Category Archives: Manajemen Penjualan

Risk Based Selling Process

ACARA

01 – 02 Agustus 2018 | Rp 5.500.000,- di Manara Kadin, Jakarta
04 – 05 September 2018 | Rp 5.500.000,- di Manara Kadin, Jakarta
02 – 03 Oktober 2018 | Rp 5.500.000,- di Manara Kadin, Jakarta

 

Pendahuluan Pelatihan Risk Based Selling Process

Tenaga penjual adalah ujung tombak dari semua perusahaan. Tidak dapat dipungkiri bahwa penjual yang baik akan menghasilkan pertumbuhan berkelanjutan yang pada akhirnya akan mempertahankan keberadaan perusahaan dipasar.

Jill Kontrath, pembicara dan penulis buku-buku penjualan yang terkenal memiliki kutipan “sales is an outcome, not a goal. It’s a function of doing numerous things right, starting from the moment you target a potential prospect until you finalize the deal.”Dikatakan oleh Jill bahwa proses penjualan harus dimulai dengan benar dari awal.

Kutipan lain dari Zig Ziglar, seorangpenulis, pengusaha asal Amerikadan motivator terkemuka di dunia, “Statistics suggest that when customers complain, business owners
and managers ought to get excited about it. The complaining customer represents a huge opportunity for more business.”

Dari kedua kutipan yang diambil diatas, jelas sekali bahwa tenaga penjual serta proses penjualan yang tidak dikelola dengan baik dapat menimbulkan risiko bagi perusahaan, baik dalam memperluas pasar maupun mempertahankan keberadaan perusahaan
itu sendiri. Oleh karena itu, proses penjualan yang berbasis risiko semakin diperlukan untuk menjaga kesinambungan dari perusahaan.

Pelatihan ini akan menjelaskan pentingnya melakukan proses penjualan yang berbasis risiko untuk mendapatkan pertumbuhan yang berkelanjutan.

 

Tujuan Pelatihan Risk Based Selling Process

Membekali para peserta dengan pengetahuan tentang proses penjualan yang berbasis risiko dan meningkatkan kesadaran para peserta akan pentingnya menjalankan proses penjualan yang berbasis risiko secara berkesinambungan.

 

Modul Pelatihan Risk Based Selling Process

Program Pelatihan dilaksanakan dalam waktu 2 (dua) hari efektif, dengan topik sebagai
berikut:

  1. Kategori Risiko Penjualan
  2. Jenis-jenis risiko dalam penjualan
  3. Mitigasi Risiko melalui proses penjualan
  4. Dampak pengelolaan risiko terhadap peningkatan nilai perusahaan
  5. Ketrampilan menjual yang berbasis risiko
    • Pentingnya mempersiapkan “sales call”
    • Menggali kebutuhan nasabah
    • Mempersiapkan solusi kebutuhan nasabah
    • Menangani keberatan nasabah
    • Memberikan alternatif solusi
    • Mendapatkan kesepakatan nasabah

 

Peserta Pelatihan Risk Based Selling Process

Para pemimpin perusahaan, pimpinan penjualan, manajer human capital, manajer risiko

 

Lama Pelatihan Risk Based Selling Process

Program pelatihan berlangsung selama 2 hari kerja.

 

Tim Fasilitator Pelatihan Risk Based Selling Process

Miranti Gani, Sarjana Ekonomi from University of Indonesia-Economics Faculty, majoring in Finance. Certified Risk Management for Banker (LSPP) Level 1 to 4. Fluent in Bahasa Indonesia and English.

An experienced in-house trainer and freelance associate trainer, started training activities
from 1998, in Procter and Gamble (HR matters), IBM (Finance, Sales and Marketing), Standard Chartered Bank (SCB) ABN AMRO, Royal Bank of Scotland (RBS), ANZ (Sales and Services, Contact Center, Branch Operations, Internal Control, Compliance and Risks).

 

Biaya Investasi Pelatihan Risk Based Selling Process

  • Rp 5.500.000 per peserta (di luar PPN).
  • Diskon khusus diberikan untuk organisasi yang
    mengirim peserta lebih dari 1 orang dalam kelas yang sama.

 

Risk Based Selling Process

 

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

SALES MANAGEMENT

ACARA

25 – 27 Juni 2018 | Rp 5.900.000,- per peserta di Hotel Ibis, Yogyakarta
02 – 04 Juli 2018 | Rp 5.900.000,- per peserta di Hotel Ibis, Yogyakarta
09 – 11 Juli 2018 | Rp 5.900.000,- per peserta di Hotel Ibis, Yogyakarta
16 – 18 Juli 2018 | Rp 5.900.000,- per peserta di Hotel Ibis, Yogyakarta

Jadwal Training 2018 Selanjutnya …

 

 

Deskripsi Training Sales Management

Sales management merupakan bagian integral dari marketing management. Sales team adalah pelaksana dari strategi marketing dan taktik yang langsung bertatap muka pelanggan. Sales management modern bukan tentang memimpin sebuah tim. Perusahaan menghadapi persaingan yang meningkat, dengan banyak ancaman seperti pasar tradisional dan customer basis, karena pasokan dan titik pembelian di segmen pasar banyak menjadi lebih fokus. Manajer penjualan yang modern membutuhkan berbagai pengalaman dan pandangan lebih luas mengenai penjualan dan keterampilan manajerial

Tujuan dan Manfaat  Training Sales Management

Setelah mengikuti training ini diharapkan peserta dapat memahami konsep manajemen penjualan dan pengembangan pasar dalam dunia bisnis.

Materi Training Sales Management

  1. Planning process
  2. Sales forecasting
  3. Performance monitoring
  4. Territory management
  5. Sales administration
  6. Sales management control
  7. Trade development
  8. Sales promotion
  9. Merchandising
  10. Key account management
  11. Alternative sales or distribution operations
  12. Developing markets

Metode Training Sales Management

Presentasi, Diskusi, Game, Role Play

 

 

Jadwal Training 2018

Hotel Ibis Malioboro ,Yogyakarta

  • 25 – 27 Juni 2018
  • 02 – 04 Juli 2018
  • 09 – 11 Juli 2018
  • 16 – 18 Juli 2018
  • 23 – 25 Juli 2018
  • 30 Juli – 01 Agustus 2018
  • 06 – 08 Agustus 2018
  • 13 – 15 Agustus 2018
  • 20 – 21 Agustus 2018
  • 27 – 29 Agustus 2018
  • 03 – 05 September 2018
  • 12 – 14 September 2018
  • 17 – 19 September 2018
  • 24 – 26 September 2018
  • 01 – 03 Oktober 2018
  • 08 – 10 Oktober 2018
  • 15 – 17 Oktober 2018
  • 22 – 24 Oktober 2018
  • 29 – 31 Oktober 2018
  • 05 – 07 November 2018
  • 12 – 14 November 2018
  • 21 – 23 November 2018
  • 26 – 28 November 2018
  • 03 – 05 Desember 2018
  • 10 – 12 Desember 2018
  • 17 – 19 Desember 2018
  • 26 – 28 Desember 2018


