper dengan Merchandising
  • Konsep Dasar Merchandising
  • Mengenal jenis-jenis Display di Modern Channel
  • Mengenal jenis-jenis Dispaly di Traditional Store
  • Mengenal jenis-jenis Peralatan Display serta kegunaannya
  • Mengenal jenis-jenis Material Promosi (POP Materials), serta kegunaannya
  • Standar jumlah stok dan komposisi produk dalam sebuah Display
  • Apa yang disebut Brand Order serta standar penerapannya
  • Apa yang disebut Brand Facing serta standar penerapannya
  • Apa yang disebut dengan Package Order serta standar penerapannya
  • Standar Lokasi penempatan peralatan Display di outlet
  • Standar Lokasi penempatan POP Materials di outlet
  • Contoh Standar Planogram di Modern Channel berdasarkan alur lalu-lintas shopper (traffic flow)
  • Proses step by step dalam membangun sebuah Display.

 

TARGET PESERTA :

Sales Supervisor / Sales Representative / Sales Promotion Girls (SPG) / Merchandiser, dari Perusahaan Sales & Distribusi Consumer Goods (FMCG).

JANGKA WAKTU :

1 (satu) hari program atau 7 (tujuh) jam efektif

METODOLOGI BELAJAR – MENGAJAR :

Menerangkan konsep diikuti dengan memberi contoh, kemudian meminta setiap peserta praktek membangun Display di depan kelas (berdasar  Standar yang ditetapkan), yang tentunya didukung oleh Peralatan Display dan POP Materials.

Workshop Leader :

Semba Biawan

Belum lama pensiun dari Coca-Cola Amatil Indonesia, di mana beliau telah bekerja hampir 10 tahun sebagai National Learning & Development Manager.  Beliau memiliki pengalaman lebih dari 25 tahun sebagai Manager di area SDM di MNC, di antaranya sbg Manajer SDM di Regent International, Mandarin Oriental, Melia Sol, dll. Beliau pernah mengikuti Management Development Program dari AIM Philipina.  Train the Trainer Program dari Lousanne Hotel School, Switzerland (Best Student), Leadership and Influence dari DDI Hongkong serta berbagai course lain dari Australia ataupun Asia.

* Workshop akan dilaksanakan di Arcadia Hotel/ Grand Flora Hotel (Kemang)/ Kartika Chandra/ hotel lainnya di Jakarta yang akan kami konfirmasikan di dalam confirmation letter.

 

Jadwal Training Merchandising Principles

  • 15 Dec – 16 Dec 2016

 

 

Fee :

  • Rp. 3.550.000,- (Registration 3 person/more; payment 1 week before training)
  • Rp. 3.750.000,- (Reg 2 weeks before training ; payment 1 week before training)
  • Rp. 4.250.000,- (On The Spot; payment at the last training )
  • Rp. 4.595.000- (Full Fare)

 

 

Merchandising Principles

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

SELLING & NEGOTIATION SKILL

Acara

Selasa – Rabu, 25 – 26 Oktober 2016 | Rp. 3.750.000 di Holiday Inn, Bekasi
Kamis – Jum’at, 27-28 Oktober 2016 | Rp. 3.750.000 di Hotel Menara Peninsula, Jakarta
Kamis-Jum’at, 10-11 November 2016 | Rp. 3.750.000 di Holiday Inn, Bekasi
Selasa-Rabu, 22-23 November 2016 | Rp. 3.750.000 di Hotel Menara Peninsula, Jakarta

Jadwal Training 2016 Selanjutnya …

 

 

 

OVERVIEW SELLING & NEGOTIATION SKILL 

Hal yang paling bahagia dari seorang sales adalah ketika apa yang dijualnya laku terjual, karena ia akan mendapatkan bagian dari keuntungan tersebut. Dengan modal Selling Skill yang baik, seorang penjual akan tampil menjadi pemenang yang luar biasa. Ia akan menjadi lebih handal, lebih bergairah dan lebih sukses.

Ini adalah training pencerahan tentang “Bagaimana Cara Menjual” atau “How To Sell”, dimana metode Selling Skill ini telah dikonfirmasikan secara sistematis, sehingga menjadikannya benar-benar “efektif” dan “practicable”, karena sesuai dengan struktur dan alur kejadian yang real dalam satu siklus proses menjual. Oleh karena itu, SELLING SKILL ini merupakan ilmu terapan, maka Anda harus menguasainya,

Dalam melakukan penjualan, anda tidak terlepas dari apa yang dinamakan PRESENTASI dan juga NEGOSIASI, bagaimana presentasi yang memukau dan unik? Tidak membosankan dan terkesan menarik? Sehingga klien/customer akan percaya pada produk anda. Semua itu akan dibahas dalam workshop ini.

 

TUJUAN DAN MANFAAT  SELLING & NEGOTIATION SKILL 

  • Meningkatkan Keterampilan menjual (Selling Skill).
  • Memahami cara berkomunikasi sehingga dapat membangun hubungan yang baik dengan konsumen.
  • Mampu menguasai seni dan keterampilan negosiasi yang professional
  • Mampu dan terampil dalam melakukan serta menghadapi/mengimbangi berbagai strategi yang muncul dalam proses negosiasi
  • Meningkatkan rasa percaya diri dengan konsumen.
  • Memahami apa yang dibutuhkan konsumen.
  • Memahami cara yang baik untuk menyampaikan presentasi.
  • Mampu membangun mindset of success dalam bekerja.

