Category Archives: Retail and Consumer Good

Merchandising Principles – CONFIRMED

Acara

07 Desember 2016 | Rp. 4.595.000 di ILP Center Building, Jakarta – CONFIRMED
15 – 16 Desember 2016 | Rp. 4.595.000 di Aryaduta Hotel Semanggi / Swiss-Belhotel, Jakarta

 

 

 

LATAR BELAKANG PROGRAM :

  • Sebagjan besar Pembelanja (Shopper) mengambil keputusan untuk membeli barang di sebuah Toko setelah melihat dan tertarik untuk membeli
  • Barang-barang yang tidak direncanakan untuk dibeli, wajib ditata rapi sehingga menarik perhatian Pembelanja untuk membeli
  • Seorang Sales Representative bukan saja berkewajiban untuk menawarkan produk, tapi juga menata produk  di outlet, dan mengajarkan kepada karyawan Toko tentang standar penataan yang ditetapkan Perusahaan.

 

SASARAN PROGRAM :

Setelah selesai mengikuti Program ini para peserta akan :

  • Memiliki pemahaman dan kesadaran akan perannya sebagai ujung tombak Perusahaan yang bertanggung jawab terhadap pengembangan pasar, dan berusaha memperoleh lebih banyak konsumen yang tertarik untuk membeli produk yang ditawarkan
  • Guna membuat konsumen tertarik dan memutuskan untuk membeli, maka seorang Sales Reresentative / Merchandiser wajib memiliki pengetahuan & keterampilan tentang tehnik menata dan menampilkan produk di oulet, yang sanggup menarik perhatian konsumen untuk membeli

 

MATERI TRAINING MERCHANDISING PRINCIPLES:

  • Pengertian Merchandising sebagai In-Store Execution
  • Mengapa Merchandising diperlukan
  • Tujuan utama dari Merchandising
  • Pengertian istilah “Impulse Purchase
  • Hubungan antara Merchandising dengan peningkatan penjualan outlet
  • Mengenal perilaku Pembelanja (Shopper) dalam membeli barang
  • Bagaimana menarik perhatian Shopper dengan Merchandising
  • Konsep Dasar Merchandising
  • Mengenal jenis-jenis Display di Modern Channel
  • Mengenal jenis-jenis Dispaly di Traditional Store
  • Mengenal jenis-jenis Peralatan Display serta kegunaannya
  • Mengenal jenis-jenis Material Promosi (POP Materials), serta kegunaannya
  • Standar jumlah stok dan komposisi produk dalam sebuah Display
  • Apa yang disebut Brand Order serta standar penerapannya
  • Apa yang disebut Brand Facing serta standar penerapannya
  • Apa yang disebut dengan Package Order serta standar penerapannya
  • Standar Lokasi penempatan peralatan Display di outlet
  • Standar Lokasi penempatan POP Materials di outlet
  • Contoh Standar Planogram di Modern Channel berdasarkan alur lalu-lintas shopper (traffic flow)
  • Proses step by step dalam membangun sebuah Display.

 

TARGET PESERTA :

Sales Supervisor / Sales Representative / Sales Promotion Girls (SPG) / Merchandiser, dari Perusahaan Sales & Distribusi Consumer Goods (FMCG).

JANGKA WAKTU :

1 (satu) hari program atau 7 (tujuh) jam efektif

METODOLOGI BELAJAR – MENGAJAR :

Menerangkan konsep diikuti dengan memberi contoh, kemudian meminta setiap peserta praktek membangun Display di depan kelas (berdasar  Standar yang ditetapkan), yang tentunya didukung oleh Peralatan Display dan POP Materials.