Investasi dan Fasilitas Training Sales Management

  • Rp.5.900.000 (Non Residential)
  • Quota minimum 2 peserta
  •  Fasilitas : Certificate,Training kits, USB,Lunch,Coffe Break, Souvenir
  •  Untuk peserta luar kota disediakan transportasi antar-jemput dari Bandara/Stasiun ke Hotel khusus bagi perusahaan yang mengirimkan minimal 3 orang peserta)

Lead Instruktur Training Sales Management

Drs. Anas Hidayat, MBA, PhD.  dan tim

SALES MANAGEMENT

 

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

TATA KELOLA NIAGA

ACARA

10 – 11 Juli 2018 | Rp 4.500.000 di Bandung
09 – 10 Agustus 2018 | Rp 4.500.000 di Bandung
12 – 13 September 2018 | Rp 4.500.000 di Bandung
09 – 10 Oktober 2018 | Rp 4.500.000 di Bandung

Jadwal Training 2018 Selanjutnya …

 

TRAINING OBJECTIVE TATA KELOLA NIAGA

Setelah mengikuti pelatihan ini, para peserta diharapkan dapat memahami :

  1. Bagaimana cara mengimplementasikan tata kelola niaga di perusahaan secara tepat
  2. Cara melaksanakan assessment tata kelola niaga sesuai SOP yang berlaku
  3. Peserta memahami parameter penyebab terjadinya kegagalan pengelolaan perusahaan sebagai akibat dari tata kelola yang buruk
  4. Peserta memiliki pemahaman yang memadai dan mampu memecahkan masalah yang terjadi dalam praktik implementasi tata kelola niaga

TRAINING OUTLINE TATA KELOLA NIAGA

  1. Tata kelola niaga dan Strategi Implementasinya
  2. GCG Infrastructure:
  3. GCG Sofstructure
  4. Teknis Implementasi tata kelola niaga Secara Effektif
  5. Metode GCG Assessment
  6. Penyusunan Pelaporan Implemantasi CGC
  7. Studi Kasus

 

 

 

Trainer Training Tata Kelola Niaga

 Dr. Achmad Fadjar.,S.E.,M.Si.,Ak.,CA

sarjana dan master lulusan Universitas Padjadjaran  adalah  praktisi serta konsultan senior dalam bidang Akunting, Finance, Marketing dan HR Training & Development. Telah lebih dari sepuluh tahun beliau sebagai praktisi dan pengajar, telah banyak membantu para klien dalam membuka wawasan dan menyelesaikan tugas-tugas pekerjaan dengan effective dan effisien. Pengalaman sekian lama  telah mengantar beliau dalam penguasaan berbagai topik ilmu antara lain Effective Presentation & Negotiation Skill,  Interpersonal Skill and Communication Skill , Leadership & Team Development for Management Success ,  SDM Berbasis Kompetensi , Outsourcing Management, Tender & Contract System , Financial & Budgeting serta banyak lagi topik lainnya.

 

 

 

Jadwal Training Tata Kelola Niaga

  • 10 – 11 Juli 2018
  • 09 – 10 Agustus 2018
  • 12 – 13 September 2018
  • 09 – 10 Oktober 2018
  • 08 – 09 November 2018
  • 11 – 12 Desember 2018

Durasi Training Tata Kelola Niaga

3  hari

Venue :

Bandung (Aston Braga, Ibis Styles, Kagum Hotel)

 

nvestment :

  • Rp 4.500.000,-

 

Termasuk :

  1. Materi hand-Out
  2. Softcopy materi (Flash disk)
  3. Sertifikat
  4. ATK (NoteBook dan Ballpoint)
  5. Tas kerja 3in1
  6. Foto Training
  7. Meeting room di hotel berbintang
  8. Lunch dan 2x coffee break
  9. Transportasi untuk peserta dari hotel penginapan

TATA KELOLA NIAGA

 

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

Wealth Management Sales

ACARA

14 – 15 Mei 2018 | Rp 5.225.000 di Amaris La Codefin/ Santika Hayam Wuruk, Jakarta
18 – 19 Juli 2018 | Rp 5.225.000 di Amaris La Codefin/ Santika Hayam Wuruk, Jakarta
17 – 18 September 2018 | Rp 5.225.000 di Amaris La Codefin/ Santika Hayam Wuruk, Jakarta
27 – 28 November 2018 | Rp 5.225.000 di Amaris La Codefin/ Santika Hayam Wuruk, Jakarta

 

TUJUAN PELATIHAN Wealth Management Sales

Setelah Mengikuti Pelatihan ini, peserta diharapkan dapat:

  • Memahami fungsi mereka sebagai seorang Wealth Management sales yang memiliki wawasan dan pengetahuan serta keterampilan baik teknis maupun non teknis dalam melakukan aktivitas penjualannya
  • Mengasah ketrampilan dalam membaca situasi ekonomi saat ini sehingga mampu memberikan solusi kepada nasabahnya dalam menentukan pola investasi yang tepat.
  • Lebih memahami produk-produk wealth management termasuk karakteristiknya yang akan membuat peserta lebih efektif dan produktif dalam bekerja
  • Mengembangkan kemampuannya di bidang penjualan produk wealth management sehingga menciptakan pertumbuhan penjualan yang sekaligus menciptakan daya saing perusahaan dalam jangka panjang

TRAINING OUTLINE Wealth Management Sales

Hari Pertama :

  • Mindset & Profesional WM Sales
    • Pola pikir sebagai WM Sales sukses
    • 3C dan 5 Prinsip WM Sales
  • Break
  • Productive WM Sales
    • Psychology of Selling
    • Sales Planning
  • Lunch
  • Selling Skills 1
    • Prospecting & Tele-Appointment
    • Opening
  • Break
  • Selling Skills 2
    • Investigating; SPIN Selling
    • Closing Technique