 

SASARAN SELLING & NEGOTIATION SKILL 

  • Peserta menyadari kompetensi sebagai salesperson yang profesional
  • Peserta memahami step-step dalam menjual
  • Peserta akan mengembangkan potensi dalam profesinya sebagai penjual
  • Peserta akan meningkat kepercayaan dirinya sebagai penjual
  • Peserta akan memiliki ketrampilan dalam presentasi, mengatasi keberatan dan closing techniques
  • Peserta memahami proses dan tehnik dalam negosiasi yang efektif

 

OUTLINE SELLING & NEGOTIATION SKILL 

SELLING SKILL

  • Menjadi Salesman Professional
  • Membangun kepercayaan diri salesperson
  • Mengembangkan karakter salesperson
  • Latihan individual dalam membangun kepercayaan diri
  • Konsep komunikasi persuasive
  • Implementasi komunikasi persuasive dalam penjualan
  • Memahami Pelanggan
  • Menggali Kebutuhan dan Memotivasi Pelanggan
  • Mengenali berbagai macam strategi menjual
  • Memilih cara menjual yang tepat
  • Mampu mengendalikan kondisi & mengetahui keinginan calon klien
  • Memahami struktur presentasi penjualan
  • Gaya presentasi yang efektif
  • Sikap tubuh yang sempurna dalam memberikan presentasi.
  • Mempersiapkan dan membuat bahan presentasi.

NEGOTIATION SKILL

  • Pengertian Dasar/prinsip dan Manfaat Negosiasi
  • Negosiator ulung/Professional
  • Memahami aspek-aspek psikologis dalam negosiasi
  • Mengenal Berbagai Gaya Negosiasi
  • Melakukan presentation & komunikasi persuasive
  • Ketrampilan mendengarkan dan bertanya dalam negosiasi
  • Mengenal Mitra Negosiasi
  • Proses Negosiasi yang Efektif
  • Persiapan Negosiasi
  • Bahasa tubuh dan menginterpretasikan
  • Peroformance Pada Saat Negosiasi
  • Mengakhiri Negosiasi
  • Berbagai Strategi dan Taktik Negosiasi
  • Teknik- teknik penutupan penjualan

SALE IN PRACTICE

Peserta akan belajar untuk praktek langsung dalam kegiatan menjual & presentasi didalam kelas.

 

 

PEMBICARA

ONGKO  WIDJAJA  TANDYASRAYA, SE  (Ongki.-)

  • Pengalaman 16 thn di PT Astra International sebagai Sales Manager, Supervisor Auto2000 Sudirman & Head Office, Sales Manager PT Toyota-Astra Motor, Division Head Domestic Marketing PT United Tractors Pandu Engineering, Department Head Product PT United Tractors, Senior Manager Customer Service Development PT Astra International Tbk Head Office, Branch Manager Car&Care Multibrand Sales Operation
  • Karir selanjutnya sebagai Managing Director di Garudafood Group, General Manager di Ciputra Group
  • Juga aktif sebagai Associate Director di PT Indoproperty Investama, dan telah melatih lebih dari 1000 (seribu) peserta training untuk topik Strategic Marketing, Selling Skills, Negotiation & Lobbying skill, Relationship Skills, Presentation Skills, Supervisory Management, Leadership, Motivational (Attitude and Behaviour Change), Service Excellence dan lain sebagainya
  • Saat ini aktif sebagai trainer yang banyak memberikan pelatihan kepada ribuan orang dan ratusan perusahaan dari berbagai bidang. Beliau juga saat ini aktif sebagai associate trainer.

Beberapa perusahaan yang diberikan pelatihan oleh beliau

  • PT Toyota-Astra Motor (2011- now)
  • PT Excelcomindo Pratama Tbk (2009)
  • PT Indo Properti Investama  (2009 – now)
  • PT Bank Negara Indonesia (Persero) Tbk.  (2009 – now)
  • PT Bank Rakyat Indonesia (Persero) Tbk.  (2010 – now)
  • PT Siemens Indonesia (2010 – now)
  • PT Bank Ganesha (2010)
  • PT Bank Mizuho Indonesia (2010)
  • PT Chevron Indonesia Company (2010)
  • PT Chevron Pacific Indonesia (2010)
  • PT Bank OCBC NISP Tbk (2010)
  • PT Bank Central Asia Tbk (2012)
  • PT Bank Rabobank International Indonesia (2012)
  • International Conference of Young Science ICYS, Moscow (2011)
  • PT Infomedia Nusantara (2011)
  • Indohouse Marketing Agent (2011 – now)
  • PT Swadharma Duta Data (2012)
  • PT Reka Piranti Prakarsa (2012)
  • Depnakertrans RI (2008)
  • PT Topjaya Sarana Utama –Toshiba (2009)
  • PT Commonwealth Life Kelapa Gading 2 (2009)
  • International Conference of Young Science ICYS, Nijmegen, Netherlands (2012)
  • PT Kresna Graha Securindo Tbk (2012 – now)
  • PT. Mitra Solusi Infokom (2012)
  • DPP Daerah DKI Jakarta AREBI (2012)
  • International Conference of Young Science ICYS, Ukraina (2008)
  • PT Karsa Surya Indonusa – Gondola Ancol (2008)
  • Institute For Indonesia’s Future Excellence (2012)
  • dan masih banyak lagi

 