Workshop Leader :

Semba Biawan

Belum lama pensiun dari Coca-Cola Amatil Indonesia, di mana beliau telah bekerja hampir 10 tahun sebagai National Learning & Development Manager.  Beliau memiliki pengalaman lebih dari 25 tahun sebagai Manager di area SDM di MNC, di antaranya sbg Manajer SDM di Regent International, Mandarin Oriental, Melia Sol, dll. Beliau pernah mengikuti Management Development Program dari AIM Philipina.  Train the Trainer Program dari Lousanne Hotel School, Switzerland (Best Student), Leadership and Influence dari DDI Hongkong serta berbagai course lain dari Australia ataupun Asia.

* Workshop akan dilaksanakan di Arcadia Hotel/ Grand Flora Hotel (Kemang)/ Kartika Chandra/ hotel lainnya di Jakarta yang akan kami konfirmasikan di dalam confirmation letter.

 

Jadwal Training Merchandising Principles

  • 15 Dec – 16 Dec 2016

 

 

Fee :

  • Rp. 3.550.000,- (Registration 3 person/more; payment 1 week before training)
  • Rp. 3.750.000,- (Reg 2 weeks before training ; payment 1 week before training)
  • Rp. 4.250.000,- (On The Spot; payment at the last training )
  • Rp. 4.595.000- (Full Fare)

 

 

Merchandising Principles

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

RETAIL MANAGEMENT – Confirmed

ACARA

26 – 28 September 2016 | Rp 5.900.000,- per peserta di Hotel Ibis, Yogyakarta
01 – 02 Oktober 2016 (Jadwal weekend) | Rp 5.900.000,- per peserta di Hotel Ibis, Yogyakarta
03 – 05 Oktober 2016 | Rp 5.900.000,- per peserta di Hotel Ibis, Yogyakarta
08 – 09 Oktober 2016 (Jadwal weekend) | Rp 5.900.000,- per peserta di Hotel Ibis, Yogyakarta

10 – 12 Oktober 2016 | Rp 5.900.000,- per peserta di Hotel Ibis, Yogyakarta – CONFIRMED

Jadwal Selanjutnya …

 

 

Deskripsi Training Retail Management

Lingkungan ritel dari negara maju telah mengalami perubahan radikal. Perusahaan ritel telah tumbuh pada skala yang belum pernah terjadi sebelumnya dan semakin menjadi perusahaan internasional. Konsumen telah menjadi lebih makmur dan mobile, menciptakan permintaan untuk barang-barang yang lebih khusus dan layanan dari outlet. Kepedulian untuk keselamatan pembelanja juga mengerahkan tekanan tambahan pada perencana untuk merancang lingkungan yang aman. Bentuk ritel baru telah muncul, mencerminkan respon terhadap tuntutan ini dan untuk perubahan kebutuhan pengecer dalam bisnis, lingkungan fiskal dan perencanaan berkembang.

 

Tujuan dan Manfaat  Training Retail Management

Setelah mengikuti training ini diharapkan peserta dapat memahami konsep manajemen retail dan pengembangan retail dalam dunia bisnis.



Materi
Training Retail Management

  1. Retail management
  2. Empirical description in retail
  3. Importance of technology in retail
  4. Management strategis in retail
  5. Pattern of supermarket in retail
  6. Food distribution and household consumption in retail
  7. Progress of retailing in developing nations
  8. Performance of e-retailing
  9. Shopping mall
  10. Pricing and competition in retail
  11. Business challenge and retail financial services



Metode

Presentasi, Diskusi, Game, Role Play

 

 

Jadwal Training 2016

Hotel Ibis Malioboro, Yogyakarta

  • 19 – 21 September 2016
  • 26 – 28 September 2016
  • 03 – 05 Oktober 2016
  • 10 – 12 Oktober 2016
  • 17 – 19 Oktober 2016
  • 24 – 26 Oktober 2016
  • 31 Oktober – 02 November 2016
  • 07 – 09 November 2016
  • 14 – 16 November 2016
  • 21 – 23 November 2016
  • 28 – 30 November 2016
  • 05 – 07 Desember 2016
  • 13 – 15 Desember 2016
  • 19 – 21 Desember 2016
  • 27 – 29 Desember 2016