Hari Kedua

  • Macro Economy1
    • Pengenalan Makro Ekonomi
    • Pengaruhnya pada Ekonomi Indonesia
  • Break
  • MacroEconomy 2
    • Perspektif Industri M’facture & NM
    • Tren 2016 & Pengaruh di 2017
  • Lunch
  • Pengenalan Wealth Management
    • Pengenalan Wealth Management
    • How To Sell Reksadana
  • Break
  • Wealth Management Product
    • How To Sell Obligasi
    • How To Sell Bancassurance

METODE PELATIHAN Wealth Management Sales

  • Diskusi Kelompok
    • Mendorong peserta untuk mendiskusikan materi yang dibahas secara kelompok
  • Video
    • Mengajak peserta melihat lebih dalam melalui video presentasi ahli yang akan memperkaya pemahaman peserta
  • Studi Kasus
    • Memberikan latihan-latihan untuk beberapa materi yang dibahas
  • Berbagi Pengalaman
    • Peserta diminta untuk berbagi pemahaman dan pengalaman
  • Permainan
    • Peserta diajak berperan aktif dalam setiap kegiatan permainan yang terkait dengan materi

Training Facilitator Wealth Management Sales

Ferry Basudewo & Billy Asmoro

Ferry Basudewo

  • Graduate Certificate Adelaide Institute of TAFE
  • Alumnus Bachelor degree Universitas Katolik Parahyangan

Pengalaman Kerja:

  • Berpengalaman sebagai praktisi perbankan selama 20 tahun,  dengan  posisi terakhir sebagai Senior Vice President (SVP) di Bank HSBC Indonesia.
  • Personal Loan and Payroll Sales Head, Premier Banking Sales Head di Bank HSBC
  • Sales & Distribution Head di Bank Andara
  • Retail Sales Head di Bank Chinatrust Indonesia
  • Wealth Management Regional Sales Head, CF Islamic Banking Sales Head, Recovery Management Head, Consumer Finance Sales Head, Up-country Liabilities & Investment Sales Head, Branch Sales Manager di Bank ABN AMRO
  • Banking & Card Sales Supervisor di Citibank NA
  • Berpengalaman sebagai fasilitator untuk pelatihan perbankan.

Billy Asmoro

  • Alumnus Bachelor degree  STIE PERBANAS

Pengalaman Kerja:

  • Berpengalaman sebagai praktisi perbankan selama 16 tahun,  dengan  posisi terakhir sebagai Senior Asisstant Vice President (SAVP) Card Business Division di Bank Danamon Indonesia.
  • Sales Outsource Management Head,  Outregion Business Head Bank Danamon Indonesia .
  • Sales Outsource Management Manager Citibank.
  • Berpengalaman sebagai fasilitator untuk pelatihan perbankan.

Training Fee Wealth Management Sales

  • Rp. 4.150.000 ,- (REG for 3 person/more; payment 1 week before training)
  • Rp. 4.350.000 ,- (REG 2 weeks before; payment 1 week before training)
  • Rp. 4.850.000 ,- (On The Spot; payment at the latest training)
  • Rp. 5.225.000 ,- (Full fare)

Wealth Management Sales

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

Merchandising Principles

Acara

26 – 27 April 2018 | Rp 5.225.000 di Amaris La Codefin/ Santika Hayam Wuruk, Jakarta
02 – 03 Mei 2018 | Rp 5.225.000 di Amaris La Codefin/ Santika Hayam Wuruk, Jakarta
11 – 12 Juni 2018 | Rp 5.225.000 di Amaris La Codefin/ Santika Hayam Wuruk, Jakarta
26 – 27 Juli 2018 | Rp 5.225.000 di Amaris La Codefin/ Santika Hayam Wuruk, Jakarta

Jadwal Training 2018 Selanjutnya …

 

 

LATAR BELAKANG PROGRAM 

  • Sebagjan besar Pembelanja (Shopper) mengambil keputusan untuk membeli barang di sebuah Toko setelah melihat dan tertarik untuk membeli
  • Barang-barang yang tidak direncanakan untuk dibeli, wajib ditata rapi sehingga menarik perhatian Pembelanja untuk membeli
  • Seorang Sales Representative bukan saja berkewajiban untuk menawarkan produk, tapi juga menata produk  di outlet, dan mengajarkan kepada karyawan Toko tentang standar penataan yang ditetapkan Perusahaan.

 

SASARAN PROGRAM

Setelah selesai mengikuti Program ini para peserta akan :

  • Memiliki pemahaman dan kesadaran akan perannya sebagai ujung tombak Perusahaan yang bertanggung jawab terhadap pengembangan pasar, dan berusaha memperoleh lebih banyak konsumen yang tertarik untuk membeli produk yang ditawarkan
  • Guna membuat konsumen tertarik dan memutuskan untuk membeli, maka seorang Sales Reresentative / Merchandiser wajib memiliki pengetahuan & keterampilan tentang tehnik menata dan menampilkan produk di oulet, yang sanggup menarik perhatian konsumen untuk membeli

 

MATERI TRAINING MERCHANDISING PRINCIPLES

  • Pengertian Merchandising sebagai In-Store Execution
  • Mengapa Merchandising diperlukan
  • Tujuan utama dari Merchandising
  • Pengertian istilah “Impulse Purchase
  • Hubungan antara Merchandising dengan peningkatan penjualan outlet
  • Mengenal perilaku Pembelanja (Shopper) dalam membeli barang
  • Bagaimana menarik perhatian Shopper dengan Merchandising
  • Konsep Dasar Merchandising
  • Mengenal jenis-jenis Display di Modern Channel
  • Mengenal jenis-jenis Dispaly di Traditional Store
  • Mengenal jenis-jenis Peralatan Display serta kegunaannya
  • Mengenal jenis-jenis Material Promosi (POP Materials), serta kegunaannya
  • Standar jumlah stok dan komposisi produk dalam sebuah Display
  • Apa yang disebut Brand Order serta standar penerapannya
  • Apa yang disebut Brand Facing serta standar penerapannya
  • Apa yang disebut dengan Package Order serta standar penerapannya
  • Standar Lokasi penempatan peralatan Display di outlet
  • Standar Lokasi penempatan POP Materials di outlet
  • Contoh Standar Planogram di Modern Channel berdasarkan alur lalu-lintas shopper (traffic flow)
  • Proses step by step dalam membangun sebuah Display.

 

TARGET PESERTA :

Sales Supervisor / Sales Representative / Sales Promotion Girls (SPG) / Merchandiser, dari Perusahaan Sales & Distribusi Consumer Goods (FMCG).