Jadwal Training Selling & Negotiation Skills

  • Jakarta | Selasa-Rabu, 25-26 Oktober 2016
  • Bekasi | Kamis-Jum’at, 27-28 Oktober 2016
  • Bekasi | Kamis-Jum’at, 10-11 November 2016
  • Jakarta | Selasa-Rabu, 22-23 November 2016
  • Jakarta | Selasa-Rabu, 20-21 Desember 2016
  • Bekasi | Kamis-Jum’at, 22-23 Desember 2016
  • 08.30 – 17.00 WIB

Tempat Training Selling & Negotiation Skills

  • Hotel Menara Peninsula, Hotel Puri Denpasar, Hotel Harris Tebet, Hotel Fave Gatot Subroto, Hotel Ibis.
  • Holiday Inn Cikarang Jababeka

Investasi Training Selling & Negotiation Skills

  • Rp. 3.750.000,-(Tidak termasuk penginapan)
  • Including : Sertificate,Training Modules, Workshop kit, Lunch, Snacks, Souvenir, Foto 10 R.

 

 

 

SELLING & NEGOTIATION SKILL

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

Sales Management Cycle – HALF CONFIRMED

ACARA

15 – 16 November 2016 | Rp 4.050.000 di InterContinental Jakarta Midplaza/The Park Lane/Swiss-Bel, Jakarta

 

Memahami Sales Cycle adalah sangat penting untuk  mempertahankan dan meningkatkan Sales Revenue. Mempersiapkan, Melengkapi dan Menggairahkan  Sales Force  untuk deal-deal yang profitable, terukur, terencana  dan berkesinambungan.

Target dari Pelatihan ini adalah untuk memperkuat sales foundation, untuk menyakinkan keberlanjutan laba melalui analisis mendalam dari end to end sales management (before – on – after sales). Memampukan penjualan profitable, memberikan kenyamanan dan kepuasan Pelanggan. Memastikan sales forecast tercapai sesuai dengan sales budget dan inventory. Yang pada akhirnya memberikan  laba yang meningkat dan  berkesinambungan bagi seluruh stakeholder.

Benefit bagi Perusahaan : Memiliki Team Sales yang handal, budget yang terukur,  Penggunaan semua Sumber Daya terutama Dana dan SDM terpakai secara optimal dan terukur. Memperoleh Laba yang terukur, meningkat dan berkesinambungan.

Outline Materi Sales Management Cycle

Hari Pertama

  1. DASAR-DASAR SALES MANAGEMENT
    • Evolusi Konsep Penjualan
    • Marketing dan  Sales Management
  2. KONSEP PENJUALAN DAN PEMASARAN
  3. SALES CYCLE
  4. TARGET  PASAR
  5. PEMILIHAN  PASAR SASARAN
  6. MATA RANTAI KONSUMSI

Hari Kedua

Fak SEGMENTASI  GAYA HIDUP PERKOTAAN INDONESIA

  1. 5 PERAN PENENTU PEMBELIAN DALAM ORGANISASI
  2. SALES FORCE MANAGEMENT
  3. TUGAS  POKOK SALES FORCE
  4. ACTIVITY PLAN   VS   DAILY  ACTIVITY
  5. ANALISA PROSPEK  VS  TARGET PENJUALAN
  6. SALES FORECAST  VS   SALES  BUDGET
  7. BEST PRACTISE tor 2  yang mempengaruhi Pembelian dan Perilaku Pembelian

Peserta Sales Management Cycle

Pelatihan ini didedikasikan bagi Agen Penjualan, Wiraniaga/Sales Person, Sales Supervisor, Sales Manager, Direktur Penjualan dan Pemasaran, Marketer, Supplier/Distributor, HRD/SDM/Human Capital Department, Sales Admin dan Keuangan, Cost Controller dan semua pihak yang ingin memahami proses penjualan, mempertahankan sekaligus meningkatkan laba melalui strategy penjualan yang efektif dan efisien.

Facilitator Sales Management Cycle

Parmin Sitompul, STP. ,MM

Menggeluti Penjualan dan Pemasaran lebih dari 19 tahun. Memulai Karir sebagai Sales Engineer di Astra Group hingga level Manager Penjualan dan Pemasaran diberbagai Perusahaan terkemuka di Automotive dan Alat Berat. Selanjutnya berkarir di Perusahaan Pertambangan sebagai GM Peralatan, yang salah satu perannya mempengaruhi dan menentukan pembelian. Sekarang sebagai Founder dan Direktur pada Perusahaan Importir & Supplier Capital Goods dan Engineering Solution. Pengalaman di Sales Departement dan sebagai User/Pelanggan memberikan nilai lebih bagaimana untuk memberikan penjualan yang profitable, mempertahankan  dan meningkatkan laba serta memberikan dan mempertahankan kepuasan  Pelanggan. Pendidikan S1 Teknik Pertanian dan S2  Marketing Management, Dosen tidak tetap disalah satu Institute terkemuka dalam mata kuliah Team building & QCC, dan Machine Operation and Application Advanced sehingga dapat memadukan  konsep, strategy, taktik serta pengalaman dalam penerapannya dilapangan.