Jadwal Weekend

  • 17 – 18 September 2016
  • 01 – 02 Oktober 2016
  • 08 – 09 Oktober 2016
  • 15 – 16 Oktober 2016
  • 22 – 23 Oktober 2016
  • 29 – 30 Oktober 2016
  • 05 – 06 November 2016
  • 12 – 13 November 2016
  • 19 – 20 November 2016
  • 26 – 27 November 2016
  • 03 – 04 Desember 2016
  • 10 – 11 Desember 2016
  • 17 – 18 Desember 2016

 


Investasi dan Fasilitas

  • Rp.5.900.000 (Non Residential)
  • Quota minimum 2 peserta
  • Fasilitas : Certificate,Training kits, USB,Lunch,Coffe Break, Souvenir
  • Untuk peserta luar kota disediakan transportasi antar-jemput dari Bandara/Stasiun ke Hotel (berlaku bagi perusahaan yang mengirimkan minimal 3 peserta)

 

Lead Instruktur

Drs. Anas Hidayat, B.Sc, GDM, MBA, PhD.  dan tim

RETAIL MANAGEMENT

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

Distribution Management

Acara
10 – 11 November 2015 | Rp. 4.295.000 di Aryaduta Hotel Semanggi / Swiss-Belhotel, Jakarta

 

Latar Belakang Program Distribution Management

  • Hubungan kerja sama jangka panjang antara Principal dan Distributor perlu dibangun dan dikembangkan, yang untuk itu peran Account Manager / Account Executive (yang mewakili Principal) dalam meningkatkan hubungan kerja sama jangka panjang dan profesional perlu ditingkatkan
  • Peran Account Manager / Account Executive yang bertanggung jawab terhadap pengembangan kinerja Distributor masih perlu ditingkatkan, yang untuk itu diperlukan program pengembangan pengetahuan & keterampilan yang menyangkut pengembangan System Distribusi , khususnya System Pengelolaan Distributor sebagai ujung tombak yang berhubungan langsung dengan pasar.



Sasaran Program Distribution Management

Setelah selesai mengikuti Program ini para peserta akan memiliki lebih banyak pengetahuan & keterampilan, yang untuk itu meningkatkan pengertian dan kemampuan mereka tentang :

  • Prinsip Dasar System Distribusi
  • Peran Distributor serta Harapan dan Kebutuhan mereka dalam proses distribusi
  • Bagaimana mengelola Distributor secara efektif guna mencapai sasaran Perusahaan
  • Bagaimana membangun hubungan kerja yang solid dan jangka panjang dengan Distributor
  • Bagaiman melakukan Review Kinerja Distributor secara reguler
  • Bagaiman mengakhiri hubungan kerja sama dengan Distributor secara  baik dan profesional
  • Bagaimana membina komunikasi dalam menyampaikan Strategi dan Sasaran Perusahaan kepada Distributor
  • Bagaimana mengatasi dan menyikapi kepentingan, keberatan, dan keluhan Distributor
  • Bagaimana membuat Kesepakatan dengan Distributor dalam usaha meningkatkan volume penjualan