JANGKA WAKTU :

1 (satu) hari program atau 7 (tujuh) jam efektif

METODOLOGI BELAJAR – MENGAJAR :

Menerangkan konsep diikuti dengan memberi contoh, kemudian meminta setiap peserta praktek membangun Display di depan kelas (berdasar  Standar yang ditetapkan), yang tentunya didukung oleh Peralatan Display dan POP Materials.

Workshop Leader :

Semba Biawan

Belum lama pensiun dari Coca-Cola Amatil Indonesia, di mana beliau telah bekerja hampir 10 tahun sebagai National Learning & Development Manager.  Beliau memiliki pengalaman lebih dari 25 tahun sebagai Manager di area SDM di MNC, di antaranya sbg Manajer SDM di Regent International, Mandarin Oriental, Melia Sol, dll. Beliau pernah mengikuti Management Development Program dari AIM Philipina.  Train the Trainer Program dari Lousanne Hotel School, Switzerland (Best Student), Leadership and Influence dari DDI Hongkong serta berbagai course lain dari Australia ataupun Asia.

* Workshop akan dilaksanakan di Arcadia Hotel/ Grand Flora Hotel (Kemang)/ Kartika Chandra/ hotel lainnya di Jakarta yang akan kami konfirmasikan di dalam confirmation letter.

 

Jadwal Training Merchandising Principles

  • 26 – 27 April 2018
  • 02 – 03 Mei 2018
  • 11 – 12 Juni 2018
  • 26 – 27 Juli 2018
  • 23 – 24 Agustus 2018
  • 13 – 14 September 2018
  • 18 – 19 Oktober 2018
  • 22 – 23 November 2018
  • 13 – 14 Desember 2018

 

 

Fee :

  • Rp 4.150.000 – (Registration 3 person/more; payment 1 week before training)
  • Rp 4.350.000 – (Reg 2 week before training ; payment 1 week before training)
  • Rp 4.850.000 – (On The Spot)
  • Rp 5.225.000 – (Full Fare)

 

 

Merchandising Principles

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

MARKETING MANAGEMENT

Acara

04 – 06 April 2018 | Rp 5.950.000 di Bandung
28 – 30 Mei 2018 | Rp 5.950.000 di Bandung
04 – 06 Juni 2018 | Rp 5.950.000 di Bandung
04 – 06 Juli 2018 | Rp 5.950.000 di Bandung

Jadwal Training 2018 Selanjutnya …

 



LATAR BELAKANG TRAINING MARKETING MANAGEMENT

Berbicara tentang perekonomian baru , berarti berbicara tentang ekonomi global ; yakni segala sesuatu berberak dengan hitungan detik, pasar kita diwaranai oleh peta persaingan yang sangat ketat dan berat, teknologi dengan perkembangannya yang sangat pesat yang terkadang sulit untuk diprediksi telah menantang setiap pelaku bisnis dan dunia bisnis harus menyesuaikan diri dengan konsumen yang memegang peran vital. Perekonomian yang lama tampak lebih sederhana.  Perekonomian tersebut didasarkan pada revolusi industri dan pada pengelolaan industri yang efisien.  Para pengusaha pabrik menetapkn sejumlah rpinsip dan praktik tertentu demi keberhasilan operasi pabrik mereka.  Mereka membuat produk yang standar untuk meneurunkan biaya.  Tujuan mereka adalah terus-mererus memperluas ukuran pasar mereka guna mencapai skala ekonomi ( skala produksi yang paling hemat).  Mereka cenderung mengulang prosedur dan kebijakan dalam setiap pasar geografik.  Sasarannya adalah efisiensi, dan untuk mencapai sasaran tersebut perusahaan dikelola secara hierarkis. Sebaliknya perekonomian baru didasarkan pada revolusi digital dengan basis manajemen informasi.  Informasi memegangan peranan penting terutama berhubungan dengan upaya-upaya mengedepakan kepentingan konsumen, dengan analisis perilaku dan segmentasi pasar.  Akhli dan praktisi bsinis sepakat bahwa jantung bisnis ada di aktivitas pemasaran.  Manajemen pemasaran memegangan peranan penting terutama untuk tetap terjaganya komunikasi antara konsumen dengan perusahaan. Dimana tugas ini lebih difokuskan kedalam menciptakan, memperkenalkan dan menyerahkan barang dan jasa kepada konsumen, sehingga akan berdampak pada nilai keuntungan perusahaan. Pelatihan ini diarahkan kedalam upaya-upaya yang harus dilakukan untuk mengelola pemasaran.



MATERI  TRAINING MARKETING MANAGEMENT:

1.    Hari Kesatu
Tujuan : Peserta diharapkan mampu memahami Manajemen Pemasaran, konsep dan alat pemasaran, Orientasi Perusahaan terhadap Pasar, memuaskan, memberikan nilai dan mempertahankan pelanggan.
Materi  :

  • Mendefinisikan pemasaran untuk Abad ke 21, tugas pemasaran, lingkup pemasaran, keputusan yang diambil pemasar. Konsep pemasaran inti, orientasi perusahaan terhadap pasar (konsep produksi, konsep produk, konsep penjualan, konsep pemasaran, konsep pelanggan dan konsep pemasaran sosial)
  • mendefinisikan nilai dan kepuasan pelanggan,  rantai nilia, jaringan kerja pemberi nilai kepuasan pelanggan, menarik dan mempertahankan pelanggan, menrik pelanggan, menghitung biaya kehilangan pelanggan, strategi mempertahankan pelanggan, mengukur nilai seumur hidup pelanggan, Manajemen Realtional pelanggan, membentuk ikatan pelanggan yang kuat.
  • menganalisis peluang-peluang pemasaran, perencanaan strategis, mendefinisikan misi korporasi, menetapkan SBU, proses pemasaran, perencanaan produk, sifat dan isi rencana pemasaran.