Training Fee Sales Management Cycle

  • Rp. 3.850.000 ,- (REG for 3 person/more; payment before 5 Nov 2016)
  • Rp. 4.050.000 ,- (REG before 1 Nov 2016; payment before 5 Nov 2016)
  • Rp. 4.550.000 ,- (On The Spot; payment at the latest 15 Nov 2016)
  • Rp. 4.925.000 ,- (Full fare)

Sales Management Cycle

 

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

SALES MANAGEMENT

ACARA

27 – 29 Juni 2016 | Rp 5.900.000,- per peserta di Hotel Ibis, Yogyakarta
02 – 03 Juli 2016 (Jadwal weekend) | Rp 5.900.000,- per peserta di Hotel Ibis, Yogyakarta
09 – 10 Juli 2016 (Jadwal weekend) | Rp 5.900.000,- per peserta di Hotel Ibis, Yogyakarta
11 – 13 Juli 2016 | Rp 5.900.000,- per peserta di Hotel Ibis, Yogyakarta

Jadwal Training 2016 Selanjutnya …

 

 

Deskripsi Training Sales Management

Sales management merupakan bagian integral dari marketing management. Sales team adalah pelaksana dari strategi marketing dan taktik yang langsung bertatap muka pelanggan. Sales management modern bukan tentang memimpin sebuah tim. Perusahaan menghadapi persaingan yang meningkat, dengan banyak ancaman seperti pasar tradisional dan customer basis, karena pasokan dan titik pembelian di segmen pasar banyak menjadi lebih fokus. Manajer penjualan yang modern membutuhkan berbagai pengalaman dan pandangan lebih luas mengenai penjualan dan keterampilan manajerial

Tujuan dan Manfaat  Training Sales Management

Setelah mengikuti training ini diharapkan peserta dapat memahami konsep manajemen penjualan dan pengembangan pasar dalam dunia bisnis.

Materi Training Sales Management

  1. Planning process
  2. Sales forecasting
  3. Performance monitoring
  4. Territory management
  5. Sales administration
  6. Sales management control
  7. Trade development
  8. Sales promotion
  9. Merchandising
  10. Key account management
  11. Alternative sales or distribution operations
  12. Developing markets

Metode Training Sales Management

Presentasi, Diskusi, Game, Role Play

Jadwal Training Sales Management

Hotel Ibis Malioboro, Yogyakarta

  • 27 – 29 Juni 2016
  • 11 – 13 Juli 2016
  • 18 – 20 Juli 2016
  • 25 – 27 Juli 2016
  • 01 – 03 Agustus 2016
  • 08 – 10 Agustus 2016
  • 15 – 16 Agustus 2016
  • 22 – 24 Agustus 2016
  • 29 – 31 Agustus 2016
  • 05 – 07 September 2016
  • 13 – 15 September 2016
  • 19 – 21 September 2016
  • 26 – 28 September 2016
  • 03 – 05 Oktober 2016
  • 10 – 12 Oktober 2016
  • 17 – 19 Oktober 2016
  • 24 – 26 Oktober 2016
  • 31 Oktober – 02 November 2016
  • 07 – 09 November 2016
  • 14 – 16 November 2016
  • 21 – 23 November 2016
  • 28 – 30 November 2016
  • 05 – 07 Desember 2016
  • 13 – 15 Desember 2016
  • 19 – 21 Desember 2016
  • 27 – 29 Desember 2016

Jadwal Weekend Training Sales Management

  • 25 – 26 Juni 2016
  • 02 – 03 Juli 2016
  • 09 – 10 Juli 2016
  • 16 – 17 Juli 2016
  • 23 – 24 Juli 2016
  • 30 – 31 Juli 2016
  • 06 – 07 Agustus 2016
  • 13 – 14 Agustus 2016
  • 20 – 21 Agustus 2016
  • 27 – 28 Agustus 2016
  • 03 – 04 September 2016
  • 10 – 11 September 2016
  • 17 – 18 September 2016
  • 01 – 02 Oktober 2016
  • 08 – 09 Oktober 2016
  • 15 – 16 Oktober 2016
  • 22 – 23 Oktober 2016
  • 29 – 30 Oktober 2016
  • 05 – 06 November 2016
  • 12 – 13 November 2016
  • 19 – 20 November 2016
  • 26 – 27 November 2016
  • 03 – 04 Desember 2016
  • 10 – 11 Desember 2016
  • 17 – 18 Desember 2016

 



Investasi dan Fasilitas Training Sales Management

  • Rp.5.900.000 (Non Residential)
  • Quota minimum 2 peserta
  •  Fasilitas : Certificate,Training kits, USB,Lunch,Coffe Break, Souvenir
  •  Untuk peserta luar kota disediakan transportasi antar-jemput dari Bandara/Stasiun ke Hotel khusus bagi perusahaan yang mengirimkan minimal 3 orang peserta)

Lead Instruktur Training Sales Management

Drs. Anas Hidayat, MBA, PhD.  dan tim

SALES MANAGEMENT

 

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

MARKETING MANAGEMENT

Acara

17 – 20 Mei 2016 | Rp 7.950.000,- Per Peserta di Bandung
14 – 17 Juni 2016 | Rp 7.950.000,- Per Peserta di Bandung
18 – 21 Juli 2016 | Rp 7.950.000,- Per Peserta di Bandung
30 Agutus – 02 September 2016 | Rp 7.950.000,- Per Peserta di Bandung