Materi Program Distribution Management

  • Memperkenalkan Sales & Distribution System, serta pengertian dan definisi dari kata “Distributor”
  • Peran Distributor sebagai ujung tomak menuju pasar (Route To Market)
  • Peran Principal dalam Mengelola Distributor (Distributor Management)
  • Memahami peran dan tanggung jawab Account Manager yang ditugaskan (in-charge) di Distributor
  • Memahamai harapan Distributor terhadap Perusahaan (Principal) dalam mengembangkan pasar
  • Tantangan-tantangan yang dihadapi Perusahaan yang datang dari Distributor
  • Bagaimana melakukan Penilaian Kinerja Distributor (Business Review) secara rutin
  • Standar serta System & Mekanisme penilaian terhadap kinerja Distributor (dengan Score Card)
  • Bagaimana merencanakan dan menyelenggarakan meeting untuk melakukan Business Review
  • Daftar Pertanyaan yang digunakan dalam Business Review Meeting
  • Bagaimana melakukan follo up hasil Business Review Meeting, serta Check List yang digunakan
  • Bagaimana  mengakhiri hubungan kerja sama dengan Distributor secara baik dan profesional
  • Memahami pentingnya hubungan kerjasama yang kuat  (strong relationship) antara Principal dan Distributor
  • 3 Tingkat Trust dalam membina relationship dengan Distributor
  • 7 Syarat Utama tumbuhnya hubungan kerja sama jangka panjang dengan Distributor
  • Relationship Matrix dalam proses mengembangkan relationship dengan Distributor
  • Bagaimana menentukan Obiectives (Sasaran) Perusahaan, yang harus dicapai bersama-sama Distributor
  • Bagaimana menetapkan Sasaran yang SMART
  • Tehnik Presentasi Effective dalam mengkomunikasi Objectives dan Strategi Perusahaan kepada Distributor
  • Bagaimana melakukan kesepakatan dengan Distributor melalui Negosiasi Efektif
  • Kemampuan Komunikasi atau kemampuan mempengaruhi, dalam Selling Process kepada Distributor
  • Kemampuan yang wajib dimiliki oleh Account Manager dalam memelihara hubungan dengan Distributor
  • Kemungkinan sikap yang diperlihatkan Distributor selama berlangsungnya hubungan kerja sama



Target PesertaProgram Distribution Management

Account Manager /  Area Sales Manager / Area Account Officer, atau jabatan apa saja, yang in-charge (mewakili Principal) dalam memelihara hubungan kerja sama dengan Distributor.



Jangka Waktu Program Distribution Management

3 (tiga) hari @ 7 (tujuh) jam efektif per hari, atau 21 (duapuluh satu) jam efektif (untuk Program In-House). Untuk Public Training 2 hari (di mana praktek  / role play hanya untuk beberapa orang peserta).



Metodologi Program Distribution Management

Menerangkan konsep diikuti oleh contoh- contoh (jika menyangkut keterampilan), yang selanjunya meminta setiap peserta melakukan latihan / praktek sesuai dengan contoh (seperti latihan membuat Objective yang SMART, memimpin Business Review Meeting, Melakukan Presentasi, melakukan Negosiasi, dan sebagainya).



Instruktur Program Distribution Management

Semba Biawan,

Belum lama pensiun dari Coca-Cola Amatil Indonesia, di mana beliau telah bekerja hampir 10 tahun sebagai National Learning & Development Manager.  Beliau memiliki pengalaman lebih dari 25 tahun sebagai Manager di area SDM di MNC, di antaranya sbg Manajer SDM di Regent International, Mandarin Oriental, Melia Sol, dll. Beliau pernah mengikuti Management Development Program dari AIM Philipina.  Train the Trainer Program dari Lousanne Hotel School, Switzerland (Best Student), Leadership and Influence dari DDI Hongkong serta berbagai course lain dari Australia ataupun Asia.



Fee Program Distribution Management

  • Rp. 3.250.000, – (Registration 3 person/more; payment 1 week before training)
  • Rp. 3.550.000, – (Reg 2 weeks before training ; payment 1 week before training)
  • Rp. 3.950.000, – (On The Spot; payment at the last training )
  • Rp. 4.295.000, – (Full Fare)

Add. charge 10 % will be applied for max 1 month late payment. And 20 % for payment after 1 month.