2.    Hari Kedua
Tujuan : Peserta mampu mermsukan permintaan pasar, mencarian peluang pemasaran, menganalisi pasar konsumen dan perilaku pembelian serta menganalisis perilaku pembelian pasar bisnis.
Materi :

  • Komponen-komponen system informasi pemasaran, sisten intelijen pemasaran, system riset pemasaran, system pendukung keputusan pemasaran,  peramalan dan pengukuran pemasaran , ukuran permintaan pasar, mengestimasi  permintaan,
  • menganalisis perilaku konsumen : mempengaruhi perilaku konsumen (factor sosial, budaya, pribadi dan psikologi), proses keputusn pembelian oleh konsumen, tahap-tahap proses pengambilan keputusan yang dilakukan konsumen saat melakukan pembelian.
  • menganalisi perilaku bisnis dan perilaku pembelian bisnis : pasar bisnis dan pasar konsumen, proses pembelian bisnis, factor penentuan diproses pembelin pada pasar bisnis, proses pembelian/pengadaan

3.    Hari Ketiga
Tujuan : Peserta mampu memahami bagaimana merancang strategi menghadapi persaingan dan mampu mengidentifiksi segmen pasar dan menetapkan pasar sasaran
Materi :

  • mengukur kekuatan pesaing, mengidentifikasi pesaing,  strategi, kekuatan, kelemahan dan pola reaksi pesaing,
  • Merancang system intelijen pesaing, langkah-langkah merancang system intelijen pesaing, memilih pesaing,  merancang strategi bersaing ( strategi pemimpin pasar, strategi penantang pasar, strategi pengikut pasar dan strategi pengisi relung pasar).
  • mengidentifikasi segmen pasar dan memilih pasar sasaran :  level dan pola segmen pasar, prosedur segmentasi pasar, segmentasi efektif, segmentasi pasar konsumen dan pasar bisnis,  dasar segmentasi pasar konsumen, dasar segmentasi pasar bisnis, penetapan pasar sasaran, mengevaluasi dan memilih segmen pasar.

4.    Hari Keempat
Tujuan : Peserta mampu mengembangkan stategi pemasaran

Materi :

  • menyusun dan mengkomunikasikan strategi pemasaran, (model Ries and Trout, Model Treacy and Wiersha, dll)
  • melakukan diferensiasi ( diferensiasi produk, Jasa, Personalia, Saluran, Citra)
  • Strategi Pemasaran sepanjang siklus hidup produk, strategi di siklus perkenalan, strategi id siklus pertumbuhan, strtaegi disiklus kedewasaan dan strategi disklus penurunan.



INSTRUKTUR :

Drs. Firman Alamsyah, M.Sc. dan Drs. Sofwan Azhar Solihin, M.Sc.

Firman Alamsyah,SE.,M.Sc. dilahirkan di Jakarta 4 Februari 1960, sekarang beliau dosen di Fakultas Ekonomi Universitas Islam Bandung. Beliau menempuh pendidikan S1 di fakultas ekonomi universitas Islam Bandung, dan S2 di Rijk University of Gent Belgia serta pernah mengikuti pendidikan leadership di university of Straithlade Glasgow-United Kingdom. jabatanFirman Alamsyah,SE.,M.Sc.  Jabatan karir akademik yang pernah Beliau emban adalah Ketua Program studi Manajemen – Universitas Islam Bandung, Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Islam Bandung, Anggota Senat Universitas Islam Bandung, Pjs. Ketua program studi Magister Manajemen Universitas Islam Bandung. Beberapa keterlibatan Beliau antaralain Anggota Indonesia Marketing Associaton Forum Jakarta, Pengurus Ikatan Sarjana Ekonomi(ISEI) Jawa Barat,Pengurus KADIN Kota Bandung bidang Pengkajian dan Pengembangan Ekonomi dan Usaha, Anggota Dewan Pengembangan Ekonomi Kota Bandung. Terkait training, Bapak Firman Alamsyah,SE.,M.Sc. sudah sering menjadi trainer untuk perusahaan-perusahaan di Indonesia untuk judul-judul terkait ekonomi.



TEMPAT  TRAINING MARKETING MANAGEMENT

Kagum Group Hotel Bandung (Golden Flower, Banana Inn, Serela, Gino Feruci), Amaroossa Hotel, Noor Hotel, Grand Setiabudi Hotel, dll


DURASI TRAINING

4 hari

 

JADWAL TRAINING

  1. 04 Apr 2018-06 Apr 2018
  2. 28 May 2018-30 May 2018
  3. 04 Jun 2018-06 Jun 2018
  4. 04 Jul 2018-06 Jul 2018
  5. 29 Aug 2018-31 Aug 2018
  6. 05 Sep 2018-07 Sep 2018
  7. 29 Oct 2018-31 Oct 2018
  8. 07 Nov 2018-09 Nov 2018
  9. 05 Dec 2018-07 Dec 2018

 

HARGA INVESTASI/PESERTA 

  1. Rp. 7.950.000/peserta (bayarpenuh) atau
  2. Rp. 7.750.000/peserta (early bird, yang membayar 1 minggusebelum training) atau
  3. Rp. 7.500.000/peserta (pesertabergroup yang terdiridari 3 pesertaataulebihdari 1 perusahaan yang sama)

 

 

FASILITAS UNTUK PESERTA :

  1. Training Module
  2. Flash Disk contains training material
  3. Certificate
  4. Stationeries: NoteBook and Ballpoint
  5. T-Shirt
  6. Backpack
  7. Training Photo
  8. Training room with full AC facilities and multimedia
  9. Lunch and twice coffeebreak everyday of training
  10. Qualified instructor
  11. Transportation for participants from hotel of participants to/from hotel of training (if minimal number of participants from one company is 4 persons)

 

MARKETING MANAGEMENT

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

Sales Management Cycle

ACARA

13 – 14 Maret 2018 | Rp 5.225.000 di Ashely Hotel/ Amaris La Codefin Kemang, Jakarta
08 – 09 Mei 2018 | Rp 5.225.000 di Ashely Hotel/ Amaris La Codefin Kemang, Jakarta
25 – 26 Juli 2018 | Rp 5.225.000 di Ashely Hotel/ Amaris La Codefin Kemang, Jakarta
04 – 05 September 2018 | Rp 5.225.000 di Ashely Hotel/ Amaris La Codefin Kemang, Jakarta
13 – 14 NOvember 2018 | Rp 5.225.000 di Ashely Hotel/ Amaris La Codefin Kemang, Jakarta

 

Memahami Sales Cycle adalah sangat penting untuk  mempertahankan dan meningkatkan Sales Revenue. Mempersiapkan, Melengkapi dan Menggairahkan  Sales Force  untuk deal-deal yang profitable, terukur, terencana  dan berkesinambungan.

Target dari Pelatihan ini adalah untuk memperkuat sales foundation, untuk menyakinkan keberlanjutan laba melalui analisis mendalam dari end to end sales management (before – on – after sales). Memampukan penjualan profitable, memberikan kenyamanan dan kepuasan Pelanggan. Memastikan sales forecast tercapai sesuai dengan sales budget dan inventory. Yang pada akhirnya memberikan  laba yang meningkat dan  berkesinambungan bagi seluruh stakeholder.