Jadwal Selanjutnya …



LATAR BELAKANG TRAINING MARKETING MANAGEMENT

Berbicara tentang perekonomian baru , berarti berbicara tentang ekonomi global ; yakni segala sesuatu berberak dengan hitungan detik, pasar kita diwaranai oleh peta persaingan yang sangat ketat dan berat, teknologi dengan perkembangannya yang sangat pesat yang terkadang sulit untuk diprediksi telah menantang setiap pelaku bisnis dan dunia bisnis harus menyesuaikan diri dengan konsumen yang memegang peran vital. Perekonomian yang lama tampak lebih sederhana.  Perekonomian tersebut didasarkan pada revolusi industri dan pada pengelolaan industri yang efisien.  Para pengusaha pabrik menetapkn sejumlah rpinsip dan praktik tertentu demi keberhasilan operasi pabrik mereka.  Mereka membuat produk yang standar untuk meneurunkan biaya.  Tujuan mereka adalah terus-mererus memperluas ukuran pasar mereka guna mencapai skala ekonomi ( skala produksi yang paling hemat).  Mereka cenderung mengulang prosedur dan kebijakan dalam setiap pasar geografik.  Sasarannya adalah efisiensi, dan untuk mencapai sasaran tersebut perusahaan dikelola secara hierarkis. Sebaliknya perekonomian baru didasarkan pada revolusi digital dengan basis manajemen informasi.  Informasi memegangan peranan penting terutama berhubungan dengan upaya-upaya mengedepakan kepentingan konsumen, dengan analisis perilaku dan segmentasi pasar.  Akhli dan praktisi bsinis sepakat bahwa jantung bisnis ada di aktivitas pemasaran.  Manajemen pemasaran memegangan peranan penting terutama untuk tetap terjaganya komunikasi antara konsumen dengan perusahaan. Dimana tugas ini lebih difokuskan kedalam menciptakan, memperkenalkan dan menyerahkan barang dan jasa kepada konsumen, sehingga akan berdampak pada nilai keuntungan perusahaan. Pelatihan ini diarahkan kedalam upaya-upaya yang harus dilakukan untuk mengelola pemasaran.



MATERI  TRAINING MARKETING MANAGEMENT:

1.    Hari Kesatu
Tujuan : Peserta diharapkan mampu memahami Manajemen Pemasaran, konsep dan alat pemasaran, Orientasi Perusahaan terhadap Pasar, memuaskan, memberikan nilai dan mempertahankan pelanggan.
Materi  :

  • Mendefinisikan pemasaran untuk Abad ke 21, tugas pemasaran, lingkup pemasaran, keputusan yang diambil pemasar. Konsep pemasaran inti, orientasi perusahaan terhadap pasar (konsep produksi, konsep produk, konsep penjualan, konsep pemasaran, konsep pelanggan dan konsep pemasaran sosial)
  • mendefinisikan nilai dan kepuasan pelanggan,  rantai nilia, jaringan kerja pemberi nilai kepuasan pelanggan, menarik dan mempertahankan pelanggan, menrik pelanggan, menghitung biaya kehilangan pelanggan, strategi mempertahankan pelanggan, mengukur nilai seumur hidup pelanggan, Manajemen Realtional pelanggan, membentuk ikatan pelanggan yang kuat.
  • menganalisis peluang-peluang pemasaran, perencanaan strategis, mendefinisikan misi korporasi, menetapkan SBU, proses pemasaran, perencanaan produk, sifat dan isi rencana pemasaran.

2.    Hari Kedua
Tujuan : Peserta mampu mermsukan permintaan pasar, mencarian peluang pemasaran, menganalisi pasar konsumen dan perilaku pembelian serta menganalisis perilaku pembelian pasar bisnis.
Materi :

  • Komponen-komponen system informasi pemasaran, sisten intelijen pemasaran, system riset pemasaran, system pendukung keputusan pemasaran,  peramalan dan pengukuran pemasaran , ukuran permintaan pasar, mengestimasi  permintaan,
  • menganalisis perilaku konsumen : mempengaruhi perilaku konsumen (factor sosial, budaya, pribadi dan psikologi), proses keputusn pembelian oleh konsumen, tahap-tahap proses pengambilan keputusan yang dilakukan konsumen saat melakukan pembelian.
  • menganalisi perilaku bisnis dan perilaku pembelian bisnis : pasar bisnis dan pasar konsumen, proses pembelian bisnis, factor penentuan diproses pembelin pada pasar bisnis, proses pembelian/pengadaan

3.    Hari Ketiga
Tujuan : Peserta mampu memahami bagaimana merancang strategi menghadapi persaingan dan mampu mengidentifiksi segmen pasar dan menetapkan pasar sasaran
Materi :

  • mengukur kekuatan pesaing, mengidentifikasi pesaing,  strategi, kekuatan, kelemahan dan pola reaksi pesaing,
  • Merancang system intelijen pesaing, langkah-langkah merancang system intelijen pesaing, memilih pesaing,  merancang strategi bersaing ( strategi pemimpin pasar, strategi penantang pasar, strategi pengikut pasar dan strategi pengisi relung pasar).
  • mengidentifikasi segmen pasar dan memilih pasar sasaran :  level dan pola segmen pasar, prosedur segmentasi pasar, segmentasi efektif, segmentasi pasar konsumen dan pasar bisnis,  dasar segmentasi pasar konsumen, dasar segmentasi pasar bisnis, penetapan pasar sasaran, mengevaluasi dan memilih segmen pasar.

4.    Hari Keempat
Tujuan : Peserta mampu mengembangkan stategi pemasaran

Materi :

  • menyusun dan mengkomunikasikan strategi pemasaran, (model Ries and Trout, Model Treacy and Wiersha, dll)
  • melakukan diferensiasi ( diferensiasi produk, Jasa, Personalia, Saluran, Citra)
  • Strategi Pemasaran sepanjang siklus hidup produk, strategi di siklus perkenalan, strategi id siklus pertumbuhan, strtaegi disiklus kedewasaan dan strategi disklus penurunan.