 

 

Distribution Management : How to Deal with Distributor

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

BISNIS RITEL DI ERA “MODERN MARKET”

Acara
08 – 10 September 2015 |  Rp 6.500.000  di Yogyakarta
06 – 08 Oktober 2015 |  Rp 6.500.000  di Yogyakarta
17 – 19 November 2015 |  Rp 6.500.000  di Yogyakarta
08 – 10 Desember 2015 |  Rp 6.500.000  di Yogyakarta


OVERVIEW TRAINING 
BISNIS RITEL DI ERA “MODERN MARKET”
Bangsa  Indonesia  saat  ini masih dilanda oleh krisis  ekonomi yang amat dahsyat dan berkepanjangan  yang menyebabkan  terpuruknya kondisi kehidupan  sebagian besar rakyat, terlebih lagi bahwa Pemerintah selaku pemegang otoritas ekonomi negara masih berkutat dengan IMF sebagai “donatur” guna memikirkan, menyangga dan manjaga  kelangsungan kehidupan 220 juta rakyat negeri ini.

Keadaan ini pula yang menyebabkan banyaknya perusahaan-perusahaan yang bertaraf konglomerasi akhirnya tumbang dan berguguran, yang mau tidak mau menyebabkan sebagian besar karyawan dan para profesionalnya ternyata karirnya harus berakhir sampai disini saja. Namun ada yang semakin membuat kita terbelalak lagi menyaksikan perkembangan mutahir yang terjadi di tengah kita manakala kondisi “pemutusan hubungan kerja” yang drastis ini tidak hanya dialami oleh kawan-kawan swasta saja tetapi bahkan para pegawai negeri (pemerintahan) serta BUMN dan BUMD merasakan hal yang sama. Padahal era sebelumnya kata “ PHK ” tidak pernah ada dalam kamus hidup mereka.

Lahan kerja informal semakin menjadi pilihan yang efektif dan diminati tatkala kerja formal kelihatan semakin menjadi sempit arealnya. Namun di satu sisi mereka harus mampu tetap bertahan hidup, terlebih lagi tuntutan keluarga adalah satu resiko tersendiri yang harus mereka tanggung. Maka tidaklah mengherankan jika saat ini pola pemikiran bisnis kecil-kecilan telah menjadi bagian dari darah daging mereka sekarang. Memang hal ini tidaklah mengherankan jika ditilik secara nasional ternyata usaha berskala kecil ini pulalah yang pada akhirnya mampu menopang kehidupan  raksasa ekonomi Indonesia tidaklah mengalami kondisi “terjun bebas” dan tetap mampu bertahan walaupun dalam kondisi minim apa adanya sekarang ini.

Usaha dengan modal seadanya serta memanfaatkan apa yang mereka miliki saat ini adalah sebuah ide brilyan yang dapat digagas dan bukan merupakan sesuatu yang mengada-ada untuk mereka jalankan , dan untuk itulah maka Konsultan Ritel Anda (KRA) memberikan solusi alternatif yang mungkin dapat dijalankan baik bagi para calon pensiunan, pegawai yang mengalami PHK dengan menjalankan usaha warung dengan konsep modern. Juga dalam kaitan menyebarkan ilmu ritel ke berbagai kalangan.

OUTLINE TRAINING BISNIS RITEL DI ERA “MODERN MARKET”

  1. The world of retailing
  • Cakupan Bisnis ritel
  • Riteler vs (Produsen & Wholesaler)
  • Inti Dunia Bisnis Ritel
  • Retail Mix
  • Retail Firm
  1. Organisasi Dalam Bisnis Ritel
  • Struktur Organisasi
  • Peran & Fungsi Setiap Divisi
  1. Merchandising
  • Buyer
  • Sales Development
  • Category Manager
  • Database Administration
  • Plannogram
  • Admin
  1. Operation
  • Regional Manager
  • Store Manager
  • Divisi Manager
  • Department Manager
  • Team leader
  • Staff
  • Cashier
  • Receiving
  • Admin
  • Customer Service
  • Loss Prevention
  • Personalia
  • EDP
  • Maintenance
  1. Marketing
  • Visual Merchandising
  • Promotion & Advertising
  1. Human Resource
  • Recruitment
  • Training
  • Compensation & Benefit
  • General Affair
  • Admin
  1. Business Development
  • Search Location
  • Project Manager
  • Drafter
  • Procurement
  • Admin
  1. Finance
  • Accounting
  • Account Payable
  • Account Receivable
  • Treasury
  • Tax
  • Payroll
  1. Logistic
  • DC Manager
  • Rebuying
  • Receiving & Shipment
  • Transportation
  • Admin
  1. Management Information System (MIS)
  • Business Analyst
  • Programmer
  • Helpdesk
  • Procurement
  • IT Audit
  • Networking
  1. Divisi Loss Prevention
  • Loss Prevention
  • Security
  • Safety
  1.    Divisi Audit
  • Internal Audit
  • Compliance
  1. Organization
  • Organization Mgr
  • Organization Regional Coordinator