Benefit bagi Perusahaan : Memiliki Team Sales yang handal, budget yang terukur,  Penggunaan semua Sumber Daya terutama Dana dan SDM terpakai secara optimal dan terukur. Memperoleh Laba yang terukur, meningkat dan berkesinambungan.

 

 Materi Sales Management Cycle

Hari Pertama

  1. DASAR-DASAR SALES MANAGEMENT
    • Evolusi Konsep Penjualan
    • Marketing dan  Sales Management
  2. KONSEP PENJUALAN DAN PEMASARAN
  3. SALES CYCLE
  4. TARGET  PASAR
  5. PEMILIHAN  PASAR SASARAN
  6. MATA RANTAI KONSUMSI

Hari Kedua

Fak SEGMENTASI  GAYA HIDUP PERKOTAAN INDONESIA

  1. 5 PERAN PENENTU PEMBELIAN DALAM ORGANISASI
  2. SALES FORCE MANAGEMENT
  3. TUGAS  POKOK SALES FORCE
  4. ACTIVITY PLAN   VS   DAILY  ACTIVITY
  5. ANALISA PROSPEK  VS  TARGET PENJUALAN
  6. SALES FORECAST  VS   SALES  BUDGET
  7. BEST PRACTISE tor 2  yang mempengaruhi Pembelian dan Perilaku Pembelian

 

Peserta Sales Management Cycle

Pelatihan ini didedikasikan bagi Agen Penjualan, Wiraniaga/Sales Person, Sales Supervisor, Sales Manager, Direktur Penjualan dan Pemasaran, Marketer, Supplier/Distributor, HRD/SDM/Human Capital Department, Sales Admin dan Keuangan, Cost Controller dan semua pihak yang ingin memahami proses penjualan, mempertahankan sekaligus meningkatkan laba melalui strategy penjualan yang efektif dan efisien.

 

Facilitator Sales Management Cycle

Parmin Sitompul, STP. ,MM

Menggeluti Penjualan dan Pemasaran lebih dari 19 tahun. Memulai Karir sebagai Sales Engineer di Astra Group hingga level Manager Penjualan dan Pemasaran diberbagai Perusahaan terkemuka di Automotive dan Alat Berat. Selanjutnya berkarir di Perusahaan Pertambangan sebagai GM Peralatan, yang salah satu perannya mempengaruhi dan menentukan pembelian. Sekarang sebagai Founder dan Direktur pada Perusahaan Importir & Supplier Capital Goods dan Engineering Solution. Pengalaman di Sales Departement dan sebagai User/Pelanggan memberikan nilai lebih bagaimana untuk memberikan penjualan yang profitable, mempertahankan  dan meningkatkan laba serta memberikan dan mempertahankan kepuasan  Pelanggan. Pendidikan S1 Teknik Pertanian dan S2  Marketing Management, Dosen tidak tetap disalah satu Institute terkemuka dalam mata kuliah Team building & QCC, dan Machine Operation and Application Advanced sehingga dapat memadukan  konsep, strategy, taktik serta pengalaman dalam penerapannya dilapangan.

 

Training Fee Sales Management Cycle

  • Rp 4.150.000 – (Registration 3 person/more; payment 1 week before training)
  • Rp 4.350.000 – (Reg 2 week before training ; payment 1 week before training)
  • Rp 4.850.000 – (On The Spot)
  • Rp 5.225.000 – (Full Fare)

 

Sales Management Cycle

 

 

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

SELLING & NEGOTIATION SKILL

Acara

22 – 23 Februari 2018 | Rp. 3.750.000 di Hotel Menara Peninsula, Jakarta
27 – 28 Maret 2018 | Rp. 3.750.000 di Hotel Menara Peninsula, Jakarta
26 – 27 April 2018 | Rp. 3.750.000 di Hotel Menara Peninsula, Jakarta
22 – 23 Mei 2018 | Rp. 3.750.000 di Hotel Menara Peninsula, Jakarta

Jadwal Training 2018 Selanjutnya …

 

 

OVERVIEW SELLING & NEGOTIATION SKILL 

Hal yang paling bahagia dari seorang sales adalah ketika apa yang dijualnya laku terjual, karena ia akan mendapatkan bagian dari keuntungan tersebut. Dengan modal Selling Skill yang baik, seorang penjual akan tampil menjadi pemenang yang luar biasa. Ia akan menjadi lebih handal, lebih bergairah dan lebih sukses.

Ini adalah training pencerahan tentang “Bagaimana Cara Menjual” atau “How To Sell”, dimana metode Selling Skill ini telah dikonfirmasikan secara sistematis, sehingga menjadikannya benar-benar “efektif” dan “practicable”, karena sesuai dengan struktur dan alur kejadian yang real dalam satu siklus proses menjual. Oleh karena itu, SELLING SKILL ini merupakan ilmu terapan, maka Anda harus menguasainya,

Dalam melakukan penjualan, anda tidak terlepas dari apa yang dinamakan PRESENTASI dan juga NEGOSIASI, bagaimana presentasi yang memukau dan unik? Tidak membosankan dan terkesan menarik? Sehingga klien/customer akan percaya pada produk anda. Semua itu akan dibahas dalam workshop ini.

 

TUJUAN DAN MANFAAT  SELLING & NEGOTIATION SKILL 

  • Meningkatkan Keterampilan menjual (Selling Skill).
  • Memahami cara berkomunikasi sehingga dapat membangun hubungan yang baik dengan konsumen.
  • Mampu menguasai seni dan keterampilan negosiasi yang professional
  • Mampu dan terampil dalam melakukan serta menghadapi/mengimbangi berbagai strategi yang muncul dalam proses negosiasi
  • Meningkatkan rasa percaya diri dengan konsumen.
  • Memahami apa yang dibutuhkan konsumen.
  • Memahami cara yang baik untuk menyampaikan presentasi.
  • Mampu membangun mindset of success dalam bekerja.