INSTRUKTUR :
Drs. Firman Alamsyah, M.Sc. dan Drs. Sofwan Azhar Solihin, M.Sc.

Firman Alamsyah,SE.,M.Sc. dilahirkan di Jakarta 4 Februari 1960, sekarang beliau dosen di Fakultas Ekonomi Universitas Islam Bandung. Beliau menempuh pendidikan S1 di fakultas ekonomi universitas Islam Bandung, dan S2 di Rijk University of Gent Belgia serta pernah mengikuti pendidikan leadership di university of Straithlade Glasgow-United Kingdom. jabatanFirman Alamsyah,SE.,M.Sc.  Jabatan karir akademik yang pernah Beliau emban adalah Ketua Program studi Manajemen – Universitas Islam Bandung, Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Islam Bandung, Anggota Senat Universitas Islam Bandung, Pjs. Ketua program studi Magister Manajemen Universitas Islam Bandung. Beberapa keterlibatan Beliau antaralain Anggota Indonesia Marketing Associaton Forum Jakarta, Pengurus Ikatan Sarjana Ekonomi(ISEI) Jawa Barat,Pengurus KADIN Kota Bandung bidang Pengkajian dan Pengembangan Ekonomi dan Usaha, Anggota Dewan Pengembangan Ekonomi Kota Bandung. Terkait training, Bapak Firman Alamsyah,SE.,M.Sc. sudah sering menjadi trainer untuk perusahaan-perusahaan di Indonesia untuk judul-judul terkait ekonomi.



TEMPAT  TRAINING MARKETING MANAGEMENT:

Hotel Golden Flower, Bandung



DURASI TRAINING MARKETING MANAGEMENT :

4 hari



TRAINING TIME

  1. 17 May 2016-20 May 2016
  2. 14 Jun 2016-17 Jun 2016
  3. 18 Jul 2016-21 Jul 2016
  4. 30 Aug 2016-02 Sep 2016
  5. 20 Sep 2016-23 Sep 2016
  6. 18 Oct 2016-21 Oct 2016
  7. 01 Nov 2016-04 Nov 2016
  8. 27 Dec 2016-30 Dec 2016

 

HARGA INVESTASI/PESERTA :   

  1. Rp. 7.950.000/peserta (bayarpenuh) atau
  2. Rp. 7.750.000/peserta (early bird, yang membayar 1 minggusebelum training) atau
  3. Rp. 7.500.000/peserta (pesertabergroup yang terdiridari 3 pesertaataulebihdari 1 perusahaan yang sama)

 

 

FASILITAS UNTUK PESERTA :

  1. Training Module
  2. Flash Disk contains training material
  3. Certificate
  4. Stationeries: NoteBook and Ballpoint
  5. T-Shirt
  6. Backpack
  7. Training Photo
  8. Training room with full AC facilities and multimedia
  9. Lunch and twice coffeebreak everyday of training
  10. Qualified instructor
  11. Transportation for participants from hotel of participants to/from hotel of training (if minimal number of participants from one company is 4 persons)

 

MARKETING MANAGEMENT

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

Sales and Operations Planning

ACARA

25 – 27 April 2016 | Rp 6.400.000 di Hotel NEO Malioboro, Yogyakarta
02 – 04 Mei 2016 | Rp 6.400.000 di Hotel NEO Malioboro, Yogyakarta
09 – 11 Mei 2016 | Rp 6.400.000 di Hotel NEO Malioboro, Yogyakarta
16 – 18 Mei 2016 | Rp 6.400.000 di Hotel NEO Malioboro, Yogyakarta

Jadwal Training 2016 Selanjutnya …

 

Deskripsi Training Effective Sales and Operation Planning

Training ini membahas tentang perencanaan dan eksekusi dalam peningkatkan penjualan serta proses perencanaan operasi. Peserta akan dijelaskan tentang  pentingnya penjuakan dan perencanaan operasi untuk kinerja perusahaan dan penggunaan teknologi   untuk membawa penjualan dan perencanaan operasi ke tahapan operasiona  berikutnya. Kasus bisnis akan digunakan untuk menunjukkan contoh-contoh konkret dari perusahaan yang menerapkan penjualan dan perencanaan operasi secara efektif.

Tujuan Training Effective Sales and Operation Planning

Setelah mengikuti training ini diharapkan peserta mampu merencanakan sales dan Operational planning dan mengoptimalkannya dengan bantuan teknologi.

Materi Training Effective Sales and Operation Planning

  1. Scope of sales  and operation planning
  2. Startegy S&OP : Chase, Workforce level & Mix strategy
  3. S&OP cycle
  4. Integrated  S&OP  with operational excecution
  5. Adopting technology in S&OP
  6. Case study

 

Peserta Training Effective Sales and Operation Planning

Chief operating officers, supply chain, sales, marketing and finance management executives, supply chain and logistics managers, consultants, supervisors, planners, and engineers, supply chain education and human resource management personnel, inventory and demand planners, procurement and sourcing analysts and managers, and manufacturing planners, analysts, and managers