 

TRAINING METHOD

  • Presentation
  • Discussion
  • Case Study
  • Evaluation

 

 

TIME

  • Tanggal 08-10 September 2015
  • Tanggal 06-08 Oktober 2015
  • Tanggal 17-19 November 2015
  • Tanggal 08-10 Desember 2015

 

PLACE

  • JAKARTA
  • BANDUNG
  • YOGYAKARTA
  • BATAM
  • SEMARANG
  • SURABAYA
  • DENPASAR
  • MEDAN
  • DLL

 

 TRAINNING FEE

Rp 6.500.000,-/person/Non Recidential

 

FACILITY

  • Training Kit
  • Handout
  • Certificate
  • Lunch + 2 X Coffee Break
  • Souvenir
  • Pick Up Participant

 

SUKSES MEMBANGUNAN BISNIS RITEL DI ERA “MODERN MARKET”

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days

Selling Process for S&D Salesman

Acara

27 – 28 Oktober 2015 | Rp. 4.295.000 di Aryaduta Hotel Semanggi/ Ibis Arcadia, Jakarta


LATAR BELAKANG PROGRAM SELLING PROCESS :

  •  Diperoleh kenyataan bahwa masih ada Salesman yang belum benar-benar menyadari akan fungsi dan perannya sebagai Pengembang Pasar (Market Developer), yang bertanggung jawab meningkatkan penjualan dari waktu ke waktu, baik secara Vertical maupun secara Horizontal
  •  Kurangnya kemampuan Salesman dalam Komunikasi, atau usaha mempengaruhi Customer agar bersedia membeli dan menambah stok dari waktu ke waktu, yang tercermin dari cara melakukan penawaran dengan “Bertanya” bukan “Menyarankan”.
  •  Kunjungan ke outlet dilakukan dengan tanpa Rencana Kunjungan (Call Plan) yang matang, dan tidak ada Key Indicator dan Standard yang jelas yang akan digunakan untuk mengukur keberhasilan menjual.



SASARAN PROGRAM SELLING PROCESS :

Setelah selesai mengikuti Program ini para peserta akan :

  •  Menyadari peran sebagai ujung tombak Perusahaan yang bertanggung jawab dalam mengembangkan pasar guna memperoleh lebih banyak Customer dan lebih banyak penjualan
  •  Mengenal dengan baik Perusahaan di mana mereka bekerja, Produk yang mereka jual, serta mengenal dengan baik Customer yang mereka layani, dan pesaing yang harus diwaspadai
  •  Memiliki pengetahuan & keterampilan dalam merencanakan kunjungan ke outlet (Call Plan) demi memelihara keberadaan stok di outlet
  •  Memiliki keterampilan dalam Tehnik Menjual, dg  melakukan “Making Order”, bukan “Taking Order”
  •  Memiliki pengetahuan & keterampilan tentang tehnik mengatasi Keberatan Customer



GARIS BESAR MATERI SELLING PROCESS :