 

SASARAN SELLING & NEGOTIATION SKILL 

  • Peserta menyadari kompetensi sebagai salesperson yang profesional
  • Peserta memahami step-step dalam menjual
  • Peserta akan mengembangkan potensi dalam profesinya sebagai penjual
  • Peserta akan meningkat kepercayaan dirinya sebagai penjual
  • Peserta akan memiliki ketrampilan dalam presentasi, mengatasi keberatan dan closing techniques
  • Peserta memahami proses dan tehnik dalam negosiasi yang efektif

 

OUTLINE SELLING & NEGOTIATION SKILL 

SELLING SKILL

  • Menjadi Salesman Professional
  • Membangun kepercayaan diri salesperson
  • Mengembangkan karakter salesperson
  • Latihan individual dalam membangun kepercayaan diri
  • Konsep komunikasi persuasive
  • Implementasi komunikasi persuasive dalam penjualan
  • Memahami Pelanggan
  • Menggali Kebutuhan dan Memotivasi Pelanggan
  • Mengenali berbagai macam strategi menjual
  • Memilih cara menjual yang tepat
  • Mampu mengendalikan kondisi & mengetahui keinginan calon klien
  • Memahami struktur presentasi penjualan
  • Gaya presentasi yang efektif
  • Sikap tubuh yang sempurna dalam memberikan presentasi.
  • Mempersiapkan dan membuat bahan presentasi.

NEGOTIATION SKILL

  • Pengertian Dasar/prinsip dan Manfaat Negosiasi
  • Negosiator ulung/Professional
  • Memahami aspek-aspek psikologis dalam negosiasi
  • Mengenal Berbagai Gaya Negosiasi
  • Melakukan presentation & komunikasi persuasive
  • Ketrampilan mendengarkan dan bertanya dalam negosiasi
  • Mengenal Mitra Negosiasi
  • Proses Negosiasi yang Efektif
  • Persiapan Negosiasi
  • Bahasa tubuh dan menginterpretasikan
  • Peroformance Pada Saat Negosiasi
  • Mengakhiri Negosiasi
  • Berbagai Strategi dan Taktik Negosiasi
  • Teknik- teknik penutupan penjualan

SALE IN PRACTICE

Peserta akan belajar untuk praktek langsung dalam kegiatan menjual & presentasi didalam kelas.

 

 

PEMBICARA

ONGKO  WIDJAJA  TANDYASRAYA, SE  (Ongki.-)

  • Pengalaman 16 thn di PT Astra International sebagai Sales Manager, Supervisor Auto2000 Sudirman & Head Office, Sales Manager PT Toyota-Astra Motor, Division Head Domestic Marketing PT United Tractors Pandu Engineering, Department Head Product PT United Tractors, Senior Manager Customer Service Development PT Astra International Tbk Head Office, Branch Manager Car&Care Multibrand Sales Operation
  • Karir selanjutnya sebagai Managing Director di Garudafood Group, General Manager di Ciputra Group
  • Juga aktif sebagai Associate Director di PT Indoproperty Investama, dan telah melatih lebih dari 1000 (seribu) peserta training untuk topik Strategic Marketing, Selling Skills, Negotiation & Lobbying skill, Relationship Skills, Presentation Skills, Supervisory Management, Leadership, Motivational (Attitude and Behaviour Change), Service Excellence dan lain sebagainya
  • Saat ini aktif sebagai trainer yang banyak memberikan pelatihan kepada ribuan orang dan ratusan perusahaan dari berbagai bidang. Beliau juga saat ini aktif sebagai associate trainer.

Beberapa perusahaan yang diberikan pelatihan oleh beliau

  • PT Toyota-Astra Motor (2011- now)
  • PT Excelcomindo Pratama Tbk (2009)
  • PT Indo Properti Investama  (2009 – now)
  • PT Bank Negara Indonesia (Persero) Tbk.  (2009 – now)
  • PT Bank Rakyat Indonesia (Persero) Tbk.  (2010 – now)
  • PT Siemens Indonesia (2010 – now)
  • PT Bank Ganesha (2010)
  • PT Bank Mizuho Indonesia (2010)
  • PT Chevron Indonesia Company (2010)
  • PT Chevron Pacific Indonesia (2010)
  • PT Bank OCBC NISP Tbk (2010)
  • PT Bank Central Asia Tbk (2012)
  • PT Bank Rabobank International Indonesia (2012)
  • International Conference of Young Science ICYS, Moscow (2011)
  • PT Infomedia Nusantara (2011)
  • Indohouse Marketing Agent (2011 – now)
  • PT Swadharma Duta Data (2012)
  • PT Reka Piranti Prakarsa (2012)
  • Depnakertrans RI (2008)
  • PT Topjaya Sarana Utama –Toshiba (2009)
  • PT Commonwealth Life Kelapa Gading 2 (2009)
  • International Conference of Young Science ICYS, Nijmegen, Netherlands (2012)
  • PT Kresna Graha Securindo Tbk (2012 – now)
  • PT. Mitra Solusi Infokom (2012)
  • DPP Daerah DKI Jakarta AREBI (2012)
  • International Conference of Young Science ICYS, Ukraina (2008)
  • PT Karsa Surya Indonusa – Gondola Ancol (2008)
  • Institute For Indonesia’s Future Excellence (2012)
  • dan masih banyak lagi

 

 

Jadwal Training

Hotel Menara Peninsula – Slipi Jakarta

  • 22 – 23 Februari 2018
  • 27 – 28 Maret 2018
  • 26 – 27 April 2018
  • 22 – 23 Mei 2018
  • 28 – 29 Juni 2018
  • 24 – 25 Juli 2018
  • 30 – 31 Agustus 2018
  • 27 – 28 September 2018
  • 23 – 24 Oktober 2018
  • 27 – 28 November 2018
  • 27 – 28 Desember 2018

Tempat Training Selling & Negotiation Skills

  • Hotel Menara Peninsula, Hotel Puri Denpasar, Hotel Harris Tebet, Hotel Fave Gatot Subroto, Hotel Ibis.
  • Holiday Inn Cikarang Jababeka

 

Investasi Training Selling & Negotiation Skills

  • Rp. 3.750.000,-(Tidak termasuk penginapan)
  • Including : Sertificate,Training Modules, Workshop kit, Lunch, Snacks, Souvenir, Foto 10 R.

 

SELLING & NEGOTIATION SKILL

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

SALES COMMUNICATION FOR SELLING

ACARA

04 – 05 Januari 2018 | Rp 5.000.000,- di Jakarta / Bandung
04 – 05 Januari 2018 | Rp 6.000.000,- di Yogyakarta / Semarang / Surabaya
04 – 05 Januari 2018 | Rp 8.500.000,- di Bali/ Batam/ Balikpapan
11 – 12 Januari 2018 | Rp 5.000.000,- di Jakarta / Bandung

Jadwal Training 2018 Selanjutnya …




DESKRIPSI TRAINING SALES COMMUNICATION FOR SELLING

Dalam melakukan penjualan, sales person dituntut memiliki kemampuan komunikasi dengan konsumen. Banyak kegagalan sales menjual diakibatkan karena sales person kurang memahami cara tepat berkomunikasi yang baik kepada konsumen. Keahlian komunikasi ini selain berbicara, keahlian lain yang perlu dikuasai adalah mendengarkan (listening), mengajukan pertanyaan-pertanyaan konsultatif, dan membangun keakraban (building rapport) yang berdampak pada setujunya konsumen membeli produk, menggunakan produk, merasa puas dengan produk yang dibeli, dan loyal dengan produk serta hubungan jangka panjang, sehingga saat mereka butuh terhadap produk yang sudah dikenalnya, maka mereka akan membeli produk kembali. Investasi paling berharga seorang sales person adalah ilmu sales selalu up-date, keterampilan menjual, dan well attitute.