Metode Training Effective Sales and Operation Planning

Presentasi, Diskusi , Brainstorming, Case Study

Waktu  Dan Tempat Training Effective Sales and Operation Planning

Hotel NEO Malioboro ,Yogyakarta

  • 25 – 27 April 2016
  • 02 – 04 Mei 2016
  • 09 – 11 Mei 2016
  • 16 – 18 Mei 2016
  • 23 – 25 Mei 2016
  • 30 Mei – 01 Juni 2016
  • 06 – 08 Juni 2016
  • 13 – 15 Juni 2016
  • 20 – 22 Juni 2016
  • 27 – 29 Juni 2016
  • 11 – 13 Juli 2016
  • 18 – 20 Juli 2016
  • 25 – 27 Juli 2016
  • 01 – 03 Agustus 2016
  • 08 – 10 Agustus 2016
  • 15 – 16 Agustus 2016
  • 22 – 24 Agustus 2016
  • 29 – 31 Agustus 2016
  • 05 – 07 September 2016
  • 13 – 15 September 2016
  • 19 – 21 September 2016
  • 26 – 28 September 2016
  • 03 – 05 Oktober 2016
  • 10 – 12 Oktober 2016
  • 17 – 19 Oktober 2016
  • 24 – 26 Oktober 2016
  • 31 Oktober – 02 November 2016
  • 07 – 09 November 2016
  • 14 – 16 November 2016
  • 21 – 23 November 2016
  • 28 – 30 November 2016
  • 05 – 07 Desember 2016
  • 13 – 15 Desember 2016
  • 19 – 21 Desember 2016
  • 27 – 29 Desember 2016

 

Investasi dan Fasilitas

  • 6.400.000 (Non Residential)
  • Quota minimum 2 peserta
  • Fasilitas : Certificate,Training kits, USB, Lunch, Coffe Break, Souvenir
  • Untuk peserta luar kota disediakan transportasi antar-jemput dari Bandara/Stasiun ke Hotel khusus bagi perusahaan yang mengirimkan minimal 3 orang peserta)

 

Instruktur

Drs. Imam Djati widodo,MSC and Team

Memiliki pengalaman luas sebagi trainer di banyak perusahaan baik BUMN,swasta nasional maupun multinasional.

Effective Sales and Operations Planning

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

CREATIVE SALES MANAGEMENT AND TIME TABLE

ACARA

22 – 24 Maret 2016 | Fee Menyesuaikan Venue di Yogyakarta/ Bali/ Bandung/ Malang/ Lombok
05 – 07 April 2016 | Fee Menyesuaikan Venue di Yogyakarta/ Bali/ Bandung/ Malang/ Lombok
19 – 21 April 2016 | Fee Menyesuaikan Venue di Yogyakarta/ Bali/ Bandung/ Malang/ Lombok
02 – 04 Mei 2016 | Fee Menyesuaikan Venue di Yogyakarta/ Bali/ Bandung/ Malang/ Lombok

Jadwal Training 2016 Selanjutnya …

 

Latar belakang Pelatihan Creative Sales Management and Time Table

Mind Map adalah suatu metode yang dapat membantu kinerja brain (otak) secara maksimal dalam aktivitas kehidupan, termasuk aktivitas penjualan sekalipun. Fakta menakjubkan tentang otak, bahwa semakin banyak anda tahu, maka semakin berkembang brain (otak) anda. Semua itu karena ada hipokampos (bagian otak seperti kuda laut) yang bekerja keras, ketika anda membayangkan tentang benda-benda.

Mind Map dapat mempertajam daya pikir seseorang, sehingga melalui Mind Map para Manajer Penjualan dapat terbantu dalam mengidentifikasi problem penjualan dan permasalahaan di lapangan, serta mengetahui bagaimana menyelesaikannya dengan kreatif.



Manfaat Pelatihan Creative Sales Management and Time Table

Pelatihan CREATIVE SALES MANAGEMENT & TIME TABLE akan meningkatkan kemampuan para Sales Manager dan Sales Supervisor agar lebih kreatif dalam mengaplikasikan manajemen penjualan produk dan jasanya dengan menggunakan metode Mind Map, serta menggunakan “Time Table” untuk mengukur keberhasilan implementasi perencanaan penjualan yang telah dibuat.

Materi Pelatihan Creative Sales Management and Time Table

  • Mengenal Mind Map untuk aktivitas penjualan.
  • Membuat Sales Planning dengan membangun Data Base Penjualan, Rute Perjalanan, Target, Insentif, Training, Motivation & Reward Sales
  • Force,Controling Sales Force dan Recruitment dengan pola pikir kreatif lewat metode Mind Map
  • Memecahkan masalah penjualan dengan menggunakan ide-ide dari sketsa ranting-ranting pohon ( Mind Map)
  • Mengukur keberhasilan pelaksanaan dari perencanaan penjualan dengan menggunakan Time Table.



Target Peserta Pelatihan Creative Sales Management and Time Table

  • Sales & Marketing Manager
  • Sales Supervisor
  • Product Manager
  • Account Manager
  • Calon Sales Manager
  • Calon Sales Supervisor

Instruktur Pelatihan Creative Sales Management and Time Table

Drs.H. Dwiyono Irianto,MM

 

 

Jadwal Pelatihan Creative Sales Management and Time Table

  • 22-24 Maret 2016
  • 05-07 April 2016
  • 19-21 April 2016
  • 02-04 Mei 2016
  • 24-26 Mei 2016
  • 14-16 juni 2016
  • 26-28 Juli 2016
  • 09-11 Agustus 2016
  • 23- 25 Agustus 2016
  • 06-08 September 2016
  • 20-22 september 2016
  • 04-06 Oktober 2016
  • 18-20 Oktober 2016
  • 08-10 November 2016
  • 22-24 November 2016
  • 07-09 Desember 2016
  • 20-22 Desember 2016

 