  • Pengertian istilah dalam Sales & Distribusi
  • Peran, serta Tugas & Tanggung jawab utama Salesman
  • Penampilan Salesman dan hubungannya dengan proses menjual
  • Mengenal Perusahaan dan Produk yang Anda jual
  • Mengenal Pesaing Anda
  • Mengenal Customer yang Anda layani
  • Mengenal type-type outlet yang dilayani (Outlets Segmentation)
  • Mengenal System Penjualan & Distribusi
  • Bagaimana membuat Rencana Kunjungan (Call Plan)
  • Alokasi waktu dalam proses kunjungan
  • System Pencatatan transaksi penjualan
  • Bagaimana membuat  Loading Forecast
  • Pengertian Istilah yang berhubungan dengan proses kunjungan ke outlet
  • Indikator Utama keberhasilan kunjungan
  • Bagaimana membuat Laporan Harian penjualan
  • Peran kendaraan dalam proses Sales & Distribusi
  • Standar Aktivitas Salesman di outlet
  • Bagaimana bersikap hangat, sopan, dan bersahabat pada saat menemui Customer
  • Tidak Ada Stok, Tidak Ada Penjualan (No stock, no sales)
  • Cara menghitung Potensi Penjualan outlet, serta stok yang cukup dan aman
  • Perbedaan pengertian antara Making Order dan Taking Order
  • Tehnik menawarkan dan mengatasi keberatan Customer
  • Tehnik menutup proses penjualan.



TARGET PESERTA PROGRAM SELLING PROCESS :

Salesman dari Perusahaan Sales & Distribusi Consumer Goods (FMCG), namun bisa juga diadakan untuk para Sales Manager / Sales Supervisor dengan System Train The Trainer, di mana mereka akan men-deliver sendiri program ini kepada Armada Penjualannya.



JANGKA WAKTU PROGRAM SELLING PROCESS:

2 (dua) hari @ 7 (tujuh) jam effective per hari, atau 14 (empatbelas) jam efektif (jika langsung pesertanya  Salesman). Jika Train-the-Trainer : 4 (empat) hari @ 7 (tujuh) jam effective, atau 28 (duapuluh delapan) jam efektif, yang terdiri dari 2 hari untuk Penguasaan Materi, dan 2 hari untuk Tehnik Delivery.



METODOLOGI BELAJAR – MENGAJAR :

Menerangkan konsep diikuti oleh contoh-contoh, yang selanjutnya setiap peserta praktek melakukan sesuai contoh (jika peserta Salesman). Jika peserta Sales Manager / Sales Supervisor, di samping praktek (seperti yang dilakukan Salesman), ditambah dengan praktek Mengajar.



INSTRUKTUR PROGRAM SELLING PROCESS :

Semba Biawan 

Belum lama pensiun dari Coca-Cola Amatil Indonesia, di mana beliau telah bekerja hampir 10 tahun sebagai National Learning & Development Manager.  Beliau memiliki pengalaman lebih dari 25 tahun sebagai Manager di area SDM di MNC, di antaranya sbg Manajer SDM di Regent International, Mandarin Oriental, Melia Sol, dll. Beliau pernah mengikuti Management Development Program dari AIM Philipina.  Train the Trainer Program dari Lousanne Hotel School, Switzerland (Best Student), Leadership and Influence dari DDI Hongkong serta berbagai course lain dari Australia ataupun Asia.



Fee :

  • Rp. 3.250.000, – (Registration 3 person/more; payment 1 week before training)
  • Rp. 3.550.000, – (Reg 2 weeks before training ; payment 1 week before training)
  • Rp. 3.950.000, – (On The Spot; payment at the last training )
  • Rp. 4.295.000, – (Full Fare)

 

 

 

 Effective Selling Process for S&D Salesman

Formulir Pra-Pendaftaran Public Training / Permintaan Informasi Lebih Lanjut
  1. JENIS INFORMASI/TRAINING
  2. (required)
  3. (required)
  4. DATA PRIBADI
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. DATA PRE REGISTRATION (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. PESAN UNTUK PENYELENGGARA TRAINING
 

cforms contact form by delicious:days