MANFAAT TRAINING SALES COMMUNICATION FOR SELLING

  1. Mengajarkan cara tepat sales person berkomunikasi kepada konsumen
  2. Membangun kemampuan membangun keakraban dengan konsumen dengan memerhatikan bahasa tubuh konsumen sehingga terjadi closing dan hubungan jangka panjang
  3. Mengenal tipologi konsumen
  4. Menguasai teknik closing



SASARAN TRAINING SALES COMMUNICATION FOR SELLING

Sales person, SPB dan SPG, sales supervisor, siapa saja yang ingin mendalami  komunkasi penjualan

SYLLABUS TRAINING SALES COMMUNICATION FOR SELLING

1. Introduction Sales Person dan Selling

  • Tugas Sales person
  • Prinsip menjual
  • Memahami siklus penjualan
  • Mengenal prospek

2Membangun Komunikasi Menjual Efektif

  • Komunikasi verbal dan non verbal
  •  Menciptakan dan membangunkonsumen Trust
  •  Mengenal dan membaca bahasa tubuh konsumen
  • Memahami tipologi konsumen dengan tes psikologi DISC, Eye Accessing CuesMyers Briggs Type Indicator (MBTI), dan Visual-Auditory-Kinestetik
  • Menguasai cara penggunaan pola bahasa (linguistic pattern) yang menarik dan tepat dalam  berkomunikasi dengan konsumen ROLE PLAY

3.Membangun Keakraban konsumen

  • Membangun matching dan mirroring
  • Penerapan penggunaan bahasa tubuh yang efektif
  • Membangun Pacing-Leading

4.Mengatasi keberatan konsumen

  •  Faktor-faktor penyebab keberatan konsumen
  • Hal-hal yang perlu dilakukan dalam menggali keberatan konsumen
  • Metode-metode menanggapi keberatan konsumen (Demo, Manfaat Lain, Koreksi,  dan Testimonial)

5.The Power of Closing

  • Menggali kebutuhan konsumen dengan pertanyaan konsultatif
  • Hindari merendahkan produk pesaing
  • Teknik meyakinkan konsumen
  • Teknik Menutup penjualan
  • Role Play



INSTRUKTUR TRAINING SALES COMMUNICATION FOR SELLING

  1. NUGROHO WICAKSONO, ST, MM. CNLP
  2. Praktisi Komunikasi & Motivator

JADWAL TRAINING 2018

  • 4&5 / 8&9 / 11&12 / 15&16 / 18&19 / 22&23 / 25&26 / 29&30 Januari 2018
  • 1&2 / 5&6 / 8&9 /12&13 / 15&16 / 19&20 / 22&23 / 26&27 Februari 2018
  • 1&2 / 5&6 / 8&9 /12&13 / 15&16 / 19&20 / 22&23 / 26&27 Maret 2018
  • 2&3 / 5&6 / 9&10 / 12&13 / 16&17 / 19&20 /23&24 / 26&27 April 2018
  • 3&4 /7&8 / 10&11 / 14&15 / 17&18 / 21&22 / 24&25 / 28&29 Mei 2018
  • 4&5 / 7&8 / 11&12 / 14&15 / 18&19 / 21&22 / 25&26 28&29 Juni 2018
  • 2&3 / 5&6 / 9&10 / 12&13 / 16&17 / 19&20 / 23&24 / 26&27 / 30&31 Juli 2018
  • 2&3 / 6&7 / 9&10 / 13&14 / 16&17 / 20&21/ 23&24 / 27&28 Agustus 2018
  • 3&4 / 6&7 / 10&11 / 13&14 / 17&18 / 20&21 / 24&25 / 27&28 September 2018
  • 1&2 / 4&5 / 8&9 / 11&12 / 15&16 / 18&19 / 22&23 / 25&26 / 29&30 Oktober 2018
  • 1&2 / 5&6 / 8&9 / 12&13 / 15&16 / 19&20 / 22&23 / 26&27 November 2018
  • 3&4 / 6&7 / 10&11 / 13&14 / 17&18 / 20&21 / 24&25 / 27&28 Desember 2018




INVESTASI TRAINING 2018

JAKARTA & BANDUNG  :     

  • Pembayaran sebelum H – 14  ( Early Bird Price ), Rp 4.500.000,- / per orang
  • Pembayaran sebelum  H –  7, Rp 4.750.000,-  / per orang-
  • Pembayaran sesudah H – 7 ( Full Fare ) Rp 5.000.000,-  / per orang

 YOGYA, SEMARANG & SURABAYA  :

  • Pembayaran sebelum H – 14  ( Early Bird Price ), Rp 5.000.000,- / per orang
  • Pembayaran sebelum  H –  7, Rp 5.500.000,- / per orang-
  • Pembayaran sesudah H – 7 ( Full Fare ) Rp 6.000.000,- / per orang

DENPASAR, MATARAM, LAMPUNG, PALEMBANG, PADANG, PEKANBARU, BATAM  MEDAN,  MAKASAR, MANADO, BANJARMASIN, PONTIANAK, BALIKPAPAN :

  • Pembayaran sebelum H – 14  ( Early Bird Price ), Rp 7.500.000,- / per orang
  • Pembayaran sebelum  H –  7, Rp 8.000.000,- / per orang-
  • Pembayaran sesudah H – 7 ( Full Fare ) Rp 8.500.000,-  / per orang

 

FASILITAS   

  • Hotel Bintang *** / Bintang ****
  • Sound System, Infocus, screen, Flip chart, Spidol block note, ballpoint, cable rool
  • 2 X  Coffee Break, 1  X  Lunch, Air mineral & Candy
  • Hand Out / Flash Disk Materi
  • Sertifikat



B
EST PRACTICE BUILDING GREAT SALES COMMUNICATION FOR SELLING

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days