Venue Pelatihan Creative Sales Management and Time Table

  • Ibis Kuta Hotel, Bali
  • Hard Rock Hotel , Bali
  • Ibis Styles Malang
  • Haris Hotel malang
  • The 101 Hotel Yogyakarta
  • Eastparc Hotel Yogyakarta
  • The 101 Hotel Bandung
  • The park hotel bandung
  • Jayakarta hotel Lombok
  • Sheraton Senggigi Lombok

International Class :

  • Ibis Central & sheung wan Hongkong
  • Metropolitan hotel Tokyo
  • Ibis Styles Malaysia
  • Ibis Novena Singapore

PROMO RATE:

  • Yogyakarta ( Rp. 6.500.000/ participant non residential,
    • special price Rp. 5.750.000/prticipant for minimum 3 participants from the same company.
  • Bali. ( Rp. 9.750.000/ participant non residential,
    • special price Rp. 9.000.000/prticipant for minimum 3 participants from the same company.
  • Bandung ( Rp. 7.500.000/ participant non residential,
    • special price Rp. 7.000.000/prticipant for minimum 3 participants from the same company.
  • Malang ( Rp. 7.500.000/ participant non residential,
    • special price Rp. 7.000.000/prticipant for minimum 3 participants from the same company.
  • Lombok ( Rp.11.500.000/ participant non residential,
    • special price Rp. 11.000.000/prticipant for minimum 3 participants from the same company.

Facilities Pelatihan Creative Sales Management and Time Table

  • Convenience meeting room
  • 2x coffee break and lunch
  • Training kit
  • Soft and hard copy course material
  • Certificate
  • Souvenir

 

BOOSTING YOUR SALES THROUGH CREATIVE SALES MANAGEMENT AND TIME TABLE

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

Manajemen Rute Distribusi

Acara
01 – 03 September 2015 | Rp 6.500.000 di Yogyakarta
27 – 29 Oktober 2015 | Rp 6.500.000 di Yogyakarta
10 – 12 November 2015 | Rp 6.500.000 di Yogyakarta
01 – 03 Desember 2015 | Rp 6.500.000 di Yogyakarta

 

DESKRIPSI TRAINING MANAJEMEN RUTE DISTRIBUSI

Mengembangkan sistem distribusi yang sesuai dengan kebutuhan pasar adalah suatu tantangan tersendiri. Kadangkala suatu produk yang, secara brand kurang terkenal dan kurang berhasil, bisa mengungguli pesaingnya karena produk tersebut terpenetrasi dengan baik, produknya tersedia di oulet, dan lebih mudah ditemukan di pasar. Sistem distribusi yang effektif dan effisien merupakan salah satu kunci keberhasilan (critical success factor) bila pemasar ingin memenangkan kompetisi di industri consumer goods.

 

TUJUAN TRAINING MANAJEMEN RUTE DISTRIBUSI

Setelah mengikuti program ini para peserta diharapkan:

  • Memahami tentang makna dan peran distribusi
  • Memahami peran salesman dalam distribusi dan
  • menggunakannya dalam pekerjaan sehari-hari
  • Mengenal sistem distribusi yang effisien dan effektif
  • Mampu memilih sistem distribusi yang diinginkan
  • Memahami cara menyusun route card dan menyusun rute
  • Mampu menganalisa rute dengan menerapkan standard
  • Mengenali tipe tipe penjual dan pelanggan
  • Mengenal cara bagaimana membuat loading forecasting

DESIGN PROGRAM DAN PENDEKATANNYA

  • Proses belajar yang effektif, dengan banyak menggunakan metoda ‘experiential learning’, sehingga peserta berperan penuh/ aktif
  • Program pelatihan ini juga dirancang untuk segera memberikan dampak langsung kepada pekerjaan dengan menggunakan banyak diskusi dan latihan

 

MATERI TRAINING MANAJEMEN RUTE DISTRIBUSI

  1. Memahami peran dan sistem distribusi
  2. Melakukan segmentasi pasar sesuai dengan tipe-tipe pelanggan/outlet
  3. Memahami sistem distribusi: Direct/Langsung (diantaranya, pre selling, route conventional) dan In-direct/Tidak Langsung (pihak ketiga, agen dan sub distributor)
  4. Mengenal dan memahami sistem delivery 1 X 24 jam dan 2 X 24 jam
  5. Mengembangkan sistem pelayanan yang sesuai dengan tipe-tipe pelanggan
  6. Langkah-langkah menyusun rute distribusi
  7. Mengembangkan loading forecasting system
  8. Menyusun Kartu/Buku Pelanggan
  9. Menganalisa rute dan menerapkan standard
  10. Mengoptimalankan efisiensi dan efektivitas rute

 

PESERTA

Route Planner, Supervisor Penjualan

 

TRAINING METHOD

  • Presentation
  • Discussion
  • Case Study
  • Evaluation

 

INSTRUCTUR 

Teguh Prayogo

 

TIME

  • Tanggal 01-03 September 2015
  • Tanggal 27-29 Oktober 2015
  • Tanggal 10-12 November 2015
  • Tanggal 01-03 Desember 2015

 

PLACE

  • JAKARTA
  • BANDUNG
  • YOGYAKARTA
  • BATAM
  • SEMARANG
  • SURABAYA
  • DENPASAR
  • MEDAN
  • DLL

 

 TRAINNING FEE

Rp 6.500.000,-/person/Non Recidential

 

 

FACILITIES

  • Training Kit
  • Handout
  • Certificate
  • Lunch + 2 X Coffee Break
  • Souvenir
  • Pick Up Participant

 

Manajemen Rute Distribusi 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days